Дипломатические переговоры

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ

УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ВЯТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

Факультет  управления

Кафедра государственного и муниципального управления

и менеджмента

 

РЕФЕРАТ

по дисциплине «Деловые коммуникации»

на тему: «Дипломатические переговоры»

   

 

Студента 1 курса

очной формы обучения

специальности государственное и

муниципальное управление

учебная группа У-12

Костюхиной С.А.

 

 

Руководитель: Ожегина  А,А.

 

Дата сдачи для проверки:___________

 

 

 

 

 

 

Киров

2012

Содержание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Современная социально-экономическая ситуация характеризуется высокой динамичностью и напряженностью. В современном мире невозможно обойтись без ряда переговоров. Среди них выделяются дипломатические переговоры. Не существуя данных переговоров, не существовало бы уже половины человечества - были бы постоянные конфликты: от мелких ссор до крупных войн между странами. Для того чтобы избежать подобных конфликтов, необходимо знать что такое дипломатические переговоры, тактику их ведения, их особенности и многое другое. В наше время многие политики понимают, что необходимо вести дипломатические переговоры, чтобы избежать большинства войн, т.е.  потерь среди населения, памятников культуры, мира среди народов и др.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Определение «Дипломатические переговоры»

Диплома́тия — средство осуществления внешней политики государств, представляющее собой совокупность практических мероприятий, приёмов и методов, применяемых с учётом конкретных условий и характера решаемых задач; официальная деятельность глав государств и правительств, специальных органов внешних сношений по осуществлению целей и задач внешней политики государств, а также по защите интересов этих государств. В международных отношениях с понятием дипломатии связывают искусство ведения переговоров для предотвращения или урегулирования конфликтов, поисков согласия и взаимоприемлемых решений, расширения и углубления международного сотрудничества.

Переговоры — коммуникация между сторонами для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения. В узком смысле рассматривается как один из методов альтернативного урегулирования споров. В более широком смысле, переговоры — это коммуникационное взаимодействие людей или социальных групп. В процессе общения между участниками коммуникации происходит обмен разного рода информацией.

Если соединить понятия «переговоры» и «дипломатия», то получим определение «Дипломатические переговоры». Дипломатические переговоры – форма официального общения между руководителями государств и правительств, министрами иностранных дел, специальными уполномоченными государственными представителями, дипломатами, начальниками и другими официальными лицами.

   В Гаагской Конвенции  впервые дипломатические переговоры  были признаны эффективным средством  разрешения споров. Ст.33 Устав ООН.

Дипломатические переговоры – официальное обсуждение представителями государств политических, экономических и иных вопросов двусторонних и многосторонних отношений с целью согласования внешнеполитической стратегии, тактики или соответствующих дипломатических акций; + обмена мнениями, взаимного обмена информацией, подготовки и заключения договоров, урегулирование спорных вопросов.

2.История возникновения  дипломатических переговоров в России

2.1Зарождение древнерусской  дипломатии в VI-IX вв.

Первые известия о дипломатической практике восточных славян относятся к V—VI вв. н. э. и содержатся в византийских источниках. Эта практика зарождалась в ходе длительного противоборства племенных союзов склавинов и антов с Византийской империей.

К VI—VII вв. относятся и сведения о дипломатических контактах славянских племенных союзов между собой и с другими народами. В VI в. во взаимоотношениях славян с Византийской империей прослеживается еще одна характерная черта: выплата антам крупных денежных сумм и предоставление им права расселяться в пределах империи в обмен на обязательство соблюдать мир и противодействовать набегам кочевников. В союзе с Византией славяне не раз выступали против персов, остготов, а в союзе со своими бывшими противниками наносили удары по византийским владениям. Во всех этих случаях речь может идти об устных соглашениях по какому-то одному конкретному вопросу. В пользу устного характера соглашений говорит и отсутствие в источниках каких-либо упоминаний о письменных соглашениях; и сам характер заключаемых соглашений (подкуп “варваров”, разрешение им расселяться в пределах империи, их обещание помочь империи в борьбе против того или иного противника, выкуп пленных); и упоминание Маврикия Стратега о том, что славяне “не держат своего слова”, т. е. не выполняют своих устных обещаний.

Таким образом, даже эти весьма ограниченные сведения о первых дипломатических контактах древних славян с Византией, аварами и готами, между древнеславянскими племенами и племенными союзами свидетельствуют о том, что и склавины, и анты находились в русле тогдашних восточноевропейских политических взаимоотношений. Первые сведения о дипломатической практике древних руссов относятся к концу VIII — первой трети IX в. и дошли до нас в двух житиях — Стефана Сурожского и Георгия Амастридского, памятниках византийской агиографической литературы. В них нашли отражение факты нападения руссов на византийские владения, расположенные вдоль Черноморского побережья, и последующие переговоры руссов с греками.

Следующей заметной вехой в развитии древнерусской дипломатии явилось русское посольство в 838—839 гг. в Константинополь к византийскому императору Феофилу (829— 842 гг.) ив Ингельгейм — столицу Франкского государства — к Людовику Благочестивому (814—841 гг.). Сведения об этом содержатся в Вертинской хронике, принадлежащей перу епископа Пруденция.

2.2 История посольства с точки зрения дипломатической практики первой трети IX в.

Несколько слов о хронологии посольства. В Ингельгейме византийское посольство, с которым появились во франкской столице русские послы, было принято в мае 839 г. Прибыло оно туда, конечно, раньше, так как, согласно дипломатической практике раннего средневековья, прием послов осуществлялся не сразу по их прибытии в страну, а после их устройства, предварительного обмена мнениями относительно церемониала приема и т. п. Вероятно, оба посольства, проделав долгий путь от Константинополя до Ингельгейма, появились здесь ранней весной. А это значит, что русское посольство зимовало в византийской столице. Следовательно, русские послы появились в Константинополе не позднее осени 838 г. — конца навигации, ибо только водным путем посольство и могло туда попасть. Уже само длительное пребывание русских послов в Византии указывает на их определенный статус: руссы были не случайно забредшими странниками, а политической миссией, причем сроки ее пребывания в столице империи типичны для тогдашней дипломатической практики. Славянское посольство в Византию в первой трети IX в. не представляло собой события из ряда вон выходящего: вся практика политических взаимоотношений антов, древних славян со своими соседями показывает, что они хорошо знали посольскую дорогу в Константинополь.

3. Типы переговоров

2 типа переговоров:

1) между соперниками: требуют  выдержки, умения сдерживать эмоциональные  реакции.

2) между партнерами: совместный  поиск взаимоприемлемых решений, обстановка открытости, транспарентности.

   Объектом переговоров  могут являться любые вопросы, интересующие страны.

Дипломатические переговоры можно классифицировать по предмету спора (мирные, политические, торгово-экономические, военные, по вопросам культуры и научно-технического сотрудничества, специальные/отраслевые), по уровню представительства сторон (межгосударственные, межправительственные, межведомственные, на уровне экспертов), по количеству участников (двусторонние и многосторонние). Переговоры могут производиться письменно, путем дипломатической переписки. Как правило, устная и письменная формы – параллельно.

Текст договора вырабатывается и принимается в процессе, именуемом переговорами. Переговоры - один из самых древних институтов, появившийся одновременно с международными отношениями. Поддержание последних невозможно без переговоров. Переговоры - один из важнейших инструментов дипломатии. Дипломатия в значительной мере представляет собой процесс общения между представителями государств, преследующий цели обмена информацией, достижения взаимопонимания, устранения или сглаживания расхождений и достижения согласия по обсуждаемым вопросам.

Значение переговоров как инструмента дипломатии издавна отмечается государственными деятелями, дипломатами. О переговорах немало говорили древние философы, а затем и "отцы международного права". Специальные работы в этой области появились в XVIII в.

4.Методы ведения переговоров

Сегодня известно множество методов ведения переговоров. Однако наиболее эффективная база переговорного опыта накоплена в сфере политической дипломатии. Это связано с несколькими причинами.  
 Во-первых, ставки в политических переговорах очень высоки. Неудачный политический переговорный процесс может ввергнуть жизнь десятков, а то и сотен  миллионов людей в воронку  жесточайшего кризиса. 
 Во-вторых, люди, которые профессионально занимаются проведением политических переговоров, работают в ситуациях пикового психологического стресса. Это приводит к тому, что их подходы к сложным переговорным ситуациям, как правило, отшлифованы и проработаны на грани возможностей человеческой психики.

В-третьих, дипломаты работают в командах. Причём команды, при неизменной роли лидера переговорного процесса, формируются из разных специалистов и экспертов под конкретный переговорный проект. Дипломатические подходы к переговорам – это системно проработанные методы. Методы, проверенные временем, которые не раз доказывали свою эффективность.

5.  Техники ведения  переговоров

У дипломатов есть эффективные техники ведения переговоров. По сути, дипломат – это ни кто иной, как политический переговорщик.

Несколько дипломатических техник, которые могут помочь повысить эффективность переговорщика.

1). Последовательная цепочка решаемых проблем.

Данный метод основан на здравом смысле и помогает структурировать хаос из проблемных вопросов в стройную систему последовательных шагов для достижения результата переговоров. Часто бывает так, что переговоры отклоняются от основного заявленного тезиса.

Стороны начинают выдвигать ряд мелких, и, казалось бы, не значимых промежуточных требований. Масло в огонь подливают эмоции. Такой коктейль из эмоций и требований может взорвать любую договорённость и свести на нет многомесячные усилия сторон по поиску разумных компромиссов и решений.

На помощь в данной ситуации приходит техника последовательной цепочки решаемых проблем и обсуждаемых вопросов. Для её реализации необходимо на отдельном листе выписать в столбик все внезапно возникшие вопросы, в произвольной последовательности, так, как они возникли.

Далее нужно закрыть список, расспросив стороны о возможных скрытых или ещё невысказанных дополнительных вопросах. Если таковые имеются, то нужно просто их записать, дополнив список ранее зафиксированных проблем.

После этого необходимо совместно со всеми участвующими в переговорах сторонами расставить приоритеты выписанных вопросов. Самые важные – менее важные – совсем не важные.

Затем, начинается обсуждение самых важных вопросов, последовательно переходя от одного пункта к другому. Может возникнуть ситуация, когда стороны не могут быстро придти к какому-либо взаимовыгодному соглашению по какому-нибудь одному вопросу.

В таком случае, работа над таким вопросом или проблемой временно «замораживается». Нет нужды прерывать или откладывать переговоры из-за невозможности достичь быстрого результата по одному из вопросов. Необходимо переходить к следующему вопросу и поработать над его решением, которое бы удовлетворило обе стороны.

Цикл повторяется, пока весь список вопросов-проблем не будет полностью проработан сторонами. В результате получается картина, когда стороны по ряду проблем продвинулись вперёд, несмотря на то, что по некоторым вопросам остались «замороженные» темы для следующего переговорного раунда.

Такой метод помогает развить динамику переговоров и позволяет вести диалог в позитивном, конструктивном ключе, вместо жёсткой и неповоротливой манеры бесконечно спорить и кружится на месте вокруг одного вопроса.

Лучше договориться по восьми мелким вопросам и отложить переговоры по двум крупным проблемам, чем не договориться вообще и разойтись по домам с пустыми руками и выпотрошенными нервами. Обычно данный метод используют примерно равные по силам и политическому влиянию противники.