Бизнес-план создания электронного магазина "Заказ"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Октября 2012 в 14:26, практическая работа

Описание работы

В данном приложении представлен сокращённый вариант реального бизнес-плана, созданного в 1999-2000 гг. и давшего начало предприятию ООО «Электронный магазин «ЗАКАЗ». Из опубликованной версии бизнес-плана исключена информация являющаяся предметом коммерческой тайны, а также частная, специфичная для данного предприятия информация: поставщики, условия поставок, транспортные расходы, налоги, другие виды расходов, расчёт рентабильности и т.п.

Файлы: 1 файл

Бизнес-план интернет-магазина.doc

— 508.00 Кб (Скачать файл)

Большинство компьютерных фирм Самары имеют работающие интернет-магазины. В целом в самарском сегменте Интернета присутствует более 30 компьютерных интернет-магазинов. Предложение рынку еще одного подобного магазина не вызовет существенного притока посетителей.

Преимущество предложенного интернет-магазина в комплексном характере обслуживания юридических лиц по полному перечню  товаров офисного ассортимента – этого не предлагает ни один из существующих интернет-магазинов.

Этапы проведенного в Интернете  маркетингового исследования:

  • сформулирован словарь целевых поисковых запросов (снабжение офисов в Самаре, корпоративное снабжение в Самаре, канцелярка для офисов в Самаре, расходники для офисов в Самаре, поставка канцтоваров в Самаре, канцелярские товары в Самаре);
  • по этим запросам проанализирована выдача в поисковых системах и определен уровень конкуренции, спрашиваемость и интересы пользователей для выбора целевых сегментов аудитории, оптимальных направлений поисковой оптимизации и рекламы.

Дальнейшими этапами должны стать:

  • формирование семантического ядра сайта, текстов ссылок на сайт и контента сайта;
  • определение параметров поисковой рекламы (покупаемые слова и словосочетания, минус-слова, таргетинг, тарифный план);
  • определение параметров баннерной рекламы (выбранные баннерообменные, банерозакупочные сети, формат и график баннеропоказов, таргетинг, тарифный план и т.п.).

По запросу «снабжение офисов в  Самаре» Яндекс дает только две адекватные тематике ссылки (обе не работают).

Запросы «канцелярка для офисов в Самаре», «расходники для офисов в Самаре», «поставка канцтоваров в Самаре» не дают адекватных тематике ссылок.

Запрос «канцелярские товары в  Самаре» дает несколько ссылок по теме:

1. http://ooo-zebra.narod.ru/ – самарское предприятие.

На сайте можно скачать прайс-лист, но нельзя оформить заказ. Хостинг на бесплатном сервере. Нет интерактивного заказа, можно скачать прайс-лист, цены розничные…

Запрос «Самара оптовая и розничная продажа канцелярских товаров» не дал результатов.

Основной конкурент на данном рынке  – всероссийский оптовый поставщик  канцтоваров «КОМУС» (http://www.komus.ru) практически не виден из поисковой системы Яндекс. Но «КОМУС» лидирует в рейтинге «Рамблер Топ 100» в разделе «Офис–> Канцелярские товары», большинство компаний из данного рейтинга не представлены в Самаре (см. табл. 3). Из представленных фирм только у Комуса и Графики-М есть самарские филиалы.

Таблица 3

№ п/п

Название

Представлены в Самаре

1

Комус.ru - Товары для офиса, школы и дома

Канцтовары, бумага, оргтехника, расходные материалы, картриджи, бытовая химия - товары для офиса, школы и дома.

Есть офис в  Самаре

 

…………………………………………

 

11

ГРАФИКА-М

Самые низкие цены при заказе от 15000 рублей на штемпельную продукцию, краску, фольгу горячего тиснения, пластик и др.

Есть офис в  Самаре (высокие цены)


 

Из статистики по поисковым запросам с участием словосочетания «канцелярские товары» в Яндексе за месяц (см. табл. 4) видно, что пользователи ищущие канцелярские товары интересуются также офисной мебелью, электро-, хозтоварами и другими офисными товарами (фоном выделены запросы, наиболее интересные с коммерческой точки зрения). Это целевые потребители данного проекта.

 

Таблица 4

Статистика поисковых запросов по словосочетанию «канцелярские товары»

Что искали со словом «канцелярские товары» — 4901 показов в месяц.

Слова

Показов в месяц

канцелярские товары

4901

магазины канцелярских товаров

378

канцелярские товары оптом

155

интернет магазин канцелярских товаров

132

канцелярские товары продажа

110

оптовые канцелярские товары

79

рынок канцелярских товаров

76

доставка канцелярских товаров

48

производители канцелярских товаров

48

канцелярские товары каталог

44

канцелярские товары офис

36

фирмы канцелярские товары

34

производство канцелярские товары

26

канцелярские товары оптовая продажа

26

поставки канцелярских товаров

24

канцелярские товары склад

23

оптовая торговля канцелярские товары

23

организации канцелярских товаров

20

канцелярские товары купить

20

приобретение канцелярских товаров

20

канцелярские товары покупка

17

канцелярские товары для офиса

16

канцелярские товары цены

14

договор поставки канцелярских товаров

14

канцелярские товары со склада

12

российские канцелярские товары

11

заказ канцелярских товаров

10

обзор рынка канцелярских товаров

10

оптовая база канцелярских товаров

10

большой объем канцелярских товаров канцелярии

8

розничная торговля канцелярскими товарами

8


Что еще искали люди, искавшие «канцелярские товары»:

Слова

Показов в месяц

канцелярия

3728

канцелярские принадлежности

308

канцтовары

9500

электролампы

1008

электротовары

2012

*товары для дачи

343

хозяйственные товары

1202

хозтовары

3197

картридж

81572

катридж

8925

одноразовая посуда

3302

пластиковая посуда

837

ручки

28321

офисная мебель

25807

*товары для офиса

547

офисные товары

127

канцлер

1609

визитница

1785

*зажим для денег

714

папки бумажные

22

папки

34638

расходные материалы

7865

бумажные пакеты

3088

крафт пакеты

246

полиэтиленовые пакеты

3327

салфетки

9290

швабра

971

скотч

8830

мебель россии

4406

мебель шатура

8489

шатура мебель

8489

шатура

17082



 

Из статистики по поисковым запросам с участием словосочетания «офисные товары» в Яндексе за месяц (см. табл. 5) видно, что пользователи ищущие офисные товары интересуются также картриджами и канцелярскими товарами.

Таблица 5

Статистика поисковых запросов по словосочетанию «офисные товары»

Что искали со словом «офисные товары» — 127 показов в месяц.

Слова

Показов в месяц

офисные товары

127

доставка офисных товаров

16

куплю офисные товары

14

магазин офисных товаров

9

офисные товары куплю покупка приобрету

7

офисные и канцелярские товары

6

оптовая продажа канцелярских товаров офисных

6


Что еще искали люди, искавшие «офисные товары»:

Слова

Показов в месяц

канцелярские товары

4901

комус

11344

канцелярия

3728

кассовая лента

439

чековая лента

724

*товары для офиса

547

*интернет магазин канцелярских товаров

132

*магазины товаров для офиса

17

картридж

81572

катридж

8925



 

Из статистики по поисковым запросам с участием слова «бумага» в Яндексе за месяц (см. табл. 6) видно, что пользователи ищут также товары для дачи, электро-, хозтовары и другие офисные товары.

Таблица 6

Статистика поисковых запросов по слову «бумага»

Что искали со словом «бумага» — 109151 показов в месяц.

Слова

Показов в месяц

бумага

109151

рынок бумаги

13782

для бумаг

10176

туалетная бумага

5492

бумага с

2688

продажа бумаги

1600


Что еще искали люди, искавшие «бумага»:

Слова

Показов в месяц

продажа бумаги

1600

*товары для дачи

343

*хозяйственные товары

1202

хозтовары

3197

*одноразовая посуда

3302

салфетки

9290

*hewlett packard laserjet

242

электролампы

1008

электротовары

2012



 

Из статистики по поисковым запросам с участием слова «картридж» в  Яндексе за месяц (см. табл. 7) видно, что пользователи ищут также канцелярские товары, хозтовары и офисную технику.

Таблица 7

Статистика поисковых запросов по слову «картридж»

Что искали со словом «картридж» — 81572 показов в месяц.

Слова

Показов в месяц

картридж

81572

заправка картриджа

19079

картридж hp

11108

картридж для

10551

картриджи epson

6609

принтер картридж

4309

заправить картридж

3581

картридж canon

3549

как картриджей

3549

как заправить картридж

2626

покупка картриджей

2525

заправка картриджа hp

2515

lexmark картриджи

2456

картридж для принтера

1988

картридж xerox

1710

б у картриджи

1637

картридж для hp

1566

samsung картриджи

1550


Что еще искали люди, искавшие «картридж»:

Слова

Показов в месяц

*ремонт оргтехники

1470

заправка картриджей

19079

*цветной лазерный принтер

3693

*цветной принтер

5667

*канцелярские товары

4901

комус

11344

оргтехника

9332

*расходные материалы

7865

*расходные материалы для принтеров

199

канцелярия

3728

*канцелярские принадлежности

308

канцтовары

9500

*бумажные пакеты

3088

*крафт пакеты

246

*полиэтиленовые пакеты

3327

ламинатор

4704

копир

13799

*копировальная техника

2456

*офисная техника

2632



 

Аналогичная картина демонстрируется  статистическими данными по запросам «Мебель для офиса» и т.п.

Статистические данные, предоставленные  поисковой системой Рамблер за январь 2005 г. по целевым словосочетаниям представлены в таблице 8, видно, что пользователи ищущие канцелярские товары интересуются также офисной мебелью, электро-, хозтоварами и другими офисными товарами (фоном выделены запросы, наиболее интересные с коммерческой точки зрения).

 

Таблица 8

Статистика целевых поисковых  запросов

География:

Регионы: 

Московская обл.

22431

Ленинградская обл.

3064

Краснодарский край

1106

Респ. Татарстан (Татарстан)

737

Самарская обл.

713

Свердловская обл.

697

Нижегородская обл.

678

Иркутская обл.

534

Ростовская обл.

456

Челябинская обл.

449

Новосибирская обл.

447

Респ. Башкортостан

430

Ханты-Мансийский а.о.

421

Хабаровский край

413

Пермская обл.

394

 

Страны : 

Россия

41339

Украина

3668

Казахстан

1064

Беларусь

956

США/Канада

463

Латвия

321

Молдова

304

Израиль

253

Эстония

235

Кыргизстан

228

Узбекистан

213

Грузия

181

Германия

145

Азербайджан

128

Армения

111

 

Фраза

Первая

Все

Всего

41861 

57170 

канцелярские  товары 

1170 

1501 

офисные товары 

23 

24 

бумага 

9355 

13725 

офисная техника 

432 

996 

компьютеры 

21896 

29140 

картридж 

9007 

11831 

снабжение офисов 

хитов на данной странице: 14766 (25.8%) 

1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  >>


компьютеры

3776

4866

карманные компьютеры

789

971

картридж

559

893

бумага

517

850

канцелярские  товары

592

790

офисная техника

190

682

компьютеры и комплектующие

273

373

цены на компьютеры

320

371

картридж epson

46

333

туалетная бумага

180

299

компьютеры б у

189

291

корманные компьютеры

73

253

компьютеры в кредит

157

240

как заправить картридж

135

216

б у компьютеры

141

175

компьютеры комплектующие

103

155

компьютеры оптом

81

126

полярис компьютеры

110

124

термотрансферные  бумага

53

109

интернет магазин  компьютеры

72

107

офисная бумага

63

91


Словоформы:

бумага (сущ.)

40097

60156

бумаг

13869

20859

бумага

9355

13725

бумагах

306

398

бумагам

800

1102

бумагами

1482

2260

бумаге

944

1280

бумаги

12120

18824

бумагою

0

0

бумагой

339

449

бумагу

882

1259

 

компьютер (сущ.)

161089

226060

 

компьютер

53926

73086

компьютера

43355

62609

компьютерах

971

1329

компьютерам

780

1083

компьютерами

644

828

компьютере

10802

14832

компьютером

5666

7899

компьютеров

15628

25406

компьютеру

7421

9848

компьютеры

21896

29140

 

картридж (сущ.)

21151

33046

 

картридж

9007

11831

картриджа

3152

4541

картриджах

52

69

картриджам

6

10

картриджами

17

18

картридже

102

123

картриджей

5327

9706

картриджем

34

45

картриджи

3448

6694

картриджу

6

9

 

Информация о работе Бизнес-план создания электронного магазина "Заказ"