Исследование личности предпринимателя

Специалисты, изучающие психологические особенности  современных российских предпринимателей, отмечают у них набор далеко не оптимальных личностных качеств, которые тем не менее позволяют им вести свой бизнес с учетом российских экономических и социальных реалий:

• рационалистичность — стремление все просчитать, предусмотреть и учесть;
• недоверчивость — восприятие мира как ненадежного, часто прямо враждебного, что приводит к стремлению усилить контроль за всем, также подозрительность по отношению к своим работникам и партнерам по бизнесу;
• агрессивность — склонность к решению проблем силовыми методами вместо поиска компромиссов, а также подверженность аффективным вспышкам во взаимоотношениях с персоналом;
• авторитарность — преобладание доминирующего стиля руководства, не терпящего критики или свободы мнений;
• суеверно-мистическая настроенность — вера в приметы, гадания, порчу, астрологические прогнозы и т. д., которая объясняется невозможностью полного интеллектуального контроля над социальной, деловой и жизненной ситуацией.²⁸

 

         Личностные  качества предпринимателя, способствующие успеху в бизнесе    

На  вопрос, какой совокупностью личностных качеств должен обладать индивидуум, чтобы стать преуспевающим предпринимателем, нельзя ответить однозначно, однако исторический опыт развития цивилизованного предпринимательства позволяет сделать некоторые обобщения. Так, цивилизованные и преуспевающие предприниматели должны обладать следующими чертами: быть честными, компетентными, целеустремленными, инициативными, проявлять лидерство, уважать мнение других, позитивно относиться к людям, постоянно учиться, быть готовыми к принятию риска, уметь преодолевать сопротивление окружающей среды, проявлять настойчивость в достижении поставленной цели, обладать чувством ответственности, упорства, большой силой воли, иметь творческое начало, быть трудолюбивым и иметь высокую работоспособность, уметь привлекать необходимых партнеров, иметь коммерческий и финансовый склад ума, уметь законным путем получать причитающееся ему и другие качества.     

Таблица 1 - Личностные качества успешных предпринимателей²⁹

Интеллектуальные  способности	Черты характера личности	Приобретенные умения
Развитое логическое мышление  Проницательность  Оригинальность  мышления  Любопытство  Способность усваивать новые знания и навыки  Интуиция  Образованность	Инициативность  Гибкость  Склонность  к творчеству  Смелость  Уверенность в себе  Уравновешенность  Самостоятельность  Амбициозность  Адекватность самооценки  Обязательность  Энергичность  Надежность  Властность  Работоспособность  Независимость	Умение заручаться поддержкой  Умение  сотрудничать  Умение  завоевывать популярность и престиж  Умение  выражать мысли  Такт  и дипломатичность  Умение  брать на себя риск и ответственность  Умение  организовывать других людей  Умение  убеждать Умение  понимать юмор  Умение  разбираться в людях

 

     

Следует отметить, что помимо собственно личностных качеств, предприниматель должен обладать набором специфических знаний, умений и навыков в той области, в которой он работает. Понятно, что для успешного ведения финансовых операций предприниматель должен обладать хотя бы минимальным набором знаний в финансово-кредитной области и бухгалтерского учета, а человек, решивший организовать производство мебели должен иметь минимальное техническое образование. Тем не менее, эти ограничения не являются определяющими. Часто бывало так, что предприниматель получал специальные знания и умения уже в ходе развития своего бизнеса, а на первых его этапах он действовал или интуитивно, или с помощью привлеченных специалистов. Главное здесь – желание учиться и повышать свою квалификацию в целях совершенствования своего бизнеса, а такое желание относится уже к личностным качествам (любознательности, настойчивости, амбициозности).³⁰    

Предприниматели — это люди, способные постоянно  и много трудиться, учиться на чужих ошибках, из своих ошибок извлекать  уроки. Это люди, уверенные в своих  силах, поэтому они постоянно учатся, изучают все проблемы, связанные с их бизнесом. Удачливые предприниматели понимают, что постоянно пополняемые знания являются базой предпринимательства. Инструментом, основным рычагом развития предпринимательства являются инновации, нововведения. Это смелые люди, но смелость их ограничена уровнем разумных притязаний.³¹  
  
  
  
  
  
  
  
  
 

Глава II. Исследование личности предпринимателя

2.1 Методики выявления  основных черт предпринимателя          

Говорят, предпринимателями  в широком смысле этого слова  не становятся, а рождаются. И остаются ими на всю жизнь. Значительное число исследователей сходятся во мнении, что научить предпринимательству нельзя. Для этого рода деятельности необходимы определенные способности. Природной же предпосылкой их развития является наличие задатков, которые у всех различны. Потому у некоторых имеются преимущества в овладении определенной деятельностью. Задатки определяются генетической программой и проявляются в виде способностей - прижизненных образований, формирующих социальный опыт человека, условия его жизни, обучения и воспитания.     

Выявить определенные задатки в области  предпринимательства можно с  помощью психологических тестов. Тесты являются специализированными методами психодиагностического обследования, по результатам выполнения которых, можно судить о психофизиологических и личностных характеристиках, знаниях, умениях, навыках испытуемого, а в нашем случае и о наличии предпринимательских задатков и способностей.      

Тест  на отношение к  риску    

Одной из основных особенностей предпринимательства  является обязанность индивидуума,   занимающегося   бизнесом,   полностью   нести  весь    риск (коммерческий и другой).    

Предприниматель рискует многим, расходуя десятки  тысяч  или  миллионы  на исследовательские  разработки, не  будучи  абсолютно  уверенным  в  том,  что новый продукт или услуга будут приняты на  рынке,  расширяя производство  и строя новые производственные площади без гарантии, что они  будут  полностью использоваться. Каждое действие предпринимателя  несет  в  себе  возможность неудачи.    

Определить  Ваше отношение к риску поможет следующий тест (Приложение 1).    

Тест  состоит из двух частей.     

В первой из них тируемый должен ответить на 14 вопросов, распределяя ответы по четырем категориям: часто, иногда, редко и никогда.     

Вторая  группа состоит из 18 вопросов, и туг на каждый вопрос надо отвечать только «согласен» или «не согласен».     

Подсчет результатов

Первая часть.

Вопрос	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
часто	5	5	1	5	1	1	1	5	0	1	4	1	1	1
иногда	3	4	2	4	2	2	2	4	2	2	3	2	2	2
редко	2	2	3	2	3	3	3	2	3	3	2	3	3	3
никогда	1	0	4	0	4	3	4	0	4	4	1	4	4	4

 

 

Вторая часть.

Вопрос	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
согласен	1	1	2	0	4	4	1	5	1	4	1	5	5	5	5	4	4	4
не  согласен	4	4	4	4	1	0	4	0	4	1	4	0	1	0	1	1	0	0

 

     

Интерпретация    

109 — 137 очков. Вы любите риск и предпочитаете такую работу, такие ситуации, которые большинство людей избегает. Вы любите перемены в жизни виды спорта, связанные с опасностью, склонны к рискованным предприятиям. Жизнь над пропастью дает вам особое удовольствие и служит для разрядки напряжения. Вы сначала действуйте, а потом думаете, и об этом приходится жалеть. Вы скучаете, когда в жизни нет риска, опасности, перемен. Своим коллегам вы часто кажетесь агрессивным, они вас побаиваются.    

63 — 108 очков. В жизни и работе вы любите все необычное. Предпочитаете энергичные виды спорта. Риск стимулирует вас, придает вам силы. Многие ваши успехи и достижения основаны на рискованных решениях. Но в то же время в некоторых ситуациях вы предпочитаете спокойствие и надежность. В неопределенной ситуации вы предпочитаете сначала ее исследовать, прежде чем принимать решение. Вы умеете хладнокровно выпутаться из опасной ситуации. Решения вы принимаете самостоятельно и согласны нести за них ответственность. Вы редко прислушиваетесь к чужим советам.   

22 — 62 очка. Вы скромный, сдержанный и осторожный человек, предпочитающий сравнительно тихую и спокойную жизнь. Вы любите жизнь, протекающую по расписанию, без неожиданностей. Вы осторожны, избегаете риска, новых ситуаций. Часто вы боитесь неудачи, «потери лица». При появлении новой проблемы вы, прежде всего, думаете о катастрофических последствиях, которые наступят, если вы с ней не справитесь. Вы думаете: «Это мне не по зубам». Поэтому вы часто уклоняетесь от принятия решений в острых ситуациях. Вы теряете многое, что могло бы обогатить вашу жизнь и способствовать карьере. Много сил вы тратите на сомнения в своих силах. Часто вы преувеличиваете сложность и опасность ситуации. Вам надо научиться быть более уверенным, более беззаботным, более храбрым.³²

Тест  лидерских качеств      

Лидерство – энергия и радость от того, что ты не только признан, но и востребован, не только готов принимать решения, но и знаешь, как это делать, а  так же умение ладить с людьми и  хранить верность принципам.    

Данный  тест позволит приблизительно оценить ваш лидерский потенциал. Обладаете ли вы психологическими качествами, необходимыми лидеру? Чтобы узнать это, попробуйте отвечать на каждый вопрос быстро и не раздумывая. Из двух предложенных вариантов ответа на каждый вопрос необходимо выбрать и отметить только один. Тот ответ, который первым приходит в голову, чаще всего и является самым оптимальным.     

Всего в тесте 50 вопросов.      

Необходимо  помнить, что объективность оценки напрямую зависит от вашей честности при ответе на вопросы (Приложение 2)

Ключ:

Вопрос	Ваш ответ	Вопрос	Ваш ответ
1.	а   б	26.	а   б
2.	а   б	27.	б   а
3.	б   а	28.	а   б
4.	а   б	29.	б   а
5.	а   б	30.	б   а
6.	б   а	31.	а   б
7.	а   б	32.	а   б
8.	б   а	33.	а   б
9.	б   а	34.	а   б
10.	а   б	35.	б   а
11.	а   б	36.	б   а
12.	а   б	37.	а   б
13.	б   а	38.	б   а
14.	б   а	39.	а   б
15.	а   б	40.	б   а
16.	б   а	41.	а   б
17.	б   а	42.	а   б
18.	б   а	43.	а   б
19.	б   а	44.	а   б
20.	а   б	45.	б   а
21.	а   б	46.	а   б
22.	а   б	47.	б   а
23.	а   б	48.	а   б
24.	а   б	49.	б   а
25.	б   а	50.	б   а

 

     

Результат:

Подсчитайте количество  набранных баллов.

При ответе на вопрос Вы получаете балл, только за вариант («а» или «б») в левой  колонке.     

Степень выраженности лидерства:

до 25 баллов:  лидерство выражено слабо;

до 26-35 баллов: средняя выраженность лидерства;

36-40 баллов: лидерство выражено в сильной степени;

свыше 40 баллов: склонность к диктату.³³

Тест "Есть ли у вас  предпринимательская

жилка?"    

Стратегия общения. Удивительным свойством наделена человеческая цель. Личность волевую цель увлекает, она стимулирует действовать осмысленно, собранно и интенсивно, проявляя должные усилия для достижения цели. Многие не достигли в жизни достойных успехов, так как они не научились ставить перед собой цели, мобилизовать свои способности, знания, опыт. Если обратиться к биографиям выдающихся людей, нетрудно заметить, что в раскрытии самих себя решающую роль сыграли не обстоятельства, а умение подчинить свои силы достижению цели.