Организация коммерческой деятельности

По договору купли-продажи передаче подлежат товары в ассортименте, согласованном сторонами.

Согласно ст. 468 ГК РФ при передаче продавцом предусмотренных договором купли-продажи товаров в ассортименте, не соответствующем договору, покупатель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они оплачены — потребовать возврата уплаченной денежной суммы.

Если продавец передал покупателю наряду с товарами, ассортимент которых соответствует договору купли-продажи, товары с нарушением условия об ассортименте, покупатель вправе по своему выбору:

* принять товары, соответствующие условию об ассортименте, и отказаться от остальных товаров;

*  отказаться  от всех переданных товаров;

* потребовать  заменить товары, не соответствующие  условию об ассортименте, товарами  в ассортименте, предусмотренном договором;

*  принять  все переданные товары.

Товары, не соответствующие  условию договора об ассортименте, считаются принятыми, если покупатель в установленный срок после их получения не сообщит продавцу о своем отказе от товара.

Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи.

При продаже  товаров, качество которых должно соответствовать образцам и(или) описаниям, продавец обязан передать покупателю товар, который соответствует образцам и(или) описаниям.

Если в установленном законом порядке предусмотрены обязательные требования к качеству продаваемого товара то продавец обязан согласно ст. 469 ГК РФ передать покупателю товар, соответствующий этим обязательным требованиям (ГОСТам, сертификатам, санитарно-гигиеническим заключениям и др.). В случае, когда договором купли-продажи предусмотрено предоставление продавцом гарантии качества товара, продавец обязан передать покупателю товар в течение определенного времени, установленного договором (гарантийного срока). Гарантия качества товара распространяется и на все составляющие его части (комплектующие изделия).

Проверка качества товара может быть предусмотрена  законом и иными правовыми  актами, обязательными требованиями государственных стандартов или  договором купли-продажи. Этими правовыми нормами устанавливается и порядок проверки качества товара.

Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар  ненадлежащего качества, вправе по своему выбору согласно ст. 475 ГК РФ потребовать от продавца:

* соразмерного  уменьшения покупной цены;

* безвозмездного  устранения недостатков товара  в разумный срок;

* возмещения  своих расходов на устранение  недостатков товара.

В случае существенного  нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостатков или недостатков, которые не могут быть устранены без несоизмеримых расходов или затрат времени, или выявляются неоднократно либо проявляются вновь после их устранения) покупатель вправе по своему выбору:

* отказаться  от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы;

* потребовать  замены товара ненадлежащего  качества товаром, соответствующим  договору.

Продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий условиям договора купли-продажи о комплектности.

Обязательство о передаче определенного набора товаров в комплекте считается исполненным с момента передачи всех товаров, включенных в комплект (ст. 479).

Статья 480 ГК РФ предусматривает последствия передачи некомплектного товара. В этом случае покупатель вправе по своему выбору потребовать от продавца:

*  соразмерного  уменьшения покупной цены;

*  доукомплектования  товара в разумный срок.

Если продавец в разумный срок не выполнил требования покупателя о доукомплектовании товара, покупатель вправе по своему выбору потребовать замены некомплектного товара на комплектный или отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной денежной суммы.

В случаях, когда  подлежащий затариванию и(или) упаковке товар передается покупателю без тары и(или) упаковки либо в ненадлежащей таре и(или) упаковке, покупатель вправе потребовать от продавца затарить и(или) упаковать товар либо заменить ненадлежащую тару и(или) упаковку, если иное не вытекает из договора, существа обязательства или характера товара (ст. 482 ГК РФ).

Покупатель  обязан известить продавца о нарушении  условий договора купли-продажи  о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и упаковке товара в срок, предусмотренный законом, иными правовыми актами или договором, а если такой срок не установлен, в разумный срок после того, как нарушение соответствующего условия договора должно было быть обнаружено исходя из характера и назначения товара (ст. 483).

Покупатель  обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи (соглашением сторон). В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т. п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке (ст. 424, 485).

Покупатель  обязан оплатить товар непосредственно  до или после передачи ему продавцом  товара, если иное не предусмотрено ГК РФ, другими законами, иными правовыми актами или договором купли-продажи и не вытекает из существа обязательства.

Глава II. Коммерческие связи компании “Оптовая торговля”

2.1 Характеристика  предприятия

ОАО «Оптовая торговля»  расчетный счет 1467867 в акционерно-коммерческом банке «Гута-банк», корсчет 700161328 в ГУ Госбанка РФ по Новосибирской области, ИНН 4345000930, код ОКПО 07509111, БИК 043304728, код ОКОНХ 71311, 80100, 14720, 14651. Юридический адрес компании: 630087 город Новосибирск пр. К. Маркса 24 ОАО «Оптовая торговля». Согласно Гражданского Кодекса РФ, исходя из организационно-правовой формы открытое акционерное общество, данное предприятие находится в частной собственности.

Поставщиками  компании «Оптовая торговля» по продовольственным товарам являются крупные компании, производящие продукты питания, в основном этими компаниями являются местные производители, продукции химической промышленности, и другие являются заводы России и стран СНГ, а основными заказчиками выступают различные мелко-оптовые организации. По договору с мэрией города Новосибирска осуществляется снабжение продовольственными товарами больницы, интернатов и разных бюджетных организаций. За отчетный год компания обеспечило себе рост выручки в 1,5 млн. рублей, за счет увеличения товарооборота в связи с открытием магазинов и составил 5,45 млн. рублей.

Схема продажи  сданных объектов следующая:

Рис. 1 Схема  сбыта ОАО “Оптовая торговля”.

Используются  следующие методы стимулирования продаж: снижение цен на продажу своего товара при больших объемах составляет 3% от стоимости; Так же для стимулирования продажи проводятся разного рода акции, например в апреле этого года проводили розыгрыш квартир, акция называлась <<Выиграй квартиру>>. В период акции рост продажи составлял 12%.

Высшим органом  управления ОАО является собрание акционеров. К исключительной компетенции собрания акционеров относятся следующие  вопросы, решение по которым принимается, если за него проголосовали владельцы  более 50% обыкновенных акций, присутствующие на собрании:

• внесение изменений в Устав;
• изменение уставного капитала (за исключением случаев, предусмотренных учредительными документами АО);
• принятие Кодекса поведения членов Совета директоров, членов правления и должностных лиц администрации;
• утверждение баланса, счета прибылей и убытков, ежегодного отчета Совета директоров, а также отчетов аудитора;
• утверждение размера дивиденда, выплачиваемого на обыкновенную акцию(указанный размер не может превышать величины, рекомендованной Советом директоров);
• назначение членов Ревизионной комиссии и независимых внешних аудиторов, а также определение их сферы деятельности и вознаграждения;
• принятие решений о создании и прекращении деятельности филиалов, представительств, отделений ОАО в соответствии с действующим законодательством;
• утверждение сделок и иных действий, влекущих возникновение обязательств от имени ОАО, которые превышают полномочия, предоставленные Совету директоров;
• принятие решений о залоге, сдаче в аренду, продаже, обмене или ином отчуждении недвижимого имущества ОАО либо иного имущества, состав которого определяется учредительными документами ОАО, если размеры сделки или стоимость имущества, составляющего предмет сделки, превышают 10% активов ОАО;
• принятие решения об образовании дочерних предприятий и участии ОАО в иных предприятиях, объединениях предприятий;
• принятие решений о слиянии, присоединении, преобразовании ОАО в предприятие иной организационно-правовой формы;
• принятие решений о ликвидации ОАО, создании ликвидационной комиссии и утверждении ее отчета;
• избрание членов Совета директоров, назначение Генерального директора ОАО.

Совет директоров и правление.

Основной задачей  членов Совета  директоров является выработка политики с целью увеличения прибыльности ОАО. Компетенция Совета директоров.

1. Совет директоров  имеет право принимать решения  по всем вопросам деятельности  ОАО и его внутренним делам,  за исключением вопросов, отнесенных  к исключительной компетенции  собрания акционеров.

2. Совет директоров  не имеет права делегировать  свои полномочия другим лицам или органам, если иное прямо не установлено законодательными актами РФ и настоящим Уставом.

3. Совет директоров  имеет следующие полномочия и  обязан принимать соответствующие  им решения:

- рекомендовать  акционерам величину, условия и порядок увеличения или уменьшения размера уставного капитала и в письменной форме удостоверить, что увеличение уставного капитала равно справедливой рыночной стоимости соответствующего вклада в уставный капитал ОАО;

- принимать  нормативные документы, регулирующие отношения внутри ОАО;

-  принимать  правила и регламент проведения  заседаний Совета;

- утверждать  заключение или прекращение любых  сделок, в которых одной стороной  выступает ОАО, а другой стороной - любой акционер, владеющий пакетом  акций, составляющим не менее 5% уставного капитала, член Совета директоров или должностное лицо ОАО;

- давать акционерам  рекомендации относительно создания  филиалов, представительств, отделений  или дочерних предприятий;

- определять  порядок представления всех счетов, отчетов, заявлений, системы расчета прибылей и убытков, включая правила, относящиеся к амортизации;

- определять  политику и принимать решения,  касающиеся получения и выдачи  ссуд, займов, кредитов, гарантий;

- давать рекомендации  о размере выплачиваемого акционерам дивиденда;

- принимать  решения об осуществлении ОАО  капиталовложений, размер которых  превышает 10% годового оборота  ОАО в предшествующем году;

- утверждать  заключение сделок с активами  ОАО, размер которых превышает  20% квартального оборота ОАО в  предшествующем квартале, в порядке, установленном собранием акционеров.

Генеральный директор.

1.Генеральный  директор осуществляет оперативное  руководство деятельностью ОАО  и наделяется в соответствии  с законодательством РФ всеми  необходимыми полномочиями для  выполнения этой задачи. Генеральный директор осуществляет свою деятельность в строгом соответствии с действующим законодательством и настоящим Уставом.

2. Генеральный  директор вправе без доверенности  осуществлять действия от имени  ОАО. 

Ревизионная комиссия.

1. Ревизионная  комиссия состоит не менее  чем из трех человек, избираемых  владельцами более чем 50% обыкновенных  акций ОАО. Ревизионная комиссия  принимает решение большинством  голосов своих членов. По просьбе  Совета директоров члены Ревизионной  комиссии могут присутствовать на его заседаниях.

2. Ревизионная  комиссия представляет в Совет  директоров не позднее чем  за 10 дней до годового собрания  акционеров отчет по результатам  годовой проверки в соответствии  с правилами и порядком ведения  финансовой отчетности и бухгалтерского учета, установленными согласно положениям настоящего Устава. Внеплановые ревизии проводятся Ревизионной комиссией по письменному запросу владельцев не менее чем 10% обыкновенных акций ОАО или большинства членов Совета директоров. Работники ОАО должны своевременно обеспечивать Ревизионную комиссию всей необходимой информацией и документами.

2.2 Установление  хозяйственных связей с поставщиками

По договору поставки товаров поставщиками компании являются “Сибирский мельник”, который  занимается выращиванием зерна и их обработкой, то есть выпускает макаронные изделия и муку всех сортов.

По договору “Сибирский мельник” осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупленные им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Для заключения договора поставки компания “Оптовая торговля” направила оферту Сибирскому мельнику о заключении договора, в свою очередь Сибирский мельник акцептировал это предложение заключить договор поставки товара, договор заключили в городе Новосибирске в офисе компании Оптовая торговля.

Договор вступил  в силу с 25 июня 2004 года, и с этого дня пока не случалось такого, что какая-нибудь сторона не выполнила свои обязательства по договору поставки товара. Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Если оферта содержит существенные условия договора, то договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта.

Коммерческие  работники компании обеспечили своевременное и правильное заключение договоров с поставщиками и покупателями товаров, установление рациональных прямых договорных связей по поставкам товаров, как правило, на длительный период (свыше 1 года) и постоянный контроль за их исполнением.