Организация предпринимательской деятельности

 

    2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):

• Конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT - анализ
• Имидж, миссия и общественное мнение о компании
• Ценовой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка
• Продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия
• Метод поисков партнеров
• Рекламная кампания
• Связи с общественностью

 

    3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:

• Методы ценообразования и установления гарантийного срока
• Ценовая политика (цены, скидки, кампании)
• Формы организации сбыта, распределение
• Логистика: охрана, транспорт, хранение
• Уровень запасов
• Схемы реализации, условия оплаты
• Сервисное и гарантийное обслуживание

 

    4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.  
 
    План производства  
    1. Снабжение (обеспечение):

• Сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировка)
• Источники сырья - цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты
• Энергия - потребности, источники, доступность
• Участки земли, здания, сооружения, коммуникации
• Оборудование - модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения
• Поставщики оборудования (фирмы, контракты)

 

    2. Технология:

• Описание технологии, лицензий
• Описание технологического цикла, производительности
• Опыт внедрения

 

    3. Производство:

• Оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики
• Транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе
• Размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности
• Требуемая рабочая сила
• Режим работы
• График производства
• Расчет затрат и себестоимости продукции
• Контроль качества

 

    4. Обслуживание оборудования:

• Ремонт, нормативное обслуживание
• Обеспечение условий функционирования оборудования - энергия, микроклимат, сохранность

 

    5. Возможности совершенствования технологии.  
 
    Организационный план  
    1. Структуры:

• Организационно-правовая форма реализации проекта
• Полномочия и функции участников проекта
• Организационная структура
• Функциональная структура
• Бизнес-процессы
• Распределение бизнес-процессов по юридическим лицам

  

  2. Трудовые ресурсы: 

• Персонал - штатное расписание
• Анализ рынка труда
• Набор кадров и обучение, квалификационные требования
• Стимулирование и мотивация

 

    3. Система управления:

• Информационная структура
• Система регулярного управления проектом

 

    4. Организация инфраструктуры: организация обеспечения - перевозки, страхование, аудит, обучение, повышение квалификации работников, консультации, социальные объекты, ТЭЦ и т.д.  
 
    Окружение и нормативная информация  
    1. Ситуация в стране (факторы и риски):

• Экономическая
• Политическая
• Социальная
• Законодательная
• Экологическая

 

    2. Региональная ситуация (факторы и риски):

• Экономическая
• Политическая
• Социальная
• Законодательная
• Экологическая

 

    3. Местная ситуация (факторы и риски):

• Местная власть и закон, местные налоги
• Инфраструктура

 
    Финансовый план  
    1. Учетная политика.  
    2. Вспомогательные финансовые планы (бюджеты):

• налоги и таможенные пошлины, налоговый анализ и политика
• дотации со стороны государства
• закупки
• продажи
• прямые издержки
• зарплата

 

    3. Основные финансовые планы (бюджеты):

• поступления и платежи
• прибыли и убытки (финансовые результаты, доходы и затраты)
• балансы

 

    4. Инвестиционный анализ:

• расчет финансовых показателей и коэффициентов
• расчет оптимального масштаба производства (объема для наибольшей прибыли)
• анализ экономической эффективности инвестиций
• анализ сценариев
• анализ чувствительности
• анализ безубыточности, операционный анализ
• прочие необходимые методы анализа 
     

План  инвестиций  
    1. Осуществленные инвестиции со стороны инициаторов, их оценка, на что потрачены.  
    2. Потребности в инвестициях (источники финансирования, формы, сроки, суммы, на что направляются).  
    3. Предлагаемые условия инвестирования (схема участия инвестора или схема кредитования проекта).  
    4. Прогноз возврата инвестиций.  
    5. Предлагаемая система контроля целевого использования финансирования и мониторинга реализации проекта.  
 
    Риски проекта и их минимизация  
    1. Оценка рисков проекта и возможностей их страхования и минимизации:

• макроэкономические риски
• отраслевые риски
• транспортные риски
• риски по рынку
• риски по продукту
• юридические риски
• налоговые риски

 

    2. Анализ альтернатив.  
 
    Календарный план реализации проекта  
    Общий итоговый план реализации проекта (график осуществления работ по проекту) можно представить в нескольких формах:

• календарный план инвестиционных затрат
• диаграмма GANTT
• график подготовки производства и выпуска продукции
• сетевой график

 

    Диаграмма GANTT используется для наглядности при планировании времени и ресурсов в ходе реализации проекта.  
    Иногда планирование работ и взаимосвязей между ними нагляднее представить с помощью сетевого графика проекта.  
 
    Возможные приложения

• Схема взаимодействия участников проекта
• График подготовки производства и выпуска продукции
• Организационная структура компании
• Основные экономические показатели проекта
• Социально-экономическое значение проекта
• Предварительные контакты
• Акты профессиональных оценщиков
• Аудиторские заключения

 

 

3 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 

      Предприниматель собирается создать малое предприятие  по изготовлению оконных рам, которые он планирует продавать по 5$ за штуку. (Все цифры условные.) Предприниматель предполагает в первый год продать 16 000 рам. Для простоты расчета будем считать, что у предприятия следующие статьи расходов:

      Прямые  расходы:

1) материалы  для рам (2,5 $ за штуку),

2) арендная плата  - 20 000 $ в год.

      Определить  предел безубыточности предприятия (точку с нулевой прибылью) двумя способами: графическим и арифметическим. 
 
 

Графический способ определения точки безубыточности 

TR - выручка 
VC - переменные затраты 
FC - постоянные затраты

TC –общие затраты на выпуск продукции

TR = 16 000 * 5 = 80 000

VC = 16 000 * 2,5 = 40 000

FC = 20 000

TC = VC + FC = 60 000 
 
 

Математический  метод определения  точки безубыточности 

      Метод уравнения основан на том, что  любой отчет о финансовых результатах  можно представить в виде уравнения: 
Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты = Прибыль, 
или 
(Цена * Кол-во единиц) - (Переменные затраты на ед. * кол-во ед.) - Постоянные затраты = Прибыль 
 
Цена одной оконной рамы - 5$

Переменные издержки на одно изделие –2,5$

Постоянные издержки - 20000 $

х - точка безубыточности

 
Решение.

      В точке безубыточности прибыль равна  нулю, поэтому эта точка может  быть найдена при условии равенство  выручки и суммы переменных и постоянных затрат.

      Используя метод уравнения, введем следующие составляющие: 
х - точка безубыточности 
5х - выручка 
2,5х - переменные затраты

      Решим уравнение: 
5х - 2,5х – 20 000 = 0 
2,5х = 20 000 
х = 8 000 (единиц) 
Вывод: Безубыточность деятельности организации будет достигнута при объеме реализации продукции 8 000 единиц.

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Арустамов Э. А. Организация предпринимательской  деятельности: Учебное пособие –  М.: «Дашков и Ко», 2007
2. Буров В. П. Бизнес – план фирмы: Учебное пособие – М.:ИНФРА-М, 2007
3. Попков В. П. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие – СПБ.: Питер, 2007