Операции комиссии и консигнации

Оглавление

 

 

1. Операции комиссии и консигнации

 

Самостоятельная торговля на внешних рынках часто бывает не по силам самим производителям, и они прибегают к использованию торговых посредников. Эти предприятия являются заказчиками посреднических услуг. Некоторые предприятия могут сами выступать в роли посредников — продавать продукцию других предприятий.

В зависимости от характера  взаимоотношений между производителем-экспортером, потребителем-импортером и торговым посредником и можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:

- операции по перепродаже;

- агентские операции;

- брокерские операции;

- комиссионные операции.

Рассмотрим подробнее  эти виды операций.

Операции по перепродаже. Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

Второй вид торгово-посреднических операций – агентские операции.

К торговым агентам обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров [6, с.64].

Агенты не покупают продукцию  у производителей или экспортеров  и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом.

Третий вид торгово-посреднических операций представляют брокерские операции. Брокерские операции состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем.

К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации. Которые  подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений [4, с.89].

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой «комиссионером», по поручению другой стороны, именуемой «комитентом», сделок от своего имени, но за счет «комитента».

Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине.

С покупателем комиссионер заключает  договор купли-продажи от своего имени, т.е. выступает как продавец. Посредником он является для комитента. В договоре комиссии устанавливается продажная цена каждой партии товара или минимальная, или максимальная. Как правило, оговаривается условие о недопустимости установления высоких цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионеры обычно не отвечают перед  комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях, так называемых условиях делькредере (del credere). Условия делькредере предусматривают гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи [3, с.128].

Разновидностью комиссионной операции является получившая широкое  распространение операция консигнации, которая осуществляется на основе договора консигнации. Сторонами договора являются консигнант и консигнатор. В соответствии с этим договором консигнатор обязуется по поручению консигнанта в течение определенного периода за обусловленное вознаграждение демонстрировать и продавать, от своего имени и за счет консигнанта поставленные на консигнационный склад в стране консигнатора товары консигнанта.

Консигнация по сути является формой товарного кредита, когда консигнант-экспортер  кредитует консигнатора на средний  срок реализации товара. Договор консигнации  не регулируется ни российским законодательством, ни законодательством большинства  других стран, поэтому возникающие в связи с ним правоотношения сторон регламентируются по аналогии с правилами о договоре комиссии.

Договор консигнации применяется  только для сбыта товаров. В договоре оговаривается территория, на которой  консигнатор имеет право продавать консигнационные товары, выход за пределы которой может быть только с письменного согласия консигнанта.

Сроки консигнации, т.е. период в течение  которого товар должен быть продан со склада, как правило колеблются от 3 до 24 месяцев. Срок действия договора обычно больше срока консигнации и составляет от 3 до 5 лет, в течение которых консигнатор мог бы окупить затраты на организацию исполнения договора.

В отношении товаров, которые к моменту истечения  срока действия договора находятся  на консигнации, его условия продолжают действовать до полного расчета с консигнантом и урегулирования рекламации. Непременным условием консигнационного договора является то, что товары, передаваемые на консигнацию, остаются собственностью консигнанта до момента их реализации третьим лицам и оплаты их стоимости консигнанту. В договоре оговариваются минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продать товар без письменного согласия консигнанта. Договор дает консигнанту право активно влиять на уровень цен. Стороны оговаривают размер вознаграждения консигнатору. Поскольку платежи за товар должны переводиться консигнанту по мере их реализации покупателям, наиболее удобными являются календарные обычно ежеквартальные платежи по открытому счету с предоставлением банковской гарантии на среднюю сумму реализации 2-3 установленных для расчетов календарных периода. 

Обязанности консигнатора:

1) подготовка помещения для склада, получение импортных лицензий для ввоза товаров, и если нужно для вывоза из страны консигнанта;

2) оплата всех возникающих  в связи с этим расходов, включая уплату налогов сборов и пошлин на территории его страны;

3) обеспечение полной сохранности качества товаров на складе;

4) страхование товаров  на складе в пользу консигнанта;

5) осуществление рекламы и технического обслуживания товаров;

6) периодическое представление отчетов о реализации, запасах, ценах одновременно с переводом причитающихся консигнанту сумм [7, с.96].

Консигнант обязуется:

1) выплачивать консигнатору  вознаграждение;

2) поставлять товары  на склад и поддерживать их запасы на определенном уровне;

3) оплачивать все расходы  по содержанию склада.

Схема операции на условиях консигнации:

1. Подписание договора консигнации между консигнантом и консигнатором.

2. Оформление консигнатором страхового полиса на сумму договора. 

3. Оформление консигнатором банковской гарантии на сумму договора.

4. Передача страхового полиса и банковской гарантии консигнанту.

5. Поставка консигнантом товара на консигнационный склад.

6. Приобретение покупателем товара с консигнационного склада.

7. Оплата покупателем стоимости товара.

8. Платежи консигнатора за реализованные с консигнации товары за вычетом расходов и вознаграждения консигнатора.

9. Перевод указанных платежей консигнанту через его банк.

После окончания срока  консигнации возникает вопрос о  дальнейшей судьбе не реализованных со склада товаров, который по разному решается в зависимости от вида консигнации.

При возвратной иногда называемой простой консигнации нереализованные  в течение срока консигнации  товары могут быть возвращены консигнанту. При этом консигнатор обычно несет транспортные расходы в пределах своей страны, а остальные расходы, связанные с возвращены товара, несет консигнант. Возвратная консигнация более удобна для консигнатора, но неприемлема для консигнанта, поэтому не получила широкого распространения.

При безвозвратной консигнации  консигнатор обязан выкупить нереализованные  в течение срока консигнации  товары. В этом случае в момент истечения срока консигнации отношения по договору трансформируются в отношения по договору купли-продажи. В отличие от возвратной она более устраивает консигнанта, но не устраивает консигнатора. Поэтому она также применяется крайне редко.

При частично - возвратной консигнации часть нереализованных  товаров может быть возвращена консигнанту, а другая оговоренная в договоре  часть, должна быть выкуплена консигнатором. Она в большей мере отражает интересы обоих сторон и поэтому получила более широкое распространение. При этом следует учитывать, что любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.

Безвозвратная и частично-возвратная консигнации не решают проблем гарантированного сбыта товаров. В большинстве  случаев невозможность сбыта  в срок обусловлена низкой конкурентоспособностью товаров. Стороны анализируют причины и консигнант может продлить срок консигнации, предоставить покупателям более благоприятные кредитные условия, либо снизить цены на оставшиеся на складе товары. При этом скидка с цены не должна превышать двойную стоимость транспортировки по возврату товара и расходов на уплату пошлин.  При любом виде консигнации следует обеспечить гарантии платежей за невозвращаемую часть товара, ими могут быть банковские гарантии, векселя и акцептованные консигнатором тратты, авалированные банками. В договоре также оговаривается кто в какой мере несет расходы по возврату товара. Обычно консигнатор возвращает товар на условиях DAF или FOB (порт своей страны). Далее расходы по транспортировке возвращаемого товара несет консигнант.

Консигнационные операции позволяют значительно расширить экспорт, максимально приблизить качество и ассортимент товара к потребностям потребителей, повысить оперативность сбыта и конкурентоспособность товаров за счет немедленной поставки с консигнационного склада.

Вместе с тем она имеет и некоторые негативные стороны для экспортера: увеличение срока поступления валюты, предоставление консигнатору беспроцентного кредита, увеличение накладных расходов и риска неуплаты за товар при возвратной консигнации, усложнение учета и контроля с его стороны за реализацией товара [6, с.116].

 

 

Список использованных источников

 

1. Баскаков В.Н. и Мельников А.В. Актуарные проблемы системы социального страхования. М.: 2009.

2. Балабанов И.Т. и Балабанов А.И. Страхование. Питер 2008.

3. Бровкова Е.Г., Продиус И.П. Внешнеэкономическая деятельность: - М.: МТ - Пресс, 2007 – 300с.

4. Гофман Н.Ф., Маховикова Г.А. Основы внешнеэкономической деятельности. - СПб: Питер, 2007. – 365с.

5. Ермасов С.В. и Ермасова Н.Б. Страхование. М.: 2008.

6. Современная внешнеэкономическая деятельность. Под ред. д.э.н., профессора Б.М. Смитиенко - М.: МГУП, 2010. – 320с.

7. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009. – 410с.