Международный инжиниринг

ВВЕДЕНИЕ

     Контракт  является самым распространенным видом  сделок, создающим для сторон определенные права и обязанности. Внешнеторговые сделки двух или более сторон в  процессе их производственной и хозяйственной, включая торговую, деятельности оформляются  контрактом (договором), совершаемым, как правило, в письменной форме. Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными (договорными), а обязательства сторон, вытекающие из контракта, - обязательствами по контракту (по договору).

     Внешнеторговый  контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами.

     Предметом внешнеторгового контракта могут  быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др. Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе.

     В основе международной торговли инжиниринговыми услугами (engineering services) лежит метод осуществления контрактных работ между инжиниринговой фирмой и заказчиком. Это определенная форма экспорта услуг (передачи знаний, технологии и опыта) из страны производителя в страну заказчика.

     1. Международный инжиниринг как одна из основных форм движения технологий

1.1 Международный обмен инженерно-техническими услугами

     Стремительный рост международных операций по торговле инженерно-техническими услугами выделил  их в самостоятельный вид международных коммерческих операций, что привело к образованию и развитию международного рынка инжиниринговых услуг.

     Первоначально инжиниринг возник в Англии в гражданском  строительстве и ограничивался  консультационной деятельностью в  области сооружения дорог, мостов, портов, аэродромов, систем водо- и энергоснабжения, работ по мелиорации и др. Позднее инженерно-консультационные услуги стали предоставляться также и в области промышленности. Инжиниринг в США начал развиваться также с предоставления консультационных услуг и обслуживал исключительно внутренний рынок. Толчком для распространения американского инжиниринга за пределами США послужила Вторая мировая война, во время которой осуществлялись в широких масштабах работы по строительству аэродромов, дорог, портов, военных объектов в других странах. Эти работы выполнялись как частными американскими инженерными фирмами по правительственным заказам, так и специальными отделами американской армии, укомплектованными специалистами по инжинирингу.

     В первые послевоенные годы инжиниринг получил развитие и в других промышленно развитых странах. Этому в значительной степени способствовала деятельность различных международных организаций, в том числе Международного банка реконструкции и развития (МБРР), направленная на оказание технического содействия развивающимся странам.

     Большую роль в развитии инжиниринга сыграло  предоставление промышленно развитыми  странами технического содействия развивающимся  странам на основе различных правительственных  программ. Такая помощь тесно увязывалась с оказанием технических услуг специализированными инженерными фирмами.

     Развитие  инжиниринга непосредственно связано  также с внешнеэкономической  экспансией крупнейших ТНК в развивающихся странах, в первую очередь американских. Осуществление прямых частных инвестиций в этих странах путем создания собственных дочерних предприятий или участия в капитале национальных компаний стимулировало предоставление им различных консультаций по строительству новых мощностей, совершенствованию производственных процессов и др.

     Со  второй половины 50-х годов начался  новый этап в развитии инжиниринга  и выделение его в самостоятельную  область международной коммерческой деятельности. Если на предыдущем этапе  инжиниринг ограничивался в основном только предоставлением технических консультаций, а все строительные работы выполняли строительные фирмы-подрядчики, то для последующего этапа характерно опережающее развитие инженерно-строительных услуг, непосредственно связанных со строительством промышленных объектов преимущественно с поставкой «под ключ».

     На  современном этапе произошло  значительное увеличение объема и суммарной  стоимости технических услуг, являющихся предметом международной торговли, а также расширение в этой деятельности доли участия западноевропейских и  японских фирм при сохранении господствующего положения за американскими фирмами.

     Развитие  инжиниринга и выделение его  в самостоятельный вид международных  коммерческих операций явилось отражением научно-технического прогресса, затронувшего все отрасли промышленности и  прежде всего машиностроение. В результате этого произошли существенные сдвиги в структуре международной торговли в сторону увеличения торговли сложными видами оборудования, требующими специальных знаний для решения технологических и организационных проблем, начиная от проектирования предприятия до ввода его в эксплуатацию.

     Другим  важным фактором, оказавшим влияние  на рост инжиниринга в современных  условиях, является высокий спрос  на технические услуги со стороны  стран, вступивших на путь самостоятельного экономического развития и не имеющих необходимого опыта и кадров специалистов для такого строительства. Они вынуждены привлекать иностранные фирмы для разведки и разработки своих природных ресурсов, развития топливно-энергетической базы, создания ряда отраслей тяжелой промышленности и др.

     Важную  роль продолжает играть и такой фактор, как стремление к внешнеэкономической  экспансии крупнейших ТНК, использующих предоставление технических услуг  как одно из средств проникновения  в экономику других стран. Практика показывает, что выполнение экспортного контракта на инжиниринг, как правило, влечет за собой последующую поставку машин и оборудования, стоимость которых в 10 - 20 раз превышает соответствующий показатель технических услуг, обусловивших их поставку .

     И наконец, выделению инжиниринга в самостоятельную область международной коммерческой деятельности способствовало появление большого числа крупных инженерных фирм с огромными оборотами и широкой сферой деятельности, создание многочисленных национальных ассоциаций инженерных фирм и международных ассоциаций, содействующих развитию их деятельности. 

1.2. Виды инжиниринговых операций

     Международный инжиниринг (engineering) - это выполнение комплекса операций по оказанию услуг  производственного характера, осуществляемых специализированными инженерно-консультационными промышленными, строительными и другими компаниями.

     Торговля  инжиниринговыми услугами получила развитие под воздействием научно-технической  революции.

     Ведущими  экспортерами инжиниринговых услуг  являются компании таких стран с рыночной экономикой, Как США, Великобритания, Франция, ФРГ, Япония.

     Международный инжиниринг обладает рядом особенностей:

• Функционирование в качестве одной из услуг производственного назначения, реализуемой не в вещественной форме продукта, а в полезном эффекте. Например, проектирование, консультирование, обучение и т.д.;
• Связь с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализацией, рассчитанных на промежуточное и конечное потребление реальных благ и услуг;
• Наличие коммерческих свойств, проявляющихся в процессе купли-продажи.

Отличие от лицензий и «ноу-хау». Объектом купли-продажи  на рынке инжиниринга являются услуги по подготовке, систематизации, приспособлению к использованию в конкретных условиях и передаче доступных любым  квалифицированным специалистам научно-технических, производственных знаний и опыта. Такого рода услуги являются воспроизводимыми, то есть, их могут оказать многие фирмы. В то же время продажа лицензий, «ноу-хау» и новых технологий осуществляется их реальным владельцем и автором.

     Вполне  возможно подкрепление инжиниринговых услуг лицензиями и «ноу-хау». Основными  факторами успеха на мировом рынке  являются профессионализм, специализация, комплексность на основе свободного, многостороннего сотрудничества с  другими фирмами. На передовые позиции в мире в настоящее время выходят крупные международные инжиниринговые фирмы, способные самостоятельно осуществлять «междисциплинарный инжиниринг».

     Так как сотрудничество между инжиниринговыми  фирмами является весомым аргументом в конкурентной борьбе, то довольно часто применяются такие основные формы кооперации труда, как:

• образование новой компании в результате слияния при поглощении одной из фирм;
• создание совместных предприятий долгосрочного типа;
• создание краткосрочных совместных предприятий для выполнения конкретного проекта;
• заключения соглашений о сотрудничестве.

   Кроме того, довольно часто практикуется создание консорциумов, что облегчает получение заказа за счет вхождения в него банковских и государственных финансовых организаций. Возможно создание временных консорциумов.

   Обширный  комплекс операций инжиниринговых фирм можно ориентировать по проектно-консультационным, подрядным и управленческим видам  деятельности.

   Существенной  проблемой является определение  оптимальной стоимости инжиниринговых услуг. Для этого изучается конкурентный материал из различных регионов мирового рынка. Используются также и установившиеся подходы к оплате. Например, услуги инжиниринговой компании, выполняющей функции генерального поставщика и генерального подрядчика, в зависимости от масштабов объекта, могут колебаться в пределах от 10 до 20 % общих затрат на его сооружение.

   Иногда  приходится рассчитывать оплату (в  случае полного отсутствия аналогов), исходя из почасовой оплаты работы специалистов. При этом величины могут быть следующими: для специалистов высокого класса - 60-70 долларов за час, среднего класса - 30-35 долларов, низшего - 20-25 долларов.  
 
 
 

1.3. Организация международного обмена инженерно-техническими услугами 

     В развитых странах насчитывается много тысяч фирм и организаций, выполняющих работы типа инжиниринг. В США, например, действует более трех десятков таких фирм различного профиля и объема деятельности. Некоторые из них имеют очень узкую специализацию, ограничиваясь консультациями по частным вопросам (выбор земельных участков, составление балансов, архитектурное оформление и т.д.). Нередко такая фирма представлена одним экспертом в какой-либо определенной области, и вся его деятельность сводится лишь к консультированию. В то же время для США характерны фирмы-гиганты, выполняющие работы типа строительного инжиниринга и берущие на себя все функции по созданию соответствующих объектов.

     В международной практике определились две категории фирм, выполняющих работы типа инжиниринг: специализированные фирмы (предоставление инженерно-технических услуг - основная сфера их деятельности) и промышленные фирмы (сочетают оказание инженерных услуг с производственной деятельностью). 

     1.Специализированные инжиниринговые фирмы в зависимости от вида предоставляемых услуг делятся, в свою очередь, на две группы: инженерно-консультационные и инженерно-строительные.

• Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. Они сами не занимаются ни производством, ни строительством. Сфера их деятельности широка. Это и гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, шахты, городское строительство), и промышленные объекты, использующие специфические технологические процессы.
• Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию. Эти фирмы довольно часто берут на себя функции генерального подрядчика объекта, привлекая в качестве субпоставщиков машиностроительные и строительные компании.

     Помимо  проектирования гражданских и военных  объектов инженерно-строительные фирмы  специализируются в области разработки промышленных объектов, и прежде всего  основанных на использовании специфических технологических процессов.

     Среди инженерно-консультационных фирм развитых стран можно выделить определенную специализацию, как по вилам предоставляемых  инжиниринговых услуг, так и по отраслевой направленности. Так, американские, английские, японские, итальянские фирмы оказывают преимущественно инженерно-строительные услуги в полном комплексе, между тем как у французских фирм преобладают инженерно-консультационные услуги.