Шпаргалка по дисциплине "Внешнеэкономическая деятельность"

1. Факторы развития ВЭД

Внешнеэкономическая деятельность – это процесс реализации внешнеэкономических связей путем осуществления торгового обмена, совместного предпринимательства, оказания услуг, различных форм экономического и научно-технического сотрудничества, проведения валютных и финансово-кредитных операций.

Важным фактором развития внешней торговли является вывоз капитала, на основе которого возникают транснациональные корпорации, которые чаще всего бывают национальными по капиталу и интернациональными по сфере деятельности. Появляются и межнациональные корпорации, которые являются интернациональными по сфере деятельности и по капиталу. Роль транснациональных корпораций в международной торговле весьма значительна, так как на долю их внутрикорпорационного оборота приходится около одной трети международного экспорта.

К ряду других общих факторов развития внешнеэкономической деятельности относятся:

1. Неравномерность экономического развития различных стран мира. Каждая страна имеет собственную структуру отраслей, свой уровень развития промышленности, сельского хозяйства, транспорта, связи, сферы обслуживания, свою специализацию в экономике.

2. Различие в людских, сырьевых, финансовых ресурсах.

Большое разнообразие сырьевых ресурсов, основную долю которых составляют полезные ископаемые, объективно способствует установлению торговых отношений между странами мира.

Установлению внешнеэкономических связей между государствами способствует возможность некоторых стран мира – Японии, Сингапура, Гонконга, Панамы, Бахрейна и др. – выделять средства для кредитования фирм, предприятий, банков, расположенных в различных странах.

3. Характер политических отношении. Укреплению внешнеэкономической деятельности способствует наличие дружественных политических отношений между странами. И, наоборот, политическая конфронтация резко снижает внешнеторговый оборот, вплоть до разрыва экономических связей.

4. Различный уровень научно-технического развития. Формированию внешнеэкономической деятельности способствует обмен между странами студентами, стажерами, научными сотрудниками, преподавателями; проведение совместных исследований, экспериментов; участие в геологических и археологических экспедициях; выполнение контрактов по проведению проектных, научно-исследовательских и конструкторских работ.

5. Особенности географического положения, природных и климатических условий.

3.Международные  сделки по экспорту и импорту  услуг

В международной коммерческой практике область купли-продажи услуг охватывает комплекс сделок в сфере транспорта, связи, обеспечения товародвижения, складского хозяйства, туризма, гостиничного хозяйства.

К этой группе относятся также банковские, финансовые и страховые услуги, инженерно-консультационные услуги, посреднические операции, аренда, контроль качества и количества товаров.

Особенности торговли услугами по сравнению с торговлей товарами заключается в том, что услуги производятся и потребляются одновременно и не нуждаются в хранении. Кроме того, большинство услуг основано на непосредственном прямом контакте между их производителем и потребителем.

При этом различают услуги, являющиеся самостоятельными, обособленными от купли-продажи товаров операциями, когда предметом сделки является услуга как самостоятельный объект. Это основные услуги.

Ко второй группе сделок по купле-продаже услуг относятся сделки по предоставлению услуг, необходимых для обеспечения продвижения товара от продавца к покупателю. Это сопутствующие (логистические) услуги.

Международная статистика в соответствии с классификацией Международного валютного фонда выделяет следующие виды услуг:

•   транспортные услуги - 26-29% общего объема услуг;

•    туризм - 28-29%;

•    прочие услуги - 42-46%.

В России есть возможности роста объема предоставляемых услуг за счет развития туризма, транспорта, а также инженерно-консультационных работ.

5. Экспорт и  импорт сопустсвующих услуг: сущность, виды 

К сопутствующим (логистических) услугам относятся те из них, которые оказываются в процессе продвижения товаров от продавца к покупателю.

1. Услуги по транспортировке  грузов. Купля-продажа услуг по перевозке товара оформляется договором на перевозку различными видами транспорта: морским, речным, железнодорожным, авиационным, автомобильным, трубопроводным.

2.  Транспортно-экспедиторские услуги - это комплекс сопутствующих услуг, оказываемых в процессе перевозки грузов.

Они включают: оформление транспортных и таможенных документов, организацию перевозки (поиск перевозчика, заключение договора), хранение и складирование товара, организацию погрузо-разгрузочных работ и операции по определению качества и количества товара.

3. Страхование перевозки. Как правило, при перевозке груз необходимо застраховать. Страхователями по договорам страхования выступают либо продавцы, либо покупатели в зависимости от условий контрактов купли-продажи. На страхование принимаются:

- грузы, ожидаемая прибыль, фрахт, различные расходы, связанные  с перевозкой.

Продвижение товаров от продавца к покупателю часто осуществляется через компании, оказывающие посреднические услуги.  

4.  Торговое посредничество.

Посредники - это физические или юридические лица, содействующие обращению товаров и услуг на внешних и внутренних рынках. Они способствуют совершению сделок купли-продажи, подряда, развитию арендных операций, оказанию страховых, транспортных, туристических услуг.

Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков:

•    от чьего имени работает посредник;

•    за чей счет посредник ведет свои операции.

5.  Банковские услуги, связанные с международными расчетами за поставленный товар и оказанные услуги. Такие расчеты осуществляются в безналичной форме через банки - корреспонденты, которыми являются российские банки, имеющие право на ведение международных валютных операций и подписавшие с иностранными банками соглашения, предусматривающие взаимное открытие корреспондентских счетов и использование компьютерных сетей для передачи поручений, документов и данных. 

7. Внешнеэкономическое  сотрудничество: сущность, виды

Внешнеэкономическое сотрудничество имеет большое политическое значение, содействуя упрочению мира, отношений мирного сосуществования государств с различным общественным устройством. 

Успешному развитию внешнеэкономического сотрудничества способствуют международные инвестиции. 

В практике внешнеэкономического сотрудничества суверенных республик с другими странами все эти новые формы внешнеэкономических связей должны решать задачи, связанные с повышением эффективности ведущих отраслей экономики страны, укреплением ее материально-технической базы и научного потенциала за счет привлечения передовой иностранной технологии и управленческого опыта; насыщения внутреннего рынка качественной промышленной продукцией и потребительскими товарами, создания п развития антинмпортного производства; укрепления экспортной базы страны и привлечения дополнительных материальных и денежных ресурсов; использования научных достижений зарубежных государств. 

Среди новых форм внешнеэкономического сотрудничества особое значение приобретает инвестиционное. Государственная политика в области регулирования инвестиций, проводимая в стране, ориентирована на широкое привлечение иностранного капитала в самых различных формах.

Одной из форм использования давальческого сырья является толлинг - внешнеэкономическое сотрудничество компаний разных стран, при котором компания одной страны передает компании другой страны сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия для дальнейшей переработки или доработки, а затем получает обратно готовую продукцию, изготовленную из предоставленных сырьевых ресурсов. Импортное сырье, поступающее по толлинговой схеме, так же, как и продукция, изготовленная по толлинговой схеме, освобождаются от таможенных пошлин. Таким образом, продукция, находящаяся в толлинговом обороте, выходит из-под налогообложения, что, во-первых, снижает ее себестоимость, во-вторых, повышает конкурентоспособность, в-третьих, позволяет получать сверхприбыль заказчику, поставляющему сырьевые ресурсы. 

9. технология проведения  экспортно-импортной оперпации

Технология проведения экспортно-импортной операции предусматривает ряд циклов: 
Нулевой цикл – создание предпосылок для экспорта или импорта; здесь идет выяснение экспортных возможностей и импортных потребностей.  
Первый цикл – предоперационная деятельность, которая складывается из следующих шагов:  
– экспортер исследует рынок и делает предложение о продаже;  
– импортер исследует рынок и делает запрос или заказ;  
– экспортер подтверждает получение запросов или заказов от импортеров и анализирует их условия;  
– импортер подтверждает получение предложений от экспортеров и анализирует их условия;  
– экспортер делает выбор торгового партнера; импортер соглашается (или не соглашается) с этим выбором.  
Второй цикл – заключение контракта; он складывается из следующих шагов:  
– экспортер подтверждает заказ и готовит проект контракта;  
– импортер готовит проект контракта;  
– экспортер и импортер согласовывают контракт в ходе переговоров.  
Третий цикл – обеспечение выполнения контракта; он складывается из следующих шагов:  
– экспортер при необходимости оформляет импортную лицензию; 
– импортер дает экспортеру инструкции по транспортировке; 
– экспортер изготавливает и отгружает товар; 
– экспортер или импортер страхует груз; 
– экспортер и импортер обеспечивают необходимые документы для перехода груза через границу; 
– банк импортера переводит деньги экспортеру. 
Четвертый цикл – отгрузка и перевозка товаров; он складывается из следующих шагов: 
– экспортер готовит товар к отгрузке и по готовности информирует импортера; 
– экспортер обеспечивает транспортировку груза до пункта назначения; 
– импортер обеспечивает своевременную подачу транспорта в пункте назначения; 
– таможенный орган страны-экспортера производит досмотр груза; 
– экспортер и импортер получают информацию о переходе груза через границу; 
– таможенный орган страны-импортера производит досмотр груза, взыскивает пошлины и сборы и дает разрешение на получение груза (это называется «таможенная очистка груза»). 
Пятый цикл – выполнение расчетных операций; он складывается из следующих шагов: 
– импортер направляет экспортеру подтверждение о получении груза; 
– экспортер направляет импортеру коммерческий счет; 
– импортер оплачивает груз. 
Шестой цикл – заключительные операции; он складывается из следующих шагов: 
– экспортер и импортер составляют отчеты о реализации контракта; 
– проводятся переговоры по результатам анализа отчетов; 
– намечаются мероприятия по необходимому в соответствии с проведенным анализом совершенствованию предпринимательской деятельности.

13. Виды факторы, влияющие платежей, ставки таможенных  пошлин

Существуют следующие виды таможенных платежей:таможенная пошлина; таможенные сборы за таможенное оформление, за хранение и сопровождение товаров, информирование и консультирование, выдачу лицензий; акцизы;  налог на добавленную стоимость.

Таможенная пошлинаявляется основным видом таможенного платежа. Она представляет собой денежный сбор, взимаемый при вывозе или ввозе товаров за пределы таможенной территории государства. Таможенные пошлины подразделяются на вывозные (экспортные), ввозные (импортные) и транзитные (за провоз товаров через территорию страны).

Экспортные таможенные пошлины служат для увеличения доходов государства за счет экспорта. Они также стимулируют поставки товаров на внутренний рынок. Импортные пошлины (их иногда называют импортными тарифами) служат для повышения цен на зарубежные товары внутри страны и снижения тем самым их конкурентоспособности по сравнению с отечественными товарами (политика протекционизма). Таможенные пошлины могут взиматься с каждой единицы измерения товара(специфические пошлины) или в виде определенного процента с цены товара(адвалорные пошлины).

Ставки таможенных пошлинприводятся в таможенном тарифе – документе, содержащем перечень товаров и соответствующих ставок (для каждого товара их может быть несколько).

Самые низкие ставки называются преференциальными. Они применяются к импорту из стран, на которые распространяется режим наибольшего благоприятствования.

Наиболее высокие ставки называются генеральными. Они применяются к импорту из стран, на которые режим наибольшего благоприятствования не распространяется.

Если ставки столь высоки, что делают внешнеэкономическую деятельность невыгодной, их называют запретительными.

Основанием для пропуска груза через границу является таможенная декларация.Это документ, содержащий сведения о перемещаемом через границу грузе. Он подписан лицом, перемещающим груз, и завизирован работником таможни.

11. Технология совместной  предпринимательской деятельности  с иностранными партнерами: производственная  кооперация, производство по контракту, управленческий контракт, франчайзинг 

Внешнеэкономическая деятельность на основе совместной предпринимательской деятельности с иностранными партнерами осуществляется в следующих формах: производственная кооперация, производство по контракту, управленческий контракт, продажа лицензий, франчайзинг.

Производственная кооперация имеет целью объединить и скоординировать усилия отечественного и зарубежного предприятий по совместному производству некоего сложного продукта. 
Производственная кооперация закрепляется специальным долгосрочным соглашением, предусматривающим согласование производственных программ, обмен компонентами изделия, материалами и сырьем, необходимыми для его изготовления.

Производственная кооперация дает возможность снизить затраты за счет использования налаженных технологий и существующих производственных мощностей. Определенный эффект дает также объединение каналов распределения товаров, систем торговли и послепродажного обслуживания.  
Производство по контракту (так называемое подрядное производство) предусматривает заключение зарубежной фирмой долгосрочного соглашения с местным предприятием на производство им определенного изделия или на его сборку. При этом зарубежная компания оставляет за собой полный контроль за продвижением товара на рынок и его реализацией.

Управленческий контракт дает возможность зарабатывать деньги в форме вознаграждения, а иногда и части прибыли, осуществляя управление деятельностью зарубежных компаний. Такая форма коммерции чаще всего применяется в сфере обслуживания, торговле предметами роскоши и других видах деятельности, требующих огромного опыта и особого доверия потребителей. 
Данная форма привлекательна тем, что не требует значительных капиталовложений и производственных мощностей, риск потери собственности при этом сводится к минимуму. Привлекает также наличие быстрого и гарантированного дохода.

Продажа лицензий выступает в качестве одного из наиболее доступных способов включения производителя товаров и услуг в международную предпринимательскую деятельность. 
Продавец лицензии (лицензиар) заключает с зарубежным покупателем лицензии (лицензиатом) соглашение о продаже прав на использование производственной технологии, патента, товарного знака и другой интеллектуальной собственности за определенное вознаграждение (гонорар или лицензионный платеж). 
Достоинством такой формы внешнеэкономической деятельности является то, что лицензиар получает возможность продвижения своего интеллектуального продукта на мировой рынок без каких-либо расходов и риска, получая при этом вознаграждение. 

Франчайзинг (или франшиза) – одна из форм продажи лицензий (см. также 4.3). 
Суть франчайзинга заключается в предоставлении одной фирмой (франчайзером) права другой или другим фирмам на производство ее продукта. Иными словами, это лицензия на право ведения предпринимательской деятельности, в том числе и международной, с использованием имени того, кто дает лицензию. 
Франчайзинг может носить исключительный либо неисключительный характер в зависимости от того, одной или нескольким фирмам продается лицензия. 
Франчайзинг оформляется договором, заключаемым на определенный период. В соответствии с этим договором получатель франчайзы платит франчайзеру за предоставленные права лицензионный платеж.

15. Основные таможенные  режимы: виды, характнристики

Таможенными правилами для товаров и транспортных средств, пересекающих границу, установлен ряд таможенных режимов:

1. Импорт – ввозимые на таможенную территорию страны товары после уплаты таможенных платежей остаются на ней постоянно без обязательств об их вывозе.

2. Реимпорт – экспортированные товары ввозятся в страну обратно без уплаты пошлин и налогов.

3. Транзит – товары перемещаются под таможенным контролем между двумя таможенными органами страны, в том числе через территорию иностранного государства без уплаты таможенных пошлин и налогов.

4. Таможенный склад – ввезенные товары хранятся под таможенным контролем без взимания таможенных пошлин и налогов.

5. Магазин беспошлинной торговли – товары реализуются под таможенным контролем на российской территории (в аэропортах, портах) без взимания таможенных пошлин и налогов.

6. Временный вывоз и ввоз товаров – допускается пользование товарами на таможенной территории или за ее пределами с полным или частичным освобождением от таможенных пошлин и налогов.

7. Экспорт – товары после уплаты таможенных платежей вывозятся за пределы таможенной территории страны без обязательства об их ввозе на эту территорию.

8. Реэкспорт – товары, ранее ввезенные в страну, вывозятся с таможенной территории без взимания или с возвратом импортных таможенных пошлин и налогов.

9. Отказ от товара в пользу государства – хозяин товара отказывается от него без взимания таможенных пошлин и налогов.

10. Уничтожение товара – иностранные товары под таможенным контролем уничтожаются или приводятся в состояние, непригодное для использования, без взимания таможенных пошлин и налогов.

17. Факторы, влияющие  на выбор внешнеэкономической  стратегии 

Стратегия внешнеэкономической деятельности предполагает тщательное рассмотрение всех возможных вариантов, относящиеся к долгосрочным целям, и их обоснование для принятия решений, учитывая действие целого ряда внешних и внутренних факторов.

Внешние факторы можно представить тремя блоками факторов, оказывающих влияние на долгосрочные цели внешнеэкономической деятельности фирмы и требующих их учёта при выборе стратегии. Они следующие:

1) Национальная внешнеэкономическая  политика;

2) Международные экономические  отношения и тенденции в мировых  экономических связях;

3) Факторы рынков страны - стратегического поля деятельности  фирмы.

Внешние факторы фирма не может изменить, их необходимо знать, анализировать и учитывать при принятии решений.

Внутренние факторы зависят от фирмы, они заложены в её организационной структуре, структуре управления, профессионализме персонала, работающего на фирме.

К внутренним факторам относятся: организационная структура фирмы; гибкость системы управления внешнеэкономической деятельностью; организация международного маркетинга; принципы деятельности менеджеров в сфере внешнеэкономической деятельности; качество и быстрота получения информации, имеющей отношение к внешнеэкономической деятельности; создание побудительных мотивов для персонала, занятого в сфере внешнеэкономической деятельности фирмы.

19. Факторинг, форфейтинг  в практике международной торговли

Мировая экономическая практика широко использует для пополнения предприятиями основных средств и расширения ими рынка сбыта производимой продукции операции кредитного характера в сфере финансирования внешнеэкономической деятельности: международный факторинг, форфейтинг, лизинг.

Факторинг (от англ. factoring; factor – агент, посредник) – это покупка банком или специализированной факторинговой компанией денежных требований поставщика к покупателю и их инкассация за определенное вознаграждение. 

Суть международного факторинга состоит в том, что факторинговая компания (или фактор-фирма) покупает у своих клиентов их платежные требования к покупателям на условиях немедленной оплаты 50–90% от суммы акцептованного счета-фактуры в виде авансового платежа сразу после фактической отгрузки, а остаток средств (соответственно от 15%, за вычетом комиссии) поставщик получает от банка на свой расчетный счет по мере того, как покупатель фактически оплачивает поставку на специально открываемый банком транзитный (факторинговый) счет. Таким образом, банк выступает в качестве лица, авансирующего товарный кредит, предоставляемый поставщиком покупателю с последующим возвратом ему остатка суммы поставки. Факторинговое обслуживание наиболее эффективно для вновь выходящих на рынок фирм, а также малых и средних предприятий, которые не всегда располагают необходимой информацией о платежеспособности своих покупателей и к тому же имеют ограниченный доступ к кредитам. Банк также заинтересован в проведении факторинговых операций, так как он получает вознаграждение в виде комиссионных платежей за управление счетами клиента, включая кредитный риск и факторинговый сбор. 

Форфейтинг (от франц. a forfe) означает отказ от прав. Это кредитование экспортера путем покупки векселей или других долговых требований, своего рода форма трансформации коммерческого кредита в банковский.

Форфетирование представляет собой форму кредитования экспорта банком (или финансовой компанией) путем покупки без оборота на продавца векселей и других долговых требований по внешнеторговым операциям. Оно, как правило, применяется при поставках основных средств (машин, оборудования) на крупные суммы с длительной рассрочкой платежа (в мировой практике до семи лет). Если у поставщика отсутствует возможность предоставить плательщику на длительный период коммерческий кредит, то он обращается к банку (или группе банков) с предложением купить предполагаемые долговые требования в отношении покупателя. После оценки банком своих рисков по данной операции и при положительном решении вопроса между банком (форфетором) и поставщиком оформляется договор о предоставлении форфейтингового кредита. На сто основе поставщик передаст банку все требования к покупателю, а банк выплачивает поставщику сумму стоимости поставки за вычетом процента по отвлечению ресурсов на приобретение долговых обязательств покупателя, комиссионного вознаграждения за совершение сделки, а также суммы возмещения расходов.

21. Франчайзинг  как разновидность внешнеэкономических  операций

Франчайзинг (англ. franchise — привилегия, право) - система передачи или продажи лицензий на технологию и товарный знак.

Сущность франчайзинга заключена в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает на определенных условиях не известной потребителям фирме (франчайзиату) право, т.е. лицензию (франчайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает на это определенную компенсацию (доход).

Франчайзер - это лицензиар франчайза, который как бы представляет собой головную фирму (т.е. материальную компанию) системы франчайзинга. 

Обычно выделяют три типа франчайзинга:

1) производственный, предполагающий поставку франчайзером основных элементов или комплектующих для изготовления продукции, которая реализуется затем под фирменным названием (товарным знаком) головной компании франчайзера;

2) торговый, представляющий собой организацию дела, при котором франчайзиат покупает у известной фирмы право на продажу ее товаров с ее товарным знаком;

3) лицензионный, являющийся наиболее распространенным типом франчайзинга. Суть его в том, что франчайзер, заинтересованный в продвижении своего товарного знака, выдает франчайзиату лицензию на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора товаров и услуг под именем франчайзера.

Франчайзинг целесообразен, прежде всего, для отраслей, имеющих большую долю услуг с персональным обслуживанием, таких как общепит, гостиничное хозяйство, автоуслуги, бытовое и ремонтное обслуживание и т.п. Хотя франчайзинг используется и в других отраслях.

Правовая регламентация франчайзинга во многом определяется действующим в стране законодательством о лицензировании товарных знаков и фирменных наименований, а также нормативными актами по валютному регулированию ВЭД.

25. Порядок таможенного  оформления

Порядок таможенного оформления

Любое таможенное оформление товаров начинается с прибытия груза или транспортного средства в зону контроля. Следующий шаг – это устное или письменное декларирование перевозимых товаров с предоставлением дополнительных документов, указанием в декларации необходимых сведений, кодов ТН ВЭД и т.д. Далее следует выбор процедуры, под которую подпадают конкретные позиции и цели импорта-экспорта. Другими словами, все основные мероприятия по оформлению груза на таможне осуществляются в рамках какой-либо процедуры.  
Различают основные процедуры следующих типов: 
• таможенное оформление транзитных грузов; 
• оформление экспортных товаров; 
• временный ввоз-вывоз; 
• растаможка грузов в рамках правил свободной экономической зоны; 
• беспошлинный выпуск товаров через границу; 
• выпуск для внутреннего рынка; 
• реимпорт, реэкспорт; 
• складирование для временного хранения; 
• отчуждение незаконно перемещаемых объектов; 
• уничтожение конфиската; 
• оформление условного выпуска товара. 
С 2010 года Россия, Белоруссия, Казахстан работают в рамках ТС, что предполагает использование единых процедур на территории трёх стран. Соответственно применяется идентичный порядок таможенного оформления и общие правила перевозки.  
Главным отличием таможенного оформления на территории стран ТС является возможность одновременного применения двух процедур – транзита и экспорта.

Регистрация и декларированиетоваров на таможне проходит в несколько этапов:

Прием таможенных деклараций и их учет

Проверка на правильность внесенных данных

Проверка стоимости на товар, ее правильность в отношении разных категорий груза

Контролирование уплаты госпошлин

Досмотр и выпуск груза

27. Нетарифное регулирование  ВЭД

Основными методами количественного нетарифного ограничения в международной торговле являются квотирование, лицензирование и контингентирование.

Квотирование  – лимитирование размера импорта с помощью глобальных, индивидуальных, сезонных, тарифных и других видов процентных ограничений.

Квотирование вводится для сбалансирования развития внешней торговли и платежных балансов, регулирования спроса и предложения на внутреннем рынке, выполнения международных обязательств и достижения взаимовыгодной договоренности на межправительственных переговорах.

Лицензирование  – ограничение в виде получения права или разрешения (лицензии) от уполномоченных на то государственных органов на ввоз или вывоз определенного объема товара. Лицензирование является временной мерой, осуществляемой на основе строгого контроля тех или иных товарных потоков.

Лицензирование применяется при следующих обстоятельствах:

– при необходимости рационального использования иностранной валюты;

– при отсутствии таможенных пошлин или их неэффективного использования;

– для выторговывания встречных уступок;

– в качестве дискриминационных действий.

Виды лицензий :

? Генеральная лицензия  – постоянно действующее разрешение фирме на право импорта определенных товаров из перечисленных в ней государств без ограничения объема и стоимости;

? Индивидуальная лицензия  – разовое разрешение на одну торговую операцию с конкретным видом товара, содержит сведения о ее получателе, количестве, стоимости и стране происхождения товара, является именной, не может передаваться другому импортеру и имеет ограниченный срок действия (до 1 года);

? Открытые индивидуальные  лицензии  – разрешение на ввоз неограниченного объема товара;

? Автоматические лицензии  с упрощенным процессом выдачи;

? Неавтоматические лицензии  – свободно не предоставляются и используются для ограничения импортера в случаях, когда квоты на ввоз продукции заранее не установлены.

Контингентирование  – установление государством централизованного контроля над ввозом и вывозом посредством ограничения номенклатуры товаров в пределах установленных количественных или стоимостных квот на фиксированный период времени. Контингентирование является составным элементом лицензирования.

29. Виды договоров  купли-продажи

Видами договоров купли-продажи являются:

1) договор розничной купли-продажи, по которому продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью;

2) поставка товаров;

3) контракт на поставку товаров для государственных нужд;

4) договор контрактации;

5) договор энергоснабжения, по которому энергоснабжающая организация обязуется подавать абоненту (потребителю) через присоединенную сеть энергию, а абонент обязуется оплачивать принятую энергию, а также соблюдать предусмотренный договором режим ее потребления, обеспечивать безопасность эксплуатации находящихся в его ведении энергетических сетей и исправность используемых им приборов и оборудования, связанных с потреблением энергии;

6) договор купли-продажи недвижимости, по которому продавец обязуется передать в собственность покупателя земельный участок, здание, сооружение, квартиру или другое недвижимое имущество;

7) договор продажи предприятия, по которому продавец обязуется передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный комплекс, за исключением прав и обязанностей, которые продавец не вправе передавать другим лицам.

28. Валютное регулирование  валютный контроль  ВЭД 

Валютное регулирование — это деятельность государственных органов, направленная на регламентирование порядка совершения валютных операций. Валютное регулирование в РФ осуществляется на основании законодательных актов

Элементы валютного регулирования:

• регулирование валютных операций
• формирования валютного резерва страны и валютных фондов хозяйствующих субъектов;
• валютный контроль.

Органами валютного контроля являются Банк России и Правительство РФ. 
К агентам валютного контроля относятся уполномоченные на то банки и таможенные налоговые органы. 
Целью валютного контроля международных валютных операций является обеспечение соблюдения валютного законодательства при выполнении валютных операций и отслеживания движения денежных средств между резидентами и нерезидентами РФ.

Валютный контроль осуществляется на всех этапах ведения сделки с момента первой оплаты за товар, при таможенном оформлении груза, а также после выпуска товаров в свободное обращение (для внутреннего потребления) на территории РФ в случае импорта или же в случае экспорта - после помещения товара под таможенную процедуру «экспорта» (когда груз фактически был вывезен за пределы РФ и / или уже получен иностранным покупателем). 
Валютный контроль начинается уже с момента первого платежа за товар, здесь нужно обратить внимание на общую стоимость контракта. Все расчеты по сделкам, стоимость которых превышает 50.000 Долларов США, осуществляются только по наличию паспорта сделки (ПС), таким образом, уже при совершении первого платежа по такой сделке вам понадобится сначала открыть паспорт сделки.

31. Статьи договора: предмет,объект и условия поставки

Одним из важнейших является раздел договора, в котором стороны четко формулируют предмет договора - действие или совокупность действий, определяющих тип и характер заключаемой сделки.

В договоре также указывается и его объект - товар, выполнение конкретных работ или услуг. Объект детально описывается либо в самом тексте договора, либо выносится за его рамки и описывается в приложениях, где приводятся его необходимые и достаточные характеристики и описания.

Другим важным условием договора купли-продажи является фиксация определенных базисных условий поставки, под которыми понимают условия, определяющие обязанности продавца и покупателя по доставке товара, и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Рассмотрим базисные условия поставки Инкотермс 2000 более подробно.

Первая группа Е содержит один термин EXW - ex works. При включении в договор купли-продажи этого условия продавец несет минимальные риски потерь и минимальные издержки по транспортировке, так как он предоставляет товар покупателю на собственной территории - склад завода.  

Вторая группа F включает термины FCA (free carrier at - франко-перевозчик), FAS (free alongside ship - франко-вдоль борта судна), FOB (free on board - франко-борт).

При условиях «франко-перевозчик» и «франко-борт» продавец оплачивает все издержки, связанные с товаром до момента завершения погрузки, а покупатель оплачивает основную транспортировку. При этом термин «франко-борт» используется при перевозках на морском и речном транспорте, а «франко-перевозчик» - при доставке любым видом транспорта.

В случае применения термина – «франко-вдоль борта судна» продавец не оплачивает погрузку.

В данной группе терминов риск потерь и повреждений переходит в месте передачи товара от продавца к покупателю

Третья группа С состоит из четырех терминов: CFR (cost and freight) - стоимость и фрахт, CIF (cost, insurance and freight) - стоимость, страхование и фрахт; СРТ (carnage paid to) - перевозка оплачена до, CIP (carnage and insurance paid to) - перевозка и страхование оплачены до.

При использовании этих терминов продавец оплачивает основную транспортировку, а риск потерь и повреждений товара переходит к покупателю в месте погрузки

Четвертая группа D включает следующие термины: DAF (delivered at frontier) - поставка до границы; DES (delivered ex ship) - поставка с судна. DEQ (delivered ex quay) - поставка с причала, DDP (delivered duty paid) - поставка с уплатой пошлины, DDU (delivered duty unpaid) - поставка без уплаты пошлины.

Первый термин означает, что переход рисков и распределение расходов между продавцом и покупателем происходит в оговоренном месте

Если применяются остальные термины этой группы, то поставка осуществляется продавцом в место назначения, и он несет риск потерь и повреждения на всем пути следования товара (рис. 9). При этом термины DES и DEQ используются только на морском и речном транспорте. Их отличие заключается в том, что в первом случае продавец не оплачивает выгрузку, а во втором оплачивает. Остальные термины применяется на любом виде транспорта.

При использовании партнерами в договорах торговых условий следует точно указывать, по какой редакции рассматривается их толкование, а также точно определять географическую точку распределения расходов и рисков. Например, CIF Новороссийск Инкотермс 2000 означает, что продавец должен доставить груз на морском судне за свой счет в порт Новороссийск, застраховать его и нести риск потерь и повреждения груза только до порта погрузки. При этом толкование термина CIF производится в соответствии с Инкотермс 2000.

33. Статьи договора: цена товара, условия платежа

Цена поставляемого товара принадлежит к числу существенных условий договора купли-продажи. Одним из факторов, влияющих на цену товара, является применяемое базисное условие договора купли-продажи. Так, цена контракта будет минимальна при условии франко-завод, так как в цену товара не включаются издержки по транспортировке, погрузке/выгрузке, таможенные пошлины и др. По мере приближения к группе D цена увеличивается и достигает максимального значения при использовании термина DDP.

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара по согласованному базису поставки. При этом стороны оговаривают, что понимается под установленной ценой, входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, а также расходы за тару, упаковку, маркировку и т.д. Например, «цены установлены в долларах США и понимаются DAF Москва, включая стоимость упаковки тары и маркировки».

В договорах купли-продажи могут применяться различные цены:

•    твердая (фиксированная) цена вносится в контракт на переговорах и не подлежит изменению в ходе его исполнения. Данный способ фиксации цены больше подходит для краткосрочных сделок (1-1,5 года);

•    цена с последующей фиксацией (плавающая цена), которая прямо не указывается в контракте. В этом случае в данном условии описывается способ установления цены в будущем на момент исполнения контракта. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочникам;

•    скользящая цена, предусматривающая фиксацию исходной цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении цен на комплектующие или на рабочую силу.

Условия платежа. В современной торговле все расчеты за оптовые товарные поставки осуществляются в безналичной форме между банками продавца и покупателя по их письменным инструкциям и приказам.

В данной статье договора устанавливаются:

•    вид валюты платежа;

•    способ и порядок расчетов за поставленный товар;

•    сроки и место платежа;

•    перечень документов, представляемых к оплате;

•    защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта. Например, предварительный платеж производится покупателем в долларах США в размере 100% стоимости товара в течение 90 дней от даты коносамента против представления продавцом покупателю следующих отгрузочных документов на инкассо в банке покупателя:

•    предварительного счета в 5 экз., выписанного на базе коносаментного веса;

•    3 оригиналов и 2 копий чистых бортовых коносаментов;

•    сертификата качества товара в 3 экз.

Для обеспечения платежей за товар покупатель должен открыть за 15 дней до назначенной даты отгрузки товара через банк безотзывную банковскую гарантию на полную стоимость товара. Окончательный расчет будет производиться переводом в течение 10 дней с момента получения покупателем окончательного счета, выписанного продавцом в соответствии с окончательными данными в части качества, веса и влажности товара.

39. Расчеты банковскими  переводами

Международный банковский перевод является формой расчетов, осуществляемой в соответствии с договором, по которому банк (банк перевододателя) производит за вознаграждение от имени и по поручению лица (перевододателя), счет которого находится в данном банке, перевод денежных средств в другой банк (банк получателя – бенефициара) в пользу лица (бенефициара), указанного в поручении.

Схема расчета банковским переводом. Покупатель направляет в свой банк А платежное поручение, представляющее собой письмо, в котором покупатель поручает банку осуществить платеж через банк Б указанному продавцу в определенной сумме за поставки товара по конкретному контракту.

Банк А направляет соответствующее платежное поручение банку Б также с указанием суммы, номера контракта, наименования и адреса бенефициара (получателя денег). Банк продавца Б переводит деньги на счет бенефициара и информирует его, что на его счет по такому-то контракту поступила такого-то числа определенная сумма.

Суть данных отношений состоит в том, что банки при соблюдении определенных условий исполняют данное им поручение в соответствии с указаниями перевододателя.

Расчеты по международным банковским переводам являются самой распространенной формой расчетов.

Международное торговое право практически не содержит каких-либо актов, регулирующих форму платежа по международным банковским переводам. Из имеющихся документов, которыми следует руководствоваться при осуществлении платежей при данной форме расчетов, являются Типовой закон «О международных банковских переводах», утвержденный Комиссией ООН по международному торговому праву в 1992 г., и Руководство Международной торговой палаты по международному межбанковскому переводу средств и компенсации 1990 г.

35. Статьи договора: условия страхования, гарантии и рекламации, порядок урегулирования споров, форс-мажорные условия

Страхование. Все договоры купли-продажи сопровождаются страхованием. В зависимости от условий договора эта обязанность лежит на продавце или на покупателе. Если же формой сделки такая обязанность не оговорена, то сторона, которая несет риск утраты или повреждения товара в процессе транспортировки, сама заинтересована в его страховании. В договоре стороны должны предусмотреть ответы на следующие вопросы: какой груз подлежит страхованию, от каких рисков, какая из сторон осуществляет страхование и в чью пользу оно производится, на каких условиях производится страхование.

Для осуществления страхования между страховой компанией и страхователем (продавцом или покупателем) заключается договор страхования, в удостоверение которого страхователю выдается страховой полис. За известное вознаграждение (страховую премию) страховая компания принимает на себя риск утраты или повреждения товара.

Гарантии и рекламации. Обычно в договорах купли-продажи содержится условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока. В контракте перечисляются также все случаи, на которые гарантия не распространяется (в частности, на быстроизнашивающиеся и запасные части, естественный износ оборудования, на ущерб, возникший вследствие неправильного или небрежного хранения и обслуживания, и т.д.).

При обнаружении дефектов покупатель в течение гарантийного периода имеет право предъявить продавцу претензии по качеству. В контракте стороны указывают возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций; устранение дефекта, частичная или полная замена товара, уценка и др. Порядок предъявления рекламаций предусматривает установление сроков для их предъявления, определяет виды представляемых при этом документов, сроки ответа на рекламации.

Порядок урегулирования споров. В любом договоре купли-продажи должен быть установлен порядок предъявления претензий и разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами в связи с исполнением договора, его прекращением или недействительностью. Если мировое разрешение спора не достигается, то стороны передают его разбирательство в арбитраж. В данной оговорке контракта должен быть указан арбитраж, количество арбитров, порядок их избрания, язык и место разбирательства, а также применимое для разрешения споров по данному контракту материальное право.

Форс-мажорная оговорка. Практически все договоры купли-продажи содержат условия, которые разрешают переносить срок исполнения договора или вообще освобождают стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления определенных обстоятельств, которые именуются форс-мажорными, или обстоятельствами непреодолимой силы.

В контрактах обычно предусматривается перечень таких обстоятельств и порядок действия сторон при их наступлении. Если такие обстоятельства имеют место, то сторона, для которой они наступили, немедленно извещает другую сторону. При этом срок исполнения договора отодвигается на период, соразмерный длительности действия указанных обстоятельств. Если же эти обстоятельства длятся более срока, зафиксированного в договоре, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по договору. При этом ни одна из сторон не имеет права потребовать от другой стороны возмещения убытков.

37. Особенности  торговли промышленными товарами, машинами и оборудованием

В содержании контрактов на поставку машин и оборудования четко прослеживаются тенденции развития современного рынка готовых изделий, уровень конкурентоспособности которых зависит от неценовых факторов, и прежде всего от качества товаров и сроков их поставки. Эти обстоятельства предопределяют необходимость детального установления качественных характеристик поставляемых машин и оборудования и жестких обязательств продавца по своевременной отгрузке товара.

Предмет контракта. В контракты по поставкам машин и оборудования включаются обязанности продавца представить с отгрузкой товара комплект технической документации. Значение такой документации настолько велико, что в некоторых контрактах в статье «Предмет контракта» может быть указано: «Продавец изготовит и поставит покупателю оборудование по спецификациям согласно приложению, техническую документацию, запасные части и инструмент согласно соответствующим приложениям».

Определение качественных характеристик. Качественные характеристики машин и оборудования обычно настолько обширны, что, как правило, перечень их выносится в приложение к контракту. При отгрузке товара продавец обязан проверить качество оборудования на предмет соответствия условиям контракта и оформить сертификат качества. Кроме этого, составляется протокол испытаний оборудования, чем доказывается соответствие данного оборудования установленным в контракте параметрам.

Гарантии. Непременной частью контрактов на поставку оборудования является статья о гарантиях. Большое внимание обращается сторонами на установление сроков гарантии. В большинстве случаев сроки гарантии нормальной и бесперебойной работы оборудования связаны с моментом пуска в эксплуатацию, датой поставки или датой перехода границы.

Сроки поставки. Детальное указание прав и обязанностей сторон в отношении сроков поставки приобретает большое значение в контрактах купли-продажи машин и оборудования, поскольку зачастую от этого зависит процесс производства у покупателя. В отношении сроков поставки в контракты должны быть включены следующие элементы: точное указание сроков, периодичность отгрузки, указание документа, свидетельствующего дату отгрузки, санкции за возможное нарушение сроков поставки.

Цена контракта и способ платежа. При заключении контрактов на поставку машин и оборудования используются общепринятые способы установлений цен - твердые или скользящие цены.

В отличие от других товарных групп при купле-продаже оборудования чаще используется способ платежа по коммерческому кредиту, прежде всего при поставках продукции с длительными сроками изготовления. В условия кредита включаются: сроки предоставления и порядок погашения, размер кредитуемой части поставок, стоимость пользования кредитом. Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предоставлением покупателем банковских гарантий, выдачей векселей.

При поставках машин и оборудования часто возникает необходимость в определенных монтажных работах. Контракт на такие работы может заключаться в качестве составной части общего контракта на поставку машин и оборудования или иметь самостоятельное значение.

41. Расчеты в  форме инкассо

В основе инкассовой формы расчетов лежит договоренность экспортера со своим банком, предусматривающая его обязательство передать товарораспорядительную документацию импортеру только при условии выплаты последним стоимости отгруженного товара либо договориться об этом с банком, расположенным в стране импортера.

В инкассовом поручении экспортер просит свой банк, чтобы им была получена стоимость отгруженного товара на условиях "наличными против документов" и реже – "наличными при сдаче товаров". Обычно платеж совершается через банк в месте нахождения покупателя.

Расчеты путем инкассо на условиях "платеж против документов" или на условиях акцепта дают экспортеру гарантию в том, что товар не перейдет в распоряжение покупателя до тех пор, пока им не будет произведен платеж или дано обязательство оплатить товар.

Участниками инкассовой операции являются: экспортер (приказодатель); банк, принявший инкассовое поручение и выступающий в качестве агента приказодателя; банк-корреспондент, выполняющий поручение; импортер-плательщик.

Расчеты в форме инкассо с предварительным акцептом широко распространены в международной торговле и регулируются специальным документом – "Унифицированными правилами по инкассо", разработанными Международной торговой палатой.

Согласно Правилам, "инкассо" означает операции, осуществляемые банками на основании полученных инструкций, с документами в целях:

получения акцепта и/или платежа;

выдачи документа против акцепта и/или платежа;

выдачи документов на других условиях (в зависимости от случая).

Документы, с которыми производятся операции по инкассо, Правила разделяют на две группы:

финансовые документы (переводные и простые векселя, чеки, платежные расписки и другие подобные документы, используемые для получения платежа деньгами);

коммерческие документы (счета, отгрузочные документы, документы о праве собственности и другие, не являющиеся финансовыми документами).

В связи с этим определяются два вида инкассо: 

чистое инкассо, т. е. инкассо только финансовых документов;

документарное инкассо – инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами, или же инкассо только коммерческих документов.

43. Формулировка  в контракте аккредетивной и  инкассовой форм расчета

Основными формами расчетов в международной коммерческой практике являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

• Инкассо (collection of payments) – вид банковской операции, заключающейся в получении банком денег по различным документам: векселям, чекам и т.п. от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке на счет получателя средств.

Аккредитив (letter of credit) – вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в аккредитивном поручении, платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств. Аккредитивная форма расчетов представляет собой обязательство банка в течение определенного срока произвести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных продавцом оговоренных соглашением документов. Данный вид оплаты используется в практике международного торгового оборота, когда продавец не желает нести финансового риска.

В контракте купли-продажи аккредитивная форма расчетов может быть приведена в виде следующей формулировки:

«Платеж за товар, проданный по настоящему контракту, должен быть произведен из безотзывного подтвержденного аккредитива, который должен быть открыт Покупателем в Банке в пользу Продавца на стоимость каждой партии товара, подлежащей отгрузке, плюс 10%; срок действия аккредитива - 45 дней.

Аккредитив должен быть открыт не позже, чем за 15 дней до согласованного срока отгрузки каждой партии товара. Расходы по открытию, изменению и использованию аккредитива оплачивает Покупатель.

В случае неоткрытия аккредитива в срок Покупатель оплачивает Продавцу за каждый день просрочки, но не более чем в течение 20 дней, пени в размере 0,1% от суммы неоткрытого в срок аккредитива, и Продавец в таком случае имеет право задержать поставку товара до открытия аккредитива. Если задержка в открытии аккредитива продлится более 20 дней, то Продавец имеет право отказаться от поставки товара, подлежащего оплате из этого аккредитива. При этом убытки Покупателя в связи с вышеуказанной задержкой в поставке товара и отказом Продавца поставить его не могут быть переложены на Продавца.

Платеж из аккредитива производится при предоставлении 
Продавцом Банку следующих документов:

• 2 экземпляров чистых коносаментов, выставленных на товар, отгруженный в адрес Покупателя;

• 4 экземпляров счета;

• 4 экземпляров спецификации;

• копии сертификата качества».

При согласии продавца и покупателя использовать инкассовую форму расчетов в контракт можно включить следующую формулировку:

«Платеж за поставленный товар производится путем выставления счета на инкассо в Банке__. Оплата счетов осуществляется в течение 20 дней со дня получения документов.

Платеж производится против следующих документов:

1. Полного комплекта чистых  бортовых коносаментов (дубликата железнодорожной накладной, автонакладной), выписанных в соответствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту, - 3 экз.

2. Счета в 3 экз.

3. Сертификата качества, выданного  Продавцом в 2 экз.

Продавец обязан вышеперечисленные документы предъявить в Банк для оплаты не позднее 10 дней после отгрузки.

Для покрытия возможных убытков в результате недостачи внутри упаковки или низкого качества поставленного товара из первого счета удерживается сумма в размере 3% от общей стоимости товаров, закупленных по настоящему контракту.

Продавец в счете за первую партию товаров указывает отдельной строчкой удерживаемую сумму и уменьшает на нее сумму счета.

45. Преимущества  и недостатки аккредетивной и  инкассовой форм расчетов

Аккредитивная форма расчетов наиболее выгодна продавцу, так как представляет собой твердое и надежное обеспечение платежа, полученное до начала отгрузки. Если представленные документы соответствуют условиям аккредитива, то осуществление платежа по нему не связано с согласием покупателя на оплату товара.

Но аккредитив в то же время является наиболее сложным методом расчетов для продавца, поскольку получение платежа связано с правильным оформлением документов и своевременным представлением их в банк. Предъявляя жесткие требования к оформлению документов в соответствии с условиями аккредитива, банки защищают интересы покупателей, так как действуют на основании их поручений.

Основные недостатки аккредитивов для покупателей заключаются в определенных задержках прохождения документов через банки, а также высокой стоимости аккредитивов.

В международной практике сложился обычай разделять банковские расходы между сторонами договора, каждая из которых оплачивает банковские комиссии на территории своей страны.

Инкассовая форма расчетов в определенной степени более выгодна покупателю,поскольку банки защищают его право на товар до момента оплаты документов. Право на товар покупателю дают товарораспорядительные документы, во владение которыми он вступает после их оплаты. Данная форма расчетов выгодна покупателю еще и потому, что подразумевает оплату действительно поставленного товара, а расходы по проведению инкассовой операции относительно невелики.

Основные недостатки инкассовой формы расчетов:

• длительность прохождения документов через банки и соответственно периода их оплаты – от нескольких недель до месяца и более;

• покупатель может отказаться от оплаты представленных документов. В этом случае продавец будет нести расходы, связанные с хранением груза, продажей его третьему лицу или перевозкой обратно в свою страну.

47. Расчеты при  рассрочках платежа

Рассрочки платежа являются основной формой коммерческих кредитов, когда продавец поставляет покупателю товар и соглашается на то, что платежи будут осуществляться поэтапно с начислением банковских процентов на оставшуюся сумму кредита с момента поставки товара. Основные проблемы таких расчетов – гарантия платежей и обеспечение их удобства. Решаются они посредством использования простых и переводных векселей. В практике международной торговли чаще используется переводной вексель (тратта).

Вексель – письменное обязательство должника платить кредитору в установленный срок в определенном месте указанную в векселе сумму.

Простой вексель — обязательства одного лица — векселедателя — произвести уплату определенной суммы другому лицу — векселедержателю — в назначенный срок и определенном месте.

Переводной вексель — это документ, содержащий распоряжение одного лица — трассанта, адресованное другому лицу — трассату, уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу — ремитенту. Трассант при этом является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет целью урегулирование обоих долговых требований.

Удобство векселей как способа гарантии платежа состоит в том, что они могут служить и средством расчетов. Кредитор, обладающий векселем, может сделать на нем передаточную надпись (индоссамент) в пользу другого лица. Держатель векселя не обязательно должен ждать наступления срока платежа – он может продать его банку за меньшую сумму, но получить деньги сразу.

49.Международные  денежные переводы по системе  SWIFT

СВИФТ - это аббревиатура, под которой необходимо понимать Сообщество финансовых межбанковских всемирных телекоммуникаций. Система переводов СВИФТ – международная система для передачи информации, совершения платежей. Она была основана в начале семидесятых годов двадцатого века в Бельгии.

К участникам данной сети относятся брокерские фирмы, банки, биржи, центральные депозитарии, дилинговые центры, компании ценных бумаг, инвестиционные паевые фонды.

SWIFT (СВИФТ) переводы осуществляются  по всему миру среди банков, входящих в это сообщество. Через  систему Свифт проводятся денежные  переводы предприятий, ИП и физических  лиц. При оформлении перевода  требуется знание SWIFT-кода (СВИФТ-кода) банка получателя.  
Прежде чем оформлять перевод по системе, необходимо проверить – являются ли банки отправителя и получателя перевода участниками этой международной системы денежных переводов.  
А SWIFT переводы между физическими лицами можно осуществлять: 
со счета или без открытия счета;

с зачислением на счёт или без зачисления на счёт (выплата наличными);

в адрес физических и юридических лиц (на расчетный счет).

Для оформления перевода отправителю потребуются: 
банковские реквизиты получателя перевода;

SWIFT код банка получателя  перевода;

паспорт;

наличие счета (рублёвого или валютного, при переводе средств со счета;

заявление о переводе по ф.364-в или ф.364-р.

Наиболее востребованы у населения - международные SWIFT (СВИФТ) переводы, осуществляемые безналичным путём со счета на счёт, так как по ним отсутствуют ограничения по сумме перевода. При безналичном перечислении средств назначение платежа должно подтверждаться предоставлением в Банк соответствующих документов. 
Согласно Стандартам SWIFT, подготовленным Российской Национальной Ассоциацией SWIFT и унифицированным правилам, для осуществления переводов для оформления перевода отправитель должен получить от получателя следующие реквизиты:  
SWIFT-код банка;

наименование банка;

фамилию, имя (отчество — по возможности) получателя перевода;

номер счета получателя (состоящий из 20 цифр);

паспортные данные или адрес места жительства получателя (при выплате перевода без открытия счета);

наименование отделения банка, если ему присвоен отдельный код;

номер структурного подразделения (при выплате перевода без открытия счета);

наименование банка-посредника, когда перевод денежных средств будет осуществляться с участием банка, не являющегося банком плательщика и банком получателя средств (по желанию).

51. Товарная номенклатура  ВЭД

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) – общероссийский классификатор. Обязательность его использования при осуществлении внешнеэкономической деятельности установлена таможенным законодательством Российской Федерации. Основой ТН ВЭД является система классификация, применяемая для кодирования и идентификации товаров при проведении таможенных операций.

Система кодов в ТН ВЭД позволяет представить всю необходимую информацию о товарах в удобной для передачи и автоматизированной обработки форме. Каждому товару присваивается десятизначный код, который используется при проведении декларирования, взимании таможенных пошлин, а также при прочих таможенных операциях. Данный вид кодирования, принятый в ТН ВЭД, применяется для однозначной идентификации товаров, перемещаемых через таможенную границу Российской Федерации.

Десятизначные коды ТН ВЭД содержат следующую информацию:

2 первые цифры – товарная  группа ТН ВЭД (например, 44 - Древесина  и изделия из нее; древесный  уголь);

4 первые цифры – товарная  позиция ТН ВЭД (например, 4421 - Изделия  деревянные прочие);

6 первых цифр – товарная  субпозиция ТН ВЭД (например, 442190 - Прочие изделия деревянные);

10 цифр, полный код товара  – товарная подсубпозиция ТН  ВЭД (например, 4421909900 - Прочие деревянные  изделия).

Обязанность определения кода товара, перемещаемого через таможенную границу Российской Федерации, возложена на декларанта. Таможенные органы осуществляют контроль правильности кодирования товаров в соответствии с ТН ВЭД.

Десятизначный код товара по ТН ВЭД является основой для:

определения ставки таможенной пошлины;

применения мер нетарифного регулирования для данного вида товара;

решения вопроса о начислении и взимании НДС, акциза;

статистики внешней торговли и таможенной статистики;

принятия решения компетентными органами, в случае таможенного правонарушения.

Цифровой десятизначный код товара по ТН ВЭД указывается в графе 33 Грузовой таможенной декларации (ГТД), в данной записи не допускаются пропуски, пробелы и дефисы.

53. Экономическая  эффективность импорта

Экономическая эффективность импорта рассчитывается по-разному в зависимости от целей осуществления импорта: для собственного потребления или для реализации на внутреннем рынке. Экономический эффект импорта для внутреннего потребления (использования) импортируемой продукции, т. е. самим покупателем, может быть рассчитан следующим образом:

ЭЭимп = Зи - Цпимп

где ЭЭимп -- показатель экономического эффекта от импорта продукции для собственного использования, руб.;

Зи -- полные затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб.;

Зи = Цп.в + -Эрв,

где ЦПп.в -- цена покупки (затраты на изготовление) продукции по базовому варианту (альтернативной продукции или аналогичной импортной), включающая все расходы, связанные с ее приобретением (изготовлением), руб.;

Эрв -- эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной или аналогичной импортной, которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов, замены запчастей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями, занятых обслуживанием, и другие аналогичные расходы, руб.;

ЦПимп -- цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.;

Цпимп= Цпи+ Эри

где Цп.и -- цена покупки (приобретения) импортного товара, включающая все расходы (цена контракта, пошлины, сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), связанные с приобретением товара на внешнем рынке, руб.;

Эр.и -- эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара (продукции), которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов и запасных частей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, связанные с эксплуатацией, руб.

Экономический смысл показателя экономического эффекта в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер, если приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, альтернативной импортной.

Если Цпимп > Эр.и, то абсолютное значение этого показателя говорит о той прибыли, которую может иметь потенциальный импортер, если он вместо импортной продукции приобретет (изготовит) продукцию, альтернативную импортной; или, что то же самое, абсолютное значение этого показателя говорит о размере убытка, который будет иметь импортер, если он все же приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, аналогичной импортной.

Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке может быть рассчитана следующим образом.

ЭЭимп = Цри - Цпи,

где -ЭЭимп -- показатель экономического эффекта импорта, руб.;

Цр.и -- цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и другие), руб.;

Цпи -- цена покупки (приобретения) импортных товаров, включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и другие), руб.

Экономический смысл показателя эффекта от импорта товаров в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер от закупки и реализации на внутреннем рынке импортных товаров.

55. Экономическая  эффективность товарообменных операций

Экономическая эффективность товарообменных операций определяется также на основе сравнения, соотношения результата и затрат. Особенность товарообменной операции в том, что результатом ее будет стоимостная оценка полученных в обмен за поставленную продукцию товаров, работ, услуг. Рассмотрим эффективность бартерной операции на следующем примере.

Предприятие поставляет по бартеру 60 т металла. Затраты на 1 т с учетом транспорта и прочих расходов составляют 5000 руб. Взамен предприятие получает 20 персональных компьютеров (ПК). Цена одного компьютера на внутреннем рынке – 10 000 руб.

Экономический эффект: 20 • 10 000 – 60 • 5000 = –100 000 руб.

Показатель экономической эффективности бартерной операции:

Эб = 200 000/300 000 = 0,6666 руб./руб.

Таким образом, как показывают расчеты, бартер на таких условиях обмена для предприятия-производителя металла будет неэффективен.

С помощью показателей эффективности можно рассчитать условие эффективного обмена по бартерной операции. Минимальная эффективность бартерной операции будет при условии Эб = 1,0 руб./руб. Исходя из этого, можно рассчитать условие эффективного обмена: 60 т металла = 30 ПК или 40 т металла = 20 ПК.

Эффективность бартерной операции будет зависеть от соотношения цен внутреннего и внешнего рынков. Если в данном примере есть реальная альтернатива простому бартеру в виде продажи металла на внешнем рынке по мировым ценам и в последующем покупке товара, предлагаемого по бартеру, по ценам внутреннего рынка, то условие эквивалентного обмена будет другим.

57. Классификация  рисков в ВЭД

Все риски делятся на две группы: зависимые от деятельности предприятия, или внутренние, и не зависимые от деятельности предприятия, или внешние. Принципиальное различие между ними состоит в том, что на первую группу рисков предприятие в состоянии повлиять, т. е. принять меры, устраняющие источники этих рисков. На вторую группу рисков предприятие повлиять не в силах, так как их наступление практически не зависит от его усилий. Соответственно для управления этими различными по своему происхождению рисками должны применяться различные методы. 
Для борьбы с внутренними рисками применяются известные методы управления. Например, для устранения рисков аварий, пожаров применяются меры безопасного ведения производства, противопожарные мероприятия. Для уменьшения рисков невыполнения плановых заданий по объему и качеству выпускаемой продукции разрабатываются соответствующие организационно-технологические мероприятия, включающие систему текущего и оперативно-календарного планирования, систему управления качеством и другие аналогичные мероприятия, имеющие целью создание на предприятии системы, исключающей невыполнение плановых заданий в срок и надлежащее качество продукции. Для снижения других внутренних рисков также разрабатываются адекватные мероприятия, главным критерием которых является их эффективность, т. е. отношение результата (уменьшение убытков или прирост прибыли) к затратам на их осуществление. 
В мировой хозяйственной практике встречаются следующие виды рисков:  
1. производственный, т.е. связан с непосредственным производством торговой продукции и возникает в случае резкого увеличения или уменьшения размеров производства, непредвиденных затрат, привлечения новых инвестиций, освоения инноваций и т.д. 

2. 2.  коммерческий. Он возникает в процессе реализации товаров и услуг, резкого изменения спроса, роста товарных издержек, освоения новых видов торговли и т.д. 
3. финансовый риск. Этот риск присутствует постоянно, так как любое предприятие осуществляет свои финансовые отношения с банками и другими кредитными учреждениями, а его финансы воплощаются ценными бумагами. Деятельность банков в свою очередь зависит от колебаний курса ценных бумаг, процентных ставок на кредиты, займы, от инфляции, от колебаний валютных курсов и т.д. 

При выходе хозяйственных субъектов на мировые отраслевые рынки, указанные виды рисков могут модифицироваться и значительно усиливаться, прежде всего, под воздействием зарубежной среды. В результате этого в мировой торговле появляются следующие виды рисков:  
1. хозяйственно-правовые риски. Они связаны с национальными различиями в законах и других нормативных актах, которые регулируют внешнеэкономическую деятельность; 

2. политические риски связаны с изменением политической ситуации в той или иной стране. Например, приход к власти нового правительства и введения им ограничений на экспорт, импорт, эмбарго на товары и т.д.; 
3. собственно международные риски. Эти риски связаны с действиями международных экономических и финансовых организаций, которые вводят новые условия торговли, международные стандарты, режимы запретительных или поощрительных мер в международной торговле; 

Наконец в самой внешней торговле каждой страны особенно при экспортно-импортных сделках, их заключении и исполнении возникают следующие риски:  
1. риск невыполнения условий международного контракта (сроки поставки, несоответствие количества, качества и т.д.); 

2. риск невыполнения обязательств по взаимным платежам или так называемый кредитный риск; 
3. валютный риск, возникающий в связи с постоянным колебанием валютных курсов; 
4. сбытовой риск связан с колебанием спроса на экспортные и импортные товары в стране или на отдельном сегменте зарубежного рынка; 
5. ценовой риск возникает из-за постоянно изменяющихся мировых цен; 
6. коммерческий риск проявляется в недобросовестности или неплатежеспособности населения страны-импортера и недополучении прибыли; 
7. производственно-технический риск связан с невозможностью использования в производстве купленных на мировом рынке лицензий, патентов, «ноу-хау» или с невозможностью должной наладки купленного оборудования. 

59. Страхование  экспортных кредитов

Страхование экспортных кредитов относится к отрасли страхования предпринимательских рисков. 

Под экспортными кредитами понимает кредитование в виде отсрочки или рассрочки оплаты товаров (работ, услуг), предусмотренное соглашением сторон при экспорте товаров из страны, если это не запрещено законодательством и не противоречит существу обязательств. Данный вид страхования выполняет функцию стимулирования экспорта товаров, работ и услуг, а также поощрения зарубежных инвестиций.

В большинстве международных торговых договоров предусматривается участие в сделках банков и страховых компаний. Сделки совершаются с привлечением кредитных ресурсов. В этом случае банк выступает в качестве кредитора и контролера за правильностью совершения сделок и их страхование.

Страхование экспортного кредита имеет целью ограждение экспортера от чрезвычайного финансового и коммерческого рисков, возникающих в устойчивых экономических условиях, которые не могут быть предусмотрены, несмотря на усилия экспортера, т.е. страхуется лишь чрезвычайный риск, который может возникнуть стихийно. При этом страхование кредита должно предшествовать появлению конкретного риска, т.е. договор страхования заключается либо до, либо в момент подписания контракта. Страховщик исследует условия и определяет норму, превышение которой он будет страховать. Страхование коммерческих кредитов увеличивает экспортные возможности предприятий и является экономичным способом обеспечения надежности внешнеторговых операций.

61. Венская конвенция  ООН (1980) о договорах международной  купле-продаже товаров

Основополагающей для составления условий договоров международной купли-продажи является «Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров», которая была принята на дипломатической конференции в Вене в 1980 г. Главной идеей разработчиков данной Конвенции было примирение двух противостоящих тенденций: национальных систем регулирования договоров купли-продажи и универсального характера современного международного товарообмена.

Венская конвенция 1980 г. является документом, который подписали около 50 государств, в том числе Россия, Белоруссия, Украина, Эстония, Грузия, Литва и др.

Конвенция состоит из четырех частей:

Часть 1 «Сфера применения и общие положения» содержит указания на отношения, которые регламентируются Конвенцией, а также фиксирует некоторые важные условия. В частности, указывается на то, что договор купли-продажи может быть заключен либо в письменной, либо в устной форме.

Часть 2 «Заключение договора» касается вопросов, которые вытекают из заключения договора путем направления одной стороной предложения (оферты) заключить договор и согласия (акцепта) на заключение договора другой стороны,

Часть 3 «Купля-продажа товаров» непосредственно содержит ряд положений, касающихся обязанностей продавца и покупателя, перехода риска повреждения и потери товаров, обеспечения сохранности товара, освобождения сторон от ответственности.

Основными обязанностями продавца являются: поставка товара, передача всех документов, относящихся к товару, и передача права собственности на товар согласно условиям договора купли-продажи и Конвенции. В Конвенции предусмотрен также ряд норм, определяющих обязанности продавца в отношении качества товаров.

Основные обязанности покупателя включают: обязательство оплатить товар и принять его. По поводу перехода риска с продавца на покупателя Конвенция содержит соответствующую регламентацию: «Если договор купли-продажи предусматривает перевозку товара и продавец не обязан передать его в каком-либо определенном месте, риск переходит на покупателя, как только товар сдан первому перевозчику».

Часть 4 содержит некоторые заключительные положения относительно порядка присоединения к ней других стран.

8. Операции по купле – продаже товаров: сущность, виды

Операции по купле-продаже товаров в материально-вещественной форме являются основным видом операций во внешней торговле.

Сделка купли-продажи товаров - поставка конкретных товаров в согласованные сроки по оговоренной цене на согласованных условиях. Предусматривает переход прав собственности на товар от продавца к покупателю и оформляется контрактом купли-продажи.

Сделки по купле-продаже товаров можно классифицировать по различным критериям.

1 критерий - направления торговли. По данному признаку различают  экспортные, импортные, реэкспортные  и реимпортные запродажные внешнеторговые  контракты.

Экспортные операции направлены на вывоз товаров за пределы государства.

Импортные операции связаны с ввозом на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны.

Реэкспортные операции - продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара. Обычно эти операции возникают из-за резкого изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических и дипломатических связей между странами, возникновения военных действий.

Реимпортные операции - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там обработке товара. К таким операциям относятся виды возврата:

•    бракованной продукции;

•    товаров, не реализованных посредником на рынке;

•    товаров, ранее поставленных на консигнацию.

2 критерий классификации операций  по внешнеторговой купле-продаже  товаров - назначение товаров. Здесь  выделяют несколько групп (см. рисунок).

Основную часть экспортных поставок России составляют сырьевые и продовольственные товары. По формам международной торговли сырьевые товары делятся на биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, цветные металлы) и небиржевые (природный газ, уголь, руды, черные металлы и др.).

3 критерий классификации - степень  готовности товара к продаже. По данному признаку различают: поставку готовой продукции, узлов  и деталей для сборки, комплектного  оборудования и т.д.

4. Экспорти и импорт основных услуг: сущность, виды

1. Под арендой понимается договор о предоставлении одной стороной - арендодателем другой стороне - арендатору имущества в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение.

В международной практике различают следующие формы аренды в зависимости от ее сроков:

•    рентинг - краткосрочная; ( транспортные средства, туристические и спортивные товары краткосрочного пользования.)

•    хайринг - среднесрочная; ( транспортные средства, дорожно-строительные и сельскохозяйственные машины, монтажное оборудование.)

• долгосрочная аренда в основном представлена в виде лизинга.

Предметом лизинга могут быть: конторское оборудование, строительно-монтажные комплексы, технологические системы, промышленные предприятия, транспортное оборудование.  

2. Аудиторские услуги - это деятельность, связанная с подготовкой заключения о финансовом положении организации, фирмы, правильности ведения бухгалтерского учета и составления балансов в соответствии с законодательством 

3.  Банки и другие финансовые учреждения оказывают различные финансовые услуги, такие, как факторинг, форфетинг, трастовые операции.

Факторинг - это комиссионно-посредническая деятельность, связанная с переуступкой банку клиентом-поставщиком неоплаченных счетов-фактур за поставленные товары или оказанные услуги и права получения платежа по ним. Деятельность факторинговых компаний и банковских факторинговых отделов призвана решать проблему рисков и сроков платежей между поставщиками и покупателями и придавать этим отношениям большую устойчивость.

форфетинг - однократная операция, связанная с взиманием денежных средств посредством перепродажи приобретенных прав на товары и услуги.

Под трастовыми операциями в зарубежной практике подразумевают операции банков и других финансовых институтов по управлению имуществом и выполнение иных услуг по поручению и в интересах клиентов на правах доверенного лица. 

4.  Международный туризм делится на три основных вида: научный, деловой и развлекательные поездки (рекреационный туризм). На долю последнего приходится почти 70% всех туристических поездок. Основу туризма составляют фирмы по организации туристических поездок и продаже путевок и туров, а также фирмы, организующие передвижение туристов, обеспечивающие их жильем, информацией и другими услугами. С туризмом тесно связан экспорт услуг при проведении различных культурно-массовых мероприятий: выставки изобразительного искусства, выступление ансамблей, актеров на гастролях, продажа фильмов, аудио- и видеокассет.

6.Операции  по  торговле результатами творческой  деятельности

 В этой внешнеторговой группе сделок различают торговлю результатами научно-технических исследований и торговлю объектами авторского права. Соглашения по обмену научно-техническими знаниями связаны с куплей-продажей итогов исследовательских работ, представляющих не только научную, но и коммерческую ценность. В отличие от международной торговли вещественными предметами в операциях по торговле научно-техническими знаниями присутствуют продукты интеллектуального труда, выступающие в форме патентов, лицензий, товарных знаков, промышленных образцов, а также технические знания и опыт, объединенные понятием ноу-хау. 
Патент — это документ, выданный государственным органом изобретателю, удостоверяющий его авторство и исключительное право на использование изобретения. Он дает владельцу титул собственника на изобретение и защищает его не только от местных, но и от иностранных конкурентов.

         Лицензионные  операции означают предоставление  права на использование иностранных  научно-технических достижений на  основе специальных лицензионных  соглашений. Суть лицензионных операций  состоит в предоставлении патентовладельцем-лицензиаром  своему торговому партнеру-лицензиату  права на промышленное и коммерческое  использование изобретения, которое  было запатентовано в его стране, на определенный срок и за  определенное вознаграждение. Кроме  предоставления права на использование  изобретения и связанным с  ним ноу-хау, лицензионные соглашения  охватывают также ряд дополнительных  обязательств лицензиара по предоставлению  лицензиату помощи в применении  новшеств, являющихся предметом  соглашения. 
Заметное место во внешнеторговых сделках по купле-продаже результатов творческой деятельности занимает возмездный обмен продукцией научно-исследовательской работы в области науки, производства, медицины и т.д. Речь идет о заключении сделок по выполнению заказных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, исполнению заказов на подготовку научно-технической документации, научного оборудования и опытных образцов изделий и материалов, проведение научно-технических экспертиз и т.д. 
Что касается международного оборота объектами авторского права, то он охватывает операции по приобретению прав на постановку театральных спектаклей, кинофильмов, прокат телепрограмм, переводов и издание научной и художественной литературы и операции в других сферах духовной жизни.

8. Формы ВЭД

Во внешнеэкономической деятельности использует многообразие форм внешнеэкономических связей: торговлю лицензиями, лизинг, банковскую систему и кредитование, информационные услуги, торговлю, свободные экономические зоны.

К перспективным формам научно-технического сотрудничества относят торговлю лицензиями, т. е. Разрешениями на передачу прав на применение изобретения, использования промышленного образца, товарного знака, а также продажу не защищенных патентами технологий (ноу-хау). Одной из форм внешнеэкономического сотрудничества между Россией и другими странами является лизинг, т. е. долгосрочная аренда машин и оборудования. Преимущество лизинга как формы предоставления во временное пользование определенных видов машин и оборудования заключается в том, что позволяет арендатору получать необходимые ему технические средства до выплаты полной стоимости, избегать расходов на ремонт и в условиях растущих темпов морального износа осуществлять замену арендованного оборудования на новое.

Важное место в развитии экономики и внешнеэкономических связей занимает формирование банковской системы и кредитования. Российская Федерация устанавливает тесные контакты с основными международными финансовыми институтами - Международным валютным фондом, Мировым банком, Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР). Новым направлением в развитии внешнеэкономических связей является сотрудничество в областиинформационных услуг.   Целями внешнеэкономических связей служит: постепенная отмена пошлин и квот для всех стран-участниц; установление общей системы пошлин в отношении других стран; достижение свободного движения капитала и рабочей силы в рамках внешнеэкономических связях.

10. Технология создания  предприятий с инностранными  инвестициями 

Иностранный инвестор может создать юридическое лицо как путем регистрации новой фирмы в соответствии с российским законодательством (самостоятельно или с российским партнером), так и приобрести доли (акции) в уже действующей российской фирме.

Регистрация и деятельность предприятия с иностранными инвестициями, созданного на территории РФ, определяется законодательством РФ, которое устанавливает порядок регистрации предприятий с иностранными инвестициями, их правовое положение, уровень налогообложения, ограничения по приобретению пакетов акций в отдельных отраслях, подчинение трудовому законодательству.

Организационно-правовые формы предприятий с иностранными инвестициями (как с долевым участием иностранного капитала, так и со 100% иностранными инвестициями) могут быть различны. В России наиболее распространенными организационно-правовыми формами предприятий с иностранными инвестициями являются хозяйственные общества (общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества, как открытые, так и закрытые). 

Предприятия с иностранными инвестициями могут быть дочерними или зависимыми обществами.

Документы для регистрации предприятия с иностранными инвестициями:

Предприятия со 100% иностранным капиталом.

Учредитель - иностранное юридическое лицо (компания): 
Выписка из торгового реестра или свидетельство о регистрации компании в стране происхождения (обязательно).  
Документы, подтверждающие платежеспособность нерезидента (Справка из банка о наличии счета).  
Доверенность на конкретное физическое лицо, которому предоставлено право подписи документов, открытия счетов и выполнения всех действий, связанных с регистрацией предприятия с иностранными инвестициями.  
Справка о присвоении налогового номера в стране происхождения компании.  
Документы, подтверждающие полномочия руководителя компании.

Учредитель - иностранное физическое лицо: 
Бизнес - сертификат или справка из посольства.  
Справка из банка о наличии лицевого счета.  
Копия паспорта (обязательно).

Примечание: 
Иностранные документы принимаются только с подлинными отметками о консульской легализации либо заверении апостилем, если освобождение от этих процедур не предусмотрено международными соглашениями Российской Федерации, вместе с заверенным - нотариально переводом на русский язык.

Предприятия с иностранными инвестициями с долевым участием иностранного капитала.

На иностранных учредителей - "Учредитель - иностранное юридическое лицо (компания)" и/или "Учредитель - иностранное физическое лицо".

Учредитель - российское юридическое лицо: 
Свидетельство о государственной регистрации - копия.  
Учредительные документы (Устав, Учредительный договор) - копии.  
Свидетельство о постановке на учет в ИФНС - копия.  
Свидетельства о государственной регистрации изменений в учредительные документы (если такие имели место) - копии.  
Свидетельство о внесении в Единый Государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ) (для юридических лиц зарегистрированных до 01.07.2002 г.) - копия.  
Письмо о присвоении кодов статистики - копия.  
Протокол (решение) о назначении руководителя - копия.  
Протокол компетентного органа управления (Повестка дня - участие в создании компании) – копия, заверенная печатью и подписью руководителя.  
Выписка из реестра акционеров (для АО) - оригинал.  
Баланс за последний отчетный период, банковские реквизиты.

Учредитель - российское физическое лицо: 
Паспорт – копия.  
Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе физического лица по месту жительства - копия.

При регистрации предприятия со 100 % иностранными инвестициями в форме Общества с ограниченной ответственность для оплаты не менее 50 % уставного;; капитала создаваемого общества в рублях иностранной компании необходимо открыть на территории Российской Федерации валютный и рублевый счета. Иностранная валюта в счет оплаты доли в уставном капитале создаваемого общества поступает на валютный счет иностранной компании на территории РФ, далее валюта конвертируется в рубли и поступает на рублевый счет иностранной компании в РФ, а затем рубли перечисляются на накопительный (временный расчетный) счет создаваемого Общества, открываемого до его государственной регистрации в целях оплаты не менее 50 % Уставного капитала.

14. Обязанности  лица, перемещающего грузы через  границу

Для обеспечения законного пересечения грузом государственной границы лицо, перемещающее груз, обязано:

– произвести декларирование груза и транспортных средств;

– представить таможенному органу все необходимые документы и сведения;

– предъявить по требованию таможенного органа груз и транспорт;

– уплатить таможенные платежи;

– оказывать таможенному органу необходимое содействие в его работе и не допускать нарушения таможенных правил.

Такими нарушениями являются, например, непредставление документов, вскрытие груза, самовольный проезд транспорта. За нарушение таможенных правил должностные лица таможни вправе накладывать взыскания (предупреждения, штрафы, конфискация товаров и транспортных средств, лишение лицензий).

Таможенным законодательством предусмотрен ряд льгот, касающихся таможенных платежей и процедуры таможенного контроля. Например, для предприятий с иностранными инвестициями предусмотрено освобождение от уплаты таможенной пошлины за товары, ввозимые в качестве вклада в уставной фонд предприятия; льготами при осуществлении таможенных формальностей пользуются транспортные и почтовые служащие, дипломатические работники, члены правительства.

12. Таможенные операции, таможенная служба: задачи, таможенная  территория, таможенная очистка 

Внешнеэкономическая деятельность связана с необходимостью переправки товаров, в отношении которых осуществляется купля-продажа, через государственную границу. Эта переправка сопровождаетсятаможенными операциями– рядом формальных действии, необходимых для защиты государственных интересов при вывозе (экспорте) и ввозе (импорте) товаров.

Таможенные операции осуществляются специальным государственным учреждением – таможенной службой,илитаможней

Основным предназначением таможни является контроль за грузами, пересекающими государственную границу, и взимание таможенных платежей.

Таможни находятся в пунктах, где осуществляется пересечение границы, в портах и городах, откуда грузы отправляются за рубеж. Существуют железнодорожные, морские, воздушные таможни.

Основными задачами таможенной службыявляются:

– проверка соблюдения таможенного законодательства;

– производство таможенного досмотра (осмотра грузов);

– борьба с контрабандой;

– изъятие товаров, запрещенных для ввоза и вывоза;

– взимание таможенных платежей;

– наложение взысканий за нарушение таможенного законодательства;

– принятие грузов на временное хранение;

– учет экспортируемых и импортируемых товаров.

Вне таможенной территории находятся свободные таможенные зоны.В свободных зонах применяется особый таможенный режим, благоприятствующий экспорту и импорту товаров. В первую очередь это освобождение от таможенных платежей и налогов. Свободные таможенные зоны устанавливаются, как правило, в тех районах страны, где необходимы чрезвычайные меры для поднятия экономики.

Выполнение всех предусмотренных таможенным законодательством формальностей в отношении вывоза и ввоза груза называется таможенной очисткой.Целесообразно, чтобы таможенная очистка организовывалась экспортером и импортером, каждым в своей стране: экспортером при вывозе, а импортером – при ввозе товара.

16. Виды стратегий  выхода предприятия на внешний  рынок

Существует несколько основных стратегий выхода на рынок. Особенно широкое их применение характерно для рынков товаров массового спроса, однако основные положения той или иной стратегии могут быть использованы и при работе на рынке товаров производственного назначения.

- Стратегия контрольной  точки. Стратегия заключается в  достижении целевой прибыли при  заданных объемах сбыта или  заданной цене товара. Объем, позволяющий  достичь целевой прибыли при  установленной цене, называется  контрольной точкой 

- Стратегия "снятия сливок". Стратегия "снятия сливок" ("skimming pricing") заключается в последовательном  привлечении разных сегментов  рынка

Для успешной реализации данной стратегии необходимо наличие ряда условий:

-товар должен быть уникальным (принципиально новым, защищенным  патентами; уровень послепродажного  обслуживания и качество товара  должны соответствовать высокой  цене);

-издержки мелкосерийного  производства на первоначальном  этапе должны быть не очень  высоки;

-низкий уровень конкуренции;

-аличие финансовых резервов  для рекламы на начальном этапе  и роста производства в дальнейшем.

Эта стратегия считается наиболее оправданной в том случае, если жизненный цикл товара относительно короткий. Обычно стратегия "снятия сливок" применяется в отношении товаров длительного пользования и высокотехнологичных.

-Стратегия внедрения товара  на рынок ("penetrationpricing") называется  еще стратегией прорыва или  ценообразованием вытеснения. Она  заключается в установлении фирмой  предельно низкой цены на товар, иногда ниже себестоимости, при  выходе на рынок с целью  завоевать значительную его долю  и снизить себестоимость товара  за счет реализации эффекта  масштаба производства.

-Стратегия, основанная на  воспринимаемой ценности товара.Эта  стратегия опирается на знание  и понимание конечного использования  товара и восприятия его потребителем. Главная идея стратегии заключается  в том, что покупатель сравнивает  затраты на товар не с экономической, а с субъективной ценностью  данного товара и цена при  этом должна обеспечивать наилучшее  соотношение достоинств товара  и затрат данного потребителя  на него. Стратегия ориентируется  на спрос как на главный  фактор ценообразования и на  неценовые методы конкуренции.

- Стратегии реализации  группы товаров.Особое место в  стратегиях выхода на рынок  конечных потребителей занимают  стратегии реализации товарного  ассортимента. Принципиально можно  выделить два типа стратегий  реализации группы товаров: продажа  взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.

18. Влияние жизненного  цикла товара на  изменение  рыночной стратегии

При разработке и реализации стратегии выхода на рынок конечных потребителей продукции рекомендуется учитывать, на какой стадии жизненного цикла товар находится в этот момент.

На этапе внедрения рекомендуется придерживаться следующих основных принципов.

• при низкой информированности основной массы покупателей и высоких эксплуатационных характеристиках товара рекомендуется проводить стратегию, ориентирующуюся на интенсивный маркетинг с высокими затратами на стимулирование продаж и высокой первоначальной ценой (стратегия "снятия сливок");

• при низкой емкости рынка, низком уровне конкуренции, когда покупатели хорошо информированы о товаре, можно использовать стратегию выборочного проникновения на рынок (охват только целевых сегментов). Для такой стратегии характерны низкие затраты на маркетинг, но может быть установлена достаточно высокая цена на товар;

• при высокой потенциальной емкости рынка, сильной конкуренции и слабой осведомленности покупателей о товаре фирма может выбрать стратегию широкого проникновения на рынок. Высокие затраты на продвижение товара и низкая цена позволят быстро увеличить объемы сбыта и добиться значительного снижения издержек в результате реализации эффекта масштаба. Тогда установленная первоначально низкая цена позволит получить достаточную прибыль;

 • если при высокой  емкости рынка покупатели хорошо  осведомлены о товаре и не  хотят платить за него высокую  цену, предприятие может следовать  стратегии пассивного маркетинга, установив низкую цену на товар, не занимаясь при этом активным  стимулированием продаж.

Далее на этапе роста фирма следует выбранной стратегии, оставляя цену на прежнем уровне или снижая ее в соответствии со стратегией "снятия сливок".

На этапе зрелости возрастает роль таких элементов маркетинга, как реклама, стимулирование продаж с помощью скидок и неценовых методов конкуренции.

На этапе упадка в зависимости от свойств конкретного товара и других рыночных факторов фирма может выбрать один из следующих вариантов действий:

• с помощью активных маркетинговых действий поддерживать объем продаж;

• быстро продать остатки товара со складов по сниженным ценам;

• отказаться от активного маркетинга; прекратить производство различных модификаций товара, уйти с мелких сегментов, оставив реализацию на одном основном сегменте.

23. Особенности  рынка производственных товаров   

Один из самых важных – рынок товаров производственного назначения. При реализации товара на этом рынке необходимо учитывать следующие его особенности:

- спрос на этом рынке  носит производный характер (зависит  от спроса на потребительские  товары);

- основные товары этого  сегмента используются длительное  время, поэтому для покупателей  важны эксплуатационные затраты;

- полезность товара легко  определяется по исчисляемым  параметрам, которые обязательно  исследуются специалистами по  закупкам;

- чувствительность к цене  возрастает по мере увеличения  частоты закупок товара, т.е. чувствительность  к цене сырья и комплектующих  выше, чем к цене сложного оборудования  длительного пользования;

- закупки в значительной  степени зависят от конкретных  людей, которые принимают решения  по закупкам от имени предприятия;

- в процессе реализации  товара необходимо учитывать  меру влиятельности покупателя  на рынке, которая зависит от  его размера, объема закупок, кредитного  рейтинга и других факторов;

- высокая профессиональная  информированность покупателей  о товаре.

20. Формы выплаты  лицензионного вознаграждения в  практике международного технологического  обмена

Содержание международных лицензионных соглашений заключается в установлении научно-технических связей, направленных на внедрение результатов научных исследований и разработок в производство. В международной торговой практике широко применяются разные варианты типовых лицензионных соглашений. Они могут использоваться как основа для составления соглашений между сторонами.

Формы лицензионного вознаграждения бывают различными. Наиболее часто встречаются такие, как роялти, паушальный платёж и комбинированные платежи.

Роялти - это периодические отчисления от дохода покупателя в течение периода действия соглашения. Они устанавливаются в виде определённых фиксированных ставок (в процентах) и выплачиваются лицензиатом через согласованные промежутки времени (ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к определённой дате). Роялти могут определяться различными способами:

- со стоимости производимой  по лицензии продукции;

- с суммы продаж лицензируемой  продукции;

- с единицы выпускаемых  или реализуемых изделий в  виде процента;

-  с количества переработанного по запатентованному способу сырья и т.д. 

Роялти являются наиболее простой и вследствие этого наиболее распространённой формой платежа.

Паушальный платёж - это твердо фиксированная сумма вознаграждения, осуществляемая единовременно. Он может производиться как в разовом порядке, так и в рассрочку. Паушальный платёж в чистом виде встречается редко. Обычно он применяется в тех случаях, когда стоимость лицензии относительно мала по сравнению со стоимостью оборудования или когда затруднён контроль за показателями деятельности лицензиата.

Комбинированный платёж - предусматривает выплату авансового паушального платежа при подписании соглашения и платежа роялти в зависимости от объёма производства и реализации.

22. Факторы, влияющие  на организацию производства  за рубежом

Учет множества факторов при организации производства за рубежом. Основные из них можно сгруппировать следующим образом:

Глобальные факторы:

международные политические конфликты;

политические конфликты внутри страны;

социальные конфликты;

перестройка международных политических союзов.

Локальные факторы:

изменение условий рынка;

нестабильность экономики;

инфляция;

трения с политическими группировками;

трения с местными деловыми кругами.

Инвестиционные  факторы:

возможность национализации (с компенсацией или без);

возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности (вымогательство, рэкет, налет банд и др.);

потеря прав на возвращение доходов и имущества в страну материнской фирмы;

ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и небрежного отношения местного персонала и др.

Факторы управленческого характера:

сложности управления местным персоналом;

конфликты с профсоюзами и др.

24. Таможенные режимы  переработки  

В таможенном законодательстве установлено три таможенных режима: переработка товаров на таможенной территории, переработка товаров под таможенным контролем и переработка товаров вне таможенной территории. 

Переработка товаров на таможенной территории — это таможенный режим, при котором иностранные товары используются в установленном порядке для переработки на таможенной территории России без применения мер экономической политики и с возвратом сумм ввозных таможенных пошлин и налогов при условии вывоза в соответствии с таможенным режимом экспорта продуктов переработки за пределы таможенной территории Российской Федерации.

Операции по переработке включают:

-          изготовление товара, включая монтаж, сборку и подгонку под другие товары;

-          собственно переработку и обработку товаров (отличительный признак данной операции — потеря индивидуального характера товаров, используемых для переработки, и его сохранение в товарной продукции);

-          ремонт товаров, включая их восстановление и приведение в порядок (отличительный признак этой операции — восстановление или замена поврежденных или изношенных товаров для переработки, а также устранение дефектов в случае рекламации);

-          использование некоторых товаров, содействующих производству продуктов переработки или облегчающих его, причем эти товары могут быть полностью потреблены в процессе производства.

Переработка товаров под таможенным контролем — это таможенный режим, при котором иностранные товары используются в установленном порядке на таможенной территории России без взимания таможенных пошлин и налогов, а также без применения к товарам мер экономической политики для переработки под таможенным контролем с последующим выпуском для свободного обращения или помещением продуктов переработки под иной таможенный режим.

В отличие от режима переработки на таможенной территории в данном случае:

-          с этих товаров не взимаются таможенные пошлины и налоги,

-          их переработка осуществляется под таможенным контролем с последующим выпуском для свободного обращения или помещения продуктов переработки под иной таможенный режим.

Переработка товаров вне таможенной территории — это таможенный режим, при котором российские товары вывозятся без применения к ним мер экономической политики и используются вне таможенной территории России с целью их переработки и последующего выпуска продуктов переработки в свободное обращение на российской таможенной территории с полным или частичным освобождением от таможенных пошлин и налогов, а также без применения к товарам мер экономической политики.

26. Тарифное регулирование  ВЭД

Таможенно-тарифное  регулирование предполагает стоимостное воздействие на экспортно-импортные потоки в процессе пересечения ими государственных границ.

Тарифное регулирование определяет порядок и методологию таможенного обложения товаров, виды тарифов и пошлин, причины установления и взимания таможенных пошлин, режим предоставления таможенных льгот, а также комплекс тех действий, которые касаются субъектов ВЭД при осуществлении экспортно-импортных операций.

Таможенно-тарифное регулирование рассматривается ГАТТ в качестве основного механизма регламентирования внешнеторговых операций стран-участниц. Благодаря деятельности международных организаций и объединений национальные системы тарифного регулирования большинства стран имеют много общего, базируясь на единых принципах и нормах, что значительно облегчает процесс международной торговли.

В государственном регулировании внешней торговли России используются все общепринятые в мировой практике методы и инструменты таможенно-тарифного регулирования. Основным элементом механизма тарифного регулирования служит таможенный тариф , который представляет собой систематизированный перечень ставок, определяющих размер платы по импортным и экспортным товарам, т.е. таможенные пошлины. Функции таможенного тарифа:

1) протекционизм – защита  отечественных товаров от иностранной  конкуренции;

2) фиск – пополнение  госбюджета.

Особое значение имеет фискальная функция, поскольку таможенные пошлины в России составляют одну из важнейших статей доходной части федерального бюджета.

Таможенный тариф по своему содержанию имеет экономический характер, предпочтение которому отдается в условиях рыночной экономики, предполагающей объективное установление соотношения внутренних и мировых цен, реального валютного курса. В условиях дефицитной экономики таможенный тариф теряет свою эффективность и подменяется более жесткими методами нетарифного характера.

30. Базисные условия  в международных договорах  купли-продаже  товаров 

Базисные условия поставки определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру (базисные условия во внутренней торговле не применяются). Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40— 50% цены товара. Они могут включать:

— расходы по подготовке товара и отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);

— оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным, авиационным и другими видами транспорта);

— оплату перевозки товара от пункта отправления до основных перевозочных средств;

— оплату расходов по погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;

— оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;

— оплату страхования груза в пути при морских перевозках;

— расходы по хранению товара в пути, перегрузке и перетарке;

— расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

— расходы по доставке товара от пункта назначения На склад покупателя;

— оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.

Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. При всех базисных условиях продавец-экспортер обязан: поставить товар в соответствии с условиями контракта купли-продажи в указанный в контракте пункт назначения; своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке, или об отгрузке товара, или о дате предоставления товара в распоряжение покупателя; оплатить расходы, вызываемые проверкой товара; обеспечить за свой счет обыкновенную упаковку товара; предоставить покупателю принятый в практике документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях; оплатить таможенные пошлины и налоги, взыскиваемые при экспорте; получить за свой счет экспортную лицензию или другое правительственное разрешение, необходимое для экспорта; предоставить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара и консульский счет; по просьбе покупателя оказать последнему на его риск и за его счет содействие в получении других необходимых документов, выдаваемых в стране отправления и/или в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для ввоза товара в страну назначения (а в соответствующих случаях также для транзитной перевозки через третью страну); нести риски и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, установленном базисным условием, и в срок, обусловленный о контракте.

Покупатель-импортер при всех базисных условиях обязан: принять товар, предоставленный в его распоряжение, о месте и в срок, обозначенные в договоре, или документы на товар и уплатить цену товара в соответствии с контрактом; нести все расходы и риски, которым может подвергаться товар, с даты истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара; оплатить все расходы и сборы, возникшие при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в стране происхождения товара; оплатить все таможенные пошлины, а также другие пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара или начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условиях; обеспечить на свой риск и за свой счет получение импортной лицензии или иного разрешения, которое может потребоваться для ввоза товара в страну назначения. 

32. Статьи договора: срок и дата поставки, порядок  приемки сдачи товаров

Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателя. Определяемое договором количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. Срок поставки может быть установлен определением календарного дня поставки или периода, в течение которого должна быть произведена поставка. В долгосрочных договорах обычно устанавливают общий срок действия договора и промежуточные сроки, определяемые сразу на весь срок действия или в конце каждого календарного года на следующий год.

Срок поставки может быть установлен путем указания количества дней, недель, месяцев, счет которых начинается с момента совершения какого-либо действия. Например, «в течение шести месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя об утверждении чертежей».

Кроме этого, в договоре указывается, какую дату считать датой поставки, т. е. датой передачи товара в распоряжение покупателя. Например, «датой поставки считается дата коносамента».

В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:

•    дата транспортного документа (коносамента, накладной и т. д.);

•    дата расписки транспортно - экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей транспортировки;

•    дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика.

Порядок сдачи-приемки товаров. Содержание данной статьи контракта определяется базисным условием поставки, которое обусловливает место приемки товара, а также характеристиками самого товара.

Поставляемый товар принимается по качеству и количеству в том месте, где происходит переход права собственности на товар и риск его повреждения с продавца на покупателя. Например, при использовании термина EXW приемка товара организуется на складе поставщика, при использовании термина FOB - в порту погрузки и т. д.

Сдача-приемка товара по количеству производится путем пересчета или взвешивания товара, а ее результаты отражаются в соответствующих документах. По качеству сдача-приемка товара осуществляется на основе документов, подтверждающих соответствие качества товара условиям договора, или проверкой качества в месте приема. Часто прием товара по количеству и качеству поручается независимой компании, которая выписывает необходимые сертификаты количества и качества.

В контракте может быть предусмотрена предварительная и окончательная сдача-приемка. Первая устанавливает соответствие изготовленного товара условиям договора, а вторая означает фактическое выполнение контракта по получению товара соответствующего качества и количества.

36. Особенности  купли-продажи сырьевых и продовольственных  товаров 

Рынки сырьевых и продовольственных товаров в значительной степени монополизированы и регламентированы. Возрастает государственное вмешательство в определение объемов, направлений, форм и методов торговли сырьевыми и продовольственными товарами.

Для рынка сырьевых и продовольственных товаров характерны следующие виды операций:

o   заключение разовых сделок на поставку сравнительно небольшого количества товаров, включая биржевые сделки;

o   поставки между предприятиями, входящими в один концерн (внутрифирменные поставки) на долгосрочной основе;

o   долгосрочные сделки между формально независимыми контрагентами,

Особенности торговли сырьевыми товарами и продовольствием обусловлены специфическими условиями использования сырья, что находит непосредственное отражение в контрактах купли-продажи. Ниже рассмотрены некоторые условия таких договоров.

Порядок сдачи-приемки. Большое внимание при заключении контракта обращается на условия сдачи-приемки сырьевых товаров, методы определения качества и количества. При перевозке некоторых сырьевых и продовольственных товаров происходят изменения в их количестве и качестве - некоторые из них адсорбируют влагу, подвергаются усушке, порче. В связи с этим в контрактах предусматривается окончательное определение количества товара в месте выгрузки. На основании этих показателей определяются цены.

В контрактах по торговле сырьевыми товарами обращается большое внимание на установление надбавок и скидок с цены за поставку товара более высокого и более низкого качества.

Транспортные условия. При транспортировке сырьевых и продовольственных товаров достаточно широко используется так называемая опционная оговорка в отношении количества поставляемого товара. Для того чтобы полностью использовать грузовместимость и грузоподъемность транспортного средства, в договоре устанавливается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара.

Цена и общая сумма контракта. Рынок сырьевых и продовольственных товаров характеризуется большими колебаниями уровня цен. Поэтому чтобы избежать больших потерь в случае резкого изменения цен, в контрактах устанавливаются цены с последующей фиксацией. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа или по другим достоверным справочным ценам. При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться при определении цены.

34. Статьи договора: упаковка, маркировка и транспортные  условия

Упаковка. Статья 481 ГК РФ предусматривает, что продавец обязан передать покупателю товар в таре и упаковке, за исключением тех случаев, когда товар не требует упаковки, например сырьевые грузы, трубы и др. В ходе согласования контракта продавец и покупатель после определения базисных условий поставки, уточнения маршрута транспортировки товара и вида транспорта должны договориться о необходимости упаковки или способа предохранения товара. Требования к упаковке условно разделяются на два вида:

o   общие, которые вытекают из обязанности продавца обеспечить сохранность груза при определенном способе перевозки;

o   специальные, которые указываются импортером и связаны с особенностями перевозки и хранения товара на территории страны-импортера.

Способы оплаты упаковки устанавливаются в контракте и могут предусматривать как включение цены упаковки в цену товара, так и определение цены упаковки отдельно от цены товара.

Маркировка. Продавец и покупатель, согласовывая требования к маркировке товара, обычно преследуют определенные цели:

•    указать особенности товара (хрупкий, радиоактивный и т.д.);

•    предупредить транспортные организации об особенностях обращения с товаром (не кантовать, не бросать, не спускать с сортировочных горок и т.д.);

•    сортировать грузовые места по принадлежности к определенному контракту или по наименованию и адресу получателя;

•    проверить комплектность погрузки и выгрузки по нумерациям в партии;

•    при потере и последующем обнаружении груза направлять его в адрес покупателя;

•    информировать транспортные и таможенные организации о весе нетто/брутто товара для выбора подъемных средств, расчетов за перевозку и перегрузку, взимания таможенных пошлин и других сборов.

Для достижения поставленных целей маркировка должна содержать следующие реквизиты: наименование покупателя и его адрес, номер контракта, номер ящика (если в партии несколько ящиков, то нумерация осуществляется в виде дроби: в числителе номер ящика, в знаменателе - число ящиков в партии), вес нетто и брутто, при необходимости дополнительную маркировку, указывающую на характер груза и способы обращения с ним.

Транспортные условия - важный раздел договора купли-продажи, который содержит перечень обязательств продавца и покупателя по доставке товара от оговоренного в договоре места отправления до места назначения.

Прежде всего, покупателю необходимо знать время отправки товара, для того чтобы он мог своевременно позаботиться о его приемке и дальнейшей транспортировке. Поэтому в договоре обычно предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке, произведенной отгрузке, а также устанавливается порядок выполнения данной обязанности.

В транспортных условиях предусматриваются:

•   вид и способ, а также сроки транспортировки;

•      наименование перевозчика;

•      наименование места погрузки и выгрузки товара, пунктов перевалки;

•      выбор проформы чартера, коносамента, иного перевозочного документа для оформления договора перевозки;

•      порядок уведомления о прибытии транспорта в обусловленное место или приходе судна в порт и определение готовности судна к грузовым операциям;

•      порядок страхования транспортного риска;

•      нормы погрузки/разгрузки и порядок исчисления сталийного (стояночного) времени;

•      условия назначения экспедиторов, стивидоров и судовых агентов;

•      дополнения к договору.

Конкретное содержание транспортных условий сделки зависит от следующих факторов: базисного условия поставки, вида транспорта и способа доставки, транспортной специфики товара, условий международных договоров и соглашений, регулирующих условия перевозки.

38. Основные способы  платежа: авансовый платеж, оплата  после отгрузки

Наиболее безопасным методом платежа для продавца является получение полной оплаты авансом перед отгрузкой товара – авансовый платеж (advance payment).

В контракте купли-продажи при использовании авансового способа платежа в статье«Условия платежа» фиксируется следующее: «Расчеты по настоящему Контракту будут осуществляться банковскими переводами через банки-корреспонденты (названия банков). Продавец через_дней после подписания Контракта передаст Покупателю на сумму аванса банковскую гарантию своевременной поставки товара. Покупатель в течение не более_дней после получения указанной гарантии переведет Продавцу предусматриваемый настоящим Контрактом авансовый платеж в сумме_».

При использовании способа платежа «оплата после отгрузки» (платеж против документов – cash against documents) покупатель выплачивает деньги за товары, как только они отгружены. Продавец после отгрузки товара передает своему банку документы (чем подтверждает не только отгрузку, но и передачу собственности за товар) вместе с распоряжением об их передаче в банк покупателя для последующего получения платежа против этих документов.

При таком способе платежа соответствующее условие контракта может быть сформулировано следующим образом: «Расчеты по настоящему Контракту будут осуществляться банковскими переводами через банки-корреспонденты (наименования банков). Покупатель за_дней до контрактного срока поставки передаст банковскую гарантию платежа на полную сумму Контракта.

Платеж будет осуществлен Покупателем по получении от Продавца следующих документов (перечень и количество экземпляров документов устанавливаются в контракте по согласованию сторон):

• спецификации поставленного товара;

• сертификата качества товара;

• упаковочных листов;

• транспортного документа;

• счета-фактуры».

Этот метод платежа предоставляет определенную защиту продавцам. Наличие специальных документов на отгруженный товар, по которым продавец не теряет права собственности, позволяет продавцу придерживать документы у себя, пока не будет произведен платеж.

42. Виды инкассо

Различают 2 вида инкассо

- Чистое инкассо

Для получения платежа от иностранного покупателя банк имеет дело только с финансовыми бумагами (векселя, долговые расписки, чеки). Коммерческие документы не используются.

Чистое инкассо более рискованно для продавца (экспортера), так как он не может контролировать процесс перехода права собственности на товар. Существует возможность, что импортер получит товар, но откажется выполнять платежное обязательство.

- Документарное инкассо

Операция сопровождается и финансовыми, и коммерческими документами (счета, транспортные накладные, страховые документы). Возможно инкассо только коммерческих документов.

Документарное инкассо по сравнению с чистым более безопасно. Если покупатель отказывается от оплаты, то документы ему не передаются, и он не вправе распорядиться товаром. Продавец обязан предупредить банк, что делать с товаром и документами в случае отказа покупателя от оплаты.

40. Аккредетивная  форма расчетов: формы и виды  аккредетивов

Аккредитив - это наиболее безопасная и востребованная форма расчетов между продавцом и покупателем. Аккредитивная форма расчетов представляет собой способ безналичных расчетов между контрагентами, при котором банк плательщика (банк-эмитент) по поручению приказодателя (плательщика по аккредитиву) берет на себя обязательство произвести расчет с бенефициаром (получателем средств по аккредитиву) обозначенной в аккредитиве суммы по представлении бенефициаром в банк документов в соответствии с условиями аккредитива в указанные в тексте аккредитива сроки, или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель, или предоставить полномочия другому банку (исполняющему банку) произвести lfyyst платежи или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель. Существуют следующие аккредитивные формы расчетов:

1.      Безотзывной – аккредитив не может быть аннулирован без согласия банка–эмитента, подтверждающего банка и бенефициара (экспортера).

2.      Отзывной – аккредитив может быть аннулирован.

3.      Все аккредитивы должны ясно указывать, являются ли они отзывными или безотзывными. При отсутствии такого указания аккредитив считается безотзывным. В практике чаще всего используются безотзывные аккредитивы.

4.      Подтвержденный – с дополнительной гарантией платежа со стороны третьего банка, 
не являющегося банком–эмитентом.

5.      Подтвержденный аккредитив используется в тех случаях, когда существует политический, экономический риск страны импортера и риск неплатежеспособности банка–импортера;

6.      Неподтвержденный – без дополнительной гарантии платежа.

7.      Переводной (трансферабельный) – аккредитив с возможностью его использования полностью или частично другими лицами (вторыми бенефициарами). Переводной аккредитив позволяет торговому посреднику передать свое право на получение средств с аккредитива клиента какому–либо поставщику и тем самым позволяет ему оформлять сделки с ограниченным использованием собственных средств;

8.      В зависимости от наличия валютного покрытия могут быть покрытые, при котором банк–эмитент переводит валюту в сумме аккредитива исполняющему банку на срок действия своих обязательств с условием возможного использования этих денег для выплат по аккредитиву.

9.      Непокрытые, при котором банк-эмитент переводит валюту в сумме аккредитива исполняющему банку после получения полного комплекта документов предусмотренных по аккредитиву.

10.  Револьверный (возобновляемый) – открывается на часть стоимости контракта и постоянно возобновляется против комплекта документов. Револьверный аккредитив используется в случаях частичной поставки товара в течение определенного срока, с последующей его оплатой за каждую партию.

11.  Невозобновляемый – это аккредитив, который прекращается с его исполнением.

В зависимости от способа платежа различают следующие виды аккредитива:

1)   Аккредитив с платежом по предъявлении. Расчеты с бенефициаром производятся непосредственно после предоставления предписанных документов, если соблюдены условия аккредитива.

2)   Аккредитив, предусматривающий акцепт тратт бенефициара. Бенефициар имеет право после выполнения всех условий по аккредитиву выставить тратту (переводной вексель) на покупателя для акцепта (согласие оплатить). Вместо платежа происходит акцепт тратты. Возможно получение суммы за вычетом учетного процента (дисконта) по переводному векселю после подачи документов в свой банк.

3)   Аккредитив с отсрочкой платежа. Бенефициар получает платеж не при подаче документов, а в более поздний срок, предусмотренный в аккредитиве.

4)   Аккредитив с «красной оговоркой». Продавец может потребовать от банка–корреспондента аванс на обговоренную сумму. Аванс может предназначаться для финансирования производства или приобретения товара, поставляемого по аккредитиву. Аванс выплачивается под квитанцию и письменное обязательство бенефициара представить в срок отгрузочные документы.

5)   Аккредитив «стенд бай» (резервный аккредитив). Использование в качестве инструмента, имеющего сходство с гарантией.

44. Унифицированные  правила документарных форм платежей: аккредетив, инкассо 

«Унифицированные правила для документарных аккредитивов» (Uniform Customs and Practices for Documentary Credits – UCP) носят рекомендательный характер. Но, несмотря на ϶ᴛᴏ, их придерживаются практически во всех странах мира при осуществлении расчетов между субъектами различных государств с применением аккредитивов.

Первая редакция данных правил была издана в 1933 г. Сегодня используется публикация Международной торговой палаты № 500, изданная в 1993 г.

Рекомендация Международной торговой палаты действует только в том случае, если стороны прямо указывают на то, что подчиняют ϲʙᴏи отношения данным правилам.

UCP № 500 применяются ко всем документарным аккредитивам и обязательны для всех заинтересованных сторон при отсутствии прямо выраженного соглашения об ином.Данные правила определяют:

понятия и виды аккредитивов;

способы и порядок их исполнения и передачи;

обязательства и ответственность банков;

требования к предоставляемым по аккредитиву документам и порядок их представления;

толкование различных терминов.

Практика расчетов посредством инкассо систематизирована Международной торговой палатой в виде стандартных международных правил в публикации «Унифицированные правила по инкассо» (Uniformed Rules for Collection – URC). Последняя редакция правил представляет собой публикацию Международной торговой палаты № 522, изданную в 1995 г. и вступившую в силу с января 1996 г. Как отмечалось выше, рекомендации МТП действуют исключительно в том случае, когда стороны прямо указывают в договорах, что подчиняют ϲʙᴏи отношения данным рекомендациям.

Унифицированные правила по инкассо» определяют следующие моменты:

понятие и виды инкассо;

определение сторон, участвующих в инкассовых операциях;

форма и структура инкассового поручения;

обязательство и ответственность банков при расчетах в форме инкассо, а также случаи оϲʙᴏбождения от ответственности. 

46. Расчеты чеками

Чек - это ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя банку произвести платеж указанной в нем суммы чекодержателю.

Расчеты чеками осуществляются по схеме 

1. покупатель предоставляет в обслуживающий его банк заявление на получение чеков и платежное поручение на депонирование сумм (если оно осуществляется) или заявление в двух экземплярах для приобретения чеков, оплата которых гарантирована банком;
2. в банке, обслуживающем покупателя, бронируются средства на отдельном счете и заполняются чеки, т. е. проставляются наименование банка, номер лицевого счета, название чекодателя и лимит суммы чека;
3. покупателю выдаются чеки и чековая карточка;
4. продавец предъявляет покупателю документы на отгруженную продукцию (выполненные работы, оказанные услуги);
5. покупатель выдает чек продавцу;
6. продавец предъявляет чек в банк, обслуживающий продавца, при реестре чеков;
7. в банке, обслуживающем продавца, зачисляются денежные средства на счет продавца;
8. банк продавца предъявляет чек для оплаты банку, обслуживающему покупателя;
9. банк, обслуживающий покупателя, списывает сумму чека за счет ранее забронированных сумм;
10. банки выдают клиентам выписки из счетов банка.

48. Документы, используемые  при расчетах

При поставках товаров по контракту и при расчетах за товары используются комплекты документов, перечисляемые в заключаемых контрактах.

В комплект платежных документов входят следующие основные группы.

1. Товаросопроводительные документы:

• спецификация, подтверждающая, что товар поставлен по номенклатуре и в количестве, предусмотренном контрактом;

• сертификат качества, удостоверяющий, что товар перед отгрузкой проверен поставщиком на соответствие техническим требованиям контракта;

• упаковочный лист, в котором указывается, в каких грузовых упаковках содержится какой товар и в каком количестве.

2. Товарораспорядительные документы:

• транспортный документ, подтверждающий отправку груза на определенном транспортном средстве;

• страховой договор или сертификат, удостоверяющий, что товар застрахован от транспортных рисков в соответствии с условиями контракта.

3. Счет-фактура.

Продавец и покупатель определяют в контракте, какие документы входят в состав товаросопроводительных. Обычно комплект таких документов помещается во влагозащищающую упаковку и надежно крепится к транспортным местам.

 В расчетах при совершении  внешнеторговых операций важнейшим  документом является счет-фактура, который направляется продавцом  покупателю с целью получения  денег или других денежных  обязательств за поставку товаров, оказание услуг и в порядке  иных взаиморасчетов.

Дополнительно в состав платежных документов в контракт могут включаться:

• комплектовочная ведомость, указывающая, какими частями комплектной поставки являются поставляемые части и детали;

• сертификат происхождения товара, заверяемый консульством страны импортера в стране экспортера и подтверждающий, что товар изготовлен в стране экспортера;

• акт окончательной приемки товара представителями покупателя в стране экспортера.

50. Государственное  регулирование внешней торговли

С помощью валютной, денежной, налоговой политики, изменения процентных ставок, субсидий, контигетированием и лицензированием внешнеторговых операций, таможенными тарифами государство осуществляет регулирование экспорта и импорта для успешного развития национальной экономики. С помощью указанных мер государство обеспечивает национальным производителям наиболее благоприятные условия на внутреннем и внешнем рынках.

В Российской Федерации государственное вмешательство во внешнеторговую деятельность предприятий осуществляется по следующим направлениям:

• таможенными тарифами;

• нетарифными ограничениями;

• контингетированием и лицензированием внешнеэкономических операций;

• налоговым законодательством;

• системой международных договоров и соглашений;

• кредитными мероприятиями;

• формированием торгового режима в отношении со странами ближнего зарубежья для защиты экономических интересов России и сохранения рациональных интеграционных связей;

• контролем за использованием валютных поступлений для оплаты импорта;

• формированием рационального (паритетного) курса рубля, реально отражающего ценовые соотношения внутреннего и мировых рынков и т.д.

Наиболее распространенными ограничениями в сфере внешней торговли являются тарифные пошлины. Таможенные пошлины — это налог, устанавливаемый для затруднения ввоза в страну или, реже, вывоза из нее определенных видов продукции. 

Часто используемым способом воздействия на внешнеторговую деятельность предприятий являются нетарифные барьеры, которые представляют собой совокупность прямых и косвенных (непрямых) ограничений внешней торговли с помощью разветвленной системы экономических, политических и административных методов.

Некоторое распространение в современной практике межгосударственного обмена получили контингентирование и лицензирование внешнеэкономических операций, а также введение государственной монополии на некоторые виды операций.

Контингентирование связано с установлением определенной квоты на экспорт (импорт) отдельных товаров или товарных групп, в пределах которой внешнеторговые операции осуществляются относительно свободно. Лицензирование предполагает необходимость получения организацией разрешения (лицензии) правительственных органов на осуществление внешнеэкономической деятельности. К методам прямых ограничений может быть также отнесено использование государственной монополии как исключительного права государственных органов или уполномоченных ими частных фирм на осуществление определенных видов производственной и внешнеэкономической деятельности.

Важное место в структуре косвенных ограничений занимают национальная налоговая система и национальные стандарты. 

52. Экономическая  эффективность экспорта

Показатель экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, работ или услуг определяется следующим образом:

ЭЭэкс = Овф+Вр-Зэкс,

где ЭЭэкс – показатель экономического эффекта экспорта, руб.; Овф – рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.; Вр – рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.; Зэкс – полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).

По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

Ээкс=(Овф+Вр)/Зэкс,

где Ээкс – показатель экономической эффективности экспорта, руб. /руб.

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.

Для принятия более обоснованного решения по экспорту продукции показатель эффективности экспорта Ээкс сравнивается с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке Эвн:

Эвн=Оэкс/Сп.экс+Зр.вн,

где Оэкс – объем экспорта во внутренних ценах, руб.; Сп.экс – производственная себестоимость экспортных товаров (затраты на производство); Зр.вн – затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.

Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношения: Ээкс > Эвн > 1.

54. Экономическая  эффективность экспортно-импортных  операций

Если предприятие занимается экспортом и импортом одновременно, то для оценки его работы на внешнем рынке за определенный период могут быть рассчитаны интегральные показатели эффективности внешнеторговой деятельности. Показатель интегрального экономического эффекта от экспортно-импортной деятельности ЭЭэкс-имп может быть рассчитан следующим образом:

ЭЭэкс-имп= ЭЭэкс + ЭЭимп,

где ЭЭэкс -- суммарный экономический эффект от экспорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Может быть определен как сумма эффектов по всем экспортными сделкам, совершенным за соответствующий период времени, и рассчитывается по формуле (см. выше);

ЭЭимп -- суммарный экономический эффект от импорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Может быть определен как сумма эффектов по всем импортным сделкам, совершенным за соответствующий период времени Экономический смысл показателя интегрального экономического эффекта в том, что он показывает прибыль, которую имел участник ВЭД за соответствующий период времени по всей совокупности экспортноимпортных операций.

56. Экономическая  оценка эффективности иностранных  инвестиции

При осуществлении инвестиций необходимо оценивать их эффективность. Экономическая эффективность инвестиций оценивается путём сравнения предлагаемых инвестиций и будущих денежных поступлений. Эти показатели относятся к разным периодам времени, важной задачей оценки эффективности инвестиций является прямая сопоставимость этих показателей. Определение экономической эффективности инвестиций производят на основе содержательного анализа следующих показателей: срок окупаемости инвестиций; годовая и среднегодовая рентабельность инвестиций; учётная норма прибыли; чистая текущая стоимость; внутренняя норма рентабельности инвестиций.

Срок окупаемости инвестиций – это время, необходимое инвестору для возмещения суммы его первоначально вложенного капитала; определяется как отношение суммы вложенного капитала к величине чистой прибыли (то есть прибыли, остающейся после уплаты налогов), полученной от данных инвестиций: Ток = К/П,

где Ток – срок окупаемости; К – сумма инвестиций; П – чистая прибыль. Чем меньше срок окупаемости, тем эффективнее вложение капитала.

Годовая рентабельность инвестиций оценивается процентным отношением чистой прибыли t-го года к сумме инвестиций. Целесообразно использовать значение чистой прибыли с добавлением к ней суммы амортизационных отчислений t-го года, так как амортизационные отчисления остаются в распоряжении инвестора а, по существу, представляют собой часть его чистой прибыли, предназначенной к реинвестированию.

PT = ((ПT + AT)100)/K,

где РТ – рентабельность инвестиций в году t; ПТ – чистая прибыль в году t; АТ – амортизационное отчисление в году t; К – сумма инвестиций.

Если вложение капитала осуществляется в течение определённого периода (например, периода от создания объекта до его функционирования), то определяют среднегодовую рентабельность инвестиций:

,где Рt – среднегодовая  рентабельность инвестиций; Т - число  лет расчётного периода.

Чем выше уровень рентабельности, тем эффективнее вложение капитала.

Учётная норма прибыли оценивает рентабельность сравнением суммы инвестиций с будущей годовой суммой чистой прибыли.

У = (П - А)/К,

где У – учётная норма прибыли; П – чистая прибыль; А – годовая сумма обесценивания капитала (равна годовой сумме амортизационных отчислений); К – сумма инвестиций. Чем больше учётная норма прибыли, тем эффективнее вложение капитала.

Чистая текущая стоимость представляет собой разницу между текущей стоимостью будущего денежного источника (притока денежных средств) и суммой первоначального вложения капитала. Таким образом, текущая стоимость – это стоимость будущих доходов или расходов в текущих ценах.

И = С - К,

где И – чистая текущая стоимость; С – текущая стоимость будущего денежного потока; К – сумма инвестиций.

где D – средний доход, планируемый к получению за 1 год; n – коэффициент дисконтирования (норма доходности, процентная (учётная) ставка), доли единицы; Т – общее число лет, – дисконтирующий множитель. Инвестиция является эффективной, если величина чистой текущей стоимости положительная. Внутренняя норма рентабельности инвестиций характеризует интенсивность возврата затраченных средств на определённом интервале времени после их вложения. Внутренняя норма рентабельности определяется как ставка процента, который уравнивает сумму первоначальных инвестиций с текущей стоимостью будущего денежного потока: К = С или И = 0, т.е.

К = D

Инвестиции являются эффективными, если внутренняя норма рентабельности инвестиций выше, чем стоимость капитала (коэффициент дисконтирования, процентная ставка).

58. Методы управления  внешнеэкономическими рисками

Главная проблема управления рисками во внешнеэкономической деятельности предприятия состоит в управлении рисками, наступление которых не зависит от усилий предприятий и которые являются внешними. Можно выделить следующие группы методов, направленных на уменьшение возможных убытков, вызываемых этими рисками:

1. Страхование, т. е. использование  различных видов полисов, договоров  страхования, применяемых в международных  торгово-экономических отношениях.

2. Хеджирование как метод  использования биржевых фьючерсных  контрактов и опционов.

3. Применение различных  форм и методов расчетно-кредитных  отношений, сводящих к минимуму  риск неплатежа за поставленные  товары, или неполучения товаров  против их оплаты. Например, подтвержденный  документарный аккредитив, различные  банковские гарантии, авалирование, залог и др.

4 .Анализ и прогнозирование  конъюнктуры (спроса, предложения, цены) на внешнем рынке, планирование  и своевременная разработка мероприятий  за счет собственных или заемных  ресурсов с целью избежать  возможных убытков, вызванных неблагоприятными  конъюнктурными изменениями.

5. Другие методы.

Для управления рисками, связанными с падением цен на биржевые товары, фондовые ценности, а также неблагоприятным падением курса валют, широко применяются различные методы хеджирования. Они предполагают использование хорошо продуманных, тщательно координируемых и оперативно управляемых программ использования фьючерсов и опционов.

Преимущество этого метода – возможность оперативного принятия решений, сравнительно невысокая стоимость, отлаженность и доступность рынков фьючерсов и опционов. К недостаткам следует отнести относительно узкий спектр действия (только ценовые параметры сделок на товары, фондовые ценности и валюту), сложность используемых приемов, которые требуют высокого уровня квалификации специалистов. Это позволяет в полной мере использовать этот метод, как правило, на крупных предприятиях и при больших объемах внешнеторговых операций.

Отдельная область управления рисками в ВЭД связана с расчетно-кредитными отношениями и предполагает использование довольно большого разнообразия форм и методов. К основным из них относятся:

- применение безотзывного  подтвержденного документарного  аккредитива при расчетах за  поставку товара;

- использование банковских  гарантий (например, авалирование переводных  векселей-тратт и др.).

Преимущество данного механизма снижения рисков – простота и доступность использования для участников ВЭД, недостаток – относительная дороговизна такого типа банковских услуг.

Таким образом, современный уровень развития страхового, банковского и биржевого дела в мире предоставляет участникам ВЭД широкий спектр различных инструментов защиты от рисков при осуществлении внешнеэкономических операций. Однако они не в состоянии обеспечить абсолютную защиту от возможных рисков, хотя и могут существенно их уменьшить. В значительной степени риски могут быть предотвращены путем эффективного внутрифирменного управления (например, диверсификацией деятельности и др.). Наибольший эффект может быть достигнут за счет сочетания, комбинации различных методов управления рисками: страхованием, хеджированием, применением современных методов управления, форм и методов расчета во внешнеэкономических операциях.

60. Гаагские конвенции, касающие унифицированного права  по международной купле-продаже  товаров 

В 1964 г. полномочные представители 28 государств подписали Заключительный акт дипломатической конференции, в ходе которой разработали:

• Конвенцию, касающуюся унифицированного права по заключению договоров о международной купле-продаже товаров (Гаагская конвенция о заключении договоров 1964 г.) ;

• Конвенцию, касающуюся унифицированного права по международной купле-продаже товаров (Гаагская конвенция о купле-продаже 1964 г.).

Гаагская конвенция о купле-продаже состоит из 15 статей и приложения к Конвенции, состоящего из 6 глав. В гл. III и IV представлена самая важная часть унифицированного права – обязанности продавца и покупателя.

Почти сразу же после подписания Гаагских конвенций стало очевидным, что они не получат широкого международного одобрения. Одно из самых серьезных обвинений заключалось в том, что их разрабатывал определенный круг специалистов из высокоразвитых государств без участия мнения развивающихся стран. В такой ситуации возникла необходимость приступить к разработке единого режима международной купли-продажи, который одобрила бы вся международная общественность.

62. Всемирная топговая  организация (ВТО): структура, основные  функции

Всемирная торговая организация ВТО – это сообщество стран, признающих ее Устав и придерживающих основных соглашений, регулирующих внешнюю торговлю. Всемирная торговая организация – это независимая от ООН организация, располагающая механизмами решения вопросов торговли между государствами участниками. 

ВТО представляет собой как организацию, так и своего рода кодекс правовых норм, распространяющихся на сферу международного обмена товарами, услугами и предметами интеллектуальной собственности. Участницами ВТО являются более 140 стран. Высшим руководящим органом ВТО является Конференция министров, созываемая не реже 1 раза в 2 года.

В период между конференциями деятельностью ВТО руководит Генеральный совет, состоящий из послов и глав делегаций членов ВТО. Генеральный совет проводит обзоры торговой политики стран-членов и занимается разрешением торговых споров между ними. Эти функции он делегирует двум специальным органам - по анализу торговой политики и по разрешению споров. Генеральному совету подчинены три совета:

•    по торговле товарами;

•    по торговле услугами;

•    по интеллектуальной собственности.  

Кроме этого, Генеральному совету подчиняются три комитета:

-       по торговле и развитию;

-       по ограничениям, связанным с торговым балансом;

-       по бюджету, финансам и административным вопросам.

В структуру ВТО входят также специализированные комитеты, рабочие и экспертные группы. Они занимаются подготовкой аналитических материалов и решений ВТО, касающихся защиты окружающей среды, проблем развивающихся стран, правил конкуренции, инвестиций, региональных торговых соглашений, приема новых членов.

Техническое обеспечение деятельности многочисленных органов ВТО возложено на Секретариат, возглавляемый генеральным директором. 

Основные функции ВТО: 
- ведение контроля над исполнением всех договоренностей и пунктов соглашений по Уругвайскому раунду; 
- консультирование стран-участниц, выполнение запросов о торговых переговорах; 
- поиск разрешений торговых споров; 
- наблюдение за ведением торговой политики странами-участницами; 
- всяческое содействие, оказание поддержки государствам по вопросам развития; 
- заключение партнерских соглашений с различными международными организациями.