Виды сделок в международной торговле

Проекты, основанные на компенсационных  сделках, обычно отличаются крупными масштабами, использованием самостоятельных договорных и сложных финансовых, платежных  и организационных механизмов.

Можно выделить два типа данного вида соглашений в зависимости  от уровня и размеров компенсационных  поставок:

1. Соглашения, в которых  обязательства по компенсационным  закупкам выше стоимости поставляемого  оборудования. Имеют следующие особенности:  а) заключение минимум трех  групп взаимосвязанных контрактов: на поставку оборудования и  предоставление связанных с ним  технических услуг; на поставку  конечной продукции на основе  долгосрочных контрактов; банковское  соглашение на основе, которого  предоставляются займы на финансирование  поставок оборудования и технологии. б) предоставление правительственных  кредитов в рамках межгосударственного  кредитования, а также коммерческих  банковских кредитов.

2. Соглашения, в которых  обязательства по компенсационным  закупкам равны или ниже стоимости  поставляемого оборудования, имеют  специфические особенности в  зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся, и  продукции, поступающей в форме  компенсации за поставленное  оборудование и технологии.

2.3.2 Сделки «о разделе  продукции»

Сделки «о разделе продукции» относятся ко второй категории компенсационных  сделок, осуществляемых в рамках производственного  сотрудничества. Они заключаются  на основе соглашений о строительстве промышленных объектов (преимущественно «под ключ»). Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной заранее пропорции ко всей выпускаемой продукции. Такого рода соглашения заключаются преимущественно между государственными органами и организациями развивающихся стран, с одной стороны, и иностранной фирмой или объединением фирм - с другой.

2.3.3 Сделки «развитие-импорт»

Это третья категория компенсационных  сделок, основанных на соглашениях  о производственном сотрудничестве. Здесь речь идет о сотрудничестве в области строительства предприятий  в основном обрабатывающих отраслей промышленности или о поставках  комплексного оборудования для таких  предприятий на основе долгосрочного  кредитования. Осуществление данных сделок предполагает, что встречные  поставки будут покрывать затраты  иностранной фирмы-поставщика комплексного оборудования, предоставляемых ею строительных услуг и необходимых кредитов.

В случаях, когда в договор  о встречной закупке включена третья сторона, такая переуступка  называется цессией, а третья сторона, принимающая на себя обязательство  по встречной закупке, - цессионарием. Экспортер может передать свои обязательства  частично или полностью и сам  выбрать цессионария. Экспортер  заключает с цессионарием договор  о цессии, в котором согласовываются  обязательства, принимаемые на себя цессионарием в отношении переуступленной  части продукции.

Цессионарий берет на себя обязательство быть связанным соглашением  и встречной закупке в отношении переуступленной части обязательств.

Список литературы

1. Герчикова И.Н., Международное  коммерческое дело: Учебник для  ВУЗов. 2-е изд. перераб. и дополн. - М.: ЮНИТИ-ДИАНА, 2009. - 671 с.

2. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая  деятельность. Организация и техника  внешнеторговых операций. Учебно-практическое  пособие. Библиотека журнала «Внешнеэкономический  бюллетень! - М.: ЗАО «Бизнес - школа «Интел - Синтез», 2010. - 544 с.

3. Макконнелл К.Р., Брю  С.Л. Экономикс. Т. 2. М., 2009.

4. Экономика / Под. ред.  А.С. Булатова. - Юрист, 2002. - 896 с.