Внешнеторговый контракт

Для наглядного изображения по данным таблицы построим диаграмму. Рисунок 1. Доли предприятий на цементном рынке России

 

 

Досье фирмы-контрагента:

ООО « Береста ЛТД»

Украина, 86123, г. Симферополь,

ул. Бородина , 16

Тел.: (0652) 56-20-75

Факс: (0652) 55-00-05

Киевский офис: Украина,21022, г. Киев, ул. Гоголя, 76

Тел.: (044) 231-76-76, 231-44-64 Факс: (044) 231-44-70

Контактные лица: генеральный  директор Богданов Виктор Сергеевич, коммерческий директор Власов Игорь Петрович

Email: beresta@beresta.com

             zakaz@beresta.com

 

История фирмы “Береста” начинается с 1980 года, когда в Симферополе было сформировано специализированное ремонтно-строительное управление треста “Укрремстройматериалы”. Управление, в котором тогда работало около 160 человек, обслуживало предприятия по производству строительных материалов, изделий и конструкций используемых в строительстве. В дополнение к основному виду деятельности, управление занималось и строительством жилья для своих работников.

В начале 1990-х государственное  предприятие было преобразовано  в арендное, с возможным последующим  выкупом арендованного имущества. Что, собственно, и произошло в  середине 1993 года, когда арендное предприятие  получило статус общества с ограниченной ответственностью и название “Береста”. Получив в аренду от треста производственную базу с основными машинами и механизмами, модернизацию основных фондов компания осуществляла уже за собственные средства. По мере возведения объектов происходила постепенная переквалификация из обслуживающей отраслевой непосредственно в производственную организацию. Основным направлением деятельности было избрано массовое жилищно-гражданское строительство. В том же 1993 году фирмой “Береста” был сдан в эксплуатацию первый жилой дом в поселке Белоглинка Симферопольского района. Ограниченность в средствах заставила компанию привлекать партнеров и вместе идти к достижению цели. Не обошлось и без привлечения банковских кредитов. В 1994 году в эксплуатацию было сдано уже два дома, а к 1995 году – десять объектов. Были открыты представительства в Севастополе, Керчи и Ялте. Всего же, начиная с 1993 года, строительная компания “Береста” сдала в эксплуатацию более 278 объектов общей площадью свыше 0,7 миллиона квадратных метров жилых и офисных площадей.

Сегодня компания стремительно осваивает рынки за пределами  не только Крыма, но и Украины. Так, к 2004 году уже открыты представительства  не только в крупнейших городах Крыма, но и в Киеве, Харькове, Одессе, Днепропетровске, Львове, Полтаве, Москве.

Общая численность персонала  корпорации насчитывает около 7,5 тысяч  человек.

На рынке недвижимости Украины фирма «Береста» работает уже более десяти лет. Сегодня строительная компания «Береста» имеет 12 филиалов в Крыму и других крупных городах Украины. Доля киевского строительства, например, составляет 18% в общем объеме производства по Украине. Это компания с завершенным циклом обеспечения строительства - от закладки фундамента до сервисного обслуживания.

 Среди основных  направлений деятельности компании можно назвать следующие:

1)   Строительство:

- квартир различного  уровня комфорта в одном и  двух уровнях;

- индивидуальных коттеджей,  располагающихся у моря;

- административных и  торгово-офисных проектов (офисы,  банки, торговые центры, заправочные комплексы, объекты под заказ);

- реконструкция памятников  культуры, объектов представляющих  большое социальное значение.

2)   Производство:

- окон, дверей, витражей, зимних садов из пластикового  и алюминиевого профиля со  стеклопакетами;

- товарного железобетона и изделий из него;

- гипсокартона.

3)   Проектирование  и установка систем автономного  отопления и горячего водоснабжения  ведущих европейских производителей.

4)   Предоставление  услуг по обслуживанию жильцов,  проживающих в домах, построенных  фирмой "Береста ЛТД" (сервисная компания "Комфорт Ко", созданная на базе ДЖЭК "Береста ЛТД").

Кроме того, в структуру  «БЕРЕСТА» входит сеть предприятий «Голландский дом», средняя школа, фитнес-клуб. А также развиваются новые направления  –  комплексная застройка целых микрорайонов, строительство бизнес-центров.

Все строительные работы, начиная с проектирования, и заканчивая сдачей объекта в эксплуатацию, специалисты  фирмы осуществляют собственными силами.

На ООО «Береста Лтд» (Симферополь), выполняющего функции генерального подрядчика, заказчика и инвестора, приходится около 30% всего строительства, и оценивается состояние в $315 млн.

2. Базисные условия контракта

ЗАО «Белгородский цемент» обычно осуществляет поставку своей продукции на условиях по ИНКОТЕРМС 2010 по выбору Покупателя: DAT Нехотеевка, DDP Симферополь - Грузовой, ПРД, а также DAP Симферополь - Грузовой, ПРД.

DAT (Delivered At Terminal) Нехотеевка- «ПОСТАВКА НА ТЕРМИНАЛЕ» означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он предоставил покупателю товар, разгруженный с транспортного средства в согласованном терминале указанного места назначения. Продавец несет все риски по доставке товара и его разгрузке на терминале. Данный термин может быть использован независимо от избранного вида транспорта, а также при использовании более чем одного вида транспорта.

DDP (Delivered Duty Paid ) Симферополь - Грузовой, ПРД – «ПОСТАВКА С ОПЛАТОЙ ПОШЛИНЫ» подразумевает, что продавец предоставит прошедший таможенную очистку как на экспорт, так и на импорт, и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Это условие увеличивает стоимость контракта и для стороны покупателя выгодней самостоятельно производить таможенную очистку для импорта. Нам оно не подходит.

DAP (Delivered At Point) Симферополь – Грузовой, ПРД- «ПОСТАВКА В МЕСТЕ НАЗНАЧЕНИЯ» означает, что продавец осуществляет поставку, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на прибывшем транспортном средстве, готовым к разгрузке, в согласованном месте назначения. Продавец несет все риски, связанные с доставкой товара в поименованное место.

 Этот вариант нам  подходит. Он является оптимальным  как для поставщика, так и для  покупателя. Мы поставляем товар  до конечного пункта назначения, покупатель берёт на себя все риски и расходы по импорту товара .

Таким образом, Продавец обязуется поставить Покупателю товар, а Покупатель – принять  и оплатить этот товар на условиях DAP - ПОСТАВКА В МЕСТЕ НАЗНАЧЕНИЯ (DELIVERED AT PLACE) Украина, Симферополь - Грузовой, ПРД.

Обязанности продавца при  этом следующие:

* предоставляет покупателю  товар и коммерческий счет-фактуру;

* за свой счет и  на свой риск получает экспортную  лицензию, необходимую для предоставления  товара в распоряжение покупателя;

* продавец доставит  не прошедший таможенную очистку  и неразгруженный с прибывшего  транспортного средства товар  в распоряжение покупателя в  названном месте назначения;

* несет все расходы  и риски, связанные с транспортировкой  товара до места назначения, за исключением любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения;

* за свой счет обеспечивает  упаковку и маркировку товара;

* обеспечить покупателя  всей информацией, необходимой  для осуществления дополнительного  страхования.

Покупатель в свою очередь обязан:

* уплатить предусмотренную  договором купли-продажи цену  товара;

* выполнить, если это  потребуется, все таможенные формальности, требуемые для импорта товара  и для его последующей перевозки;

* принять поставку  товара;

* нести все расходы,  связанные с товаром, с момента его доставки, включая риски и расходы за выгрузку и перегрузку товара, необходимые для принятия поставки товара с транспортного средства;

* нести все дополнительные  расходы, возникшие вследствие  невыполнения им обязанности  принять товар после его доставки;

* оплатить, если это  потребуется, все пошлины, налоги  и другие сборы, а также расходы  на выполнение таможенных формальностей,  подлежащих оплате при импорте  товара и для его последующей  перевозки;

* определить время  в рамках обусловленного срока и пункт принятия поставки в названном месте, надлежащим образом извесить об этом продавца.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Определение сторон

ЗАО «Белгородский цемент» г. Белгород, в лице ее Генерального директора Фоминова Василия Ивановича, действующего на основании Устава данного предприятия, именуемое в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и ООО «Береста ЛТД», г. Симферополь, в лице его Генерального директора Богданова Виктора Сергеевича, действующего на основании устава данного предприятия, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Предмет договора

Продавец продал, а  Покупатель купил  на условиях DAP (Симферополь-Грузовой, ПРД, Украина), с разгрузкой за счет покупателя, портландцемент с минеральными добавками до 20%, класса 32,5, быстротвердеющий -CEM II/A-S 32,5R ;,  в количестве 120 тонн. Характеристика товара изложены в Приложении № 1 и является неотъемлемой его частью.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Цена и общая сумма контракта

Главные проблемы, которые  нужно решать при установлении цены на товар являются следующие:

- на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);

- как относится цена  товара с расходами по доставке  товара покупателю (базис цены);

- какими способами  рассчитывать цену на товар;

- как зафиксировать цену в контракте;

- в какой валюте  установить цену товара и в  какой производить платеж;

Цена на каждый устанавливается  за какую-то определенную единицу измерения. В нашем случае цена равна 1 тонне товара.

Рассмотрим принципы расчета цены товара в форме конкурентного листа. Данные для расчета представлены в следующей Таблице 3.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3

УТВЕРЖДАЮ

Цена на условиях DAP

при расчетах банковским переводом

составляет 85 USD

Ген. Директор___________

_____________В.И.Фомин

«5»декабря 2011г.

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ № 95143

Расчет цены портландцемент с минеральными добавками до 20%, класса 32,5, быстротвердеющий -CEM II/A-S 32,5R

№ поправок	Этапы приведения и содержание вводимых поправок	Исходные условия  рассчитываемой цены	Конкурентные  материалы
			ОАО «Белорус-строй»		Buique , Франция
			Исходные данные	Величина поправки	Исходные данные	Величина поправки
1.	Коммерческие  условия	Контракт	Контракт		Оферта	-10%
1.1.	Цена в иностранной  валюте	-	45 USD	-	55 EURO	-
1.2.	Курс валюты к USD	-	-	-	1EURO=1,33USD	-
1.3.	Цена в USD	-	45	-	73	-
2.	Приведение  по коммерческим условиям
2.1.	По срокам сделок	2011	2005	+30%	2009	+10%
2.2.	По базисным условиям поставок	DAP Симферополь	DDU Злынка	-	FCA Кашгар	+5%
2.3.	По условиям платежа	Наличные	Наличные	-	Наличные	-
2.4.	По прочим коммерческим условиям
	а) на количество	120 тонн	80 тонн	+25%	150 тонн	-15%
	б) на уторгование			+10%		+10%
2.5.	Суммарные поправки			+65%		+0%
3.	Цены, приведенные  по коммерческим условиям		74USD		73USD
4.	Утверждаемые  цены	85 USD

 

Таким образом, рассчитав  поправки на цены на каждый случай, можно  рассчитать и окончательную цену портландцемента.