Порядок заключения внешнеэкономических сделок

Реальные и консенсуальные договоры.

Договоры подразделяются на виды в зависимости от момента возникновения. По этому основанию различают договоры реальные и консенсуальные. Если для признания договора заключенным требуется передача вещи, денежной суммы или иного имущества, он будет реальным. Таким образом, реальным называют договор, который начинает действовать с момента передачи вещи или совершения иного действия, а не с момента заключения договора. Напротив, консенсуальные договоры считаются совершенными уже в тот момент, когда участники договора о чем-то договорились, то есть заключили (подписали) договор. Например, участники договора мены пришли к соглашению о передаче друг другу имущества.

Договор - это действия двух или более лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Консенсуальная сделка - сделка, совершенная в момент достижения участниками сделки договоренности о чем-либо.

Представитель - лицо, выступающее от имени другого лица, на основании имеющихся у него полномочий (например, доверенности).

Реальная сделка - сделка, совершенная в момент ее фактического исполнения.

Виды гражданско-правовых договоров.

Основные понятия: принцип свободы договора, существенные условия договора, публичный договор, предварительный договор, договор присоединения, договор в пользу третьего лица.

Договор присоединения - договор, условия которого определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом.

Предварительный договор - по гражданскому законодательству соглашение, стороны которого обязуются заключить договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных в предварительном договоре. Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора, а если она не установлена - в письменной форме. Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность. Предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора. В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются заключить основной договор, а если он не определен, основной договор должен быть заключен в течение года с момента подписания предварительного договора. Обязательства, предусмотренные предварительным договором, прекращаются, если до окончания установленного срока он не будет заключен и ни одна из сторон не предложит этого другой стороне.

Публичный договор - по гражданскому законодательству договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжение, медицинское, гостиничное обслуживание и т.п.). Коммерческая организация не вправе, заключая договор, оказывать предпочтение одному лицу перед другим, кроме случаев, предусмотренных законом и иными правовыми актами. Цена товаров, работ и услуг, а также иные условия П.д. устанавливаются одинаковыми для всех потребителей, если закон и иной правовой акт не допускает предоставления льгот для отдельных категорий потребителей. Отказ коммерческой организации от предварительного договора (при наличии возможности его заключить) не допускается. В случаях, предусмотренных законом. Правительство может издавать правила, обязательные для сторон при заключении и исполнении предварительного договора (типовые договоры, положения и т.п.).

Понятие «договор» применяется в различных отраслях права. Это и трудовой договор, являющийся соглашением между работником и работодателем об условиях труда работника, и договор между государствами, являющийся одним из важнейших понятий в международном праве.

Однако гражданско-правовой договор отличается от договоров, относящихся к другим отраслям права. Его заключение является действием, выражающим согласованную волю двух или более сторон.

Важнейшим принципом гражданского законодательства является принцип свободы договора. Он означает, что граждане и юридические лица (субъекты гражданских прав) вправе самостоятельно решать вопрос о том, какой вид договора им заключать, на каких условиях и с кем. Субъекты гражданского права самостоятельно решают вопрос о необходимости заключения договора, однако законом может быть предусмотрено заключение договора и в обязательном порядке. Например, магазин не может отказать кому-либо в приобретении товара, так как закон обязывает магазин заключать договор купли-продажи с любым юридическим лицом или гражданином, которые к нему обратились.

Стороны могут заключить любой из договоров, предусмотренных законом. В Гражданском кодексе Республики Беларусь перечислены виды гражданско-правовых договоров, к которым относятся, например, договоры купли-продажи, мены, дарения, ренты, аренды, найма, подряда, перевозки, хранения и т. д. Однако стороны могут заключить и такой договор, который не предусмотрен нормами закона. Главное требование к любому договору, заключаемому сторонами, состоит в том, чтобы его условия не противоречили правилам, установленным законами и иными правовыми актами, действующими в момент его заключения.

Условия, по поводу которых стороны достигли соглашения, составляют содержание договора. Они делятся на:

- существенные условия (устанавливаемые  законом, необходимые для договора  данного вида, а также все те  условия, относительно которых по  заявлению одной из сторон  должно быть достигнуто соглашение);

- иные условия, предусмотренные  сторонами.

Существенные условия являются необходимыми для заключения договора, без их согласования сторонами договор не может быть заключен. Прежде всего к существенным условиям относится условие о предмете договора, то есть о том, по поводу чего стороны заключают конкретный договор. Предметом договора может быть вещь, выполнение работы, оказание услуги. Без определения предмета договора соглашение между сторонами не имеет смысла.

В договорах, связанных с передачей имущества (таких, как договоры купли-продажи, мены, дарения), существенным условием является определение конкретного имущества, передаваемого по договору одной стороной другой стороне. В возмездных договорах существенным условием является цена договора.

При заключении договора стороны могут согласовать любые условия, подлежащие внесению в соглашение. В этом случае данные условия, согласованные сторонами, также являются существенными.

Из общего принципа свободы договора есть исключения. Исключением являются типовые договоры, форма которых разработана и утверждена государственными органами. При этом стороны не вправе изменять и дополнять условия типового договора и должны применять его в установленном виде. Примером может служить типовой договор найма жилья, находящегося в государственной или муниципальной собственности.

Соглашение между сторонами для заключения договора достигается посредством направления оферты и получения акцепта. Оферта (от латинского слова offertus - предложенный) - это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, заключить договор. Если оферта обращена к неопределенному числу лиц, то она называется публичной офертой. Например, издательство рассылает каталоги книг, которые оно выпускает. В каталоге указана цена книги, срок отправки книги покупателю, а также порядок оплаты. Таким образом, каталог, содержащий все существенные условия договора купли-продажи, будет являться публичной офертой.

Агентские отношения устанавливаются, когда одно лицо - доверитель - передает определенные права другому лицу - агенту. Агент в этом случае, согласно заключенному между ними контракту, обязан действовать в интересах доверителя в обмен на вознаграждение.

Примерами агентских отношений могут служить отношения акционеров и менеджера, менеджера и работников организации. Каждый из них - агент и доверитель - имеет свои интересы. У агента есть собственные интересы, и он склонен следовать целям доверителя лишь в той мере, в которой контракт стимулирует его к этому.

Основной проблемой агентских отношений является неравномерное распределение информации между агентом и доверителем. Если бы у последнего была полная информация, то он мог бы точно оценить работу агента, а для агента было бы рациональнее выполнять свои обязанности наиболее эффективно с точки зрения доверителя. Агент, однако, обычно располагает большей, чем доверитель, информацией о деталях поставленных перед ним задач и связанных с ними действиях и условиях, то есть информация между доверителем и агентом распределена асимметрично.

Агентские операции - это поручение одной стороны, которая называется принципалом, другой стороне, именуемой агентом, совершение юридических сделок за счет и от имени принципала (а комиссионер действует от своего имени) на оговоренной территории. Независимость агента проявляется в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и осуществляет свою деятельность самостоятельно на основе агентского соглашения. Он является юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Агент лишь способствует сделке, но сам стороной не выступает, т.е. контракт о покупке не заключает.

При агентских операциях одна сторона (принципал) поручает посреднику (торговому или коммерческому агенту) совершить фактические и юридические действия, связанные с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Независимость посредника (агента) в этом случае выражается в том, что хотя он и обязан действовать в пределах определенных соглашением полномочий, но не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала. Агент обычно лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней в качестве стороны контракта не участвует и не покупает за свой счет товары. Агент обязуется:

1. Охранять коммерческие, финансовые и другие интересы  Принципала.

2. Информировать партнеров  об условиях установления связей, условиях поставки, условиях платежа  и других условиях покупки  и продажи товаров Принципалом  в соответствии с письменными  инструкциями, полученными от Принципала.

3. Информировать Принципала  о торгах, аукционах и конкурсах, объявляемых в отношении товаров  и услуг, являющихся предметом  настоящего соглашения и оказывать  содействие Принципалу в участии  в них.

4. Оказывать содействие  Принципалу в проведении переговоров  и участвовать в согласовании  условий сделок. Оценивать экономическую  и коммерческую эффективность  заключаемых Принципалом сделок  на основе проведенного маркетингового  анализа рынка.

5. Осуществлять рекламные  услуги. Согласовывать с Принципалом  сметы расходов на проведение  рекламных услуг не менее, чем за один месяц до их проведения. Все расходы по рекламе полностью несет Принципал.

6. Своевременно информировать  о всех существенных изменениях, влияющих на осуществляемые Принципалом сделки.

 

 

5. Структура, содержание и форма внешнеэкономических сделок

 

Внешнеэкономические сделки, в частности, внешнеторговый контракт – это, как

правило, довольно объемный документ, содержащий: условия о предмете договора,

его объекте, цене товара, базисные условия поставки, права и обязанности

сторон, санкции за невыполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по

договору, условия освобождения от ответственности, порядок разрешения споров,

язык договора, применяемое право, вступление в силу договора, правовые

последствия расторжения договора и др.  Суть содержания внешнеэкономической

сделки заключается в том, что в ней стороны предусматривают взаимные

конкретные права и обязанности, которые конечно же определяются существом

сделки.

В начальной части контракта могут быть указаны лица, уполномоченные на его

подписание. Обычно контракт подписывает руководитель организации, который

действует от ее имени без доверенности. Контракт может быть подписан иным

должностным лицом организации, обладающим специальными полномочиями. По

общему правилу контракт подписанный лицом, не имеющим полномочий на его

подписание, не вступает в юридическую силу. В случаях если такой контракт

начинает исполняться, он может быть признан действительным судом, т.к. начало

фактического исполнения контракта свидетельствует о том, что руководитель

организации одобрил эту сделку и взял на себя предусмотренные контрактом

обязательства на указанных в нем условиях. Структура и содержание контракта

могут быть различными, в зависимости от характера товара и условий

соглашения.

При подписании контракта все его страницы, в том числе спецификаций,

изменений и дополнений к контрактам, должны быть пронумерованы и подписаны с

каждой стороны одним из лиц подписывающих контракт в целом. Перед подписание

контракта необходимо проверить полномочия представителей иностранной стороны.

Контракт обычно заключается на языках каждой из сторон, причем оба экземпляра

контракта считаются подлинными.

После подписания контракта вся предшествующая переписка и предшествующие

договоренности, достигнутые на переговорах, утрачивают силу, и в отношении

сторон действуют только обязательства, зафиксированные в контракте. В

контракте обязательно должно быть указано место и даты подписания. Изменения

и дополнения к контрактам, их аннулирование допускается при прямых

внешнеэкономических связях по согласованию сторон. Подлинные экземпляры

контрактов с приложениями, а также изменения, дополнения к ним передаются

после их подписания обычно в 10-дневны срок на хранение в торговый, товарный,

сбытовой отделы, регистрируются в специальном журнале и хранятся как

документы строгой отчетности.

Внешнеторговые сделки должны совершаться российскими предпринимателями в

письменной форме. Несоблюдение формы таких сделок влечет за собой их

недействительность (ст. 162 ГК РФ). Из этого положения следует правило,

согласно которому письменные доказательства (переписка, выставление счета и

т.п.) в подтверждение заключения внешнеторговой сделки не допускается. По

законодательству ряда зарубежных стран не требуется обязательного письменного

оформления внешнеторговых   сделок. Согласно Венской конвенции 1980г. (ст.

11) не требуется, чтобы  договор заключался или подтверждался  в письменной

форме или подчинялся иному требованию в отношении формы. Допускается его

доказывание любыми средствами, включая свидетельские показания. Однако при

присоединении СССР к этой Конвенции была сделана оговорка о неприменимости