Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Декабря 2012 в 23:31, реферат
Одной из ключевых проблем в предпринимательской деятельности за рубежом является прогнозирование рисков. В мировой практике около 40% коммерческих операций терпят неудачу из-за недостаточной степени выявления, оценки и управления рисками. Быть преуспевающим в современных рыночных условиях - значит уметь правильно анализировать, рассчитывать и управлять рисками.
Кроме того, как показывает практика, грамотно построить экспортную торговую политику в современных условиях помогает минимальный перечень правил. Наиболее существенные из них следующие:
1. Своевременно, постоянно и активно координируйте свои действия и планы с государственными органами для получения лицензий, гарантий и квот на проведение экспортно-импортных операций.
2. Проводите краткосрочное и долгосрочное прогнозирование по вопросам экспортно-импортной политики государства.
Таблица 7.10.
Пути минимизации рисков по внешнеэкономическим контрактам
3. Перед заключением сделки постарайтесь максимально выявить, оценить и проанализировать риски, связанные с ценой товара, страной импортером, надежностью и деловой репутацией партнера.
4. При заключении контрактов в приложении изложите структуру цены товара. Если существует риск подвергнуться антидемпинговым расследованиям, в контрактах предусмотрите штрафные санкции при несогласованных поставках на один региональный рынок, перенося ответственность за демпинговые поставки на трейдера.
5. При проведении переговоров с партнером оговорите условия взаимодействия и защиты своих интересов в случае возникновения непредвиденных санкций со стороны государства по ограничению импорта-экспорта.
6. Для завоевания новых рынков сбыта наиболее эффективно применить тактику предпочтения товару (т.е. выставление на продажу товара с новыми, особыми качественными характеристиками), нежели тактику низкой цены. В случае применения первой цена должна быть среднего уровня.
7. Необходимо помнить, что у каждого нового товара существует период адаптации на рынке. Этот период наиболее благоприятный для нахождения партнеров. Заключая контракты, предусмотрите наиболее выгодные льготные условия для импортеров.
8. Постарайтесь досконально изучить рынок и выделить главные и второстепенные моменты - это поможет в его освоении.
В заключение следует отметить, что экономическая наука, а тем более практика, имеют дело как с устоявшимися закономерностями, так и с гипотезами, предположениями, прогнозами, риском. Экономический риск - это объективно-субъективная категории в деятельности субъектов хозяйствования, связанная с преодолением неопределенности и конфликтности в ситуации неизбежного выбора, которая отображает меру отклонения от цели, от ожидаемого (желаемого) результата, меру неудачи или потерь с учетом влияния управляемых и неуправляемых факторов, прямых и обратных связей. Исключить экономический риск полностью невозможно. Главное - не исключение его, а сведение до приемлемых границ, снижение возможных убытков или обеспечение несущественного отклонения от цели, от ожидаемых результатов.