Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Декабря 2012 в 16:48, доклад
В первые годы отрасли (зарождение) еще не сформировались закономерности, по которым она будет функционировать. Параметры рынка (емкость, структура сегментов, темп роста и др.) могут быть оценены только экспертными методами. Существует неопределенность относительно эффективности отдельных технологий, предпочтений потребителей, возможны сложности в обеспечении сырьем, комплектующими.
5.1 Стратегии на стадии зарождения отрасли
В первые годы отрасли (зарождение) еще
не сформировались закономерности, по
которым она будет функционировать. Параметры
рынка (емкость, структура сегментов, темп
роста и др.) могут быть оценены только
экспертными методами. Существует неопределенность
относительно эффективности отдельных
технологий, предпочтений потребителей,
возможны сложности в обеспечении сырьем,
комплектующими. Входные барьеры в отрасль
на этой стадии относительно низкие, поэтому
войти в отраслевой рынок могут как крупные,
так и мелкие организации. Изменения в
отрасли (инновации) осуществляются динамично,
отмечается короткий жизненный цикл товаров
(так как после начала реализации на рынке
они часто дорабатываются, совершенствуются).
Среди наиболее эффективных на стадии
зарождения стратегий можно отметить
следующие:
• стратегия разработки и предложения
на рынок новых видов товаров или услуг
(стратегия инноваций);
• наступательная стратегия (захват наиболее
емкой потребительской ниши, чтобы таким
образом использовать эффект масштабов
и успешно противодействовать
конкурентам);
• оборонительная стратегия (для защиты
своей доли рынка и защиты от конкурентов-имитаторов
с помощью патентов, ноу-хау, монопольного
положения, ценовой и неценовой конкуренции
и т. д.);
• стратегия формирования фирменной торговой
марки (бренда) — это способствует обеспечению
престижа, уверенности в соответствующем
уровне качества товара;
• стратегия «снятия сливок» (установление
на новинку в начале высоких цен, а потом
их снижение по мере насыщения рынка) —
это позволяет быстро окупить затраты
на НИОКР и развитие рынка;
• стратегия низких цен для завоевания
рынка и быстрого отрыва от конкурентов;
• стратегия расширения глобального спроса
(для лидеров отраслевого рынка), которая
направлена на поиск новых потребителей
товара, расширение сферы применения или
частоты использования товара — эта стратегия
перспективна при наличии большого потенциала
роста отрасли;
• стратегия неотступного следования
за лидером (для фирм-имитаторов) и осознанного
раздела рынка;
• стратегия прямой атаки на лидера (чаще
всего это стратегия небольших венчурных
фирм).
При разработке конкурентной стратегии для работы в формирующейся отрасли надо учитывать следующее.
1. Поскольку рынок только
2. Обычно технологии и ноу-хау
формирующихся отраслей, играющие
ключевую роль в завоевании
конкурентного преимущества, защищены
патентами и другими
3. Трудно предсказать, какой
из технологических подходов, используемых
разными компаниями, окажется самым
удачным или какие
4. Входные барьеры в отрасль
относительно низки даже для
начинающих компаний. Поэтому сильные
фирмы из других отраслей, скорее
всего, попытаются
5. В отрасли ярко выражен эффект обучаемости, что позволяет снизить издержки и цены по мере роста объема производства.
6. Основной задачей маркетинга
является убеждение покупателя
принять решение о первой
7. Многие потенциальные
8. Организации, не располагающие
значительным капиталом,
Перед организациями в формирующихся отраслях стоят две важные стратегические задачи:
1) поиск средств для финансирования стартовых операций до получения достаточного объема прибыли;
2) выбор сегментов и
При этом ими могут быть использованы
стратегии лидерства по издержкам,
широкой дифференциации и сфокусированные
стратегии, если в отрасли слишком
много инновационных
Одна из главных задач при разработке стратегии -- выявление угроз и возможностей формирующейся отрасли, поэтому организациям предлагаются следующие рекомендации.
1. Сразу же захватывайте
2. Совершенствуйте технологии, дизайн товара, расширяйте набор его потребительских свойств.
3. После формирования отраслевых стандартов и выявления лучшей технологии внедряйте их как можно быстрее.
4. Создавайте стратегические
5. Идите на слияние или
6. Привлекайте новые сегменты
покупателей, предлагайте
7. Помогите покупателям,
8. Используйте последовательное снижение цен для привлечения новых чувствительных к цене покупателей.