Структура внешнеэкономического контракта

Поставка товаров различными видами транспорта имеет неодинаковую стоимость  и может достигать значительных размеров, поэтому контрагенты детально оговаривают и учитывают все  затраты по доставке. Эти затраты  могут включать:

плату за подготовку товара к отгрузке (проверка качества, количества, упаковки, маркировки);

оплату погрузки товара для его  перевозки внутри страны-экспортера;

оплату доставки товара до основных средств транспортировки;

оплату хранения товара в пунктах  перевалки грузов;

стоимость перегрузки товара на основной транспорт;

плату за страхование груза;

стоимость выгрузки товара в пункте назначения;

плату за доставку товара на склад  покупателя;

оплату ввозных и вывозных пошлин, налогов и сборов.

Границы и меры ответственности  каждой из сторон регулируются в соответствии с базисными условиями поставки, которые распределяют обязанности  продавца и покупателя по доставке товаров, а также устанавливают  момент перехода риска случайной  гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия  называются потому, что они устанавливают  базис (основу) цены в зависимости  от того, включаются ли расходы по доставке в цену товара или нет. Базисные условия  поставки были разработаны Международной  торговой палатой, которая унифицировала  и систематизировала в едином сборнике9 все обычаи и обыкновения относительно наиболее часто используемых в международной торговой практике базисов поставок.

Цена товара

В разделе «Цена товара» стороны  указывают валюту, в которой будет  зафиксирована установленным способом цена за единицу товара, общую сумму  контракта, стоимость каждой партии, а также размер предоставляемых  скидок.

Цена товара в международном  контракте купли-продажи может  быть установлена по соглашению сторон в любой валюте. Это может быть и валюта страны экспортера, и валюта страны импортера, и валюта любой  третьей страны.

При выборе валюты для фиксации цены каждая из сторон учитывает, что покупатель выигрывает от фиксации цены в валюте, курс которой имеет тенденцию  к снижению, и что продавец выигрывает от фиксации цены в валюте, курс которой  имеет тенденцию к повышению.

Валюта, в которой установлена  цена товара по международному контракту  купли-продажи, называется валютой  платежа. Цена товара в международном  контракте купли-продажи в выбранной  валюте устанавливается за определенную единицу измерения. Это может  быть цена за количественную единицу, которая измеряется единицами площади, веса, объема, штуками, комплектами  и др.

В международном контракте купли-продажи  цена товара может быть зафиксирована  следующим способом:

твердая цена;

цена с последующей фиксацией;

скользящая цена;

подвижная цена.

Твердая цена10 фиксируется в международном  контракте купли-продажи после  ее согласования между сторонами  сделки и в ходе исполнения контракта  изменению не подлежит, о чем в  контракт вносится специальная оговорка. Установление твердой цены характерно для краткосрочных сделок со сроком исполнения не более года, поскольку  установление твердой цены на более  длительный срок может вызвать существенную разницу контрактной цены и текущей  рыночной цены, что будет невыгодно  для одной из сторон сделки. Твердые  цены предпочтительны для контрагентов в условиях строгого валютного контроля за исполнением внешнеторговых сделок, когда требуется оформление паспорта сделки, в котором должна быть указана зафиксированная в контракте цена.

Цены с последующей фиксацией11 устанавливаются сторонами гораздо  позже даты подписания контракта  — уже в процессе его исполнения и в тексте контракта не указываются. Стороны в соответствующем разделе  делают оговорку о моменте времени, в который будет установлена  цена, и принципах определения  ее уровня. Обычно право выбора момента  фиксации цены предоставляется покупателю, но при этом стороны согласуют, какие  именно источники он будет использовать для определения уровня цены. Применение последующей фиксации как способа  установления цены в международном  контракте купли-продажи характерно для поставок товаров с длительным сроком исполнения, в течение которого цена данного товара может существенно  измениться.

Скользящая цена12 предусматривает  фиксацию в контракте исходной цены, которая может подлежать изменению  по согласованному сторонами методу в течение срока действия контракта  при условии изменений уровня издержек производства на заказанный по данному контракту товар. В  момент подписания контракта, в котором  будут применяться скользящие цены, стороны фиксируют исходную цену и оговаривают ее структуру, а затем приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут руководствоваться при возникновении необходимости. Скользящие цены характерны для контрактов, по которым будет изготовлена продукция длинного технологического цикла. Чаще всего это крупное промышленное оборудование, суда, авиалайнеры и др. При частичных поставках, предусмотренных данным контрактом, скольжение цены будет учитываться для каждой партии.

Подвижная цена11 в международном контракте купли-продажи указывается на момент его подписания. В ходе исполнения контракта она может быть пересмотрена и изменена по причине изменения рыночных цен на данный товар к моменту его поставки. Но пересмотр цены произойдет только в том случае, если ее повышение или понижение выйдет за рамки оговоренного в контракте предела. При установлении в контракте оговорки о повышении или понижении цены стороны указывают предельный интервал изменения рыночных цен, при котором пересмотр цены контракта не производится. Также стороны оговаривают источник, по которому можно судить о росте или снижении цены на данный товар. Предел, в рамках которого стороны договариваются не пересматривать цены, может составлять до 10 % стоимости партии товара. Как только изменение рыночной цены превысит этот предел, стороны установят новую цену и будут ею руководствоваться при расчетах за данный товар

Условия платежа

При заключении международного контракта  купли-продажи стороны должны достичь  соглашения относительно условий платежа  за поставляемые товары. Для этого  в контракт включают раздел «Условия платежа», в котором указывают, каким способом и в каком порядке будет осуществляться платеж по контракту, какова будет форма расчетов, в какой валюте будет производиться платеж, определяют порядок несения сторонами банковских расходов, предусматривают меры против нарушения оговоренных условий платежа.

Оплата по международному контракту  купли-продажи может быть осуществлена такими способами, как наличный платеж, авансовый платеж, платеж в кредит. Способ платежа определяет, в какой  момент и на какой стадии движения товаров относительно их фактической  поставки будет произведена оплата данной партии. Платеж любым из способов может быть осуществлен как единовременно, так и несколькими частями, если это предусмотрено условиями  договора.

Наличный платеж по международному контракту купли-продажи означает, что импортер при участии банка  осуществит оплату за поставку данной партии товаров в установленной  валюте не позднее момента передачи товарораспорядительных документов или  самих товаров в распоряжение покупателя. Импортер должен осуществить  полную оплату стоимости товара наличным платежом начиная с момента, как  только продавец известит его о готовности товара к экспортной отгрузке, и  до момента передачи товаров в  распоряжение покупателя.

Авансовый платеж по международному контракту купли-продажи означает, что импортер посредством банка  должен выплатить экспортеру согласованную  сумму за некоторое время до момента  передачи товара в распоряжение покупателя, а чаще всего и до начала исполнения заказа на изготовление продукции по данному контракту. Международный  контракт купли-продажи может предусматривать  оплату партии товаров авансовым  платежом в размере 100 % или может  предусматривать оплату авансовым  платежом части суммы причитающегося платежа за товар, а остальную  сумму — после предоставления партии товаров или документов на них в распоряжение покупателя.

Платеж в кредит по международному контракту купли-продажи означает, что импортеру будет предоставлена  возможность оплатить партию товара спустя некоторое время после  ее поставки. Такая возможность зачастую называется коммерческим кредитом, поскольку  одна из сторон сделки кредитует другую, не требуя немедленной платы за товар. При осуществлении платежа по международному контракту купли-продажи  на условиях коммерческого кредита  стороны подробно оговаривают условия  такого кредита, включая его стоимость  в процентах годовых, срок использования, срок погашения, а также льготный период, в течение которого проценты за пользование данным кредитом не взимаются.

Определив способ и порядок платежа, стороны должны зафиксировать форму  расчетов, в соответствии с которой  будет произведен платеж по данному  контракту.

Форма расчета13 представляет собой  сложившуюся в международной  коммерческой и банковской практике процедуру оплаты партии товаров  по данному контракту, которая состоит  из совокупности специфических особенностей в порядке передачи денежных средств, в различиях используемых платежных  документов, а также в порядке  передачи документов, устанавливающих  право собственности на товар. Платеж по международному контракту купли-продажи  может быть осуществлен в следующих  формах:

банковский перевод;

документарное инкассо;

документарный аккредитив;

расчет по открытому счету;

чек, вексель.

Банковский перевод предполагает, что платеж по международному контракту  купли-продажи будет осуществлен  покупателем после получения  от экспортера специального счета, на основании которого покупатель даст указание своему банку произвести выплату  определенной суммы экспортеру.

Инкассовая операция предполагает, что перевод денежных средств  по международному контракту купли-продажи  будет произведен по инициативе получателя платежа, который дает поручение  своему банку осуществить действия по получению от импортера суммы причитающегося по контракту платежа против предоставления ему пакета документов на товар, перечень которых указан в контракте. Документарное инкассо означает инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами или инкассо коммерческих документов, не сопровождаемых финансовыми документами.

Аккредитивная операция предполагает обязательство банка произвести по поручению и на основании инструкций импортера платеж в пользу экспортера против предоставленных документов, перечень которых указан в контракте, если соблюдены все условия аккредитива. Документарные аккредитивы предполагают выплату денежных средств, которая  не обусловлена предоставлением  коммерческих документов.

Расчет по открытому счету представляет собой способ оплаты партии товаров, при котором продавец поставляет товары покупателю в течение оговоренного периода без взимания денежных средств.

Чек представляет собой письменный документ строго установленной формы, в котором содержится распоряжение владельца счета в определенном банке выплатить указанную в  нем сумму определенному лицу из имеющихся на счете средств. Вексель  является письменным долговым обязательством установленной формы, которое выдается покупателем продавцу с правом требовать  с заемщика уплаты к определенному  сроку суммы, указанной в данном документе. Чековая и вексельная формы расчетов между контрагентами  редко используются на практике, поскольку  они не могут обеспечить экспортеру гарантии получения платежа за проданный  товар.

Условия сдачи-приемки товара

В международном контракте купли-продажи  стороны должны предусмотреть сроки  и условия сдачи товара продавцом  и условия приемки товара покупателем. В данном разделе контрагенты  определяют порядок предоставления товара в распоряжение покупателя, включая вид сдачи-приемки, место  фактической сдачи-приемки, способы  сдачи-приемки по количеству и по качеству, методы сдачи-приемки, ответственных  лиц за осуществление сдачи-приемки  и др.

Сдача товара определяется как передача партии товаров продавцом в распоряжение покупателя. Это означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товаров и передал его в  распоряжение покупателя в соответствии с условиями международного контракта  купли-продажи. Приемка товара —  это проверка покупателем соответствия количества и качества товаров условиям поставки данной партии, указанным  в контракте. Сдача-приемка товара означает совместное выполнение процедуры  сдачи товара продавцом и его  приемки покупателем.

В международном контракте купли-продажи  могут быть предусмотрены такие  виды сдачи-приемки, как предварительная  и окончательная. Предварительная  сдача-приемка обычно проводится на предприятии продавца с целью  установления соответствия изготовленного товара условиям договора по качеству и количеству, а также чтобы убедиться в правильности нанесенной маркировки и в соответствии упаковки предъявленным в контракте требованиям. Окончательная сдача-приемка обычно проводится в установленном месте и в оговоренный срок и удостоверяет фактическое выполнение условий контракта со стороны продавца в отношении поставки данной партии товаров и фактическое выполнение условий контракта со стороны покупателя в отношении получения партии товаров соответствующего количества и качества. Результаты окончательной сдачи-приемки оформляются документально в виде акта сдачи-приемки, являются обязательными для каждой из сторон и служат основой для расчетов за поставленный товар.

В качестве места фактической сдачи-приемки  товаров сторонами может быть выбрано предприятие или склад  продавца, согласованный порт отгрузки, железнодорожная станция отправления, аэропорт отправления, порт назначения, пограничная или конечная железнодорожная  станция в стране назначения, склад  покупателя или иное указанное место  выгрузки товара.

Гарантийные обязательства

В международном контракте купли-продажи  стороны могут согласовать гарантийные  обязательства относительно поставляемой продукции.

Этот раздел включается в контракт в случае поставок оборудования, машин, техники, электроприборов и др. Гарантийные обязательства выражаются в предоставлении продавцом гарантии качества поставляемой продукции и ее надлежащих технических характеристик. В соответствии с этим стороны согласуют в контракте сроки и условия гарантий, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий в отношении работы поставленных товаров.