Сущность и значение прибыли в торговле

Прибыль от реализации товаров  определяется  как  разность между валовым доходом от реализации товаров и издержками обращения

При определении прибыли от реализации основных фондов и иного имущества учитывается разница между продажной ценой и остаточной стоимостью этих фондов и имущества,  увеличенной на индекс инфляции.  При этом  понятие  "остаточная  стоимость" рассматривается применительно  к основным фондам,  нематериальных активам,  а первоначальная стоимость  -  для  прочего имущества.

В состав доходов от вне реализационных операций включаются:

доходы, полученные от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду,  дивиденды по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащие предприятию, а также другие, доходы (расходы) от операций, не связанных с  реализацией товаров,  включая суммы,  полученные в виде санкций за нарушение хозяйственных договоров.

Валовая прибыль  характеризует конечный финансовый результат хозяйственной деятельности  предприятия  и  представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, основных фондов и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на единицу расходов по этим операциям.

Валовая прибыль с наибольшей полнотой и объективностью показывает результат  всех  видов  хозяйственной деятельности предприятия.

Чистая прибыль- это та часть валовой прибыли,  которая остается в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет  налога на прибыль.

Рассмотрим понятие " налогооблагаемая прибыль".

Налогооблагаемая прибыль- это сумма части валовой прибыли, подлежащая налогообложению. Объектом налогообложения является валовая прибыль предприятия,  уменьшенная или увеличенная в соответствии с положениями действующего законодательства.

Назовем условия роста прибыли в торговле:

- расширение  ассортимента товаров;

- внедрение инноваций  коммерческого характера с целью  увеличения объемов продажи новых товаров, пользующихся повышенным спросом;

• отсутствие страхов перед коммерческим риском;

- разумное  использование  средств,  получаемые от экономии  затрат.

Прибыль и убытки представляют собой разницу между предварительной оценкой затрат и доходов и реально осуществленными затратами и полученными доходами.

Под прибылью понимается результат деятельности фирмы.  Для всех фирм обязательным условием является максимализация прибыли: прибыль максимальна, когда предельный доход равен предельным издержкам,

Правило в максимализации прибыли заключается в выборе такого объема производства и реализации товара, чтобы его цена равнялась долговременным предельным издержкам -  Предельные  издержки представляют  собой дополнительные переменные издержки, связанные с каждой дополнительной единицей выпуска, реализации продукции-Фирмы, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долговременный период. Те из них,  которые вплотную не занимаются максимализацией прибыли, имеют мало шансов на выживание. Фирмы, выживающие в конкурентных условиях, придают долговременной максимизации прибыли одно из первоначальных значений.

III. ПОКАЗАТЕЛИ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ.

Как уже  отмечалось,  прибыль - это конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия.

При рыночной экономике результаты деятельности оцениваются системой показателей, основным среди которых является рентабельность, определяемая  как отношение  прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия.

При расчете  рентабельности могут быть использованы разные показатели прибыли.  Это позволяет выявить не  только  общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности.

Нормой прибыли считается показатель рентабельности, исчисленный процентным соотношением суммы чистой прибыли к объему товарооборота или стоимости всего капитала.

Расчет общей экономической рентабельности (прибыльности) торгового предприятия выполняется по формуле:

      П

Ро = —— х 100,     где

      Т

Ро - общая экономическая рентабельность хозяйственной деятельности предприятия;

П  - сумма прибыли (валовой или чистой);

Т  - объем товарооборота (без НДС).

Данная формула расчета применима и для  определения  прибыльности капитала  (вложенных  средств) торгового предприятия: показатель товарооборота надо  заменить  на показатель капитала. Преобразив  эту  формулу путем умножения и деления на показатель товарооборота, получили два показателя: рентабельность товарооборота и  оборачиваемость капитала:

 

     П    Т    П   Т    П   Т

Ро= -- х -- = -- :-- = -- х –

     К    Т    Т   К    Т   К

 

или:

Ро = Рт х Ок,

где:   Рт- рентабельность товарооборота;

     Ок- оборачиваемость  капитала предприятия   (число  оборотов).

Рентабельность товарооборота Рт отражает зависимость между прибылью и товарооборотом и показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара.  Поскольку бухгалтерский учет  хозяйственных  операций ведется в денежном выражении, то коэффициент  рентабельности  продаж,  умноженный  на 1000, показывает,  какая  прибыль  была получена с 1 тысячи рублей проданного товара,

Чем больше прибыль, тем выше рентабельность товарооборота. Коэффициент прибыльности продаж (П:Т) характеризует долю прибыли в товарообороте. По соотношению чистой прибыли и товарооборота можно более точно судить о финансовом результате деятельности торгового предприятия.

Число оборотов капитала (Ок) отражает отношение товарооборота к величине капитала предприятия.  На основе этого показателя можно определить сумму  товарооборота на  тыс.руб. вложенного капитала. Чем выше объем товарооборота, тем больше число оборотов вложенного капитала. Этот показатель можно воспринимать как оборачиваемость капитала,  поскольку он показывает, сколько раз за данный период времени оборачивается каждый рубль вложенного капитала.

Регулирование общей экономической рентабельности  сводрггся к воздействию  на оба составляющих ее показателя- рентабельность продаж и оборачиваемость капитала.

Для характеристики эффективности использования собственного капитала определяют долю прибыли в  собственном  капитале по соотношению  прибыли  (П) и средней величины собственного капитала (Кс).

Рк = П ; Кс

Показатель рентабельности собственного капитала (Рк) имеет большое значение  для  акционеров  торгового предприятия.  Он служит критерием для оценки уровня котировки акций  акционерного торгового предприятия  на фондовой  бирже,  этот показатель позволяет инвесторам оценить потенциальный доход от вложения средств в  акции ' и другие ценные бумаги.  На основе данного показателя можно определить период,  в течение которого полностью окупаются средства, вложенные в акционерное предприятие (1/Рс).

Рентабельность производственных фондов торгового предприятия определяется по соотношению суммы прибыли  (валовой, чистой) и  средней  стоимости основных и материальных оборотных средств, умноженному на 100.

Рф =  ( П : ( Оф + Мс ) х 100 )  , где

РФ - рентабельность основных фондов;

П  - сумма прибыли ( валовой или чистой );

Оф - средняя стоимость основных средств;

Мс - средняя стоимость материальных оборотных средств.

Если торговое  предприятие работает в арендуемых помещениях, зданиях или сдает в аренду  некоторые  объекты  основных фондов, то  среднюю  стоимость основных фондов целесообразно исчислять с учетом сданных и полученных  в  аренду  основных средств. В этом случае средние величины основных средств определяются путем вычитания из суммарной стоимости  собственных и арендуемых основных фондов стоимости объектов основных фондов, сданных в аренду.

Наряду с показателями товарооборота,  капитала, основных и оборотных средств для расчета уровня рентабельности применяются и другие показатели:  издержки обращения, торговая площадь, численность персонала,  каждый из которых подчеркивает определенный аспект результатов деятельности торгового предприятия.

Уровень рентабельности,  исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих затрат.

Увеличение или уменьшение  издержек обращения  непосредственно влияет  на сокращение или рост прибыли.  Этот показатель рентабельности определяет эффективность торговой сделки по товарам.

Рентабельность, рассчитанная по  отношению  к численности занятых на предприятии работников,  характеризует эффективность использования рабочей силы и показывает  размер  полученной прибыли в расчете на одного работника.  Наряду с этим показателем определяются величины валовой и  чистой  прибыли по отношению  к фактической  сумме затрат на оплату труда с учетом суммы обязательных отчислений во внебюджетные  фонды. Данный показатель  рентабельности отражает размеры валовой и чистой прибыли,  полученной в расчете на 1 тыс.руб. средств, израсходованных на оплату  труда и  социальные нужды.  Чем меньше численность персонала предприятия, тем больше прибыли приходится на одного работника,  что свидетельствует о повышении эффективности использования рабочей силы.

Отношение прибыли  от реализации товаров к величине торговой площади торгового предприятия характеризует размер полученной прибыли в расчете на 1 кв.м. площади магазина.

Этот показатель свидетельствует об эффективности использования торговых площадей и основного капитала.  Считается, что рациональное использование торговой площади позволяет,  повысит размер прибыли.

Изучение системы  показателей   рентабельности   торгового предприятия рекомендуется проводить в динамике и,  если возможно, в сравнении с показателями других аналогичных  торговых предприятий.

 

IV. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРИБЫЛЬ.

Прибыль и рентабельность в условиях формирования  рыночной экономики являются важнейшими показателями хозяйственной деятельности торгующих организаций и предприятий.  Эти показатели отражают все стороны деятельности предприятий торговли:

объем и структуру розничного  товарооборота,  рациональность использования ресурсов,  осуществление мероприятий по совершенствованию организаций и технологий торговых  процессов  и т.д.

Сумма и уровень прибыли формируются под воздействием большого количества различных факторов,  оказывающих на них как положительное, так и отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих величину прибыли и рентабельности,  вряд

ли можно четко ограничить,  оно весьма велико-  Все  факторы

можно разделить на основные,  оказывающие наибольшее влияние на сумму и уровень прибыли, и на второстепенные, влияние которых можно пренебречь.  Кроме того, всю совокупность факторов можно разделить на внутренние и внешние.  Они тесно связаны между собой.

К внутренним факторам,  влияющих на прибыль  и  рентабельность, относятся  ресурсные  факторы ( величина и состав ресурсов, состояние ресурсов, условия их эксплуатации), а также факторы, связанные  с  развитием  розничного  товарооборота.

Среди внутренних факторов можно выделить следующие факторы:

1. Объем розничного товарооборота, При неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи товаров позволяет получать большую сумму прибыли.

2. Товарная структура розничного  товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте товаров более  высокого  качества, являющихся престижными,  позволяет  повысить  долю прибыли в цене товара,  т.к. покупатели чаще приобретают данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.

3. Организация товародвижения.

Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих  расходов.  В результате масса и уровень прибыли возрастают.

4. Организация торгово-технологического процесса продажи товаров.

Для получения прибыли необходимо использовать  прогрессивные методы продажи товаров:  самообслуживание, продажи товаров по образцам и  каталогам.  Это  способствует  увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.

5. Численность и состав работников.

Достаточная численность  при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере  реализовать программу предприятия  по получению необходимой суммы прибыли. Большое значение имеет уровень квалификации торговых работников, их  умение  быстро  и четко обслужить покупателей, правильно закупить товары и т.д.

6. Формы и системы экономического  стимулирования труда работников.

Влияние этого  фактора можно оценить через показатель расходов на оплату труда,  а также через показатель  рентабельности расходов на оплату труда. В настоящее время повышается роль морального поощрения работников, получения ими удовлетворения от своего труда.

7. Производительность труда работников  предприятия, Рост производительности труда при прочих равных условиях влечет за собой увеличении массы прибыли и повышение рентабельности деятельности предприятия.

8. Фондовооруженность и  техническая  вооруженность  труда работников.

Чем выше оснащенность работников современным торговым оборудованием, тем выше их производительность труда.

9. Состояние материально-технической  базы торгового предприятия.

Предприятие, располагающее более  современной  и  развитой материально-технической базой имеют предпосылки для постоянного увеличения розничного товарооборота в долгосрочном  периоде. Это  влечет за собой увеличение массы получаемой прибыли и повышение рентабельности.

10. Развитие и  состояние  торговой  сети, ее территориальное расположение.

Размещение торговой  сети оказывает непосредственной влияние на сумму прибыли и рентабельность.  Серьезное влияние на показатели прибыли может оказать развитие не только стационарной магазинной сети,  но и мелкорозничной,  посылочной  и передвижной сети.

11.Моральный и физический износ  основных фондов,

Этот фактор является очень важным для повышения рентабельности торговли.  Использование изношенных  основных  фондов, морально устаревшее  оборудование  не позволяет рассчитывать на увеличение прибыли в перспективе.

12. Фондоотдача.

С повышением фондоотдачи увеличивается розничный  товарооборот в  расчете  на 1 рубль средств,  вложенных в основные фонды.

13.Сумма оборотных средств.

Чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем большую массу прибыли оно получает в результате одного их оборота.