Транснациональные розничные сети и их роль в мире и экономике

Первая стратегия  «развитие» изначально выстраивается на  основе собственных капитальных инвестиций. Безусловно, дефицит финансов в необходимом количестве будет главным ограничением для использования данной стратегии. Иначе говоря, эта стратегия подходит только для тех торгово-розничных сетей, где уже налажено устойчивое финансовое положение, как на национальном рынке, так и на зарубежном. Причем затраты могут быть объективно завышены нежели планировалось, т.к. это напрямую связано с характерными чертами мирового рынка и спецификой национальных рынков.

Вторая стратегия  «франчайзинг», где мы ранее рассматривали в пункте 1.1. наиболее часто встречаемая, нежели остальные стратегии, т.к. именно она является наименее затратной, но при условии, что торговая сеть будет иметь известный бренд и отлаженную работу успешных продаж.

Франчайзинг подразделяется на следующие виды: франчайзинг товара, производственный франчайзинг, сервисный франчайзинг, франчайзинг бизнес-формата [7]

Существуют разные модели франчайзинга, так например, в наибольшей степени эффективна схема, где франчайзер, т.е. компания «продавец» является еще  и  поставщиком поставляемой продукции  для франчайзи, т.е. компании «покупателя». Такие сети как, Benetton, GAP, Zara работают именно по такому принципу.

Еще одна модель франчайзинга заключается в объединение единой сети независимых розничных продавцов. В свою очередь она дает потенциал  для стремительного развития международной  торговой сети. В пример можно привести наиболее крупные торговые сети, а  именно: Adidas Salomon, Kodak Ltd, Spar, Yves Rocher и др.

Третья стратегия  «слияние и поглощение» контролирует розничные организации, которые в свою очередь функционируют на целевом сегменте рынка. Данная стратегия дает возможность создать за кратчайшие сроки существенное пребывание на определенном сегменте рынка.[8]

Перечислим факторы, влияющие на выбор этой стратегии:

1. «возможность аккумуляции значительных финансовых ресурсов;
2. получение весомых конкурентных преимуществ за счёт увеличения масштаба деятельности и возможности снижения транзакционных издержек;
3. наличие в национальном законодательстве ряда стран ограничений, касающихся возможности создания новых крупных объектов торговли, и требований к размерам торговых площадок (как, например, во Франции и Германии).»[5]

Исходя из этого, данная стратегия  будет  эффективной экспансии  торговых сетей. У нее есть и свои преимущества, такие как: использование  наработанной клиентской базы, опробованная система сбыта и наличие выходных взаимоотношений с поставщиками. Данная стратегия наиболее оптимальна для рынков развитых стран Европы, США, Японии. К примеру, торговая сеть Wal-Mart воспользовалась именно этой стратегий  для «выхода» на рынки Германии, Великобритании и Канады. Тем не менее, не стоит забывать о главном  условии высокой капиталоемкости  торговой сети.

Четвертая стратегия  «органический (внутренний) рост» означает то, что сети любой величины могут открывать так называемые «пробные» торговые точки с минимальным риском и издержками и за счет этого совершенствовать работу организации. Сильным инструментом считаются склады-дискаунтеры, сосредоточенные на одном виде продукции. Существует и отрицательная сторона, где руководство из головного офиса должно вовлекается в процесс принятия решений на первой стадии. Еще один минус в том, что возможные потраченные средства могут не окупиться, т.к. может потратиться значительное количество времени на укрепление своих позиций в определенном формате на новом рынке. Не все розничные форматы эффективно могут развиваться за границей, так например, был разработан формат гипермаркета, который получил развитие на Дальнем Востоке, Латинской Америке, но в США и Великобритании оказался невостребованным.[8]

Пятая стратегия  «создание совместного предприятия» заключается в том, чтобы создать совместное предприятие. «Совместное предприятие - это объединение розничной организации вместе с местной компанией, находящейся долгое время на этом рынке, для достижения обоюдовыгодных, стратегических целей.»[8] Этот шаг позволит предприятию эффективней справляться с культурными, административными и политическими препятствиями «выходя» на зарубежные рынки. Положительным моментом этой стратегии является содействие со стороны местного стратегического партнера, т.е. происходит понижение риска совершения ошибок и убыточных затрат. Стоит отметить, что крупные альянсы получат свои первые доходы не сразу, это объясняется тем, что довольно длительное время нужно использовать на проведение переговоров с местной компанией. Такой стратегией придерживаются такие торговые сети, как: Carrefour, Wal-Mart.

Обобщая, хотелось бы отметить, что все пять стратегий имеют  абсолютно разные потенциалы развития торговых сетей.

Так, например, «слияние и  поглощение» позволяет сразу  завоевать часть рынка, а стратегия  «органического роста» дает достаточно высокий контроль руководства, но при  всем эти стратегии в большей  степени связаны с высокими рисками  и расходами. Но у стратегий «создание  совместного предприятия» и «франчайзинг»  все наоборот, т.е.  уровень риска  наименьший, но и контроль снижается. 

Список литературы не по алфавиту..и его надо еще доделать. Скажем так это не окончательный  вариант..

1. ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» от 30.12.12., статья 2;
2. Щур Д. Л., Труханович Л. В. Основы торговли. Розничная торговля. – 3-е изд., перераб и доп. – М.: Изд-ство «Дело и Сервис», 2002.-800 С.
3. Управление розничным маркетингом / Под. ред. Д. Гилберта; пер. с англ. –М.: Инфра-М, 2005. – 571с.
4. Михеев Г. В.// Научный журнал КубГАУ, №80(06), 2012 г.- стр.6
5. Международный бизнес: учебник / под ред.  В. А. Черненко [и др.]. - СПб. : [б. и.], 2012. - 452 с.
6. Павлов А.Г. /Развитие сетевой розничной торговли в рыночных условиях/ науч. журн.: «экономика и экологический менеджмент»,2011г.№2 с.213-219.
7. Розничные торговые сети: стратегия, экономика и управление / Под общ. ред. А.А. Есютина, Е.В. Карповой. – М.: КНОРУС, 2010.
8. Кафиатулова Э.М. /Международные стратегии розничных сетей/ науч.-практич.журн.: «Экономика, Управление, Право» 2011 г, №2 с.65-67.