Внешнеторговые операции

Инициаторами развития встречной  торговли являются импортеры, которые  в условиях нехватки валюты могут  осуществлять закупки необходимых  товаров с полной или частичной  оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта  экспортеры вынуждены идти на то, чтобы  получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые  они либо используют в собственном  производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной  торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими  использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для  последующей продажи на внешнем  или внутреннем рынке. 

 Основными формами встречной торговли являются:

1. Бартерные операции

Бартерная операция предусматривает обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности. К бартерным операциям не относятся операции, которые предусматривают использование при их осуществлении денежных и платежных средств.

Бартер как устоявшаяся  форма внешнеэкономического обмена таит в себе значительные потенциальные  возможности. Через бартер можно  успешно решать такие задачи, как  наращивание импорта необходимых  товаров в условиях дефицита инвалютных средств, упрощать порядок расчетов, использовать бартер в целях активного  продвижения товаров на рынках стран  — контрагентов, дополнительно получать импортное оборудование в обмен  на товары, реализация которых затруднена на обычных коммерческих условиях.

2. Промышленные компенсационные операции.

Промышленная компенсационная  операция предусматривает продажу иностранной фирмой машин и оборудования, иногда комплектных заводов, в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.

В основе экономического эффекта  сотрудничества на компенсационной  основе для отечественных фирм лежит  возможность замещения за счет иностранных  заемных средств части единовременных капитальных вложений с погашением кредита текущими поступлениями  за счет поставляемой встречной продукции. Главным недостатком компенсационных  сделок является автономность финансовой и коммерческой сторон сделки.

3. Коммерческие компенсационные операции.

Коммерческие компенсационные  операции – это операции, в которых поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение определенного срока на основе либо одного договора купли-продажи, либо договора купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. 

Под торговой компенсацией понимается одна операция на небольшую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой. Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, которые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Базисная группа «Е» по «Инкотермс-2000». Права и обязанности  сторон. Способы транспортировки

Группа «E» включает условие EXW , согласно  которому продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте - обычно в собственном помещении

Базисные условия поставки товаров – это общепризнанные торговые обычаи, соответствующие содержанию и характеру международных сделок. 

 Расходы по доставке  товаров, которые в соответствии  с базисными условиями несет  продавец, включаются в цену товара, образуя ее основу – базис  (поэтому базисные). 

Термин «Франко завод» означает, что продавец считается  выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар  в распоряжение покупателя на своем  предприятии или в другом названном  месте (например: на заводе, фабрике, складе и т.п.). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а  также за таможенную очистку товара для экспорта. 

Данный термин возлагает, таким образом, минимальные обязанности  на продавца, и покупатель должен нести  все расходы и риски в связи  с перевозкой товара от предприятия  продавца к месту назначения. Однако, если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанности по погрузке товара на месте отправки и нес все риски и расходы за такую отгрузку, то это должно быть четко оговорено в соответствующем дополнении к договору купли-продажи.

Права и обязанности сторон приводятся в таблице 1

Таблица 1 – Права и  обязанности сторон

ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА	ОБЯЗАННОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
А.1. ПОСТАВКА ТОВАРА В СООТВЕТСТВИИ С ДОГОВОРОМ	B.1. ОПЛАТА ЦЕНЫ
Продавец обязан в соответствии с договором купли-продажи предоставить покупателю товар, коммерческий счет-фактуру  или эквивалентное ему электронное сообщение, а также любые другие доказательства соответствия, которые могут потребоваться по условиям договора купли-продажи.	Покупатель обязан уплатить предусмотренную  договором купли-продажи цену товара.
А.2. ЛИЦЕНЗИИ, СВИДЕТЕЛЬСТВА И ФОРМАЛЬНОСТИ	B.2. ЛИЦЕНЗИИ, СВИДЕТЕЛЬСТВА И ФОРМАЛЬНОСТИ
Продавец обязан по просьбе покупателя, за его счет и на его риск, оказать  последнему, если это потребуется (см. Введение п.14), полное содействие в получении любой экспортной лицензии или другого официального документа, необходимого для экспорта товара.	Покупатель обязан за свой счет и  на свой риск получить любую экспортную или импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также  выполнить, если это потребуется (см. Введение п.14), все таможенные формальности для экспорта товара.
А.3. ДОГОВОРЫ ПЕРЕВОЗКИ И СТРАХОВАНИЯ	B.3. ДОГОВОРЫ ПЕРЕВОЗКИ И СТРАХОВАНИЯ
а) Договор перевозки   Нет обязательств (см. Введение п.10).   б) Договор страхования   Нет обязательств (см. Введение п.10).	а) Договор перевозки   Нет обязательств (см. Введение п.10).   б) Договор страхования   Нет обязательств (см. Введение п.10).
А.4. ПОСТАВКА	B.4. ПРИНЯТИЕ ПОСТАВКИ
Продавец обязан в оговоренную  дату или в пределах оговоренного срока предоставить неотгруженный  в какое-либо транспортное средство товар в распоряжение покупателя в названном в договоре месте  поставки. При отсутствии в договоре таких указаний, продавец обязан осуществить  поставку в обычные для поставки аналогичных товаров место и  сроки. Если стороны не договорились о каком-либо конкретном пункте в  названном месте поставки и если таких пунктов несколько, то продавец может выбрать наиболее подходящий для него пункт в месте поставки.	Покупатель обязан принять поставку товара, как только товар предоставлен в его распоряжение в соответствии со статьями А.4 и А.7./Б.7.
А.5. ПЕРЕХОД РИСКОВ	B.5. ПЕРЕХОД РИСКОВ
Продавец обязан с учетом оговорок статьи Б.5 нести все риски потери или повреждения товара до момента  его поставки в соответствии со статьей  А.4.	Покупатель обязан нести все  риски потери или повреждения  товара— с момента, когда товар поставлен ему в соответствии со статьей А.4., и— с согласованной даты или согласованного срока для принятия поставки, которые возникают при невыполнении им обязанности дать извещение в соответствии со статьей Б.7. Условием, однако, является надлежащее соответствие товара договору. Это значит, что товар должен быть надлежащим образом идентифицирован, то есть определенно обособлен или иным образом обозначен как товар, являющийся предметом данного договора.
А.6. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАСХОДОВ	B.6. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАСХОДОВ
Продавец обязан с учетом оговорок статьи Б.6. нести все расходы, связанные  с товаром до момента его поставки в соответствие со статьей А.4.	Покупатель обязан: — нести все расходы, связанные с товаром с момента поставки товара в его распоряжение в соответствии со статьей А.4., и — нести все дополнительные расходы, возникшие вследствие, либо невыполнения им обязанности принять товар после того, как тот был предоставлен в его распоряжение, либо он не дал надлежащее извещение в соответствии со статьей Б.7. Условием, однако, является надлежащее соответствие товара договору. Это значит, что товар должен быть надлежащим образом идентифицирован, то есть определенно обособлен или иным образом обозначен как товар, являющийся предметом данного договора — оплатить, если это потребуется (см. Введение п.14), все пошлины, налоги и другие сборы, а также расходы на выполнение таможенных формальностей, подлежащих оплате при экспорте. Покупатель обязан возместить все расходы и сборы, понесенные продавцом при оказании помощи в соответствии со статьей А.2.
А.7. УВЕДОМЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЮ	B.7. УВЕДОМЛЕНИЕ ПРОДАВЦУ
Продавец обязан известить покупателя достаточным образом о дате и  месте, когда и где товар будет  предоставлен в его распоряжение.	Если покупатель вправе определить в течение согласованного периода  дату и/или место принятия товара, то он должен направить продавцу необходимое  извещение об этом.
А.8. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ДОСТАВКИ, ТРАНСПОРТНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ИЛИ ЭКВИВАЛЕНТНЫЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ СООБЩЕНИЯ	B.8. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ДОСТАВКИ, ТРАНСПОРТНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ИЛИ ЭКВИВАЛЕНТНЫЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ СООБЩЕНИЯ
Нет обязательств (см. Введение п.10).	Покупатель обязан направить продавцу соответствующие доказательства о  принятии поставки.
А.9. ПРОВЕРКА - УПАКОВКА - МАРКИРОВКА	B.9. ИНСПЕКЦИЯ ТОВАРА
Продавец обязан нести расходы, связанные с проверкой товара (например, проверкой качества, размеров, веса, количества), необходимой для  предоставления товара в распоряжение покупателя. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара (за исключением случаев, когда в  данной отрасли торговли принято  обычно отправлять обусловленный контрактом товар без упаковки). Последнее  осуществляется в той мере, в какой  обстоятельства, относящиеся к транспортировке (например, способы перевозки, место  назначения), были известны продавцу до заключения договора купли-продажи. Упаковка должна быть маркирована надлежащим образом.	Покупатель обязан нести, если не оговорено  иное, расходы, связанные с любым предпогрузочным осмотром товара, включая расходы на осмотр, требуемый властями страны экспорта.
А.10. ДРУГИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	B.10. ДРУГИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Продавец обязан по просьбе покупателя оказать последнему за его счет и  на его риск полное содействие в  получении любых документов или  эквивалентных им электронных сообщений, выдаваемых или используемых в стране поставки и/или в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для экспорта и/или импорта товара или, в случае необходимости, для его транзитной перевозки через третьи страны. Продавец обязан обеспечить покупателя по его требованию всей информацией, необходимой для осуществления страхования.	Покупатель обязан нести все  расходы и оплачивать сборы, связанные  с получением документов или эквивалентных  им электронных сообщений, как это  предусмотрено в статье А.10., а также возместить расходы продавца, понесенные последним вследствие оказания помощи покупателю.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Составьте свободную оферту и акцепт оферты при купле-продаже  минерального сырья (товар по выбору)

 

Ивану Ивановичу Иванову,

комм. директору ООО «Арсенал»

г. Екатеринбург, ул Малышева 2

от Карпенковой В. А.

коммерч. директор ООО «Система»

г. Хабаровск, ул Запарина 1 оф 1

 

Уважаемый Иван Иванович!

Наша компания на протяжении 7 лет  успешно реализует полный сортамент  металлопроката на территории РФ, продажа  металлопроката осуществляется как  оптом, так и в розницу!

Предлагаем Вам заключить  договор о купле-продаже минерального сырья - асбеста (от 1 кг до 100000 кг)

на следующих условиях:

1)стоимостью от 20 руб за килограмм;

2)удобные условия поставки  товара;

3) бесплатная поставка на вашу фирму;

4) составление договора на выгодных для вас условий.

 

Ждем Вашего ответа!

С уважением, Карпенкова В. А.

Коммерческий директор ООО «Система»

г. Хабаровск, ул Запарина 1 оф 1

Подпись

                                          МП

 

Акцепт оферты

Карпенковой В.А

Коммерч. Директор ООО «Система»

Г. Хабаровск, ул Запарина 1 оф 1

От Иванова И. И.

Коммерч. Директор ООО «Арсенал»

Г. Екатеринбург, ул Малышева 2

 

Настоящим ООО «Арсенал», извещает ООО «Система»  о том, что его  оферта – купли-продажи  минерального сырья асбест от «01»09.2013г.  акцептована ООО «Арснал».

ООО «Арсенал» согласен приобрести минеральное сырье (асбест) в количестве 1500 кг.

Денежные средства в размере 30000р (100 % от стоимости асбеста) будут перечислены ООО «Арсенал» заявителю в течение десяти календарных дней с момента получения договора купли-продажи и постаки.

 

Заявитель обязан проинформировать ООО «Арсенал», сообщению в течение десяти календарных дней с момента получения настоящего акцепта. В подтверждение произведенного перевода денежных средств заявитель должен предоставить копию отчета о списании денежных средств со счета заявителя по факсу: +7 495 782-03-95 или e-mail: binfo@arsenal.ru.

 

Реквизиты ООО «Арсенал»

 ИНН 6660149600 

Юридический адрес: 620062, г.Екатеринбург, ул Малышева 2

Почтовый адрес: 620102, г.Екатеринбург, ул.Волгоградская, 194а 

р/с 40702810300080010546 

к/с 30101810700000000940

 

Коммерческий директор

ООО «Арсенал».

Иванов И. И.

 

 

 

Список использованных источников

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник под ред. Л. Е. Стровского. – 4-е изд. – М. : ЮНИТИ. 2007.
2. Кочергина Т. Е. Внешнеэкономическая деятельность : учебник. Т. Е. Кочергина. – Ростов н/Д : Феникс, 2006.
3. Плотникова А. Ю. Базисные условия поставки международных контрактов. «Инкотермс-2000» [Официальный текст, комментарий] / А. Ю. Плотникова. М. : Экономик, 2002.
4. http://www.aup.ru/books/m227/6_ - электронная библиотека. Мировая экономика.
5. http://bibliotekar.ru/vneshneeconomicheskaya-deyatelnost-2/94- Внешнеэкономическая деятельность. Электронная библиотека. Свободная оферта