Встречные внешнеторговые операции

 

Тема 3. Встречные внешнеторговые операции

 

В последние десятилетия  продолжают усиливаться качественно  новые процессы в организации  и технике осуществления международных  коммерческих операций.

С учётом быстрых темпов их развития в теории и практике операций появилось новое понятие «встречная торговля», в основе которой лежит заключение и исполнение «встречных сделок».

Характерной особенностью этого типа сделок является то, что в едином внешнеторговом документе (контракте, соглашении, договоре), подписанном сторонами, предусматриваются взаимные обязательства сторон или провести безденежный обмен товарами, услугами, выполненными работами  равной стоимости, или принять в оплату товаров, поставленных одной из сторон, частично денежные средства и частично товары.

На современном этапе  встречная торговля является одним из важнейших инструментов регулирования международного товарообмена, содействия развитию экономического и производственно-технического сотрудничества между странами, стабилизации и упорядочения международных расчётов.

На развитие международных встречных операций влияют следующие факторы:

1. гибкость встречной торговли, которая  позволяет контрагентам приспосабливаться к изменяющимся условиям на мировых товарных рынках;
2. внедрение внутрифирменной компьютеризации, что не только позволяет качественно изменить технологию и процедуры международных коммерческих операций, облегчить взаимные расчёты между контрагентами, но и дало возможность заранее определять эффективность коммерческих сделок, формировать структуру товарооборота конкретной страны;
3. широкое  распространение  в  международной  коммерческой практике между развитыми и развивающимися странами сделок «о разделе продукции», «развитие - импорт», о строительстве промышленных объектов «под ключ» с целевым кредитованием;
4. увязка экспорта со встречными закупками товаров импортирующей фирмы или страны импортёра, и наоборот;
5. недостаток валютных средств у отдельных стран для расчетов в силу неравномерности экономического развития стран в мировом хозяйстве;
6. обострение проблемы сбыта товаров и услуг на мировых рынках.

Контрагентами во встречной торговле наряду с экспортерами и импортерами основных товаров могут быть встречный импортер (либо это экспортер основного товара, либо другая фирма, указанная в контракте), или встречный экспортер (им является импортер основного товара или другая фирма, указанная в контракте).

Выделяют  следующие виды международных встречных операций:

1. эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:

- бартерные сделки,

- торговые компенсационные сделки,

- промышленные компенсационные сделки;

2. специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) различают лишь две категории:

- торговую компенсацию,

- промышленную компенсацию.

Под первой категорией понимают отдельные краткосрочные (до 36 месяцев) операции на небольшую или умеренную сумму по обмену крайне разнородными товарами, а под второй - долгосрочные сделки в рамках промышленного сотрудничества на крупные суммы, например, оплата стоимости поставленного оборудования для строящегося завода его профильной продукцией;

3) Европейская экономическая комиссия ООН (ЕЭК ООН) выделяет:

- встречную закупку,

- компенсационную закупку.

Из числа названных  операций, основными являются:

1) встречные закупки,

2) товарообменные (бартер),

3) компенсационные;

4) выкуп (откуп) устаревшей продукции,

5) операции с давальческим сырьем.

Встречные закупки (торговая компенсация) характеризуются тем, что продавец и покупатель в первой сделке договариваются о том, что продавец в последующем произведет закупку продукции (или добьется от третьих сторон закупки) у покупателя (или третьих сторон в стране покупателя). Стоимость встречной закупки может быть меньше, равна или больше стоимости продукции по первой сделке. В обеих сделках продукция оплачивается деньгами. Никакой взаимосвязи между товарами по прямой и встречной сделкам нет.

Товарообменные (бартерные) операции являются одной из разновидностей встречной торговли.

Международная бартерная операция представляет собой безвалютный, но заранее оценённый в единой валюте, эквивалентный обмен товарами.

Бартерные соглашения предусматривают обмен согласованного количества одних товаров (одного товара) на определенное количество других товаров (другого товара) в равной (эквивалентной) стоимости без использования денежных средств, хотя цены на взаимопоставляемые товары  тщательно калькулируются. В таком соглашении может оговариваться сумма, на которую стороны обязуются поставить товары.

Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку установленных в заключаемом между сторонами контракте купли-продажи количеств товаров в согласованные пункты назначения.

Компенсационные соглашения так же, как и бартерные, предусматривают взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчётов в валюте. Однако в отличие от бартерного соглашения они предполагают согласование между сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке фигурируют не два товара, а значительное число предлагаемых к обмену товаров.

Обычно стороны направляют друг другу два списка товаров: один – с перечнем товаров, указанием их количества и цен, которые одна сторона хотела бы получить, и другой список – с перечнем предлагаемых к компенсацию товаров. В результате переговоров партнёры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть.

Компенсационные операции оформляются аналогично товарообменным, но если стоимость взаимопоставляемых товаров не совпадает, то разница зачисляется на счет контрагента-должника в стране стороны, поставившей товар на большую сумму, где и должна быть потрачена.

Операции  по откупу  техники, бывшей в употреблении в последние годы приобретает всё большее распространение, как во внутренней, так и во внешней торговле. Суть этих операций сводится к выкупу подержанных, устаревших товаров при продаже новых. Операции по откупу техники, бывшей в употреблении, осуществляются против приобретения у продавца ее новых, более совершенных видов, а стоимость откупленной техники засчитывается в платеж за новую.

Среди видов откупаемой техники наибольший объём приходится на легковые автомобили, грузовые автопоезда, компьютеры, множительная техника, суда, сельскохозяйственная техника и т.д.

Откуп бывшей в употреблении техники является мощным фактором ускорения сбыта новых моделей. Используют этот метод стимулирования сбыта многие крупнейшие мировые производители.

 

Операции  с давальческим сырьём (толлинг). Суть этих операций заключается в том, что одна сторона, располагающая определённым сырьём в избыточном количестве и испытывающая трудности с его реализацией, поставляет своё сырьё иностранному партнёру для переработки в готовую продукцию на предприятиях с незагруженными мощностями. После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной полученному сырью за минусом оплаты затрат и прибыли переработчика, возвращается первой стороне.

Участниками сделки являются: с одной стороны – поставщик сырья  и он же покупатель переработанной продукции, а с другой – перерабатывающее предприятие.

Операции с давальческим сырьем (толлинг) оформляются соответствующим контрактом, сторонами которого являются поставщик сырья (он же получатель готовой продукции) и переработчик, предмет договора - переработка сырья в готовую продукцию с согласованными качественными характеристиками. Стоимость сырья и готовой продукции определяются исходя из мировых цен, но с учетом стоимости переработки сырья, расходов сторон на транспортировку и страхование, оплату экспортных и импортных пошлин.