Манипуляция

Кроме того, в результате поспешности и перескакивания тем, становится возможным за сравнительно небольшой период времени «озвучить» большое количество тем; а значит цензура психики не успеет пропустить все через себя, и повышается вероятность того, что определенная часть информации проникнет в подсознание, и уже оттуда будет воздействовать на сознание объекта манипуляций в выгодном манипулятору ключе.

 

3. Стремление  показать свое безразличие, или  псевдо-невнимательность.

В данном случае манипулятор  старается как можно безразличней воспринимать и собеседника и  получаемую информацию, тем самым  бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него. Тем самым манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать. Подобное обстоятельство со стороны человека, на которого направлена манипуляция, заложено в законах психики, вынуждая любого человека стремиться во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), и используя для этого имеющийся арсенал логической управляемости мыслей,— то есть преподнесение новых обстоятельств дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом помочь. Что оказывается на руку манипулятору, который выведывает необходимую ему информацию.

 

4. Яростный напор, или непомерный гнев.

Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны  манипулятора. У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет  желание успокоить того, кто гневается  на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору.

 

5. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.

Подобный вид манипуляции  происходит в случае, когда манипулятор  разыгрывает подозрительность в  каком-либо вопросе. Как ответная реакция  на подозрительность у объекта манипуляций  следует желание оправдаться. Тем  самым защитный барьер его психики  ослабевает, а значит, манипулятор  добивается своего, «проталкивая» в  его подсознание нужные психологические  установки.

 

6. Мнимая усталость, или игра в утешение.

Манипулятор всем своим видом  показывает усталость и невозможность  что-то доказывать и выслушивать  какие-либо возражения. Тем самым  объект манипуляций старается побыстрее согласиться со словами, приводимыми манипулятором, чтобы не утомлять его своими возражениями. Ну а, соглашаясь, он тем самым идет на поводу у манипулятора, которому только это и нужно.

 

7. Авторитетность манипулятора, или обман власти.

Этот вид манипуляций  исходит из такой специфики психики  индивида, как поклонение авторитетам  в какой-либо области. Чаще всего  оказывается так, что сама область, в которой подобный «авторитет»  достиг результата, лежит совсем в  иной сфере, чем его мнимая «просьба»  сейчас, но тем не менее объект манипуляций не может ничего с собой поделать, так как в душе большинство людей считает, что всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они.

 

 

8. Оказанная любезность, или плата за помощь.

Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение. При этом, явно прикрываясь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склоняет объект манипуляций к тому варианту решения, который необходим в первую очередь манипулятору.

 

9. Фактор частности, или от деталей к ошибке.

Манипулятор заставляет объект манипуляций обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного, и на основании этого  сделать соответствующие выводы, принимаемые сознанием того за безальтернативную  основу смысла сказанного. Следует  заметить, что подобное весьма распространено в жизни, когда большинство людей  позволяет себе делать о каком-либо предмете свое мнение, фактически не располагая ни фактами, ни более подробной информацией, а зачастую и не имея собственного мнения о том о чем они судят, пользуясь мнением других. Поэтому такое мнение оказывается возможным им навязать, а значит манипулятору добиться своего.

 

10. Ирония, или манипуляции с усмешкой.

Манипуляции достигаются  за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова  объекта манипуляций. В этом случае объект манипуляций значительно  быстрее «выходит из себя»; а так  как при гневе затруднена критичность  мышления, человек входит в ИСС (измененные состояния сознания), в которых  сознание легко пропускает через  себя раннее запретную информацию.

 

 

11. Провоцирование мнимости, или надуманность обвинений.

Подобного рода манипуляции  становятся возможными в результате сообщения объекту манипуляций  тех сведений, которые способны вызвать  у него гнев, а значит и снижение критичности в оценке предполагаемой информации. После чего такой человек  оказывается сломлен на какой-то промежуток времени, за который и достигается манипулятором навязывание ему своей воли.

 

12. Обман на ладони, или имитация предвзятости.

Манипулятор намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный  в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению  к манипулятору, дает осуществиться  над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора. То есть он словно бы сам дает себе установку  не реагировать критично на слова  манипулятора, тем самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора пройти в свое сознание.

13. Повторяемость фраз, или навязывание мыслей.

При этом виде манипуляции, за счет многократно повторенных  фраз, манипулятор приучает объект манипуляций к какой-либо информации, которую собирается до него донести.

 

14. Ошибочное домысливание, или недоговоренность поневоле.

В этом случае манипуляции  достигают своего эффекта за счет:

1) умышленной недоговоренности  манипулятором;

2) ошибочном домысливании объектом манипуляций.

При этом даже в случае обнаружения  обмана, у объекта манипуляций  складывается впечатление о собственной  виновности вследствие того, что он не так понял, или что-то не расслышал.

 

 

15. Мнимая невнимательность.

В данной ситуации объект манипуляции  попадает в ловушку манипулятора, играющего на собственной якобы  невнимательности, чтобы потом, добившись  своего, сослаться на то, что он якобы  не заметил (прослушал) протест со стороны  оппонента. Причем в результате подобного  манипулятор фактически ставит объект манипуляций перед фактом совершенного.

 

16. Скажи «да», или путь к согласию.

Манипуляции подобного рода осуществляются за счет того, что манипулятор  стремится так построить диалог с объектом манипуляций, чтобы тот  все время соглашался с его  словами. Тем самым манипулятор  умело подводит объект манипуляций  к проталкиванию своей идеи, а  значит и осуществлению над ним  манипуляции.

 

17. Неожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства.

В данном случае манипулятивное воздействие достигается за счет неожиданного цитирования манипулятором ранее сказанных слов оппонента. Подобный прием действует обескураживающе на выбранный объект манипуляций, помогая манипулятору добиться результата. При этом в большинстве случаев сами слова могут быть частично выдуманными, т.е. иметь иной смысл чем по данному вопросу раннее говорил объект манипуляций. Если говорил. Потому как слова объекта манипуляций могут быть попросту выдуманными от и до, или иметь лишь незначительную схожесть.

 

 

 

19. Эффект наблюдения, или поиск общих черт.

В результате предварительного наблюдения за объектом манипуляций (в  т. ч. в процессе диалога), манипулятор  находит или выдумывает любую  схожесть между собой и объектом, ненавязчиво обращает внимание объекта  на эту схожесть, и тем самым  частично ослабляет защитные функции  психики объекта манипуляций, после  чего проталкивает свою идею.

 

20. Навязывание выбора, или изначально верное решение.

В этом случае манипулятор  задает вопрос таким образом, что  не оставляет объекту манипуляций  возможности принятия иного выбора, нежели чем тот, который озвучен  манипулятором. (Например, вы желаете делать это или это? В данном случае ключевое слово «делать», тогда как изначально объект манипуляций, быть может, ничего делать и не собирался. Но ему не оставили права выбора кроме как выбора между первым и вторым.)

 

21. Неожиданное откровение, или внезапная честность.

Данный вид манипуляции  заключается в том, что после  непродолжительной беседы манипулятор  вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное  и важное, что предназначается  только ему, потому как этот человек  ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций  бессознательно возникает доверие  к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

 

22. Внезапный контраргумент, или коварная ложь.

Манипулятор неожиданно для  объекта манипуляций ссылается  на слова, якобы сказанные тем  раннее, в соответствии с которыми манипулятор как бы попросту дальше развивает тему, отталкиваясь от них. У объекта манипуляций после подобных «откровений» появляется чувство вины, в его психике должны окончательно сломаться барьеры, выдвигаемые на пути тех слов манипулятора, которые до этого он воспринимал с определенной долей критичности. Подобное возможно еще и от того, что большинство из тех, на которые направлена манипуляция, внутренне неустойчивы, обладают повышенной критичностью по отношению к себе, а потому, подобная ложь со стороны манипулятора превращается в их сознании в ту или иную долю правды, которая в результате и помогает манипулятору добиться своего.

 

23. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.

Манипулятор в качестве неожиданного контраргумента выдвигает требование, согласно которому слова выбранного им объекта манипуляции как бы хороши только в теории, тогда как  на практике ситуация якобы будет  иной. Тем самым бессознательно давая  понять объекту манипуляций, что  все слова, только что услышанные манипулятором, ничего из себя не представляют и хороши только на бумаге, а в  реальной ситуации все будет складываться по-другому, а значит, собственно, опираться на такие слова нельзя.»⁷

 

Рассмотрев некоторые  способы манипулирования, мы можем  сделать вывод, что манипуляция  это сложный процесс. Это деятельность человека, направленная на достижения определенных целей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹ Доценко Е. Л.Психология   манипуляции:   феномены,   механизмы  и  защита/Е.Л Доценко.— М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. — 344 с.

² Доценко Е. Л.Психология   манипуляции:   феномены,   механизмы  и  защита/Е.Л Доценко.— М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. — 344 с.

³ Доценко Е. Л.Психология   манипуляции:   феномены,   механизмы  и  защита/Е.Л Доценко.— М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. — 344 с.

⁴ Грачев Г. Манипулирование личностью./ Грачев Г, Мельник И.-М.:Эксмо, 2003. -257с.

⁵ Грачев Г. Манипулирование личностью./ Грачев Г, Мельник И.-М.:Эксмо, 2003. -257с.

⁶ Грачев Г. Манипулирование личностью./ Грачев Г, Мельник И.-М.:Эксмо, 2003. -257с.

⁷ Зелинский С.А. Манипуляция массами и психоанализ/ С.А. Зелинский.-СПб.:Скифия,2008.-248с.