Психотехнологии гипнотического манипулирования сознанием

Психологическое манипулирование

23.11.2010 15:48

Плясать под чужую дудку не нравится никому. Тем не менее все мы так  или иначе становимся объектом различных  манипуляций: на работе, в кругу друзей и даже дома. Можно ли противостоять  чужой воле или же мы обречены на роль безропотных марионеток в руках ловких манипуляторов?

Основная трудность борьбы с  любым манипулятором заключается  в том, что он всеми правдами и  неправдами скрывает своё настоящее  лицо. Его истинные намерения всегда завуалированы и прячутся под  разными масками, которые могут  меняться в зависимости от обстоятельств. Вот самые распространённые из них.

ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ: ВИДЫ МАНИПУЛЯТОРОВ

ТИРАН. Манипулирует другими путём нажима. Любимая фраза: «Я сказал(а)!» Он ни за что не проявит свою слабость и будет играть роль человека, точно знающего, что и как нужно делать. Если следовать его указаниям, окружит вас заботой или поможет в продвижении карьеры, но не дай Бог вам сделать что-нибудь, не совпадающее с его намерениями. Держитесь — из лучшего друга, любимчика-подчинённого или возлюбленного вы превратитесь во врага номер один. Правда, за редким , исключением люди этого типа отходчивы. Стоит вам «взяться за ум», то есть вновь подчиниться воле такого человека, как вы снова вернёте его расположение и поддержку. Однако не всем приятна такая опека.

НЫТИК. Обожает преувеличивать свои недостатки и слабости. Представляет себя как человека, способности которого ниже среднего: «Ну куда нам. Мы же институтов не кончали». Искренне считает, что его доля тяжелее, чем у остальных. На службе такой тип добивается не карьерного роста, а уменьшения количества работы при одновременном повышении зарплаты. Любит сваливать свои проблемы на других и не несёт никакой ответственности за свои действия или бездействие. Однако когда дело касается его интересов, он весьма проворен и проявляет редкую смышлёность.

МУДРЕЦ. Его излюбленная тактика - неусыпный контроль, критика. Всегда с удовольствием заметит соринку в глазу ближнего. Вызывает у окружающих стойкое чувство вины и неполноценности. Любимая фраза: «Ну вот, я так и думал(а)!» На словах ничего не хочет для себя, заботится только о благе других. Убеждён, что именно его мнение - истина в последней инстанции. Не признаёт никаких аргументов. Будет отстаивать с пеной у рта своё мнение, каким бы абсурдным оно ни было. Полностью соответствует известному изречению «наихудшие — это наилучшие люди».

НЕДОТЁПА. Проявляет себя таким беспомощным и неприспособленным к жизни, что у окружающих появляется непреодолимое желание взять его под свою опеку, пусть даже в ущерб собственным интересам. В результате оказывается, что все решения за него принимают другие, а он лишь подчиняется чужой воле. В действительности так называемый недотёпа прекрасно контролирует ситуацию: всё, что с ним происходит, находится в полном соответствии с его желаниями. Как правило, такие люди имеют всё что захотят, затрачивая при этом минимум усилий и не принимая на себя никаких обязательств.

ПОФИГИСТ. Обычно этой маской пользуется один из супругов или влюблённых. Его излюбленное выражение: «Поступай, как хочешь, мне всё равно». При этом ему абсолютно не безразлично, как поведёт себя партнёр. Просто, надевая маску пофигиста, манипулятор заставляет жертву действовать так, как выгодно ему. Да ещё страхуется на случай неудачи, ведь для него это якобы ничего не значило. Тактика, в основе которой угроза развода, «Хочешь, давай разведёмся» - отличный пример того, как манипулятор, надевший маску пофигиста, старается навязать свою волю партнёру, но вовсе не расстаться с ним.

КРЕДИТОР. Схема действий этого милейшего человека необычайно проста, но очень эффективна. Он оказывает вам какую-нибудь небольшую услугу, а затем в нужный момент просит о «крошечном одолжении», ставя вас в ситуацию, когда вы не можете отказать, не почувствовав себя «неблагодарным»: ведь вы у него в долгу! Нередко «спешит делать добро», о котором его никто не просит, не преследуя конкретной цели, а руководствуясь соображением: «А вдруг пригодится!»

Но какой бы тактикой ни пользовались манипуляторы, все они призваны воздействовать на наши слабые места. Таким местом могут послужить любые наши страхи и комплексы. Так, например, человек с заниженной самооценкой - любимая жертва манипулятора-мудреца. Вроде бы безобидным пристрастием к холяве с удовольствием воспользуется манипулятор-«кредитор». В своей игре манипулятор может использовать даже ваши благие намерения. Предположим, что вы считаете себя человеком, который всегда выручит в трудную минуту. Манипулятор-недотёпа не замедлит этим воспользоваться: «Ну ты же классная, ты же всегда поможешь!» И вместо того чтобы заниматься своими делами, вы броситесь выручать, входить в положение и помогать трогательной недотёпе, которая без вас просто погибнет! Пусть при этом пострадает ваша работа или личная жизнь, зато никто не сможет упрекнуть вас в том, что вы бездушный плохой человек. И всё потому, что чрезмерная потребность выручать и помогать - это просто потребность получать свидетельства любви и признания от окружающего мира, то есть следствие глубоко спрятанной неуверенности в себе.

А чего стоит неумение говорить «нет», за которым стоит нежелание выходить на конфликт и вызывать неодобрение окружающих! Это же настоящий «кладезь» для любого манипулятора. Дорого может обойтись преувеличенное чувство собственной значимости. Например, коллеги говорят вам: «Это задание такое сложное, что под силу только тебе!» - и вы глазом моргнуть не успеете, как кипа бумаг окажется на вашем столе. Кстати, психологи отмечают: чем выше уровень образования или социальный статус человека, тем он охотнее принимает комплименты и лесть. Но даже если льстец не вызывает у вас ничего, кроме брезгливости, у вас всё равно есть шанс угодить в ловушку. Логика тут проста: если лесть вам отвратительна, значит, вы уверенный в себе, сильный человек. И к тому, кто вынужден льстить и прогибаться, наряду с брезгливостью, будете испытывать чувство жалости. Здесь вас и поймают. «Я знаю, что я вам противен», - с обезоруживающей улыбкой скажет манипулятор, и пока вы будете собираться с мыслями, что ему ответить, легко направит разговор в нужное ему русло.

СПОСОБЫ ПРОТИВОСТОЯНИЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ МАНИПУЛИРОВАНИЮ

Противостояние психологическим  манипуляциям можно свести к главной  формуле — УМЕЙТЕ НАСТОЯТЬ НА СВОЁМ, ОТСТАИВАЙТЕ СВОИ ИНТЕРЕСЫ. По мнению психологов, этому способствуют спонтанные реакции, искусство выражать свои желания и потребности, избавление от ненужных страховка что если я обижу своей прямотой собеседника? Будет ли тактично сказать нет? и т. д.)

- Одним из самых эффективных  способов противодействия манипуляторам  - прикинуться недотёпой, то есть действовать против манипулятора его же средствами

- Не бойтесь задавать прямые  вопросы, уточнять детали: зачем,  к чему это, почему именно  так, а не иначе и т. д.  Таким способом можно аккуратно  выявить скрытую цель. Главное,  не переигрывать, вести себя естественно

- Старайтесь больше слушать,  чем говорить. Чем внимательнее  вы слушаете, тем больше услышите. Окрылённый вниманием и неподдельным  интересом, манипулятор рано или  поздно проболтается и выдаст  свою цель

- Уступайте в непринципиальных  моментах. Часто компромисс-наибольшая победа. Против такой стратегии поведения манипуляторы бессильны; все их происки спокойно и без агрессии отклоняются

- Держите ушки на макушке,  чтобы потом проанализировать  сказанное и разобраться в  ситуации. Кстати, вот на таком разборе зачастую строятся дорогостоящие методики психологических консультаций

- Ловите свои негативные чувства.  Оставаясь неосознанными, они  легко могут стать орудием  манипулятора

- Помните о том, что вы всегда  можете прервать неприятный контакт  под любым благовидным предлогом и возобновить его, когда будете готовы дать достойный отпор.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЧУВСТВО ПАРТНЕРА.

И так, все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром) стыкующимся с подсознанием (неосознанным внутренним миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окружающем мире).  
 
Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании.  
Внешний мир, и подсознание поддерживают связь с сознанием посредством трех основополагающих систем - образов, ощущений и представлений: аудиальный (слух), визуальный (зрение), кинестетический (мышечные ощущения)  
 
Эти системы представлений называются модальностями, а люди, у которых та или иная модальность является главенствующей, называются: аудиалисты, визуалисты, кинестетики.  
 
Каждый человек, используя репрезентативные системы, невольно имеет свой «язык» предпочитаемой им системы.  
Определить переживания партнера, его главенствующую репрезентативную систему и его тип мышления вы сможете при помощи «ключей доступа».  
 
Обычно такие «ключи» находятся за пределами сознательного восприятия.  
Эти сигналы, или «ключи доступа», включают: наш выбор слов (предикаты), паттерн движения глаз, дыхательный паттерн, цвет кожи, напряжение или расслабление мышц тела, тон и темп речи.  
 
Эти «ключи» показывают, как человек думает и в какой последовательности использует репрезентативные системы.  
 
Разберем, по каким признакам, «ключам доступа» можно определить репрезентативную систему.  
 
Вот когда я писал этот текст, то каждая фраза вначале отсылает меня в аудиальную модальность, – я слышу эту фразу.  
После этого я перехожу в зрительную модальность, представляя, как это будет выглядеть на бумаге.  
И затем, я обращаюсь к кинестетической модальности, пытаясь почувствовать, будет ли этот текст интересным и понятным.  
То есть, - «слышу, – вижу, – чувствую».  
 
Но при выборе партнерши для танца, я буду пользоваться другой стратегией, - «вижу, – чувствую, – говорю себе».  
Для других задач стратегия может состоять из двух модальностей.  
 
Практическую ценность имеет стратегия принятия решений вашим деловым партнером при заключении сделки, подписании договора, или клиента, обратившегося с проблемой.  
К счастью, люди точно также не скрывают свои внутренние стратегии, как не скрывают свою ведущую модальность.  
 
Стратегии обозначаются последовательностью движений глазных яблок в период обдумывания вашего делового предложения, или типичной последовательностью слов (предикатов), которую ваш партнер совершенно спокойно допускает при разговоре.  
 
Так, например: «Очень важному и нужному человеку были приведены все доводы, таблицы, планы и перспективы».  
 
А он говорит: «Слушайте, ребята, я думаю нам не о чем с вами разговаривать. Мы не будем с вами сотрудничать».  
 
И привел свои доводы, но используя такую стратегию модальностей: «Я думал… это очень ярко… если бы это было легко…». И полностью отверг наше предложение.  
 
Тогда один из нас и говорит:  
«Мы вас сейчас послушали, и у нас возникло представление, что у нас есть возможность для тесного сотрудничества».  
 
И тогда он ответил: «Ребята, вот так бы сразу и сказали».  
 
И принял наше предложение без дополнительных доводов.  
 
Из приведенного примера понятно, что использование внутренней стратегии делового партнера сводится к организации собственного сообщения таким способом, чтобы в этом сообщении слова предикаты чередовались так же, как чередуются соответствующие модальности в стратегии партнера.  
 
В конфликтных, стрессовых ситуациях по мере роста психического напряжения ведущая модальность начинает доминировать, и участники общения не понимают друг друга из-за того, что говорят на разных языках.  
 
Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей, использование же одной общей модальности способно обеспечивать доверительные отношения автоматически на подсознательном уровне.  
 
Осуществив калибровку объекта, вы сможете постичь его глубинный мир. И вам остается лишь заполнить его своими личными идеями.  
 
Для получения требуемого эффекта приходится «подстраиваться» к индивиду по определенной не очень сложной схеме.  
 
А для проведения нужной мысли или идеи необходимо захватить внимание партнера, ввести его в транс, а затем, через проходные слова («если», «таким образом», «следовательно»…) подсовывают навязанные представления, которые в таких условиях покажутся ему «своими» и вполне убедительными.  
 
Высказывания строятся с использованием внутренней стратегии партнера, с употреблением тех же слов и в той же фразовой последовательности, как это делает он.  
Так можно научиться воздействовать на партнера  
 
Начнем с людей, которые основывают свои действия большей частью на своих ощущениях по отношению к ситуации и называются  
 
кинестетиками.  
 
Кинестетики используют предикаты кинестетической модальности:  
 
«В наше время налоги обдирают вас с ног до головы», «У меня тяжело на душе», «Ваше предложение дурно пахнет», «Сладкие воспоминания приносят приятные ощущения», «Я чувствую, что вы сможете преодолеть некоторые тяжелые проблемы».  
 
Предикаты: кинестетические – лихорадочный, жаркий, добавить, прохладный, ласка, сухой, любовь, сжимать, дрожать, сильный, слабый, вкусный, сладкий, привкус, мягкий, горький, кусать, пресный, вонючий, чихать, ароматный, душистый, пахнуть, чутье…  
 
 
Другие люди могут создать ясные мыслительные образы и думать главным образом картинками.  
 
Таких людей называют: - визуалистами.  
 
Визуалисты используют в своей речи чаще всего предикаты визуальной модальности:  
«Я вижу, вас что-то беспокоит», «Я не могу представить себе это», «Сейчас, оглядываясь назад, я начинаю видеть смысл в этом», «Я вижу, что вы сказали ясно», «Взгляните на эту работу, и это покажет вам, как улучшить вашу работу».  
 
Предикаты: визуальные – светящийся, блестеть, вспыхивать, ослеплять, слепой, колоритный, облачный, мерцать, сверкать, графический, появляться, вырисовываться, уставиться, яркий, синий, …яркая перспектива, точка зрения, блестящее будущее…  
 
 
Другие люди любят толковать сами с собой и слушать других.  
Их называют:  
аудиалисты.  
 
Аудиалисты используют предикаты:  
«Это звучит правильно», «Я хочу, чтобы вы послушали и настроились на серьезную работу», «Что-то мне подсказывает, что в вашей речи звучит фальшь», «Я поговорю с вами позже», «Я послушаю его вскоре».  
 
Аудиальные предикаты – монотонный, приглушенный, говорите громче, труба, давайте обговорим, немой, оркестровый, пронзительный, свистеть, резонирующий, журчащий, эхо, звон, громкий, провозгласить, объявить, шептать, петь, гармонировать, кричать…  
 
Разумеется, вы понимаете, что речь идет не о буквальном словоупотреблении.  
 
Всякий скажет о лимоне «кислый», вне зависимости от репрезентативной системы. Речь идет о переносном, метафорическом словоупотреблении и связанных с ним предпочтениях.  
 
Вы можете сказать: «Что-то сегодня ты кислый», «Она просто сияла», «Я чувствую, у тебя хорошие новости», «Это звучит непонятно».  
 
При этом никто не пытается втиснуть вас в рамки очередной классификации. Ведь в процессе описания различных областей опыта мы зачастую используем в коммуникации предикаты, принадлежащие к различным системам репрезентации.  
 
Существуют целый ряд предикатов, которые не обозначают сенсорную систему. Такие предикаты называют -  
 
полимодальными: понимать, представлять, верить, считать, знать, сознавать, одинаковый, различный, осуществлять, сознающий, помнить, думать…