Жесты и позы

комерного  собеседника сменить свою позу,  что,  в свою  очередь,

изменит его отношение.

       Для  этого  можно взять какой-нибудь предмет  и, отставив его

     на  большое  от  него  расстояние, спросить:  "Вы  не  видели

     это?", заставив его  наклониться вперед.

  Хорошим  способом  взаимодействия  является  копирование   жеста

собеседника.  Если  вы хотите показать, что согласны  с  собеседни

ком,  то  вам нужно повторить  его позу. Однако в случае если  собе

седник  в позе "руки за голову" делает вам замечание,  то  копиро

вать его жест не следует, чтобы не разозлить его.

  Жесты несогласия можно назвать  жестами вытеснения, поскольку они

проявляются   вследствие  сдерживания  своего  мнения.   Собирание

несуществующих ворсинок с костюма  является одним из таких  жестов.

Собеседник,  собирающий  ворсинки, обычно сидит,  отвернувшись  от

других,   и   смотрит   в  пол.  Это  наиболее   популярный   жест

неодобрения. Когда собеседник постоянно  собирает ворсинки с одеж

128

ды,  это является  признаком того, что ему не нравится  все,  что

здесь говорится, даже если на словах он со всеми согласен.

  Жесты готовности сигнализируют  о желании закончить разговор  или

встречу  и выражаются в подаче корпуса вперед, при этом  обе  руки

лежат  на  коленях или держатся за боковые края стула. Если  любой

из  этих  жестов появляется во время  разговора, то  следует  брать

инициативу  в свои руки и первым предложить закончить беседу.  Это

позволит    вам    сохранить   психологическое   преимущество    и

контролировать ситуацию.

  Помимо  рассмотренных  ранее  поз и жестов существуют  и   другие,

которые  не  менее красноречиво передают то или иное  внутреннее

состояние  собеседников.  Так, с  помощью  потирания  ладоней  пере

даются  позитивные  ожидания.  Сцепленные  пальцы  рук  обозначают

разочарование  и  желание собеседника  скрыть свое негативное  отно

шение к услышанному.