Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Апреля 2013 в 13:41, отчет по практике
Практика является составной частью образовательного процесса и направлена на закрепление и углубление знаний и умений, полученных в процессе обучения. Целями данной практики является:
закрепление теоретических знаний в области экономики, маркетинга, экономических методов и рычагов управления на предприятии;
получение и формирование практических навыков и умений в области будущей профессиональной деятельности;
изучение применяемых на практике методов анализа и планирования;
Для более полного представления об изменениях цен на каждом из рынков необходимо построить графики:
Рис.1 Ценно-сбытовая функция (рынок 1)
Рис.2 Ценно-сбытовая функция (рынок 2)
Таким образом, уровень цен изменялся на каждом рынке. Эти изменения обусловлены положением потребительского спроса, уровнем цен на сырье, политики поставщиков и ценовой политики конкурентов.
Следуя выбранной стратегии, предприятие на начальном этапе своей деятельности продавало свою продукцию по более низким ценам, для того, чтобы привлечь потребителей. Благодаря этому, объемы продаж удалось значительно увеличить (в большей части на первом рынке). Далее, по мере осуществления своей деятельности, уровень цен увеличивался и в конечном итоге достиг 9.00 рублей за единицу продукции на обоих рынках.
Таблица 2.2
Затраты на рекламу
Период |
Реклама, млн. руб. |
Объем продаж, млн. шт. | ||
P1 |
P2 |
P1 |
P2 | |
|
0 |
1.700 |
0.750 |
8,200 |
4,100 |
1 |
5.000 |
2.500 |
13,041 |
3,659 |
2 |
4.800 |
2.300 |
11,341 |
3,159 |
3 |
2.000 |
1.200 |
9,200 |
4,431 |
4 |
2.500 |
3.000 |
6,477 |
2,991 |
5 |
5.000 |
5.000 |
6,013 |
2,778 |
6 |
5.500 |
5.500 |
6,116 |
2,907 |
7 |
5.500 |
5.000 |
6,025 |
2,845 |
8 |
6.000 |
6.000 |
6,171 |
2,763 |
9 |
6.000 |
6.000 |
6,626 |
2,999 |
10 |
6.000 |
6.000 |
6,142 |
3,102 |
11 |
6.000 |
6.000 |
6,090 |
3,105 |
12 |
6.000 |
6.000 |
7,019 |
3,462 |
13 |
6.000 |
6.000 |
6,866 |
3,263 |
14 |
6.000 |
6.000 |
6,827 |
3,220 |
15 |
7.000 |
7.000 |
6,249 |
2,951 |
16 |
5.000 |
5.000 |
6,753 |
2,941 |
17 |
5.500 |
5.500 |
6,422 |
3,005 |
18 |
5.500 |
5.500 |
6,779 |
3,231 |
19 |
5.500 |
5.500 |
6,550 |
3,220 |
20 |
8.500 |
9.000 |
6,243 |
3,564 |
21 |
9.000 |
10.000 |
5,432 |
2,874 |
22 |
9.000 |
10.000 |
6,708 |
3,425 |
23 |
10.000 |
10.000 |
6,470 |
3,414 |
24 |
10.000 |
10.000 |
6,553 |
3,455 |
Таблица 2.3 | ||||
Выполнение плана по рекламе | ||||
Реклама | ||||
Период |
План |
Факт | ||
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 1 |
Рынок 2 | |
0 |
- |
- |
1,7 |
0.75 |
1 |
- |
- |
5 |
2.5 |
2 |
2,15 |
1,20 |
4,8 |
2.3 |
3 |
2,01 |
1,21 |
2 |
1.2 |
4 |
1,76 |
1,74 |
2,5 |
3 |
5 |
1,44 |
1,55 |
5 |
5 |
6 |
1,53 |
1,53 |
5,5 |
5.5 |
7 |
1,7 |
1,69 |
5,5 |
5 |
8 |
1,69 |
1,61 |
6 |
6 |
9 |
1,72 |
1,6 |
6 |
6 |
10 |
5,07 |
2,43 |
6 |
6 |
11 |
4,97 |
2,51 |
6 |
6 |
12 |
4,93 |
2,65 |
6 |
6 |
13 |
4,6 |
2,65 |
6 |
6 |
14 |
5,31 |
2,58 |
6 |
6 |
15 |
4,91 |
2,55 |
7 |
7 |
16 |
4,95 |
2,52 |
5 |
5 |
17 |
4,86 |
2,51 |
5,5 |
5.5 |
18 |
4,94 |
2,53 |
5,5 |
5.5 |
19 |
5,22 |
2,65 |
5,5 |
5.5 |
20 |
5,02 |
2,64 |
8,5 |
9 |
21 |
5,06 |
2,57 |
9 |
10 |
22 |
4,88 |
2,58 |
9 |
10 |
23 |
5,13 |
2,62 |
10 |
10 |
24 |
2,37 |
2,59 |
10 |
10 |
Для более полного представления об изменениях рекламы на каждом из рынков необходимо построить график:
Рис. 3 Влияние рекламы на объем продаж
Рис. 4 Выполнение плана по рекламе
Таким образом, на начальном этапе, затраты по рекламе были минимальными. В последствии затраты возросли, для того, чтобы стимулировать сбыт и привлечь новых потребителей.
Фактически, текущие показатели рекламной деятельности, превысили запланированные. Это является положительным моментом, т.к. предприятие способно гибко реагировать на изменения рынка.
Согласно выбранной стратегии затраты на исследования должны быть на высоком уровне.
Таблица 2.4
Затраты на исследования
Периоды |
Затраты на исследование, млн. руб |
Объем продаж |
0 |
3.000 |
12,3 |
1 |
2.500 |
16,7 |
2 |
5.000 |
14,5 |
3 |
2.000 |
13,631 |
4 |
4.000 |
9,468 |
5 |
4.000 |
8,792 |
6 |
4.000 |
9,023 |
7 |
5.000 |
8,87 |
8 |
6.000 |
8,935 |
9 |
7.000 |
9,625 |
10 |
7.000 |
9,243 |
11 |
7.000 |
9,196 |
12 |
7.000 |
10,48 |
Продолжение таблицы 2.4
13 |
8.000 |
10,13 |
14 |
8.500 |
10,046 |
15 |
7.000 |
9,2 |
16 |
7.000 |
9,693 |
17 |
9.000 |
9,427 |
18 |
8.000 |
10,009 |
19 |
8.000 |
9,77 |
20 |
8.000 |
9,807 |
21 |
8.000 |
8,306 |
22 |
8.000 |
10,133 |
23 |
8.000 |
9,784 |
24 |
8.000 |
10,009 |
Необходимо построить график затрат на исследования предприятия:
Рис. 5 Влияние исследований на объем продаж
Рис. 6 Выполнение плана по исследованиям
Таким образом, в целом, предприятию удалось выполнить план по проведению исследований. Постепенно увеличивая затраты на протяжении всех исследуемых периодов. Данные затраты дали положительный эффект и способствовали увеличению оборота и снижение издержек за счет улучшения технологии изготовления. Также на протяжении всей деятельности предприятие выпускало продукцию очень высокого качества.
Таблица 2.5
Затраты на сервис
Период |
Сервис, млн. руб. |
Объем продаж | ||
P1 |
P2 |
P1 |
P2 | |
|
0 |
4.000 |
2.000 |
8,200 |
4,100 |
1 |
3.000 |
2.000 |
13,041 |
3,659 |
2 |
3.000 |
2.000 |
11,341 |
3,159 |
3 |
2.560 |
2.000 |
9,200 |
4,431 |
4 |
2.600 |
2.500 |
6,477 |
2,991 |
5 |
2.500 |
3.000 |
6,013 |
2,778 |
6 |
3.000 |
3.500 |
6,116 |
2,907 |
7 |
3.500 |
3.000 |
6,025 |
2,845 |
8 |
4.000 |
5.000 |
6,171 |
2,763 |
9 |
4.000 |
5.000 |
6,626 |
2,999 |
10 |
5.000 |
5.000 |
6,142 |
3,102 |
11 |
6.000 |
6.000 |
6,090 |
3,105 |
12 |
7.000 |
6.000 |
7,019 |
3,462 |
13 |
7.000 |
7.000 |
6,866 |
3,263 |
14 |
7.000 |
7.000 |
6,827 |
3,220 |
15 |
7.000 |
7.000 |
6,249 |
2,951 |
16 |
5.000 |
5.000 |
6,753 |
2,941 |
17 |
5.000 |
5.000 |
6,422 |
3,005 |
18 |
5.000 |
5.000 |
6,779 |
3,231 |
19 |
5.000 |
5.000 |
6,550 |
3,220 |
20 |
5.000 |
5.000 |
6,243 |
3,564 |
21 |
6.000 |
6.000 |
5,432 |
2,874 |
22 |
6.000 |
6.000 |
6,708 |
3,425 |
23 |
6.000 |
6.000 |
6,470 |
3,414 |
24 |
6.000 |
6.000 |
6,553 |
3,455 |
Следует построить график изменения затрат на сервис:
Рис. 7 Влияние сервиса на объем продаж (РЫНОК 1)
Рис. 8 Выполнение плана по сервису (РЫНОК 1)
Рис. 9 Влияние сервиса на объем продаж (РЫНОК 2)
Рис. 10 Выполнение плана по сервису (РЫНОК 2)
Таким образом, предприятию перевыполнить плановые показатели по сервису. Данные затраты дали свои результаты.
Предприятие на протяжении всей своей деятельности производило продукцию очень высокого качества, что является привлекательным для потребителей. Также было организовано сервисное послепродажное обслуживание.
Предприятие следовало своей стратегии. Все понесенные затраты принесли свои положительные результаты.
Согласно данной стратегии предприятие поддерживало уровень производства на текущем уровне. В таблице 2.5 отображается изменение объема производства в течение всех периодов:
Таблица 2.6
Изменение объемов производства
Периоды |
Объем производства, млн. шт. |
Исполнение | |
План |
Факт | ||
0 |
12.500 |
12.500 |
+ |
1 |
12.500 |
12.500 |
+ |
2 |
12.500 |
12.500 |
+ |
3 |
12.500 |
12.500 |
+ |
4 |
12.500 |
12.500 |
+ |
5 |
12.500 |
12.500 |
+ |
6 |
12.500 |
12.500 |
+ |
7 |
13.000 |
13.000 |
+ |
8 |
15.000 |
15.000 |
+ |
9 |
15.000 |
15.000 |
+ |
10 |
15.000 |
15.000 |
+ |
11 |
15.000 |
15.000 |
+ |
12 |
15.000 |
15.000 |
+ |
13 |
15.000 |
15.000 |
+ |
14 |
15.000 |
15.000 |
+ |
15 |
12.000 |
12.000 |
+ |
16 |
13.000 |
13.000 |
+ |
17 |
10.000 |
10.000 |
+ |
18 |
13.000 |
13.000 |
+ |
19 |
13.000 |
13.000 |
+ |
20 |
10.000 |
10.000 |
+ |
21 |
0 |
0 |
+ |
22 |
0 |
0 |
+ |
23 |
0 |
0 |
+ |
24 |
0 |
0 |
+ |