Товарооборачиваемость, значение, пути ускорения

1.  Колебания спроса. Если сложилась ситуация, когда товарное предложение отстает от покупательского спроса, то товарооборачиваемость по этим товарам резко ускоряется, а по мере насыщения рынка и уменьшения разрыва между спросом и предложением наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров.

Одним из условий, способствующих нормализации товарных запасов, является изучение покупательского спроса, воздействие  на поставщиков с целью расширения ассортимента и улучшения качества товаров.

2.  Объем розничного товарооборота. Для торговых предприятий с большим объемом товарооборота характерны, при прочих равных условиях, наличие большого размера товарных запасов и ускоренная товарооборачиваемость. Чем больше объем товарооборота, тем больше и однодневный товарооборот, а следовательно, и размер товарных запасов. Ускоренная оборачиваемость объясняется тем, что в таких магазинах товар завозят чаще, причем нередко минуя посредников. Величину товарных запасов определяют также широта и обновляемость ассортимента товаров. Чем шире ассортимент, тем больше товарных запасов. Время обращения товаров сложного ассортимента, как правило, превышает время обращения товаров простого ассортимента. По товарам сложного ассортимента создаются товарные запасы по различным признакам (размерам, фасоном, расцветкам ткани и т.д.), их необходимо подсортировать и подготовить к продаже. Эти операции требуют определенного времени и создания дополнительных запасов.

Потребительские и физико-химические свойства товаров. Они ограничивают или удлиняют время оборота. По товарам, стойким в хранении, создают большие  товарные запасы, к ним можно отнести  непродовольственные товары сложного ассортимента, длительного пользования, а также нескоропортящиеся продовольственные  товары. На отдельные товары в силу их физико-химических свойств устанавливают  не сроки хранения, а сроки реализации, ограниченные несколькими часами. По таким товарам большие товарные запасы создавать нельзя.

Частота и организация  завоза товаров. Высокая частота  завоза характерна для скоропортящихся  товаров. Регулярное снабжение магазина товарами обеспечивает рост товарооборота  при наличии меньших товарных запасов. Чем чаще завозят товары, тем меньше товарные запасы, и наоборот. Но необходимо помнить, что частота завоза зависит от объемов производства и качества продукции промышленных и сельскохозяйственных предприятий, сезонности производства, от местонахождения торговых предприятий, условий транспортировки. Так, в отдаленные районы по географическому положению время завоза товаров может быть ограничено из-за погодных и климатических условий и сложностей транспортировки, а время обращения товаров в этих районах намного продолжительней. Чем ближе расположены предприятия-производители, поставщики к районам потребления, тем меньше времени затрачивается на доставку товаров и чаще производится их завоз.

Состояние материально-технической  базы и основных фондов торгового  предприятия. Наличие развитой складской  сети, оснащенной современным оборудованием  для хранения товаров, в торговом предприятии позволяет создавать  большие товарные запасы, их широкий  ассортимент, обеспечивая сохранность  и качество.

На оборачиваемость товаров  оказывает влияние и ряд других факторов: насыщенность товарных рынков, звенность товародвижения, объемы импорта, распределение запасов товаров  между оптовыми и розничными звеньями торговли, уровень цен на конкретные товары, организация рекламы и  продажи товаров, организация труда, квалификация кадров и уровень руководства  торговым процессом и т.п. Изменения  перечисленных факторов могут влиять на величину товарных запасов и товарооборачиваемость, улучшая или ухудшая эти показатели.

товарооборачиваемость ускорение  товарный запас

4.  Основные пути ускорения товарооборачиваемости

Товарооборот – количественный показатель, характеризующий объём  продаж. Розничный товарооборот представляет собой заключительную стадию движения потребительских товаров из сферы  обращения в личное потребление  путём их обмена на денежные доходы.

В состав розничного товарооборота  торговой сети включается:

Продажа товаров населению:

а) за наличный расчет, по кредитным, пластиковым карточкам банков, электронным  картам, расчетным чекам сберегательных банков, по перечислениям со счетов вкладчиков банков по их поручениям, включая  ссуды молодым семьям на приобретение товаров за иностранную валюту, в  том числе по перечислениям с  валютных счетов населения; продажа  товаров на борту самолетов, в  пассажирских поездах, с аукционов, через комиссионные магазины, реализация товаров непосредственно производителями, с оплатой через кассу предприятия;

б) в кредит с рассрочкой платежа, при этом в объем товарооборота  включается полная стоимость товаров  по ценам фактической реализации по моменту получения товара покупателем;

в) по безналичному расчету  организациями, фирмами, выполняющими заказы населения на покупку товаров  по почте (по времени сдачи ими  посылок в отделения связи);

г) в порядке встречной  торговли между производственными  предприятиями и населением при  закупках сельскохозяйственной продукции (концентрированных кормов и других товаров из магазинов, сахара с сахарных заводов, масла с маслозаводов и  масложирокомбинатов и т.п.).

Главный фактор успешного  развития товарооборота и выпуска  собственной продукции – обеспеченность и рационального использования  товарных ресурсов. Анализ использования  товарных ресурсов на предприятии общественного  питания обычно начинают с изучения продуктового баланса. В ходе анализа  определяют, как товарные ресурсы  обеспечивали успешное выполнение плана  и развитие товарооборота в динамике.

Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота  положительное влияние оказывают  завышенные товарные запасы на начало изучаемого периода и рост поступления  продуктов, а отрицательное –  увеличение прочего выбытия продуктов  и завышенные запасы сырья и покупных материалов на конец периода.

Так как товарооборот планируют, учитывают и анализируют в  продажных ценах, то и все другие показатели включают в продуктовый  баланс в аналогичной оценке. Данные по продуктовому балансу изучают  в целом по предприятию питания, так как отсутствует необходимая  информация для его составления  в ассортиментном разрезе.

Анализ поступления сырья, полуфабрикатов и покупных товаров  проводят по общему объёму, ассортименту, количеству, качеству, источникам поступления  и отдельным поставщикам. Прежде всего, исходя из плана товарооборота  и выпуска собственной продукции  определяют потребность в товарных ресурсах и сравнивают с возможностями  их закупки. Особое внимание уделяют  выявлению, изучению и мобилизации  дополнительных источников поступления  сырья, полуфабрикатов и покупных товаров  на льготных условиях. Закупки зелени, ранних овощей, ягод и фруктов на колхозных рынках, продовольственных  товаров непосредственно у производителей расширяют и разнообразят ассортимент  продукции собственного производства, повышают калорийность и качество выпускаемых  блюд. Приобретение продуктов непосредственно  у производителей, поступление сырья  из подсобных хозяйств и пунктов  потребительской кооперации, как  правило, производятся дешевле, чем  при их закупке через оптовых  посредников, что является важным фактором снижения стоимости питания и  повышения рентабельности хозяйствования. В связи с этим при анализе  необходимо изучить, как предприятия  питания используют возможности  вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов из указанных выше источников и какие имеются резервы для их роста. Особое внимание уделяется изучению частоты и своевременности завоза продуктов.

Большое значение имеет проверка соблюдения договоров поставки сырья  и покупных товаров отдельными поставщиками. В процессе анализа определяют степень  выполнения договоров поставки по общему объёму, ассортименту и качеству продуктов, срокам их отгрузки, условиям транспортировки  и упаковки и т.п.; выявить случаи нарушения договорных обязательств, если они имели место, и установить их причины. Нарушения в выполнении договоров поставки сырья и покупных товаров могут быть по вине поставщиков (из-за несвоевременного заключения договоров, согласования спецификаций; нарушения  договорных обязательств по объёму, ассортименту и качеству поставляемых продуктов, срокам отгрузки и другим условиям их поставки) или по вине предприятий  питания (несвоевременное заключение договоров и предоставление разнарядок и заявок поставщикам, отказ от заказанных продуктов, нарушение действующего порядка расчётов и др.). В первом случае необходимо проверить, приняло  ли предприятие питания все необходимые  меры воздействия на поставщиков, предусмотренные  законом и договорами, по устранению и предупреждению недостатков в  поставке сырья, полуфабрикатов и покупных товаров. Во втором случае следует установить причины и конкретных виновников, приведших к ухудшению снабжения  продуктами.

Несвоевременное поступление  сырья и полуфабрикатов по дням, а по некоторым из них и по часам  отрицательно сказывается на развитии товарооборота и выпуска собственной  продукции. Для оценки равномерности  и ритмичности завоза продуктов  по каждому поставщику следует изучить  соблюдение сроков поступления сырья  и покупных товаров (в ассортиментном разрезе), определить коэффициенты вариации и равномерности.

Время обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания продуктов в виде товарного запаса.

Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Следует отметить, что оборачиваются  не сами продукты, а вложенные в  них средства.

Ускорение товарооборачиваемости  имеет большое значение для экономики: высвобождаются оборотные средства, вложенные в сырьё и покупные товары; снижаются товарные потери и другие издержки производства и обращения; сохраняется качества продукта и т.п.

Товарооборачиваемость в  днях (время обращения сырья и  покупных товаров) определяют на основе данных о средних товарных запасах  и товарообороте.

Основными путями увеличения скорости товарооборачиваемости являются:

– рациональное использование товарных ресурсов и уменьшение товарных запасов;

– улучшить эффективность работы торговых работников;

– создать рекламу на отдельные виды продуктов;

– улучшит материально – техническую базу предприятия;

– необходимость планирования деятельности службы маркетинга. Планирование побуждает руководство постоянно думать о будущем, заставляет предприятие четче определять свои цели и политику, приводит к лучшей согласованности в работе и дает объективные показатели эффективности работы. 

 

 

Заключение 

 

Развитие экономических  отношений, существования нестабильности в нашей стране требует дальнейшего  совершенствования учета реализации товаров и выявления результатов  от хозяйственной деятельности предприятий, так как реализация является важнейшим  фактором повышения эффективности  работы любого торгового предприятия. Так, как торговля это форма товарного  обращения, осуществляемого при  посредстве денег, то основным показателем  любого тегового предприятия является розничный товарооборот, который  относится к числу важнейших  показателей плана экономического и социального развития. Розничный  товарооборот оказывает также большое  влияние на все количественные и  качественные показатели работы торговых предприятий и организаций. От его  объёма и структуры зависят такие  показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние предприятий  и др. Большое значение в выполнении и перевыполнении планов товарооборота, изыскании резервов по его увеличению, улучшению обслуживания населения  имеет систематический контроль и тщательный анализ этих планов.

 
 

Задача 1. Анализ товарооборота  и товарных запасов

На основании отчета о  товарообороте и товарных запасов  ОАО «Центральное» составим таблицу 1.

Таблица 1. – Анализ товарооборота  и товарных запасов ОАО «Центральное», млн. руб.

Наименование показателя	2006 год	2007 год	Отклонение (+,–)	Темп роста в %, 2007 год  к 2006 году
1. Товарооборот, в т.ч.:	21810,6	24261,1	+ 2450,5	111,23
1.1. Из общего объема  розничного товарооборота, из  них:	20505,8	22737,0	+ 2231,2	110,88
1.1. 1. Алкогольные напитки	6245,3	6967,5	+ 722,2	111,56
1.1.2 Продовольственные товары	14259,7	22039,5	+7779,8	154,55
1.2. Непродовольственные товары	1304,8	1524,1	+ 219,3	116,80
2. Товарооборот за вычетом  налогов	17321,7	19545,1	+ 2223,4	112,83
3. Товарные запасы	-	1048,5	+ 1048,5	-

Из таблицы 1 видно, что  товарооборот в 2007 году по сравнению  с 2006 годом значительно увеличился на 2450,5 млн. руб. На увеличение товарооборота  повлияло увеличение продаж продовольственных  товаров на 7779,8 млн. руб. и алкогольных  напитков на 722,2 млн. руб. Товарные запасы в 2007 году составили 1048,5 млн. руб., в  то время как в 2006 году их не наблюдалось.

Удельный вес реализации товаров за 2006 год и 2007 год в  общем товарообороте представлен  на рисунках 1. и 2

 

Рисунок 1 – Удельный вес  реализации товаров за 2006 год в  общем товарообороте

Из рисунка 1. видно, что  наибольший удельный вес реализации товаров в общем объеме товарооборота (100%) составили продовольственные  товары – 65,4% и алкогольные напитки  – 28,6%. А самый маленький удельных вес составила продажа непродовольственных  товаров – 5,9%, что вполне приемлема  для магазина, занимающегося розничной  торговлей продовольственных товаров.