Костюмы героев из книг о фантастике

Московский государственный университет экологии

Институт  маркетинговых коммуникаций

 

 

 

 

 

Дисциплина: Fashion

Название проекта: Костюмы героев из книг о фантастике

Стиль: футуристический

 

 

 

Наталья Пигарь (С-5),

Евгения Черепанова(Р-5),

Павел Боня(Р-5),

Дарья Карасева (Р-5),

Леонид Адамия (Р-5),

Екатерина Воронина (РВ-4),

Бикбулатова Камила (Р-5),

Зоя Угер (Р-5).

 

 

2011

Фантастическая  одежда

‘С’

Стиль одежды: футуристический, фантастический, нео-классика. Костюмы героев книг и фильмов о фантастике.

Ценовая категория: ниже среднего, средняя.

Характеристика одежды: «новая нестандартная классика», но при этом удобная и комфортная. Необычная одежда больше чем дизайнерская приспособлена к реальности.

Основные  цвета:

              тёмно-синий

              серебристый

              чёрный/белый в сочетании - классика

              серый

              фиолетовый

              изумрудный

              оранжевый

              алый

              ярко-жёлтый

 

 

 

 

 

 

 

 

Товарные категории:

1. Товар,  ориентированный на сегмент ЦА  №1:

Небольшой дешёвый  предмет (кольца, ленты, шляпы, сумки, ремни, часы, очки, запонки, бижутерия и  т.д. ). Средний чек – 300 руб.

2. Товар, ориентированный на сегмент ЦА №2,3:

Дорогая  полноценная одежда (платья, костюмы  и т.д.).

Средний чек  – 2000руб.

3. Товар,  ориентированный на сегмент ЦА  №1,2:

Отдел тематической литературы и киноискусства.

4. Товар,  ориентированный на сегмент ЦА  №2:

Дискуссионный клуб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

‘С’

Миссия:

 «Внести частицу фантастики в реальную жизнь каждого».

Видение:

2012 - создание  небольшого магазина в Москве (аренда),

2013 - аренда  большего помещения в Москве,

2014 - создание  собственной сети – открытие  небольших филиалов в                                     наукогородах.

Расположение: Сначала Москва, магазин в ТЦ, Золотой Вавилон (помещение, аренда), Метро Лубянка или Охотный  ряд.

 

Ценности:

- уникальность стиля,

- доброта,

- приветливое обслуживание,

- нестандартность

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Целевая аудитория

‘С’

«Любители»

Сегмент 1:

Преимущественно – школьники 10 – 16 лет. Доминируют мужчины.

Мотив потребления: «Я хочу купить эту вещь, потому что  увидел её в фильме и прочитал о  ней в книжке. Я хочу быть похож  на моего любимого героя.»

Потребление продукта: «Буду играть в своего героя в школе, с друзьями после  уроков.»

Ценность  продукта: Новизна.

«Увлечённые»

Сегмент 2:

Потребители 18 – 30 лет. Доминируют мужчины.

Характеристика: Увлекающиеся люди, студенты, работающие и не имеющие семью. Доход –  средний, ниже среднего.

Мотив потребления  товара: «Я с детства люблю своего героя. Много о нём знаю, но хочу узнать ещё больше. Я коллекционирую вещи своего героя. Состою в клубе, обмениваюсь  вещами с друзьями.»

Потребление продукта: «Подарю другу, который  это любит. Пополню свою коллекцию. Одену на праздник или вечеринку.»

Ценность  продута: Редкость

«Профи»

Сегмент 3:

Покупатели 30-60 лет. 50% - мужчины, 50% - женщины. Работают костюмерами, декораторами, прямыми  потребителями товара не являются. Ценность продукта: Историческая или иная точность.

 

Диаграмма 1

Среднее посещение  магазина в день (%)

 

 

Диаграмма 2

Доходность  магазина в день по сегментам аудитории (%)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Каналы рекламных  коммуникаций

1. Товарная категория	В тематическом кино – распространение  флаеров. Социальные сети Интернет коммуникации Вирусная реклама Листовки у метро
2. Товарная категория	- Создание клуба Клубная карта Работа клуба в магазине - распространение рекламы  через Интернет Тематические сайты Банерная и Контекстная реклама Интернет – основной канал  рекламной коммуникации - совместные презентации  литературы новинок литературы  и киноискусства с книжными  магазинами и индустрией кино - листовки у метро   Статус магазина смещается  в сторону клуба

 

SWOT – анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
Уникальный продукт Отсутствие прямых конкурентов	Небольшая ёмкость ЦА
Возможности	Угрозы
Создание «крепкого» бренда, ориентированного на чётко определённый сегмент ЦА Создание театральной  студии GR	Увеличение ёмкости аудитории

 

Возраст: 10-44

образ героя  из фантастической литературы

Покупатели: 70% - мужчины, 30% - женщины

Покупатель  ходят по одному либо по двое – 2 парня, 2 девушки, либо парень с девушкой.

Средний чек: 3000, в среднем одна необычная вещь

Например: пришли 10 человек

Покупка №1

5человек – брюки

Покупка №2

1человек купил –плащ

Покупка №2

4 человека - по мелочи

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Маркетинг план:

2012

Мероприятия

Я

Ф

М

А

М

И

И

А

С

О

Н

Д

Спрос

Наружная реклама

BTL ВВЦ

Выставки

Интернет

Кино распространение флаеров

 

Январь. Создание информационного поля.

Февраль. Начало работы сайта.

Март. Открытие магазина.

Апрель – Май. Нарастание ёмкости ЦА -> Увеличение спроса.

 

Выставки:

4-10 Книжная  выставка (Январь)

7-12 международная  книжная выставка-ярмарка (Сентябрь)

Реклама в  метро:

Весь 2012 год  оформление вагона поезда (Калужско-рижская линия).

 

 

 

Идеи:

1. Каждый месяц менять тему в магазине.  Создание особой атмосферы в интерьере необычная раскладка, возможно, каждый месяц новый автор или новый образ героя.

2. Постеры и элементы интерьера продавать! Т.к. это недорого, прикольно и только в этом месяце!

3. Акция фантастических причёсок  нереального макияжа. Продажа  масок париков, услуги фотографа.

4. Сотрудничество с малоизвестными  творцами аксессуаров и одежды. Продажа вещей handmade.

6. Создание своей группы в  соцсетях, - > перед открытием магазина вещи уже будут продаваться через Интернет. Это делается за неимением своего собственного сайта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Конкуренты

Творческая мастерская Маскарадка

 

 

Фестиваль парк прокат костюмов

 

Аниме костюмы

Карнавальные костюмы

Конкуренты:

Прямые конкуренты

Предлагают аналогичные товары тем же группам потребителей

Товарные конкуренты

Продают одинаковую продукцию разным потребителям

Косвенные конкуренты

Продают различные товары одним  и тем же потребителям

Неявные конкуренты

Предлагают разные товары разным покупателям (переход в другую ценовую категорию  может сделать их косвенными конкурентами)

 

 

 

 

 

J2211@mail.ru Evgenja Cherepanova

ladamiya@gmail.com Leonid Adamia