Договор поставки

Договор поставки является видом договора купли-продажи. Основные отличия его  от договора купли-продажи заключаются  в следующем:

• в то время, как договор купли-продажи может совершаться, как гражданами, так и организациями, договор поставки заключается лишь между организациями;
• по договору купли-продажи момент передачи вещи определяется соглашением сторон и, в частности, может совпадать с моментом заключения договора, в то время, как договор поставки возлагает на поставщика обязанность передать предмет в срок, как правило, не совпадающий с моментом заключения договора⁸.

Договор на поставку продукции и  товаров может быть заключен сторонами  по своему усмотрению. В том случае поставщиками и покупателями могут  выступать государственные, общественные организации, предприятия, объединения, банки, акционерные общества и другие организации, наделенные правами юридических лиц.

Договоры  поставки заключаются путем составления  одного документа, подписываемого сторонами, или путем принятия поставщиком заказа покупателя к исполнению. Договорные отношения могут устанавливаться также путем обмена письмами, телеграммами, телетайпограммами, телефонограммами, факсами и др.

Договоры  поставки заключаются на любой период: на год, на 5 лет или иной срок, тогда как договор купли-продажи имеет, как правило, краткий срок действия.

2.2. Формирование  условий и заключение договора  поставки продукции

При формировании условия договора поставки о порядке  расчетов следует учитывать два  основных момента: учет будущей планируемой деятельности по выполнению договора (в рассматриваемом случае - по осуществлению платежа) и учет обстоятельств, которые могут возникнуть в будущем и воспрепятствовать деятельности в соответствии с договором. Особенность рассматриваемого условия договора о порядке расчетов - в возможности сочетать оба этих момента, поскольку условие о порядке расчетов несет на себе одновременно как функцию регулирования - определение будущих действий (в основном покупателя (или плательщика) по осуществлению платежей за поставленный товар, так и функцию средства защиты от возможных недопоставок товара или неосуществления платежей⁹.

В настоящее  время роль этой последней функции  значительно повысилась и часто  в договорах выбор формы расчетов несет на себе в качестве основной обеспечительную функцию надлежащего исполнения обязанностей сторон по договору. Поэтому если учитывать первый момент - планирование деятельности, то целесообразно условия о расчетах помещать в одном разделе договора с условием о цене. В пользу такой структуры модели договора говорит объединение в одном разделе определительного условия (о цене) и исполнительного условия по оплате стоимости товара, которое возможно осуществить только при наличии этого определительного условия.

Структура раздела предполагает формулировку о сроках, размере платежей и о форме расчетов по договору.

В Гражданском  кодексе РФ нормы, прямо регулирующие условия о расчетах в договоре поставки, содержатся в ст.516, а также  в ст.486-489. Кроме того, определение  формы расчетов и порядка осуществления платежа для выбранной формы расчетов устанавливается нормами, содержащимися в главе 46 ГК РФ. Также существует множество правил, регулирующих обязанности по расчетам, содержащихся в других правовых актах, ведомственных нормативных актах, утверждаемых ЦБ РФ, Минфином РФ¹⁰.

Правила, регулирующие сроки оплаты товара по договору поставки и размеры платежей, содержатся в  пп.1-2 ст.486, п.1 ст.487, п.1 ст.488, ст.489 ГК РФ.

Правила Кодекса  выделяют момент оплаты в соотношении  с моментом передачи товара:

- непосредственно  до или после передачи товара;

- предварительная  оплата;

- оплата  товара, переданного в кредит (последующая  оплата);

- оплата  товара в рассрочку (уплата  цены переданного товара не  сразу полностью, а согласованными  частями и в согласованные в договоре сроки).

Здесь нужно  заметить, что правило абз. 2 п. 1 ст. 489 ГК РФ имеет императивный характер и требует обязательного согласования в договоре, если в нем предусмотрена оплата в рассрочку, цены товара, порядка, сроков и размера платежей. В противном случае договор считается незаключенным, то есть эти перечисленные условия являются существенными для заключения договора.

Сразу же отметим  вторую особенность: в Кодексе прямо  не предусмотрена оплата против получения  товарораспорядительных документов. По смыслу формулировок п.1 ст.486 ГК РФ правила об оплате непосредственно до или после передачи товара должны охватить упомянутую возможность. Однако непонятно, к какому моменту оплаты относятся расчеты по аккредитиву. Видимо, все же к моменту непосредственно до передачи товара, если по договору передача товара приравнена к передаче товарораспорядительного документа (п.3 ст.224 ГК РФ).

Диспозитивным правилом п.1 ст.516, п.1 ст.486 ГК РФ предоставлена определенная свобода в выборе сроков и размера оплаты по договору поставки товаров. Необходимо здесь же упомянуть об императивной норме, устанавливающей ограничения по выбору сроков оплаты в договоре поставки. Речь идет о предельном сроке осуществления платежей - четыре месяца после передачи товара получателю в соответствии с Указом Президента РФ от 20 декабря 1994 года N 2204¹¹.

Основную  роль в формировании условия договора по расчетам будет играть финансовый план торговой деятельности покупателя (плательщика). Он предоставляет информацию об источнике финансирования (кредит, собственные средства, будущие поступления от должников) и определяет скорость возврата денежных средств от последующей продажи приобретаемого (поставляемого) товара, чтобы рассчитаться с поставщиком за поставляемый товар.

Для поставщика же важно как можно  быстрее получить денежные средства в оплату поставленного товара, чтобы  уменьшить потери от отвлечения денежных средств из оборота и застраховаться от возможной неплатежеспособности покупателя (плательщика) с минимальными затратами при этом. Поскольку для поставщика соображение значительности риска убытков в соотношении "прибыль к риску" чаще всего значительно превышает возможности получения прибыли в настоящее время, он предпочитает полную предварительную оплату за товары. Компромиссным вариантом между сторонами, наиболее часто используемым на практике, является непосредственная оплата после поставки партии продукции.

Форма расчетов должна соответствовать  выбранному сторонами моменту оплаты в соотношении с моментом поставки товара по договору.

Наиболее выгодным и простым  для поставщика является условие  о расчетах за товар в виде полной предварительной оплаты товара, осуществляемой в форме платежного поручения  покупателя своему банку (ст.863-866 ГК РФ). Эта форма расчетов наиболее надежно обеспечивает исполнение обязательства по оплате, поскольку денежные средства поступают до отгрузки товара и не требуется никаких связанных с расчетами расходов со стороны поставщика¹².

К сожалению, у покупателя в этом случае нет гарантий своевременной поставки товара и, кроме того, он заранее несет потери, связанные с отвлечением из оборота денежных средств, фактически давая беспроцентную ссуду поставщику. Поэтому часто покупатель настаивает на включение в договор условия оплаты против получения счетов, отгрузочных и иных документов.

Этот вид оплаты может осуществляться в форме аккредитива. При использовании  аккредитива следует учитывать, что, несмотря на его широкое использование  и надежность при расчетах в договорах  международной купли-продажи, в договорах поставки внутри России для поставщика он выступает менее надежным средством расчетов по сравнению с предоплатой, поскольку:

- в случае просрочки в отгрузке  товара не по вине поставщика (смежники, изготовитель и т.п.) поставщик  может представить документы в банк-эмитент после истечения срока действия аккредитива и не получить оплаты; в то же время товар будет уже отгружен, а для пролонгации срока действия аккредитива потребуется согласие покупателя и дополнительные расходы;

- документы, представляемые в исполняющий банк для оплаты, должны точно соответствовать условиям аккредитива. Как правило, если исполняющий банк желает затянуть выплату (это дает ему дополнительное время для использования денежных средств по аккредитиву, а также возможность получить дополнительные средства при пролонгации срока действия аккредитива), ему бывает легко найти в представляемых документах несоответствия условиям аккредитива¹³.

Поставщик при этой форме расчетов может нести расходы, связанные  с открытием аккредитива и его пролонгацией.

Ввиду сложности и больших расходов при использовании аккредитива  в расчетах часто используется оплата чеком против представления реестров счетов, отгрузочных и иных согласованных  в договоре документов (ст.877-885 ГК РФ). Эта широко используемая во всем мире форма расчетов удобна тем, что уменьшает до минимума разрыв во времени между передачей товара покупателю и оплатой его поставщику, поскольку позволяет осуществить эти действия взаимосвязанно простым обменом документов, подтверждающих отгрузку товара, на чек.

В условиях дефицита свободных денежных средств и, как правило, наличия  у покупателей своей кредиторской задолженности поставщику часто  приходится соглашаться на чрезвычайно  невыгодные для него условия расчетов: поставка на условиях последующей оплаты.

2.3. Юридическая  техника подготовки договоров  поставки

Много времени и сил при подготовке проекта договора поставки уходит на получение необходимой информации от соответствующих подразделений: коммерческого, планового, финансового  отделов, отдела сбыта и т.п. Особенно это сложно в комплексных торговых схемах продаж: через посредника-агента, кооперативная поставка, поставка продукции, полученной из давальческого сырья, поставка продукции в счет лизинга. В указанных и других аналогичных случаях при формировании условий договора поставки юристам приходится учитывать общую коммерческую схему деятельности, составленную с учетом планов всех лиц на стороне поставщика и покупателя, а также норм действующего законодательства по другим видам договоров и условий этих договоров (уже заключенных или заключаемых), во исполнение которых и заключается рассматриваемый договор поставки¹⁴.

Формирование условий на этом не заканчивается. Нужно предвидеть ситуации, которые могут возникнуть после  заключения договора и препятствовать его выполнению. Для этого надо предусмотреть ответные меры на последствия обстоятельств, которые привели к таким ситуациям, и обеспечить в условиях договора применение адекватных средств правовой защиты.

Сразу же нужно оговориться, что предвидение всех возможных обстоятельств, препятствующих выполнению договора, - работа для юриста крайне неблагодарная.

По своей природе возможность  наступления каждого такого обстоятельства может носить вероятностный характер. В любом случае помощь здесь может оказать правильная организация юридической службой обобщения договорной практики в коммерческой организации, Речь, в частности, идет об анализе выполнения договоров на основе претензионно-исковой работы. Но возможно использование дополнительно и других методик, одна из которых будет изложена позднее.

Одним из средств договорной техники, используемым для защиты от действия упомянутых обстоятельств, является выбор  соотношения момента перехода права  собственности и риска случайной  гибели или повреждения поставляемого товара, и выбор соотношения момента поставки и оплаты по договору.

Другим широко используемым средством  служит оговорка об освобождении от ответственности  за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязанности по договору. Гражданское  законодательство (п.3 ст.401 ГК РФ) к обстоятельствам, освобождающим от ответственности, относит чрезвычайные и непредотвратимые при данных условиях, которые стороны договора не смогли предвидеть и не смогли предотвратить (непреодолимая сила). Здесь же дается перечень событий, которые точно не относятся к непреодолимой силе: "нарушение обязанностей со стороны контрагентов должника, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств¹⁵."

Доказывание ответчиком того, что событие, послужившее причиной неисполнения его обязанности по договору, относится к непреодолимой силе, достаточно сложно. Дело в том, что в единственной статье Гражданского кодекса, посвященной этому, нет четких критериев, позволяющих с достаточной степенью достоверности отнести то или иное событие к непреодолимой силе (рекомендации Международной торговой палаты - документ N 421, 1985 год - составляют не одну страницу). Потому существует практика перечисления в условиях договора конкретных событий, относимых к непреодолимой силе в соответствии со ст.401 ГК РФ.

В условиях договора также важно  определить последствия для сторон в зависимости от срока действия непреодолимой силы, порядок уведомления  другой стороны о наступлении  непреодолимой силы, доказательства, которые обязана представить одна сторона другой для подтверждения неисполнения обязанности из-за непреодолимой силы. Следует заметить, что использование заимствуемого из внешнеторговых договоров термина «форс-мажорные обстоятельства» для обозначения непреодолимой силы в условиях договора поставки, заключенного между российскими лицами, некорректно, поскольку действующее гражданское законодательство РФ не содержит такого термина и у стороны договора при рассмотрении спора в суде могут возникнуть сложности с его толкованием¹⁶.

Следующим традиционным средством  договорной техники при формировании условий договора является включение  в договор условий, обеспечивающих использование мер правовой защиты в ответ на неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательств контрагентом.

Для предпринимательской деятельности правила действующего законодательства значительно упрощают учет обстоятельств, влияющих на невыполнение условий договора поставки одной из сторон. Выделяются две большие группы с позиции  наступления ответственности без вины согласно правилам диспозитивной нормы п.3 ст.401 ГК РФ: события, относящиеся к непреодолимой силе (или иные события, за последствия которых в силу закона или договора не наступает ответственность), и все остальные события, влияющие на неисполнение (или ненадлежащее исполнение) обязательств по договору. Это могут быть собственно события или действия лиц (концепция ответственности без вины не различает случай и действие). Поэтому при подготовке проекта договора юристу нет необходимости предвидеть все конкретные события, которые могут возникнуть в ходе выполнения договора. Достаточно лишь выделить события не по источнику их возникновения, а по объекту воздействия, то есть по выполнению соответствующего обязательства (причем под «событием» здесь и далее подразумеваются действия сторон и события, не зависящие от воли сторон (случай), за исключением непреодолимой силы или иных событий, за последствия которых в силу закона или договора не наступает ответственность). Например, событие неисполнения обязательства по количеству или просто неисполнение обязательства по количеству товара (недопоставка). Это выделение событий позволяет охватить все обязательства сторон по договору с целью защиты стороны правовыми средствами от последствий их неисполнения¹⁷.