Торговое представительство и посредничество

Представительство – это отношение, в силу которого одно лицо (предста- витель) совершает юридические действия от имени другого лица (представля- емого), и правовые последствия этих действий, если они совершены в преде- лах предоставленных представителю полномочий, возникают непосредственно для представляемого лица.

Представительство возникает либо в силу личного заявления представляе- мого (договорное представительство), либо в силу закона (законное предста- вительство) – у родителей и опекунов.

В процессе развития рыночных капиталистических отношений с укрупне- нием предприятий функции управления усложнялись, и возрастала потреб- ность в работниках, выполняющих функцию управления за собственников. Кроме того, в результате развития торговли появляются различные, новые формы торгового представительства. При этом торговое законодательство чѐтко регулирует как внутренние отношения в торговых объединениях, так и их отношения с третьими лицами. Предметом поручения может быть ведение отдельных либо всех дел. При этом объѐм полномочий вытекает из договора.

Во Франции доверенность прекращается отзывом, отказом поверенного от поручения, смертью, лишением дееспособности или разорением доверителя или поверенного. Отмена поручения, о которой был уведомлѐн лишь поверен- ный, не затрагивает прав третьего лица, которое заключило договор с пове- ренным, не зная об этой отмене.

В Германии ограничение представителя в дееспособности не влияет на действительность волеизъявления, сделанного представителем или адресован- ного ему. Полномочие передаѐтся в форме заявления или посредством публи- кации, тогда представитель уполномочивается по отношению ко всем третьим лицам. Сделка без полномочий порождает права и обязанности представляе- мого лишь при последующем одобрении в течение двух недель. Полномочие остаѐтся в силе, пока доверенность не возвращена доверителю или третьи лица не оповещены о еѐ отмене. Доверенность может быть аннулирована путѐм публикации.

В Швейцарии в дополнение к изложенному в случае отказа от одобрения сделки представляемым, представитель обязан возместить контрагенту убытки, возникшие от неосуществления сделки.

Торговое представительство и посредничество

Право зарубежных стран специально регламентирует торговое представи- тельство, используемое коммерсантами. Нормы гражданского законодатель- ства действуют субсидиарно, т.е. применяются лишь при отсутствии надле- жащих норм торгового права.

Виды торгового представительства:

1) представительство, осуществляемое  служащими торгового предприятия;

2) представительство через торговых  агентов;

3) не облекаемые в правовую  форму представительства, например, по дого- вору комиссии (косвенное представительство). Комиссионер действует от сво- его имени.

Посредничество в отличие от представительства регулируется особо. По- средниками в Германии и Швейцарии являются маклеры, во Франции – кур- тье. Посредники сами не заключают сделок. Маклер – это представитель без полномочий. Сделка, заключѐнная маклером, считается одобренной, если она не будет немедленно отклонена лицом, давшим полномочие маклеру, как толь- ко этому лицу станет известно о заключении сделки.

Сделки с ценными бумагами на бирже могут осуществляться лишь лицами, уполномоченными на то государством. Посредник представляет интересы обеих сторон. Перед каждой из них он отвечает за убытки. Право на возна- граждение возникает в момент заключения сделки. Размер вознаграждения определяется по соглашению сторон или поровну от каждой стороны.

Представительство, осуществляемое служащими торгового предприятия

В качестве служащих торгового предприятия, являющихся его представи- телями, могут выступать лишь физические лица, действующие на основании трудового договора, в служебную функцию которых входит осуществление представительства предприятия. В заграничных отделениях (филиалах) и до- черних предприятиях отношения по личному найму и полномочия по предста- вительству определяются по законам той страны, где открыто это отделение или образована дочерняя компания.

В случае если служащий уполномочен материнской компанией, договор должен удовлетворять требованиям законодательства стран нахождения и ма- теринской и дочерней компаний. С предпринимателем служащий находится в отношениях подчинения: он должен 1) соблюдать распорядок рабочего дня, и 2) регулярно отчитываться перед ним. Он состоит в постоянных отношениях с предпринимателем по договору личного найма, получая заработную плату. Объѐм полномочий служащего может быть различным. Наиболее широкие полномочия (в Германии и Швейцарии) – у прокуриста, который вправе со- вершать любые сделки, в том числе выходящие за рамки обычной деятельнос- ти предприятия. Прокýра может быть предоставлена либо собственником предприятия, либо его законным представителем. Она прекращается: 1) смер- тью прокуриста; 2) прекращением правоотношений, на которых была основа- на; 3) отзывом собственника, причѐм в любое время и без изложения основа- ний; 4) открытием конкурса над имуществом собственника; 5) отчуждением предприятия.

Служащий, которому предоставлена прокýра, при подписании сделок дол- жен к наименованию предприятия, которое он представляет, добавить указа- ние на существование прокуры. Прокýра не передаваема. Для ограничения полномочий прокуриста используются два способа: 1) ограничение полномо- чий деятельностью конкретного филиала и 2) предоставление прокуры двум или более лицам, подписи которых необходимы для действительности сделок. Другие ограничения полномочий прокуриста в торговый реестр занесены быть не могут.

Особый вид торгового представительства в Германии и Швейцарии – тор- говое полномочие – ýже, чем полномочия прокуриста.

Особая группа служащих – коммивояжѐры – лица, разъезжающие по реги- онам и принимающие заказы на товары. Коммивояжѐру кроме заработной пла- ты возмещаются транспортные расходы.

Представительство, осуществляемое торговыми агентами

Торговые представители или торговые агенты являются самостоятельными торговыми деятелями и не находятся в служебных отношениях с предприни- мателем.

Во Франции торговый агент – лицо, которое, не являясь служащим, само- стоятельно и в виде промысла занимается заключением сделок по купле-про- даже, найму или предоставлению услуг от имени и за счѐт предпринимателей или купцов.

В Германии торговый представитель – тот, кто в качестве самостоятель- ного предпринимателя, наделѐн постоянными полномочиями оказывать по- средничество по заключению сделок другого предпринимателя или заключать сделки от его имени.

В Швейцарии агент – лицо, принимающее на себя обязательство постоян- но оказывать посредничество в заключении сделок доверителей или заключать от их имени и за их счѐт сделки, не состоя с ними в отношениях по трудовому найму. О самостоятельности свидетельствует то, что агент за услуги получает вознаграждение в форме обусловленного процента от цены сделки или в форме тантьемы – выплаты из чистой прибыли, его регистрация в качестве самостоятельного лица и ведение им торговых книг.

В качестве торгового представителя в Германии, агента в Швейцарии и торгового агента во Франции может выступать как физическое, так и юриди- ческое лицо.

Торговый агент вправе осуществлять представительство нескольких пред- принимателей (однако во Франции имеется ограничение: нельзя представлять конкурентов).

Представительство в праве Англии и США

Представительство в Англии и США регулируется нормами, выработанны- ми судебной практикой. Здесь не проводится деление на законное и договор- ное, прямое и косвенное представительство.

Термин агент употребляется в широком и узком смыслах слова. В широ- ком – охватывает все виды представительства и посредничества, в том числе и косвенное. В узком – лицо, уполномоченное на заключение сделок и соверше- ние других действий от имени представляемого и за его счѐт или на посредни- чество между сторонами при заключении сделок. Полномочия агента могут быть прямо выраженными или подразумеваемыми. Однако полномочие на получение платежей может быть только прямо предусмотренным в договоре, тогда агент может принимать платѐж наличными.

Допускается превышение агентом своих полномочий, если это необходимо для защиты интересов принципала (представляемого) ввиду чрезвычайных обстоятельств.

Агент может выступать и от имени принципала и от своего имени. При этом он может: 1) раскрывать существование принципала и указывать его имя; 2) раскрывать существование принципала, но не указывать его имя; 3) не рас- крывать существование принципала. В первом и втором случаях третья сторо- на вправе обращаться с требованиями только к принципалу. В третьем – по своему усмотрению либо к принципалу, либо к агенту. Принципал в любом случае имеет право обращаться к третьей стороне.

Виды агентов в Англии и США

Виды агентов в Англии и США: 1) консигнационный агент или фактóр; 2) агент-делькредере; 3) брокер; 4) агент с исключительными правами; 5) ко- миссионный экспортный дом; 6) аукционист.

1. Фактóр владеет товарами принципала. Значит, любая продажа или любое иное действие по распоряжению товаром является действительным по отношению к лицам, с которыми он имеет дело.

2. Агент-делькредере гарантирует  принципалу поступление от покупате- ля отпускной цены (за дополнительное вознаграждение) и обязуется возме- стить убытки из-за неплатѐжеспособности покупателя.

3. Брокер совершает лишь подготовительные  действия для заключения договора. Он не обладает товарами и  не уполномочен на получение  платежей. Брокер готовит проект  договора и посылает его сторонам  для подписания, а подписанные  экземпляры препровождает каждой  из сторон договора.

4. Агент с исключительными правами  пользуется ими на определѐнной территории в определѐнное время. При отсутствии специальной оговорки он действует от имени принципала.

5. Комиссионный экспортный дом  регулируется аналогично агенту  с ис- ключительными правами, но, кроме того, может выступать от имени несколь- ких принципалов.

6. Аукционист продаѐт переданные ему товары с аукциона и имеет право на получение покупной цены.