Техника и приемы манипулирования

Технологической суетности  манипулятора можно противопоставить целенаправленную трансформацию манипулятивного воздействия в таком направлении, чтобы его эффект соответствовал интересам адресата манипулятивного воздействия – это будет уже иная стратегия.

Конечно, все эти тактики  и стратегии защиты применимы  в тех случаях, когда манипулируемый чувствует себя действительно некомфортно и подавленно.

Но манипуляция – не всегда носит негативный характер. В случаях, когда надо доказать правоту  той или оной концепции в переговорах  и убедить оппонента что так  будет лучше для всех, манипуляция  используется с умом и ей не стоит  сопротивляться.

Существует несколько  случаев, когда нет необходимости  защищаться от манипуляции. Бывают случаи, когда технологические ухищрения  манипулятора бывают столь искусны  и трудоемки, сложны и неясны, что  в них нарастает тенденция  к саморазрушению. Эффективность  таких воздействий в том, что  они рассчитаны на сопротивление. Если же такового нет, они просто теряют свою силу. В подобных случаях нет  смысла тратиться на их понимание  и разрушение, можно просто позволить  им произойти — это обойдется  «дешевле» с точки зрения душевных затрат.

В заключение хотелось бы отметить, что в работе предпринята попытка  рассмотрения речевой манипуляция  в рамках процесса общения. Конечно, предусмотреть все стороны при  подготовке такого средства коммуникации как переговоры очень сложно. Процесс  общения зависит от множества  факторов – это и личностные факторы  участников процесса, их особенности, опыт и подготовка, эмоциональное  состояние, готовность к проведению переговоров, цели с которыми они  подошли к процессу переговоров  и итоги, которые они хотели бы видеть.

Заключение

Каждый человек когда-нибудь использует манипуляцию для достижения своих целей. Этому явлению в  психологии отдано достаточно значительное место, потому что человеческий социум вынужден существовать в очень тесной зависимости друг от друга и в  обществе неизбежно столкновение интересов  и возникновение общих целей.

Речевая манипуляция наиболее интересна с точки зрения речевого процесса протекающего между людьми.

В данной работе изучено  манипулятивное воздействие на человека посредством речи в рамках переговорного процесса, что показывает неизбежную актуальность темы в условиях развития современного мира. Также речевая манипуляция вызывает и чисто научный интерес как метод воспитания.

Манипуляция была рассмотрена  с токи зрения процесса общения, были изучены и проанализированы манипулятивные способы подачи информации и основные составляющие манипулятивного воздействия.

В процессе исследования были выявлены положительные и отрицательные  факторы речевой манипуляции, в  связи с чем рассмотрены условия и виды защиты от манипулятивных действий.

Поэтому можно сказать, что  исследования в области речевой  манипуляции очень значимы для  жизни общества.

Литература

1. Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. М., 2003.
2. Вердербер Р., Вердербер К. Писхология общения. СПб., 2003.
3. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М., 1997г.
4. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (Психология манипулирования). М., 1997.
5. Шейнов В.П. Психология влияния: скрытое управление, манипулирование. М., 2002.
6. Шейнов В.П. Психология влияния. М., 2002.