Организация деятельности компании TeleTrade

Конечно, потребуется серьезная  психологическая работа, прежде чем  удастся хотя бы частично преодолеть различие в мотивации на демо- и  реальных счетах: страхи, сомнения, жадность, эйфорию и другие эмоции, которые  мешают торговать на реальном счете  с такой же уверенностью, как и  на демо-счете. На это стоит сделать  скидку, оценивая демо-торговлю. Но и  оставаться на демо-счете длительное время обычно не рекомендуют: это  расхолаживает, анализ становится все  менее цепким и пытливым, и через  некоторое время войти в тонус  и быстро втянуться в реальную торговлю будет не легче, а сложнее. Торговли на демо-счете в течение 2 недель и даже 1–2 месяцев, конечно, недостаточно, чтобы стать профессионалом и приобрести стабильность. Но, как  показывает опыт многих «поколений»  трейдеров, наступает момент, когда  следует решиться и завести реальный счет, а демо-торговлю вести с  ним параллельно.

Сам факт, что реальный счет рядом, под рукой, что он открыт, он существует, будет побуждать вас, заставлять как можно тщательней, лучше анализировать рынок, искать интересные торговые возможности, оттачивать уже испытанные торговые стратегии  и опробовать новые — словом, расти и развиваться, жить интересной активной профессиональной жизнью. Разве  не это самое главное, зачем большинство  из нас приходят на финансовые рынки. А деньги? Конечно, деньги, а как  же. Однако приходят они, как правило, не к тем, кто видит деньги как  самоцель, а к тем, кто старается  действовать на рынке правильно, стремится работать решительно, смело, но вместе с тем вдумчиво и по системе. Не все и не всегда складывается гладко. Будут взлеты и падения, приобретения и потери. Постепенно вы будете замечать в себе качественные изменения. Почувствовав на каком-то этапе, что приобрели неоценимый опыт, через некоторое время дорастете и до новых открытий. Опытные трейдеры говорят, что полезно всегда ощущать себя в какой-то мере дилетантом. А сам факт движения в правильном направлении рано или поздно притянет к вам и деньги.

 

1.3 Психология  построения сделок

Следующим одним из главных шагов, который необходимо было мне сделать, это изучить поведение участников на рынке Forex, да и в самой компании, а значит научиться правильно управлять свои сознанием и действиями, справляться с эмоциями и чувствами. И таким образом я приступила к изучению психологии рынка.

Ключом к пониманию  событий, происходящих на финансовых рынках, и поведения трейдеров во время  биржевых торгов является психология человеческой личности.

Рынок Forex, как ни один из финансовых рынков подвержен влиянию настроений, поэтому при торговле на Forex особое место занимают психологические аспекты. Психология рынка Forex может быть разделена на два основных раздела – психология отдельного игрока и психология толпы.

Психология рынка Forex, просто необходима для осуществления успешной торговли, можно тщательно изучить весь технический анализ и использовать массу автоматических систем торговли, но самые большие деньги все же зарабатывают те, кто хорошо изучил особенности поведения трейдеров в той или иной ситуации.

Поэтому главным ключом к пониманию событий, происходящих на финансовых рынках, и поведения трейдеров во время биржевых торгов является психология человеческой личности.

Эмоции, присущие всякому  человеку в обычной жизни –  страх, жадность, надежда, сомнение, чувство  самосохранения – со всей наглядностью проявляются в жестком ритме  принятия решений во время динамичного хода биржевых торгов. 

Знание психологической  закономерности в поведении людей  и собственных поведенческих  особенностей необходимо использовать для достижения успеха. Не стать  очередной жертвой рынка и  избежать разорения вам позволит адекватная оценка психологического состояния  рыночных игроков и знание и умелое использование собственных способностей и предпочтений, положительных и  отрицательных качеств.

Основным психологическим  аспектом, из-за которого происходят убытки, является жадность, каждому человеку присуще это чувство. Обычно ситуация складывается следующим образом, вы выходите на рынок и открываете позицию  по движению, рынок идет в нужную сторону и вы уже в прибыли. Можно бы и закрыть позицию  и выйти с прибылью, но вы ждете, что прибыль увеличится. Но вот  ситуация изменилась и тренд пошел  против вас, вроде бы нужно уходить, но кажется еще немного и ситуация изменится, тренд повернет в нужную сторону. Обычно такие ожидания заканчиваются  полной потерей депозита. Это наглядный  пример жадности в психологии работы на Forex. Исправить ситуацию можно  одним способом – перед началом  торговли спланировать прибыл и расставить стопы, а для того, что бы вас  не тянуло трогать ордера – связать  руки.

Психологию торговли на Forex показывает незначительная жадность – малое количество заключенных сделок, много упущенных возможностей. В этом случае я поняла, что лучше тогда заняться другим, более спокойным видом бизнеса. Если же человек испытывает непомерную жадность, то лучше играть в казино, так будет менее разорительно, и это даст возможность испытать острые ощущения, требуемые такой натуре. В противном случае можно стать подверженным неоправданному риску, стремясь заключать большое количество сделок.

Злую шутку играет и  большое кредитное плечо, обычно новички на рынке форекс сильно жадничают, ведь довольно велик соблазн взять  по максимуму, то есть использовать максимальное кредитное плечо. Но при этом не стоит  забывать, что чем больше плечо, тем  выше риск, тем быстрее вы потеряете  свои деньги, а произойти это может  и по независящем от вас причинам, вовремя не сработал ордер, погас  свет и т.д.

 

1. Надежда и ожидания

Приступая к любой работе, мы стремимся, прежде всего, к естественному  результату – зарабатыванию денег. Психология Forex предполагает, что надежда  на получение прибыли при заключении сделок  подвигает трейдера на принятие того или иного решения.  Однако, не стоит полагаться на одну надежду, такую обманчивую в ожиданиях  успеха. Прежде всего, в анализе ситуации стоит руководствоваться разумом  и трезвым расчетом. Большинство  начинающих трейдеров, полагаясь на больную надежду, приходят к неминуемому разорению.

Надежда определяет поведение  трейдера в двух основных случаях:

1. В момент входа в рынок начинающий трейдер полон надежд на  прибыльный успех, что определяет его поведение на финансовом рынке.
2. Когда же приходится столкнуться с первым  получением убытков, появляется надежда на исправление  ситуации и к ее лучшему изменению. Три этапа развития и существования надежды можно наблюдать в этом случае. При незначительных убытках, возможных на первом этапе, надежда еще жива  и даже закономерна при реальном прогнозе, дающем уверенность в собственных действиях, предпринимаемых в соответствии с заранее разработанным планом.

В дальнейшем, когда убытки могут возрастать, надежда достигает  своего максимума. Психология рынка  Forex такова, что самое сложное на этом этапе – реально оценить ситуацию, не полагаясь в своих действиях на рынке на одну надежду. В этой ситуации лучше рассчитывать на разум и контролировать свои желания. Практичный расчет поможет избежать рискованных действий либо рискованного бездействия.

При критически убытках  надежда уже окончательно покидает трейдера, оставляя отчаянию. Это происходит со слабыми и начинающими трейдерами. В такие моменты приходит ощущение пустоты, враждебности окружающего  мира. Практически каждый участник биржевых игр испытал эти чувства. Если удается пережить последний  этап надежды, человек становится состоявшимся трейдером. Поддавшись панике, трейдер  рискует испытать страх при принятии решений в последующей торговой практике.

Пример : для подтверждения этого я открыла сделку на покупку, а курс пошел вниз, мои убытки 10 пунктов, но вот цена начала обратное движение и убыток всего 5 пунктов, после снова пошла вниз и уже убыток 15 пунктов, затем снова обратное движение – убыток всего 9 пунктов. И так продолжалось до тех пор, пока я не слила весь депозит, поэтому если направление тренда не угадано, то лучше закрыть сделку с минимальным убытком и открыть в обратном направлении, чем питать ложные надежды.

2. Лень

Лень – основная причина  всех потерь, ведь для успешной торговли на Forex сначала следует изучить его работу, после провести анализ ситуации, спланировать возможные прибыли и убытки. И только потом осуществлять вход на рынок. На все это требуется время и некоторые усилия, но иначе вы вряд ли станете успешным трейдером.

3. Страх

Страх тоже по - разному действует на людей, кого-то он мобилизует на принятие разумного решения и оперативные действия по исправлению возникшей ситуации, кого-то провоцирует на совершение ошибок. Здесь важно вовремя остановиться, чтобы не потерять все. Заключение взаимоисключающих сделок тоже может приводить к убыткам. При изменении котировок необходимо предпринимать адекватные действия, которые не позволят радужным мечтам превратиться в рухнувшие надежды.

Главное – не суетиться, а действовать в соответствии заранее составленным планом. Только разумные шаги способны вывести из кризиса и привести к желанному  успеху.

Что бы страх не сковывал действия необходимо использовать стоп ордера, только этот шаг позволит контролировать эмоции и позволит торговать по намеченному плану.

Стоп ордера:

Основное назначение стоп ордеров вовремя зарыть сделку, в  то время когда трейдер не осуществляет контроль за рынком Forex или другим финансовым рынком. Благодаря установке подобного типа приказов происходит минимизация убытков на максимально допустимом уровне, что позволяет не только сохранить депозит от полного слива, но и получить запланированную прибыль.

Стоп приказы так же носят чисто психологический  характер, удерживая трейдера от принятия импульсивных решений, которые могут  привести к убыткам. Кроме они  дают возможность в некотором  смысле автоматизировать процесс трейдинга, а точнее его вторую фазу, при  этом отпадает необходимость постоянно  контролировать финансовый результат  по открытой позиции, то есть сделки будут  закрываться при срабатывании стоп ордера.

• Установка Take-profit.

Такой ордер как Take-profit поможет  закрыть позицию при достижении определенного уровня прибыли, что  бы позиция все-таки была закрыта  в течение определенного времени, следует учитывать такие факторы:

Диапазон движения цены – точки максимума и минимума на определенном временном промежутке. Если вы торгуете внутри дня, то следует ориентироваться на показатели не более чем сточной давности, только в этом случае существует вероятность срабатывания вашего ордера.Например, вчерашний максимум цены по валютной паре EUR/USD составил 1,3510 за евро, анализируя сегодняшние движение тренда мы наблюдаем, что цена так же не может преодолеть этот максимум, значит стоп-профит устанавливаем на уровне в 1,3500 – 1,3510.

Время, на которое планируется открыть позицию – при учете данного показателя следует учитывать скорость движения цены. Если мы видим, что цена за час проходит не более 5 пунктов, а до конца дня осталось всего 6 часов, то нет смысла выставлять ордер более чем на 20-25 пунктов.

 

• Установка stop-loss

Величина данного приказа  зависит от довольно большого количества факторов, основными из которых выступают:

• размер депозита, в торговле на Forex принято считать, что максимальный уровень убытка с одной сделки не может превышать 2% от всей суммы средств;
• сюда же входит и размер кредитного плеча, и объем совершаемых операций. При небольшом обеспечении позиции довольно сложно выставить стоп-ордер на значительном удалении;
• величина отката цены на таймфрейме, к примеру, если вы торгуете на 5 минутном временном интервале, а откат составляет 4 пункта. То нет смысла выставлять стоп-ордер меньше этого значения;
• размер спреда брокера – данное значение так же играет не последнюю роль, так как при величине спреда в 10 пунктов, вы никак не сможете поставить значение приказа на закрытие сделки меньше этого значения.

Пример 1.

Я открыла позицию: Buy EUR/USD 100 000 по курсу 1.2550 (т.е. купила 100 000 евро за доллары по курсу 1 евро за 1.2550 долл.).

После этого разместила ордер: Stop loss sell 100 000 EUR/USD по курсу 1.2510. Т.е. если курс евро относительно доллара начнет падать, при дотижении курсом отметки 1.2510 брокер автоматически закроет мою позицию по этому курсу, что позволит ограничить убыток 40 пунктами.

 

Пример 2.

Далее я открыла позицию: Buy EUR/USD 100 000 по курсу 1.2550 (т.е. купила 100 000 евро за доллары по курсу 1 евро за 1.2550 долл.).

После этого разместила ордер: Take profit sell 100 000 EUR/USD по курсу 1.2595. Т.е. если курс евро относительно доллара достигнет отметки 1.2595, брокер закроет мою позицию с профитом (прибылью) 45 пунктов.

Только при условии  учета всех необходимых параметров, take-profit  будут срабатывать при каждой сделке, а ордера stop-loss только при реальной необходимости.

4. Нерациональная мотивация

Работая под влиянием нерациональной мотивации, продиктованной жадным азартом, вы подвергаетесь риску непременного проигрыша. Азарт игрока неизменно  присутствует у каждого трейдера, однако не следует поддаваться эмоциям, а в своих действия и принятии решений необходимо руководствоваться только здравым смыслом. Целесообразно работать по заранее составленному финансовому плану деятельности и заключения сделок. Во избежание проигрыша, не стоит рассказывать другим о своих открытых позициях и интересоваться их мнением по поводу ваших действий.