Базисные материалы по бизнес-планированию

3 этап заключается  в непосредственном формировании структуры самого бизнес-плана, которая будет зависеть от поставленных задач и размеров предприятия.

К 4 этапу можно отнести  сборе материала и информации, необходимой для составления  каждого отдельного раздела плана.

На 5 этапе происходит завершающая разработка отдельных разделов бизнес-плана и оформление его в виде единого документа (процесс планирования).

В связи с динамичным развитием бизнес-планирования и  актуализацией функций, целей и  задач каждого из его разделов, компаниям приходится прибегать  к использованию различных методик составления правильного бизнес-плана. Среди них разработка UNIDO (ООН по промышленному развитию) для промышленных организаций развивающихся стран по подготовке технико-экономических обоснований, разработка Tacis - программы Евросоюза для СНГ по субсидированию современных технологий, постановление Правительства РФ об оценке эффективности инвестиционных проектов с представленным в нем макетом бизнес-плана. Однако, т.к. бизнес-планирование является относительно новой деятельностью для российского предпринимательства и ввиду происходящего процесса формирования рыночной экономики в России, многие из вышеуказанных рекомендаций могут быть реализованы не полностью, однако стоить выделить общее ядро всех методик, которое заложило фундамент составления бизнес-планов в нашей стране. Это такие элементы, как:

- финансовый план;

- производственный план;

- план по маркетингу.

Структура бизнес-плана  не имеет жестких рамок своего определения и обладает вариативностью составления, зависящей от целей и задач документа и от масштабов проекта, от сферы деятельности и прочих внешних и внутренних факторов. Бизнес-планы могут разрабатываться как для предприятия в целом, так и для его отдельных структурных единиц, могут быть рабочими и официальными.

Несмотря на отсутствие жесткой регламентированной структуры бизнес-плана, он все же имеет общие элементы, необходимые для описания, характеристики и аналитики. Схематично структура бизнес-плана изображена на рисунке в Приложении 1 к данной работе.

Рассмотрим подробнее структуру бизнес-плана по разделам.

1.) Резюме. Это общий  раздел, представляющий собой быстро  читаемый обзор основной информации  по проекту в сжатой форме.  Как правило, резюме создается  в конце и по итогам составления  плана, а размещается в его  начале. В нем представлено краткое изложение результатов проработки всех последующих разделов. Основные моменты Резюме:

- цели и задачи бизнес  плана;

- фактические данные  предприятия, дата организации,  организационно-правовая форма,  форма собственности и пр.;

- характеристика продукции/услуг, их отличительные черты;

- предполагаемые объемы  производства, выраженные в единицах, и объем реализации в денежном  эквиваленте;

- основные и потенциальные  потребители и клиенты;

- финансовые итоги:  затраты на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;

- эффективность проекта,  его прибыльность, срок окупаемости,  чистый доход;

- предполагаемые источники  и объемы финансирования, обоснование  привлечения инвестиций.

2.) Описание предприятия.  Учитывает все характеристики, прямо или косвенно связанные с предстоящим проектом. Здесь указывают:

- когда и для чего  было создано предприятие, где  оно расположено;

- организационно-правовую  форму;

- тип производства  и характер выпускаемой продукции;

- производственные мощности, численность и квалификация работников;

- основные поставщики  и заказчики;

- описание и характеристики  необходимого оборудования;

- описание необходимых  изменений, расширений, связанных  с внедрением нового проекта.

3.) Описание отрасли  - обзор, основные характеристики, анализ текущего и прогноз будущего состояния выбранной для деятельности отрасли.

- сектор (производство, услуги  и т.п.);

- влияние внешних факторов  на объемы реализации;

- масштаб рынка ( локальный,  региональный и пр.);

- описание сегмента рынка;

- характеристика существующих  и потенциальных клиентов;

- характеристика основных  конкурентов (доля рынка, сильные  и слабые стороны, доля рынка  и пр.).

4.) Характеристика продукции/услуг.  В этом разделе указывают функциональные  способности товара, область его применения, сильные и слабые стороны, уникальные качества. Имеет цель показать потенциальным инвесторам конкурентоспособность проектируемого товара. Конкурентные преимущества достигаются за счет того, что:

- продукция имеет высокое качество и высокие потребительские свойства, обуславливающие ее высокую стоимость;

- продукция имеет очень  низкую стоимость и, несмотря  на более низкие потребительские  свойства, доступна широкому кругу  потребителей;

- продукция имеет необычное  или многовариантное оформление;

- продукция является  уникальной, как правило, рассчитанной  на клиентов с очень высокими  доходами.

5.) Исследование и анализ  рынка сбыта. Раздел позволяет  определять круг потребителей, емкость  рынка производимых товаров или  предоставляемых услуг, определять объемы производства, реализации и необходимые ресурсы. Для этого нужно:

- привести характеристику  территории, исследование региона  распространения товара;

- выделить основных  конкурентов;

- выделить конкурентные  преимущества проектируемого товара;

- описать основных  потребителей продукции, назвать  потенциальных клиентов и обосновать  привлекательность товара для  них;

- оценить реальные  возможности сбыта;

- привести прогноз  цен на товар.

6.) Оценка конкурентов.  Цель раздела - выбор подходящей конкурентной стратегии. В этой части называют основных конкурентов и проводят их аналитику, оценивая:

- качественные характеристики  их продукции;

- объемы продаж, доходы, сервис, техническое оснащение и  пр.;

- интенсивность, масштабы  и качество рекламы;

- уровень цен на  продукцию.

7.) Маркетинговый план. Содержит изучение рынка и  потребителей и стратегию продвижения  и сбыта товаров. Может включать  в себя подразделы:

- стратегию маркетинга;

- товарную политику;

- коммуникативную политику;

- ценовую политику;

- сбытовую политику;

- бюджет маркетинга.

Раздел отвечает на вопросы:

- по какой схеме будет распространяться  товар;

- какими способами будет рекламироваться  товар и какой на это будет  выделен бюджет;

- какими методами будут стимулироваться  продажи и привлекаться новые клиенты;

- как и какими средствами  будет создаваться необходимая  репутация товаров и организации  в целом.

8.) Прогнозирование продаж. Служит  основой для организации производственного  процесса, эффективного разделения  денежных средств и контроля над запасами.

Различают некоторые основные методы планирования товарооборота в рознице, такие как:

- экономико-математический;

- экономико-статистический;

- нормативный.

9.) Производственный план. Готовится  только для производственных  предприятий и содержит описание всего процесса производства. Содержит расчеты для подтверждения возможности производства предполагаемого количества товаров в нужные сроки с требуемым уровнем качества. Отвечает на вопросы:

- где будет производство;

- какие потребуются мощности для производства;

- где и на каких условиях  будут закупаться сырье, материалы  и комплектующие детали;

- какое оборудование требуется  и где будет закуплено;

- нужна ли производственная  кооперация;

10.) Организационный план. Отражает  с кем и как предполагается организовать дело и обеспечивать его функционирование. В этом разделе обязательно указывается, кто будет играть ведущую роль в развитии предприятия, как будет выглядеть организационная структура и разделение ответственности должностных лиц, насколько предприятие обеспечивается кадрами и как организована мотивация и оплаты труда.

11.) Финансовый план. Содержит  обобщение предыдущих материалов  в стоимостном выражении с  вариантами финансового развития, включает в себя выполнение  следующих расчетов:

- распределение чистой  прибыли;

- баланс денежных средств;

- доходы и затраты;

- финансовый план предприятия  на первый год;

- расчет и составление  графика безубыточности.

12.) Оценка рисков. Задача  раздела заключается в оценке  возможности достижения планируемого результата. Состоит из нескольких подпунктов:

- анализ рисков;

- потери от риска;

- меры по профилактике  и устранению рисков;

- страхование рисков.

13.) Приложения. Могут  включать:

- биографии руководителей;

- результаты маркетинговых  исследований;

- заключения аудиторов;

- отчет анализа финансово-хозяйственной  деятельности за предыдущие 3-5 лет;

- технические характеристики  продукции;

- схема предприятия;

- контракты, письма  и пр. документация, связанная с  поставщиками или потребителями;

- договора (аренды, найма, соглашения, лицензии и пр.)

- заключения госслужб;

- публикации из прессы  о деятельности предприятия;

- рекомендательные письма, отзывы и пр.

Стоит подчеркнуть, что  бизнес-план не имеет четкой регламентации  и детализация его зависит  от объемов производства и масштабов  предприятия. В процессе составления  основное внимание сосредотачивается  на финансово-экономических показателях для достижения прибыльности результата, а технический и социальный аспекты рассматриваются менее подробно или отсутствуют вовсе. Однако, не стоит приуменьшать значение нематериальных ресурсов, т. к. технические и интеллектуальные ресурсы иногда могут сыграть решающую роль в принятии решения инвесторами о финансировании. Например, в Европе и Америке встречается утверждение инвесторов о том, что они вкладывают средства в менеджеров, а не в продукцию или идею. Это говорит о том, что в бизнес-планировании стоит учитывать все важные характеристики проекта, включая материальные и нематериальные, в этом случае бизнес-план будет иметь все шансы для успешного выполнения поставленных целей, привлечения капитала и эффективной реализации проекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2.  Практическая и аналитическая работа на примере  разработки бизнес-плана компании ООО"Ангел-А".

 

2.1. Поэтапная  разработка бизнес-плана.

Для реализации теоретического, методологического и практического  подходов в изучении бизнес-планирования разработан и проанализирован конкретный проект бизнес-плана для ООО "Ангел-А".

В нем содержатся 7 разделов: резюме, описание предприятия, характеристика товара, маркетинговый анализ и стратегия, план объема продаж, организация продаж, финансовый план.

I. Резюме.

Главным направлением деятельности ООО "Ангел-А" является продажа  женской одежды населению и оказание дополнительных услуг. Отличием и конкурентным преимуществом является то, что вещи, представленные потребителям, отличаются стильным дизайном и высоким качеством, их цена будет не выше, чем цена аналогичных товаров, реализуемых у конкурентов в других магазинах и на оптовых рынках. Более того, магазин привлекателен большим ассортиментом товаров.

ООО "Ангел-А" расположен по адресу: 115597, Москва, Татарский пер., д.21, стр.3, тел. 8(499)534-21-13. Месторасположение  удобно для подъезда на общественном транспорте, находится в торговом проходимом районе.

График работы с 10 до 22 часов.

Организация "Ангел-А" представляет собой общество с ограниченной ответственностью, является юридическим  лицом, действует на основании Устава, имеет расчетный счет, самостоятельный  баланс и имущество в собственности, ведет деятельности на основе Гражданского кодекса РФ, Налогового кодекса РФ, Трудового кодекса РФ, ФЗ О защите прав потребителей.