Приемы ведения переговоров

Назначение переговоров заключается в нахождении решения, позволяющего полноценно оптимизировать достижение поставленной цели. Достигается это сближением позиций сторон в ходе их проведения на основании общности целей, присутствия различных путей их достижения, возможности учета интересов сторон методом обоюдных уступок, издержки которых оказываются меньшими, нежели могли быть при отсутствии соглашения. Стоит отметить, что переговоры не всегда связаны с преодолением конфликтов — часто они проводятся для закрепления условий сотрудничества и более эффективной работы по заданным направлениям.