Сегментация рынка труда

Практическая работа №3

 Тема: «Сегментация рынка труда»

Задание

Определить емкость рынка по следующим исходным данным:

1. На рынок труда выходит новое поколение менеджеров с высоким уровнем компетентности, в расчете на работодателей с высоким и средним доходом.
2. Численность работодателей на территории предполагаемого выхода менеджеров, составляет 200000 организаций.
3. По уровням дохода потенциальные работодатели распределяются следующим образом: с высоким 20%; со средним – 50%; с низким – 30%
4. Характеристика работодателей по численности персонала и проценту обращения на рынок труда (по результатам маркетингового исследования):

Таблица 1

Характеристика работодателей по численности персонала и проценту обращения на рынок труда

Численность персонала, чел.	Число работодателей, %	Процент обращения на рынок труда, %
до 120	16	11
120 – 170	12	29
180 – 250	17	31
260 – 350	16	15
360 – 450	11	7
460 – 650	22	5
выше 650	6	2
Итого	100	100

5. Характеристика работодателей по отношению к новым специалистам:

Таблица 2

Характеристика работодателей  по отношению к новым специалистам

Отношение работодателей к новым специалистам	Количество, %
Новаторы	16
Последователи	38
Безразличные	18
Случайные	13
Консерваторы	15
Итого	100

Решение:

1. Проанализировать характеристики работодателей по численности персонала и проценту обращения на рынок труда

Наибольшая численность работодателей при наибольшем проценте обращения на рынок труда приходится на группы по численности персонала _________________________________________

2. Определить численность целевых работодателей сегмента по признакам численности персонала и частоты обращения на рынок труда по формуле:

Численность группы работодателей = Общая численность работодателей * % числа работодателей * % обращения на рынок труда

Данные занести в таблицу.

3. Определить удельный вес работодателей по формуле, в %:

Уд. вес (%) = Численность группы работодателей / Общую численность работодателей

Данные занести в таблицу.

Таблица 3

Результаты расчетов

Численность персонала, чел.	Число работодателей, %	Процент обращения на рынок труда, %	Численность группы работодателей	Удельный вес группы, %
до 120	16	11
120 – 170	12	29
180 – 250	17	31
260 – 350	16	15
360 – 450	11	7
460 – 650	22	5
выше 650	6	2
Итого	100	100

4. Определить общую численность сегмента по уровню дохода

Общая числ. сегмента по уровню дох. = общая численность работодателей * % числ. по уровню дохода

Общая численность сегмента с высоким  уровнем дохода__________________________________________

Общая численность сегмента со средним  уровнем дохода__________________________________________

Общая численность сегмента с низким уровнем дохода____________________________________________

5. Скорректировать общую численность сегмента, так как менеджеры ориентируется на работодателей с высоким и средним уровнем дохода (итого).

Данные занести в таблицу.

Таблица 4

Результаты расчетов

Общая численность сегмента с высоким  уровнем дохода
Общая численность сегмента со средним  уровнем дохода
Итого

6. Определить численность целевых работодателей сегмента по признакам численности персонала и дохода

Числ. работодателей с высоким уровнем дохода по численности персонала = общая численность сегмента с выс. ур. дох. * удельный вес групп

Числ. работодателей со средним уровнем дохода – определить также.

Данные занести в таблицу.

Таблица 5

Результаты расчетов

Численность персонала, чел.	Удельный вес группы, %	Численность с высоким уровнем  дохода	Численность со средним уровнем  дохода	Итого
до 120
120 – 170
180 – 250
260 – 350
360 – 450
460 – 650
выше 650
Итого

7. Определить численность целевых работодателей сегмента по признакам численности персонала и отношения к новым специалистам

Численность новаторов = общая численность работодателей по признакам численности персонала и доходам * 16%     и т.д.

Данные занести в таблицу.

Таблица 6

Результаты расчетов

Сегмент	Общая численность сегмента	Новаторы, 16%	Последователи, 38%	Безразличные, 18%	Случайные, 13%	Консерваторы, 15%
с высоким уровнем дохода
со средним уровнем дохода
Итого

8. Каких работодателей по признакам численности персонала и отношения к новым специалистам следует учитывать при выпуске новых специалистов на рынок труда?

 ______________________________________________________________________________________________

9. Какова численность сегмента, на который следует ориентироваться?

______________________________________________________________________________________________

10. Реальными работодателями от рассчитанной численности сегмента могут стать 80%. Рассчитать емкость сегмента.______________________________________________________________________________