Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Декабря 2011 в 09:29, практическая работа
Задание № 1 «Методы исследования»
Структура функций макроподсистемы «управление логистикой» ООО ТПК «Поволжье Полимер».
Задание № 1 «Методы исследования»
Структура функций макроподсистемы «управление логистикой» ООО ТПК «Поволжье Полимер».
Методы исследования для разработки стратегии макроподсистемы «управление логистикой».
| Методы исследования | |
| Общенаучные методы | - анализа
- логические - эмпирические |
| Диалектические методы | - первичное и
вторичное
- объект и субъект - причина и следствие - количество и качество - главное и второстепенное |
| Специальные методы | - системный подход
- дерево целей - сценариев развития - решения ситуаций - фактологический анализ - документационный анализ - системный анализ |
| Экономико-Математические методы | - экономический
анализ
- статистический анализ - исследование операций |
| Социологические методы | - анкетирование
- тестирование - аттестация - собеседование |
Задание № 2 Цели и критерии организации ООО ТПК «Поволжье Полимер»
Задание
№ 3 «Ранжирование
проблем управления»
| Проблемы управления | ||
| Макроподсистема организации | Управленческая
Техническая Производственная Кадровая Маркетинговая Экономическая Логистическая Финансовая Учебная Научная Методическая Коммерческая |
Работает
Не работает Не работает 50/50 Работает 50/50 Работает 50/50 50/50 Не работает Не работает Работает |
| Масштаб управления | Государственные
Отраслевые Межрегиональные Региональные Муниципальные Районные Внутрифирменные Внутри подразделения Групповые Бригадные Семейные |
Не работает
Не работает Не работает Не работает Не работает Не работает Работает Работает Не работает Не работает Не работает |
| Горизонт управления | Пятилетний
Годовой Квартальный Месячный Декадный Недельный Суточный Сменный Часовой Минутный |
Не работает
Работает Работает Работает Не работает 50/50 50/50 Не работает Не работает Не работает |
| Ресурс управления | Трудовой
Материальный Технический Энергетический Финансовый Административный Информационный Земельный Водный Лесной |
Работает
Работает 50/50 Не работает Работает Работает Работает Не работает Не работает Не работает |
Ранжирование функциональных проблем макроподсистемы «Управление маркетингом»
| Глобальные проблемы | Функциональные проблемы | Ранг важности |
| Управление маркетингом | Ценообразование продукции | 1 |
| Анализ отраслевого рынка | 2 | |
| Маркетинговые коммуникации | 3 | |
| Поведение потребителей | 4 | |
| Маркетинговая среда | 5 | |
| Маркетинговые исследования | 6 | |
| Внешнеэкономическая деятельность | 7 |
Задание № 4 «Структурный анализ рынка полимерного сырья»
| Вопросы | Ответы |
| Потребители | |
| Каковы размеры рынка (национальный, региональный, районный) и его сегментов | Рынок продажи полимерного сырья можно считать межнациональным, так как продажа сырья для производства изделий осуществляется, зачастую, в другие страны (напр. В Китай, Азербайджан, Белоруссию). То же относится и к отдельным сегментам рынка таким, как: производство и применение вспененного полистирола, производство ёмкостей из полиэтилентерефталата и т.д. |
| Каковы темпы роста, потенциал и тенденции рынка | На рынке полимеров наблюдается определённый рост, т.к. области применения полимерного сырья постоянно расширяются, появляются новые производства. В результате этого, рынок, на сегодняшний момент обладает достаточным потенциалом. Среди тенденций рынка следует отметить увеличение количества малых производств, специализирующихся на изготовлении небольшой номенклатуры изделий под конкретную компанию -покупателя, (напр. Пр-во двух-трёх деталей для автопрома). |
| Существует ли цикличность и сезонность спроса | Цикличность существует. Например пр-во полиэтиленовой плёнки и полипропиленового шпагата оживает весной в преддверии садово-огородного сезона |
| Какова чувствительность рынка к ценам | Чувствительность к ценам на сырьё ощутима, т.к. из за невысоких рентабельностей, вызванных конкуренцией потребители внимательно оценивают ценовые предложения обширного круга поставщиков |
| Каков средний уровень рентабельности в отрасли | Средний уровень рентабельности 5-7% |
| Какова дифференциация номенклатуры в отрасли | Существует три основных группы полимерного сырья: полиолефины – делятся на полипропилен, полиэтилены низкого и высокого давления; стирольная группа – полистиролы и пластики-АБС; и конструкционные пластики – полиамиды, ПБТ и др. |
| Существует ли зависимость от нескольких крупных потребителей | Большое количество постоянных и потенциальных клиентов позволяет быть независимыми от нескольких крупных потребителей |
| Проводите ли вы исследования поведения потребителей | Характер работы
по продаже сырья требует |
| Поставщики | |
| Насколько устойчивым является состав поставщиков | Состав поставщиков
полимерного сырья почти |
| Какой уровень конкуренции среди поставщиков | Конкуренция незначительна,
напротив – в последние годы наблюдаются
явные факты сговора между
производителями аналогичных |
| Намереваются ли поставщики наращивать интеграцию на вашем уровне бизнеса | Нет. Напротив, существует тенденция приоритетной продажи полимерного сырья напрямую крупным потребителям по более низким ценам. |
| Насколько взаимозависимы будут поставщики в будущем? | Поставщики производящие марки – аналоги взаимозависимы в отношении установки цен на произведённое сырьё. Эта зависимость, думаю, сохранится и в будущем. |
| Будут ли надёжны и доступны источники сырья и энергии в будущем? | Основным источником сырья является газ этилен - продукт, сопутствующий добыче нефти, поэтому в ближайшем будущем ждать истощения этого источника не приходится. |
| Есть ли причины ожидать значительных изменений в издержках и ценах сырья? | Цены изменяются постоянно, и именно изменения цен на рынке позволяет получать большую прибыль, поэтому мы всегда стараемся быть готовыми к изменениям стоимости сырья. |
| Какова вероятность вертикальной интеграции (приобретения поставщиков)? | В настоящий момент приобретение поставщиков не рассматривается. |
| Конкуренция | |
| Кто является лидером Вашей отрасли? | Определить лидера довольно сложно, так как компании, торгующие полимерным сырьём, можно условно разделить на: крупные – продажа от пятисот тонн сырья в месяц; средние – продажа от пятидесяти до пятисот тонн (к ним относится и наша компания); и мелкие – продажа до пятидесяти тонн. Компании, даже в пределах одной группы, как правило, имеют своих постоянных потребителей и часто конкурируют весьма незначительно. Основным конкурентом нашей компании является ООО НПП «Симплекс», занимающееся продажей полимеров около двадцати лет. Пожалуй, в настоящее время эта компания является лидирующей по отношению к нам. |
| Каково ваше положение на рынке и доля продаж? | Мы являемся достаточно
известной компанией в |
| Существуют ли равные конкуренты в отрасли? | Как я уже отметил выше – да. |
| Предсказуемо ли поведение конкурентов и могут ли они нарушать баланс? | Поведение конкурентов весьма предсказуемо и нарушить баланс довольно сложно, т.к. исходное сырьё для продажи закупается у одних и тех же производителей по приблизительно одинаковым ценам. |
| Каковы барьеры вхождения в отрасль по новым видам продукции (вопросительный знак)? | Необходимость использовать
старую марку материала т.к. она
заложена в конструкторской |
| Каковы барьеры ухода из отрасли по старым видам продукции (собака)? | Те же барьеры, которые отражают сложность продвижения нового материала. |
| Насколько уникальна стратегия основных конкурентов? | Как правило, стратегия конкурентов понятна и не отличается уникальностью. |
| Как может повлиять развитие технологий на интенсивность конкуренции? | Создание грамотных логистических схем, приобретение собственного автопарка для доставки сырья, расширение использования интернета для более качественного общения с потребителем может положительно повлиять на конкурентоспособность предприятия. |
| Можно ли завоевать рынок с помощью ценовой конкуренции? | Да, вопрос цены – в нашем случае весьма важен. Именно возможность продажи сырья с более низкой рентабельностью и, как следствие, по более низкой цене не в последнюю очередь позволила нам успешно выйти на рынок и закрепиться на нём даже при наличии сильного конкурента. |
Задание № 6 «SWOT-анализ организации»
| Ранг важности | Сильные стороны | Ранг важности | Слабые стороны |
| 1 | Хорошая ценовая конкурентоспособность, по причине минимального штата сотрудников. | 1 | Недостаток оборотных средств |
| 2 | Хорошая система мотивации сотрудников | 2 | Отсутствие качественного экономического анализа организации |
| 3 | Высокая квалификация менеджеров по продажам | 3 | Неграмотная организация логистики и складских услуг |
| 4 | Высокая клиентоориентированность, гибкость по отношению к потребителям | 4 | Устаревшее техническое обеспечение работы в организации (старая версия 1С) |
| Возможности | Угрозы | ||
| 1 | Расширение клиентской базы | 1 | Невозможность расширения номенклатурного ряда материалов и быстрого реагирования на изменения рынка |
| 2 | Достижение общности целей менеджера и организации (больше поработал – больше получил) | 2 | Потери при неграмотном распределении финансовых средств |
| 3 | Закрепление стабильности взаимоотношений с клиентами | 3 | Финансовые потери при доставке и неграмотной организации склада. |
| 4 | Рост положительного имиджа компании | 4 | Невозможность повышения удобства и качества работы |
Задание № 7. «Оценка конкурентоспособности полимерного сырья»
Матрица БКГ
| Трудный ребёнок | Звезда |
| Вспененный
полистирол
Поливинилхлорид |
Полиамиды
АБС-Пластики |
| Собака | Дойная корова |
| Реактопласты | Полиолефины
Полистиролы |
Сегменты ПСВ (вспененный полистирол) и ПВХ (поливинилхлорид) на полимерном рынке России весьма плотно охвачены стабильными поставщиками, конкурентная борьба с которыми может оказаться очень сложной.
Продажа полиамидов и пластиков-АБС приносит хорошую прибыль, но ввиду достаточно высокой цены этих материалов, потребуются существенные денежные вложения.
Полиолефины и
полистиролы, это стабильные продажи
и, как правило, большие объёмы -
гарантированный доход
Отдельные предприятия
ещё используют в производстве некоторые
марки реактопластов, но зачастую затраты,
связанные с поставкой этих материалов
слишком высоки в сравнении с
прибылью, получаемой от их продажи.
Задание
№ 8 «Оценка ключевых
факторов успеха»
Стратегические
приоритеты развития
макроподсистемы «управление
логистикой» ООО ТПК
«Поволжье Полимер»
| Макроподсистема управления | Ключевые факторы успеха | Ранг важности | Оценка в баллах |
| Управление логистикой | Площадь складского
хозяйства, м2. Удельный вес запасом
материала на складе, %. Количество транспортных
средств, ед. Наличие автоматизированной логистической системы, да или нет. |
1 2 3 4 |
Задание
№ 9 «Прогноз показателей
ООО ТПК «Поволжье
Полимер»»
| № п/п | Показатели | Фактические данные | Прогноз | ||||||||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | ||
| 1 | Объём продаж, млн.руб. | 0 | 36 | 60 | 105 | 120 | 150 | 200 | 230 | 280 | 320 |
| 2 | Производительность труда, тыс.руб/чел. | 0 | 360 | 500 | 750 | 750 | 940 | 1111 | 1270 | 1400 | 1600 |
| 3 | Общая численность персонала, чел | 0 | 5 | 6 | 7 | 8 | 8 | 9 | 9 | 10 | 10 |
| 4 | Балансовая прибыль, млн. руб. | 0 | 1,8 | 3 | 5,25 | 6 | 7,5 | 10 | 11,5 | 14 | 16 |
| 5 | Удельный вес регионального рынка продаж, % | 0 | 2 | 5 | 8 | 8 | 12 | 12 | 13 | 15 | 15 |
| 6 | Затраты на управление, тыс. руб. | 0 | 30 | 30 | 50 | 60 | 60 | 80 | 80 | 90 | 90 |
| 7 | Среднегодовая заработная плата на 1 сотрудника, тыс.руб. | 0 | 14 | 20 | 30 | 30 | 37 | 44 | 51 | 56 | 64 |
| 8 | Текучесть персонала, % | 0 | 5 | 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |