Формирование розничного товарооборота

 

Таблица 4

Данные товарного баланса  отчетного и прошлого года по магазину ООО «Магазин «ИвановоМебель» , тыс. руб.

Показатели	2009 факт	2010		Абсол.отклон. от		Темп роста, %
		план	факт	плана	2009	план	2009
1. Остаток товаров на начало  года	37,4	60,0	74,4	14,4	37,0	124,06	198,89
2. Поступило товаров,	452,9	570,0	555,5	-14,6	102,6	97,45	122,65
4. Остаток товаров на конец  года	74,4	30,0	57,6	27,5	-16,9	191,72	77,27
5. Реализовано товаров	415,9	600,0	572,4	-27,6	156,5	95,40	137,64
6. Среднегодовые остатки товарных запасов	55,9	45,0	66,0	21,0	10,0	146,61	117,96

 

В динамике прослеживается следующая картина. Фактический  объем товарооборота вырос на 37,64% или на 156,5 тыс. руб. и факторами, побудившими рост товарооборота, является увеличение объема поступления товаров в текущем году (+102,6 тыс. руб.), а также увеличения товарных запасов на начало года (+37,0 тыс. руб.). Также, возможности увеличения товарооборота были немного повышены за счет снижения остатков товаров на конец года (-16,9 тыс. руб.).

Таким образом, показатели товарного баланса оказали влияние на реализацию товара в различных направлениях: одни – в сторону увеличения объема продажи (товарные запасы на начало года и поступление товаров); другие – в сторону уменьшения розничной реализации (товарные запасы на конец года).

В связи с тем, что  поступление товаров оказывает  самое большое влияние на развитие товарооборота, произведем его анализ. Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей торговая фирма должна обладать определенными товарными запасами. Поэтому дальнейший анализ проведем с оценкой, как товарные запасы обеспечивают развитие товарооборота и бесперебойное обеспечение населения необходимыми товарами. Для чего анализ товарных запасов проведем в разрезе товарных групп и товаров по данным таблицы 5.

 

Таблица 5

Информация о товарных запасах ассортимента в действующих  ценах

Товарная группа	На начало года		На конец года		Изменение за год
	сумма, тыс. руб.	в днях	сумма, тыс. руб.	в днях	сумма, тыс. руб.	в днях
Корпусная мебель	21,2	30,2	23,7	32,1	2,4	1,9
Встраиваемая мебель	10,3	25,1	9,9	24,5	-0,4	-0,6
Мягкая мебель	15,7	26,4	4,7	25,8	-11,0	-0,6
Спальные зоны	18,8	43	19,8	45,2	1,0	2,2
Шкафы-купе	8,5	45	8,0	50,5	-0,5	5,5
ИТОГО	74,4	33,2	66,0	31,8	-8,5	-1,4

 

Изменение фактических  товарных запасов в денежном выражении  по товарным группам за отчетный год, неравномерно, снижение произошло по встраиваемой, мягкой мебели и шкафам-купе, значительный рост по группе корпусной мебели и спальным зонам. Также уменьшились товарные запасы в днях на конец периода на 1,4 дня, что может сказаться негативно в следующем периоде, при условии спроса. В связи с тем, что темп роста товарных запасов на конец года сократился на 1,4 дня, а также среднегодовые темпы не успевают за ростом товарооборота, произведем расчеты влияния факторов на изменение товарных запасов. На их размер оказывают влияние два фактора:

1) изменение объема  товарооборота;

2) ускорение или замедление  товарооборачиваемости.

Средние товарные запасы базисного года по отношению к отчетному изменились не значительно (10,0 тыс. руб.). Влияние товарооборачиваемости на изменение товарных запасов проанализируем и результаты оформим в таблицу 6.

 

 

Таблица 6

Информация о средних  товарных запасах и товарооборачиваемости ООО «Магазин «ИвановоМебель»

Показатель	Факт 2009	2010			Абсолют.отклон., +/-
		план	факт	% выполн. плана	от плана	от 2009г.	в % к 2009г.
1. Товарооборот в действующих  ценах, тыс. руб.	415,9	600,0	572,4	95,40	-27,6	156,5	137,64
2. Среднегодовые запасы в действующих ценах, тыс. руб.	55,9	45,0	66,0	146,61	21,0	10,0	117,96
4. Время обращения товаров в  днях (стр2:стр1*360)	48,42	27,00	41,50	153,69	14,50	-6,92	85,70
5. Скорость обращения товаров,  в оборотах (стр1:стр2)	7,43	13,33	8,68	65,07	-4,66	1,24	116,69

 

Исходя из информации содержащейся в таблице 6, видим, что в 2009 г. в среднем товарные запасы оборачивались 7,43 раз в год. Однако в 2010 году оборачиваемость их повысилась и составила 8,68 раз. В результате увеличения товарооборачиваемости повлекло за собой уменьшение среднего периода оборота товаров, т.е. среднюю продолжительность пребывания их в виде товарных запасов, с 48,4 дней в 2009 году до 41,5 дней в 2010 году.

Отсюда, увеличение скорости оборота товарных запасов в динамике в 1,2 раза, уменьшило нахождение товаров в запасе на 6,9 дня, что привело к излишку оборотных средств в сумме 11,0 тыс. руб. (572,4 : 7,43 – 66,0). По плану произошло замедление оборачиваемости товарных запасов (14,5 дней), и как следствие увеличение потребности в оборотных средствах на 23,1 тыс. руб. (572,4 : 13,33– 66,0).

Для более полной оценки использования товарных ресурсов проведем анализ средних товарных запасов  и товарооборачиваемости в разрезе  товарных групп и товаров. По сравнению  с прошлым годом товарные запасы возросли по группам: корпусная мебель, спальные зоны, шкафы-купе и соответственно уменьшились по группам: встраиваемая мебель и мягкая мебель. Поэтому скорость оборота товарных запасов имеет существенные различия. Так, ускорение времени обращения товаров по ряду товарных групп (корпусная мебель на 1,9 дня спальные зоны на 2,2 дня, шкафы-купе на 5,5 дня) обеспечило высвобождение средств, вложенных в товарные запасы, в размере 391,2тыс. руб. Изменение товарооборачиваемости в днях происходит под воздействием двух факторов:

1) изменение структуры  розничного товарооборота,

2) изменения времени  обращения отдельных групп товарных  групп и товаров.

Для изучения влияния  этих факторов на динамику времени  обращения товаров составим таблицу 7.

 

Таблица 7

Расчет влияния факторов на динамику оборачиваемости товаров  по магазину «ИвановоМебель»

Товарная группа	Время обращения товаров, дни
	факт за 2009	при запасах 2010 г. и товарооборачиваемости 2009г	факт за 2010	изменение в динамике
				всего		за счет изменения
				ускорение (-)	замедление (+)	средних товарных запасов (стр2-стр1)	объема продаж товара (стр3-стр2)
Корпусная мебель	30,2	35,4	26,1	-4,1	0	5,2	-9,3
Встраиваемая мебель	25,1	25,1	30,1	0	5	0	5
Мягкая мебель	26,4	28,1	25,8	-0,6	0	1,7	-2,3
Спальные зоны	43	42,2	37,7	-5,3	0	-0,8	-4,5
Шкафы-купе	45	46,5	50,5	0	5,5	1,5	4
ИТОГО	33,2	33,4	31,8	-1,4	0	0,2	-1,6

 

Изменение оборачиваемости  товаров связано с изменением объема их продаж и размера средних  товарных запасов. Полученные данные показывают, что структурные изменения в товарообороте магазина «ИвановоМебель»  привели к ускорению времени обращения товаров в целом почти на 7 дней (41,5 – 48,42 = 6,9).

Рост розничного товарооборота  обеспечил ускорение оборачиваемости  по товарным группам: корпусная мебель, мягкая мебель и спальные зоны. При этом замедлился товарооборот: насосов и запасных деталей к различным аппаратам.

Ускорение времени обращения  водонагревателей в большей степени (в 1,8 раза) связано с уменьшением объемов продаж (–9,3), чем с увеличением средних товарных запасов (+5,2). А вот ускорение времени продажи котлов зависит в меньшей мере в 1,35 раза от уменьшения объема продаж в сравнении со средними товарными запасами.

Для увеличения товарооборачиваемости  необходимо довести имеющиеся в  настоящий момент товарные запасы до оптимального уровня за счет равномерного и частого завоза товаров. Оптимальной в данном случае является величина запасов, которые действительно пользуются спросом, и в ближайшее время будут реализованы. Кроме того, возможно увеличение товарооборота, за счет оптовой реализации излишне завезенных товаров другим торговым предприятиям, распродажи товаров, не пользующихся спросом, залежалых и неходовых, совершенствования организации торговли и обслуживания покупателей, проведения тренингов с продавцами, выставок-продаж товаров, а так же организации рекламы товаров, вновь поступивших и демонстрации показа новых товаров и введения новых перспективных групп товаров. Анализ использования трудовых ресурсов. Одним из основных факторов успешного развития розничного товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени и рост производительности труда. Согласно штатному расписанию численность торговых работников должна быть 3 человека. В исследуемый период штат торговых работников был укомплектован на 100%. Для оценки трудовых ресурсов и эффективности их использования в магазине «ИвановоМебель»  воспользуемся данными таблицы 8.

 

Таблица8

Оценка использования трудовых ресурсов по магазину ООО «Магазин «ИвановоМебель»

Показатель	2009	2010			Отклонение		Темп роста к 2009 г. %
		план	факт	% выпол-нения	от плана	от 2009г.
1. Товарооборот, тыс. руб.
в действующих ценах	415,9	600,0	572,4	95,4	-27,6	156,5	137,6
в сопоставимых ценах	457,4		520,3			62,9	113,8
2. Среднесписочная числ. торговых  работников, чел	3	3	3	100	0	0	100
3. Среднегодовая выработка 1-го  торг. раб., тыс.руб.
в действующих ценах	138,6	200,0	190,8	95,4	-9,2	52,2	137,6
в сопоставимых ценах	152,5		173,5			21,0	113,8