Экономические методы в управлении организации

Конкурентоспособность продукции измеряется совокупностью  показателей, объединенных в три группы: качественные, экономические и организационно-коммерческие показатели. Число показателей конкурентоспособности конкретного товара (услуги) зависит от его вида, технической и эксплуатационной сложности, требуемой точности оценки, цели оценки (исследования) и других внешних по отношению к товару факторов. В то же время конкурентоспособность определяется только теми его свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, а также гарантируют удовлетворение конкретной общественной потребности.

Качественные  показатели конкурентоспособности  характеризуют свойства товара, благодаря  которым он удовлетворяет конкретную потребность. Все качественные показатели можно подразделить на классификационные и оценочные Наиболее значимые качественные показатели представлены на рисунке 1.1.

 

 

Качественные  показатели конкурентоспособности

Классификационные показатели

Оценочные показатели

Регламентируемы показатели

 

1. Экологические показатели

 

2. Показатели безопасности

 

3. Показатели взаимозаменяемости  и совместимости

1. Функциональные показатели

 

2. Эстетические показатели

 

3. Показатели надежности

 

4. Эргонометрические показатели

 

5. Другие показатели

 

Рис. 1.1. Наиболее значимые качественные показатели конкурентоспособности продукции

 

Классификационные показатели характеризуют принадлежность изделия к определенной (классификационной) группе и определяют назначение, область применения и условия использования данного товара

Оценочные показатели количественно характеризуют  свойства, определяющие качество продукции. В зависимости от выполняемой роли при оценке конкурентоспособности оценочные показатели можно разделить на две группы используемые для проверки обязательных условий, которым должна соответствовать продукция (регламентируемые показатели), и используемые для сравнения конкурирующих на рынке товаров по степени удовлетворения потребителя определенными свойствами (сопоставляемые показатели).

Регламентируемые  показатели характеризуют безопасность товара, его патентную чистоту, соответствие национальным и международным стандартам, требования к сертификации товара. Разумеется, что несоответствие продукции требуемому уровню регламентируемых показателей не только пагубно сказывается на конкурентоспособности товара, но и делает невозможным его реализацию.

Организационно-коммерческие показатели определяют конкурентоспособность товара в зависимости от характера и качества исследований рынка, степени эффективности работы по продвижению товара, стимулирования продаж, рекламной деятельности, целевой стратегии предприятия-изготовителя, результативности функционирования сбытовой сети и каналов товародвижения. Они также свидетельствуют о качестве коммерческой работы и включают в себя рациональность торгового контракта, форм и методов поставки, условий и форм платежа, технического обслуживания. Другими словами, данные показатели определяют эффективность маркетинговой и коммерческой деятельности предприятия.

Одним из основных методов оценки конкурентоспособности  продукции является рейтинговая  оценка, которая широко применяется в мировой экономической практике. Суть рейтинговой оценки заключается в том, что в ходе экспертизы определяются и ранжируются в порядке значимости наиболее важные параметры продукции. После проведения испытаний свойства товара оцениваются по пятибалльной шкале. Средневзвешенная оценка складывается из частных испытаний по определенным разделам. На основе анализа средневзвешенных оценок делается вывод о конкурентоспособности продукции.

Стратегия предприятия в области обеспечения  конкурентоспособности продукции в большой степени зависит от того, на какой стадии жизненного цикла находится выпускаемая продукция (ЖЦП). Обычно выделяют четыре или пять таких стадий (табл. 1.1.).

 

 

 

 

Таблица 1.1. Стадии жизненного цикла товара

Характеристики товара и его производства	Стадии жизненного цикла продукта и развития его целевого рынка
	внедрение	рост	зрелость	насыщение	спад
Изменения продукции	очень высокие	высокие	средние	низкие	очень низкие
Изменения в процессах	низкие	средние	высокие	низкие	низкие
Конкуренция	неценовая	неценовая	ценовая	ценовая	со стороны нового товара
Экспорт	низкий	высокий	снижающийся	передача производства за границу	производство за границей

 

 

 

 

Таким образом, экономические методы управления находятся в тесной взаимосвязи и являются базовым элементом экономического механизма менеджмента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.АНАЛИЗ  РЕАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ МЕТОДОВ  УПРАВЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ КОНКРЕТНОЙ ФИРМЫ

 

Анализ  внедрения экономических методов  будет рассматриваться  применительно  к предприятию ПО "Квант".  Тут также необходимо отметить, что исследуемое предприятие занимается сборкой и реализацией телевизоров с мониторами «Panasonic», производство находится в СЭЗ «Брест», имеет торговое представительство в Минске.

Виды деятельности  ПО "Квант":

• производство и сбыт  мониторов и запасных частей к ним;
• выполнение конструкторских и проектно-технологических работ;
• производство и сбыт товаров;
• гарантийное и послегарантийное обслуживание реализованной потребителям продукции;
• организация фирменной торговли;
• оказание платных услуг населению;
• осуществление коммерческо-посреднической деятельности;
• осуществление внешнеэкономической деятельности

Стратегия развития  ПО "Квант" на период 2006 -2008  годы нацелена на выпуск конкурентоспособных мониторов, соответствующих современным требованиям международных стандартов  (Правил), как по техническим, так и экологическим показателям.

 

Рынки сбыта:

Основным  рынком сбыта является средний класс, в том числе экспорт в РБ и страны СНГ.

Миссия ПО "Квант":

• производить продукцию наивысшего качества и высокой потребительской ценности, которая способствует повышению жизненного уровня людей в разных странах.
• создание организации и условий работы, привлекающих самых достойных людей, обеспечивающих наиболее полное развитие их талантов, свободный и вдохновенный труд на благо процветания дела, сохранение и развитие исторических принципов честного отношения к труду и правильности действий.
• успешное применение наших принципов поможет нам занять лидирующее положение наших товаров на рынке по доле и прибыли, что приведет к процветанию общего дела, рабочих и служащих, акционеров и общества.

 

Цели предприятия:

• увеличение доли рынка на 15 %;
• повышение объемов продаж на 30 %;
• увеличение темпов роста чистого дохода;
• увеличение доли собственного капитала до 80 %.
• выход на новые рынки сбыта;
• повышение качества производимой продукции;
• сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов до... дней и т.д.

 

Рис. 2.1.  Организационная структура фирмы ПО "Квант"

 

Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня являются:

1. Samtron
2. Samsung
3. LG
4. Philips  и некоторые другие менее известные марки.

Основные конкурентные преимущества ПО "Квант":

1)  постоянное  освоение новых изделий; 

2) высокое  качество и надежность выпускаемой  продукции; 

3) использование  в производстве новейших технологий;

4) высокая культура обслуживания клиентов и др.

Потребители продукции:

Потребителями данной продукции является население  РФ и гости страны.

Таблица 2.1 Экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности ПО "Квант" за 2003-2006 годы, тыс. бел. руб.

Показатели	2003	2004	2005	2006	2006 в % к 2003г.
1. Товарная продукция (в сопоставимых  ценах)	121816	178532	259120	343137	281,68
2. Себестоимость товарной продукции,  в т.ч.	96250	123050	198560	232512	241,57
2.1. Материальные затраты	46523	68251	126201	135620	291,51
2.2. Заработная плата	25642	36521	46526	51236	199,81
2.3. Амортизационные отчисления	11652	14821	19520	20860	179,03
3. Балансовая прибыль, в т.ч.	25566	55482	60630	110625	432,70
3.1. Прибыль от реализации продукции	19650	46520	51230	98200	499,75
4. Прибыль, остающаяся в распоряжении  предприятия после уплаты налогов  и платежей (чистая прибыль)	15652	32650	40256	68502	437,66
5. Численность ППП, чел	46	45	52	53	115,22
6. Средняя годовая стоимость основного  капитала (основных производственных  фондов)	25450	32501	36520	65280	256,50
7. Оборотные средства	15605	25980	50620	56050	359,18
8. Объем продукции, поставляемой  на экспорт	56501	58650	42602	32520	57,56
9. Активы предприятия	40501	60350	98530	135008	333,34
10. Собственный капитал предприятия	120450	136800	160860	165820	137,67

При внедрении  экономических методов управления, я наиболее подробно остановлюсь  на ценовой политике предприятия  и обеспечении конкурентоспособности  товара.

Для производства мониторов нужны довольно большие  цеха со специальным оборудованием. На данный момент в Новгороде  помимо цехов ПО "Квант", других не существует. Чтобы построить аналогичное ПО "Квант" и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город не большой и ПО "Квант" практически  может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок ПО "Квант"), да ещё и предлагая такой же товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей других моделей мониторов, но их и ПО "Квант" интересы пересекаются редко. Также конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в Новгороде, но это только в том случае, если ПО "Квант" будем сильно завышать цену.

При анализе  конкурентов учитывались следующие  параметры:

• Характеристика монитора.
• Цена одного монитора
• Насколько хорошо представлен товар в магазинах, так как от этого очень сильно зависит объем продаж.

Следующий этап при анализе конкурентов  – выяснение мнения потребителей.

Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня являются:

5. Samtron
6. Samsung
7. LG
8. Philips  и некоторые другие менее известные марки.

 Но для более конкретного  и точного сравнения  фирмы  с конкурентами выберем метод  «4Р». Он поможет руководству выяснить  за счет, каких параметров можно  повысить конкурентоспособность  предприятия.

Данные систематизируются в  виде таблицы, в которой к каждому  из перечисленных параметров дается количественная оценка. Используется пятибалльная шкала ранжирования:

1 – данный параметр – слабая  сторона

5 – данный параметр – сильная  сторона.

 

Таблица 2.2. Результаты сравнительного анализа. (Лист конкурентоспособности)

№ п/п	Факторы конкурентоспособности	Фирма Panasonic	Фирмы конкуренты
			LG	Samtron	Samsung
1Р	- надежность	4	3	2	2
	- срок службы	4	4	4	4
	- технический уровень	5	5	5	4
	- престиж торговой марки	4	5	5	4
	- гарантийное обслуживание	4	3	3	3
	- широта ассортимента	4	5	5	4
2Р	- отпускная цена	4	4	5	4
	- розничная цена	4	4	5	4
	- скидки с цены	2	2	2	2
	- условия расчета	5	5	5	5
3Р	- вид канала сбыта	4	5	4	3
	- стратегия сбыта	4	4	4	3
	- степень охвата рынка	4	5	4	4
	- наличие и число посредников	4	3	2	3
4Р	- виды продвижения	5	5	5	5
	- стратегии продвижения	4	3	5	2
	- формы рекламы	5	5	4	4
	- бюджет рекламы	4	4	1	3
	- частота появления рекламы	3	5	5	2
	- упоминание в средствах  массовой информации	3	3	4	2