Преимущества марки Norveg

 

Вступление

 

Компания «Функциональная одежда» является дистрибьютором в России и странах СНГ торговых марок NORVEG, NRG и ISLAND CUP. Основным направлением этих торговых марок является производство функционального нательного белья (или термобелья).

 

Продукция ТМ NORVEG представлена на рынке России с 2002 года и снискала значительную популярность за счет нестандартного сочетания материала, а именно использования высококачественной шерсти от признанного лидера в своей отрасли – компании SCHOELLER и высокотехнологичного материала - THERMOLITE разработанного концерном DuPont. Термобелье ТМ NORVEG для рынка Outdoor (пр-во Германия) – это белье премиум-класса, которое обеспечивает высокий уровень комфорта при любой степени физической нагрузки, отводит влагу и обладает высокими теплосберегающими свойствами. Оно широко узнаваемо потребителем на территории РФ, и на территории СНГ.

 

На Российском рынке  мы уже более 7 лет, все это время мы представляем высококлассное белье для людей, занимающихся трекингом, хайкингом, горными лыжами, а так же для людей, чья жизнь напрямую зависит от надежности их снаряжения – альпинистов. Достигнув высот в производстве белья на рынке Outdoor, компания Norveg использовала, полученные знания для создания детского функционального белья. Сегодня мы предлагаем нечто большее, чем просто нательное белье для детей. Мы предлагаем опыт изготовления функциональной одежды полученный в экстремальных экспедициях и сложнейших походах.

 

 

Ассортимент (кратко)

 

  Хотелось бы обратить Ваше внимание на то, что торговая марка Norveg обладает выверенной сбалансированной линией моделей, рассчитанной на то что бы, удовлетворить базовые потребности клиентов. Вам лишь останется понять, что необходимо Вашему клиенту и предложить ему ту или иную модель.

 

• Серия Soft – нежная кожа – предназначена для использования круглый год. Это шерстяное белье  отлично регулируют теплообмен и  предохраняют не только от переохлаждения, но и от перегрева. Тончайший Norveg Soft незаметен под одеждой, эластичен и комфортен, отличается особой мягкостью  и подходит даже детям с повышенной склонностью к аллергии.
• Серия Winter – более плотное шерстяное белье предназначено для холодных регионов и морозных дней.
• Серия Active Kids – серия, разработанная для занятия спортом и активных детей. Материал, из которого изготовлено белье, сделан из высококачественного сырья и объединяет в себе новейшие достижения в области синтетических тканей и тысячелетний «опыт» использования природных материалов, таких как шерсть. Не зависимо от того находится ваш ребенок в активности или стоит на месте, ни капли пота не будет на теле, а температура всегда будет комфортной.
• Колготки Norveg – изготовлены из тончайшей натуральной шерсти мериносовых овец, без добавления синтетики, именно поэтому они нежные и теплые.
• Носки Norveg – при создании носков наша компания использует только высокотехнологичные экологически чистые материалы, такие как шерсть и органический хлопок. Ассортимент носков Norveg уникален и требует особого внимания. Почему? Поймете чуть позже.

 

 

Что такое термобелье?

 

Для начала давайте с Вами рассмотрим, что из себя представляет термобелье и каким оно бывает. Сделаем  мы с Вами это по двум причинам. Во-первых: каждый из нас хочет знать, за что  он платит деньги;  во-вторых: так  уж сложилось в нашей стране, что само слово «Термобелье» вводит многих в заблуждение. Например: то, что термобелье – согревает (не хотелось бы вас разочаровывать, но согреть нас может только обогревателю «Делонги» или печь), на самом деле  термобелье сохраняет тепло человеческого тела (согласитесь есть разница).

 И так давайте  ответим с Вами на вопрос: «Что  такое Термобелье?».

 

Термобелье  – это нательное (нижнее) белье, выполняющие  две функции:  отвод влаги и  сохранение тепла.

 

Термобелье – это нижнее белье, изготовленное из синтетических тканей (иногда с добавлением натуральных материалов и реже – только из натурального материала), структура которых позволяет отводить влагу от тела и сохранять тепло, вырабатываемое организмом.

 

Таким образом, чтобы синтетическое термобелье «работало», необходима хотя бы минимальная физическая нагрузка, например, движение шагом. Если человек находится в движении, термобелье – хорошее решение. Если человек просто сидит на морозе, то в термобелье он замерзнет.

Термобелье может быть выполнено из полиэстера (лавсан), полипропилена, шерсти, хлопка (как это ни странно на первый взгляд)¹ и других материалов. Полностью синтетические материалы лучше отводят влагу и более долговечны. Их недостатком является то, что синтетические ткани впитывают запахи тела, скатываются (образуя маленькие шарики на поверхности ткани) и оплавляются при сушке в сушильной машине или рядом с костром, издавая резкий запах жженой пластмассы. Добавление хлопка или шерсти делает термобелье более комфортным, пригодным для повседневного использования.

Теперь давайте рассмотрим, как «работает» термобелье. Функциональное термобелье отводит влагу от тела. Защитная прослойка из теплого воздуха между кожей и внешней холодной средой за счет разницы давления выталкивает влагу из термобелья. Вся влага отводится от кожи по микроволокнам в верхний слой полотна, откуда быстро испаряется. Это снижает теплопотери организма в холодную погоду, создает ощущение комфорта и защищает организм от переохлаждения и перегрева. Синтетический материал обладает практически нулевой впитываемостью, поэтому лучше всего отводит влагу. Организм не расходует энергию на согревание этой воды – она быстро испаряется, и белье высыхает за считанные минуты прямо на теле без ощущения дискомфорта.

Содержащийся в термобелье воздух, соприкасаясь с телом, нагревается до комфортной температуры. Так создается защитная прослойка из теплого воздуха между кожей и холодной внешней средой и достигается эффект сохранения тепла. Чтобы максимально облегчить термобелье и сделать его тоньше, часто используется специальное объемное или ячеистое плетение ткани. Это позволяет увеличить объем содержащегося в ткани воздуха, белье при этом получается не слишком толстое и тяжелое.

Если описать все  в нескольких словах, то термобелье должно:

• отводить от тела влагу,
• поддерживать оптимально комфортную температуру тела.

В зависимости от выполняемых функций существует три вида термобелья: влаговыводящее, теплосберегающее и гибридное (рис. 1). Если принцип действия первых двух видов термобелья ясен, то белье, сочетающее обе функции, должно, казалось бы, совместить несовместимое. Теплосбережение подразумевает уменьшение воздухообмена, а вывод влаги, наоборот, требует его увеличения. Решение этой проблемы заключается в применении двух слоев ткани для изготовления подобного белья. Слой, прилегающий к телу, – влаговыводящий. Слой, находящийся снаружи, – теплосберегающий и/или влаговпитывающий. И здесь очень важны качество материалов и их соотношение.
	Рис. 1. Классификация термобелья
Компания TM Norveg одна из первых начала развивать концепцию гибридного белья. Результатом многолетних исследований стала двухслойная ткань Norveg Hunter (нижний слой – Thermolite, верхний слой – 100% шерсть мериносовых овец.)2.

Очень важно, чтобы термобелье было эластичным и хорошо облегало тело. Благодаря этому увеличивается эффективность отведения влаги, а термобелье не сковывает движения при активных физических нагрузках. Достаточную эластичность дает наличие в составе тканей для термобелья специальных волокон (Spandex®, эластан, Lycra®). Поскольку термобелье находится в непосредственном контакте с кожей, желательно обработать ткань специальными антибактериальными пропитками, препятствующими размножению бактерий и впитыванию запахов. Кроме того, нательное белье должно быть выполнено с использованием специальных плоских швов, не натирающих кожу.

 

 

Послойный способ…

 

Функциональная одежда, это залог успеха в борьбе за здоровье ребенка в холодное время года. Однако и здесь не все так просто. Не достаточно взять купить один комплект термобелья и уповать на то, что оно сохранит здоровье ребенка: отведет от тела всю влагу и сохранит тепло. Полагаю, что прочитанные Вами строки вызвали негодование…, не спешите делать выводы, к концу этой главы все станет на свои места. Мы с Вами ответим всего на один, но очень важный вопрос: КАК ПРАВИЛЬНО НОСИТЬ (ИСПОЛЬЗОВАТЬ) ТЕРМОБЕЛЬЕ? Вопрос один, но у него есть много вариантов вот лишь некоторые из них: Какую одежду можно одевать на термобелье (функциональную одежду)?; Можно  ли под функциональное белье одеть трусики и (или) майку? И многие другие…

Для того что бы не разочароваться в покупке термобелья нужно знать  как правильно его использовать. Производители зимней одежды рекомендуют послойный принцип одевания ребенка. Технология использования нескольких слоев одежды уже давно не является секретом.  Она подходит для любого вида деятельности: спорта, активного отдыха на природе или просто прогулок с ребенком на улице. Задача заключается в поддержании постоянной температуры тела в не зависимости от уровня активности (идем ли за ручку рядом с бабушкой или играем в супергероев со сверстниками) и окружающих условий (дождь, ветер или снег).

Обычно используется три разных слоя: внутренний (нижний), отводящий влагу от тела, утепляющий средний слой и ветро-влагозащитный  внешний слой. Ключевой принцип заключается  в том, что Вы легко можете приспосабливаться  к изменениям в погоде и в своем  состоянии. Для этого нужно лишь снять лишние слои, когда организм разогревается и, добавлять их, когда организм охлаждается.

Комфортность одежды для разнообразного проведения времени  на открытом воздухе определяется четырьмя параметрами:

1. Характеристикой - водопроницаемость (атмосферных осадков - «снаружи»);
2. Способность одежды «дышать» (вентиляция поверхности тела);
3. Низкой теплопроводностью тканей и комплекта одежды в целом.
4. Минимальным весом максимально универсального комплекта одежды при условии сохранения высоких показателей параметров 1-3.

И так, каждый слой несет определенную функциональную нагрузку и дополняет другой.

• Base layer – Базовый слой, это и есть функциональное белье (термобелье). Выполняет функции влаговыведения и сохранения тепла.
• Midle layer – Средний слой. Обычно материалами, из которых изготавливают одежды для этого слоя, являются: шерсть и флис. Назначение теплоизоляция.
• Outside layer – Внешний слой. Представлен: мембранами и утеплителями, в зависимости от внешних условий и типов нагрузки. Их назначение защитить нас от воздействий окружающей среды, при этом не мешать регуляции внутреннего микроклимата.

Давайте более подробно рассмотрим каждый слой.

 

 

 

 

 

Базовый слой (Base layer).

В качестве базового слоя выступает  нательное белье, т.е. одежда, которую мы одеваем непосредственно на голое тело! Термобелье и функциональная одежда из шерсти Norveg kids являются нательным бельем и одевать его стоит непосредственно на голое тело.

 

Можно  ли под функциональное белье одеть трусики и (или) майку?

В идеале Функциональное белье одевается на голое тело. Однако если речь идет не о высоких  нагрузках, как например: довести  ребенка до детского садика, то сначала  одеть трусики, а затем Функциональное белье можно. Однако хочется сделать  оговорку, ЖЕЛАТЕЛЬНО, что бы трусики были с небольшим содержанием синтетики. Если на ребенке будут трусики из 100% хлопка, они намокнут, поскольку хлопок гигроскопичен, т.е. впитывает в себя всю влагу, а не отводит ее.

 

В самом начале мы с Вами вкратце рассмотрели ассортимент ТМ Norveg. Давайте теперь попробуем определить, как правильно подобрать термобелье (функциональную одежду).

Во-первых: Нужно определиться, что необходимо клиенту Термобелье или функциональное белье из шерсти? Для ответа на этот вопрос нужно  знать всего две вещи: возраст ребенка и насколько он подвижный. Любой родитель с радостью поделиться этой информацией с Вами.

Если ребенку до 2ух лет (рост до 92см).

Покупка термобелья необоснованна, поскольку тело ребенка еще не может сгенерировать столько  тепла и влаги. Ребенок в возрасте до 2 лет практически не двигается, а это значит что термобелье ему не нужно.

 Намного практичнее  и полезнее приобрести функциональное  белье из шерсти. Оно не только  сохранит тепло, но и справиться  с отведением влаги, помимо этого у шерсти есть много других важных свойств (см стр. 6). Конечно, у многих из нас с Вами остались воспоминания о старых колючих свитерах. Однако современное нательное белье не имеет с ними ничего общего. И в этом достаточно просто убедиться – возьмите в руки комплект Norveg Soft, Winter, Active Kids…

 

Клиент:		Работа с  возражением.
«Моему годовалому малышу нужно только термобелье»		Многие родители могут считать именно так. Их вводит в заблуждение противоречивая информация из интернета.  Для того чтобы «снять» это возражение задайте вопрос: Что человек хочет получить от покупки Термобелья?». Самый распространенный ответ будет: «Что бы ребенку было тепло, он не замерз» и другие варианты, также ответ может содержаться фразу о том,  что термобелье « отводит влагу». После того как  услышите ответ «примите» его, т.е. согласитесь с точкой зрения человека (только если речь идет о потребности  в сохранении тепла и отведении  влаги). Во-первых клиент от части прав, во-вторых Человеку будет проще принять информацию от Вас. Далее воспользуйтесь теми аргументами, которые мы рассмотрели  выше.
Пример:
Клиент	Мы хотим  с супругой купить ребенку термобелье, нам рассказали знакомые, какое оно  уникальное – захотели тоже попробовать.
Продавец	Да это разумная покупка, а сколько Вашему малышу лет?
Клиент	1год 4 месяца.
Продавец	Вы знаете термобелье на такой возраст - не выпускают, могу предложить Вам функциональную одежду из шерсти.
Клиент	Нет, мы хотели купить только термобелье.
Продавец	Могу поинтересоваться, а что Вы ждете от Термобелья?
Клиент	Нам сказали, что оно отводит влагу и  в нем малышу будет тепло.
Продавец	Да это действительно  так, однако термобелье необходимо активным детям, которые много двигаются. Для малышей в возрасте до 2 лет производиться специальное функциональное белье из шерсти  Norveg Soft или Norveg Winter. Оно не только сохранит тепло, но и отведет влагу…
P.S.	Не на последнем  месте будет и вопрос цены: покупка  функциональной одежды из шерсти для  малыша в возрасте до 2ух лет, позволит сэкономить 300-400 рублей семейного бюджета.