Товарные ресурсы и их роль в формировании потребительского рынка. Источники формирования товарных ресурсов в современных условиях

В современных условиях создаются  новые организационные формирования по типу ярмарочно-выставочных организаций. К ним относятся ведущие ярмарочно-выставочные комплексы, такие как Внешнеторговое объединение АО «Экспоцентр», Всероссийское АО «Нижегородская ярмарка», региональный коммерческий центр «Сибирская ярмарка» и др.

Функционирование таких выставок преследует цели:

оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся индивидуальной трудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг;

развёртывание рекламной деятельности;

информирование потенциальных  потребителей о новой продукции, сферах её применения и возможностях приобретения;

обмен коммерческой информацией с  другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;

освещение достижений и перспектив развития в области науки и  техники, освоения и внедрения новой  технологии, прогрессивных технологических  процессов и т.д.; при этом используется печать, радио, телевидение, кино, магнитофонные  записи лекций и бесед и др.

На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосрочные  курсы, научно-технические семинары и конференции, встречи с целью  обмена опытом, консультации посетителей. В организации выставок важное значение имеют показ техники, изготовляемой внешнеэкономическими партнёрами, систематическое изучение выставочного дела и методов показа экспонатов на зарубежных выставках с целью использования современных научно-технических средств в оформлении экспозиций.

Выставки функционируют за счёт денежных поступлений от взносов  её участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы, издательской деятельности и  средств, поступивших по договорам  с вышестоящими организациями.

Ещё одним видом формирования товарных ресурсов является аукционная торговля, при которой продавец с целью  получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.

Основными сторонами аукциона являются: владелец товарных ресурсов - продавец - организатор аукциона - покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделённый полномочиями объявления цен  во время торгов.

При аукционной продаже аукционист не несёт ответственности за проданный  товар, так как покупатели имеют  возможность достаточно подробно с  ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

Аукционы являются коммерческими  организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Организационное построение аукциона как коммерческой организации  напоминает построение ярмарок. Управление осуществляет аукционный комитет, в  состав которого входит директор аукциона, представители местных органов  муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, общего хозяйства и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.

3. Управление товарными ресурсами

3.1 Понятие товарных ресурсов

Для осуществления процесса товарного  обращения необходимы определенные ресурсы товаров.

Товарные ресурсы -- это совокупность товарной массы, которая находится в сфере обращения и предназначена для продажи.

Товарные ресурсы выполняют  определенные функции:

обеспечивают непрерывность расширенного производства и обращения, в процессе которых происходят их систематическое  образование и расходование;

удовлетворяют платежеспособный спрос  населения, поскольку являются формой товарного предложения;

характеризуют соотношение между  объемом и структурой спроса и  товарного предложения.

Необходимость образования товарных ресурсов предметов потребления  вызвана следующими причинами:

непрерывностью процессов обращения; сезонностью производства и потребления;

неравномерностью размещения производства и районов потребления;

непредвиденными колебаниями спроса и ритма производства;

необходимостью преобразования производственного  ассортимента в торговый;

необходимостью образования страховых  резервов, а также другими причинами.

Товарные ресурсы классифицируют по различным признакам. Так, в зависимости  от особенностей обращения имеются  товарные ресурсы текущего хранения, которые предназначены для удовлетворения повседневной потребности торговли в бесперебойной продаже товаров  для населения, а также ресурсы  товаров сезонного накопления и  досрочного завоза, что связано с  сезонностью производства и потребления  отдельных товаров, с условиями  их транспортировки в отдельные  районы страны.

При учете и планировании товарных ресурсов используются абсолютные и  относительные показатели.

Абсолютная величина товарных ресурсов может быть выражена в натуральных  или в стоимостных единицах.

Абсолютная величина товарных ресурсов не постоянна. Она все время изменяется в зависимости от поступления  и продажи товаров. Поэтому при  анализе и планировании важное значение имеет соизмерение товарных ресурсов с товарооборотом. С этой целью товарные ресурсы выражаются в днях. Этот показатель -- относительный, он характеризует величину товарного ресурса, находящегося на предприятии торговли на определенную дату, и показывает, на сколько дней торговли хватит товарных ресурсов.

Товарные ресурсы в днях оборота  исчисляются делением абсолютной величины ресурсов (на определенную дату) на среднедневной  товарооборот соответствующего периода:

Vз = З : (О : Т) или Vз = ЗТ : О,

где Vз - уровень товарных ресурсов, дни оборота;

З - сумма товарных ресурсов;

О - объем товарооборота;

Т - число дней в периоде.

Размеры товарных ресурсов непосредственно  связаны со скоростью обращения  товаров. При неизменном объеме товарооборота  ускорение оборачиваемости товаров  приводит к снижению товарных ресурсов, и, наоборот, замедление оборачиваемости  требует большей массы товарных ресурсов.

Скорость обращения товаров  или время, в течение которого реализуются товарные ресурсы, называется товарооборачиваемостью.

Если товарные ресурсы в днях показывают, на сколько дней торговое предприятие обеспечено товарами на определенную дату, то оборачиваемость  товаров отражает среднее время  обращения товарного ресурса  за определенный период (квартал, год). Для предприятия оборачиваемость  товаров в днях отражает время, в  течение которого товары находились на этом предприятии с момента  оплаты счета поставщиков до момента  их продажи.

Для расчета оборачиваемости товаров  в днях необходимо средний товарный ресурс за определенный период разделить  на однодневный оборот по продаже  товаров за этот же период:

Д = З : (О : Т) или Д = (ЗТ) : О,

где Д -- товарооборачиваемость, дни;3 -- средний товарный ресурс;О -- объем товарооборота;Т -- число дней в периоде.

Средний товарный ресурс () на практике исчисляется по средней хронологической:

где X1, Х2, Х3, …, Хn -- товарные ресурсы;

n -- число членов динамического  ряда.

Товарооборачиваемость может выражаться и числом оборотов:

С = О : З или С = Т : Д,

где С -- число оборотов;

О -- объем товарооборота;

3 -- средний товарный ресурс;

Т -- число дней в периоде;

Д -- товарооборачиваемость, дни.

Ускорение времени обращения товаров  имеет большое значение: повышает экономическую эффективность всего  общественного производства, влияет на темпы воспроизводства, являясь  одновременно важным условием повышения  рентабельности торговой деятельности предприятия.

Оборачиваемость товаров можно  ускорить только за счет совершенствования  всей торгово-коммерческой и экономической  работы предприятия. Это требует  глубокого понимания влияния  различных факторов на формирование товарных ресурсов.

3.2 Анализ и нормирование товарных  ресурсов

Основными задачами анализа товарных ресурсов и оборачиваемости являются: выявление соответствия их нормативам; установление динамики и оценка изменений, происшедших в объеме и структуре  товарных ресурсов, в скорости оборачиваемости  отдельных групп товаров; выявление  и расчет факторов, повлиявших на изменение  товарных ресурсов. По результатам  экономического анализа разрабатываются  конкретные мероприятия по нормализации товарных ресурсов и ускорению оборачиваемости, обеспечивающие удовлетворение запросов потребителей на разнообразные товары и тем самым повышение эффективности  торговой деятельности.

Анализ товарных ресурсов на предприятиях розничной торговли за определенный период включает:

сравнение их фактического размера  в абсолютной сумме и в днях оборота с нормативами;

сравнение объема и структуры товарных ресурсов с ресурсами прошлых  лет, расчет темпов изменения товарных ресурсов;

расчет среднего ресурса по товарным группам и определение фактической товарооборачиваемости;

сопоставление фактической товарооборачиваемости с нормативной, а также с товарооборачиваемостью за предыдущие годы;

установление влияния на изменение  товарных ресурсов и товарооборачиваемости важнейших факторов (объема и структуры товарооборота, поступления товаров и т.д.).

В результате анализа должны быть даны ответы на вопросы: какие факторы оказали влияние на формирование и развитие товарных ресурсов; обеспечивают ли бесперебойную продажу товаров имеющиеся товарные ресурсы; соответствует ли фактический ассортимент товарных ресурсов покупательскому спросу населения и др.

Результаты анализа используются также для обоснованного планирования и нормирования ресурсов по группам  товаров.

Целью планирования и нормирования товарных ресурсов является установление среднего ресурса в днях, который  при наименьших затратах обеспечивал  бы бесперебойную продажу товаров  широкого ассортимента.

Торговые предприятия разрабатывают  нормативы товарных ресурсов для  обоснования заказа на закупки товаров  на предстоящий период.

Существуют различные методы нормирования товарных ресурсов: опытно-статистический, технико-экономический, нормативный, экономико-математический. В зависимости от наличия экономической  информации и других условий пользуются теми или иными методами.

Опытно-статистический метод основан  на изучении сложившейся оборачиваемости  отдельных групп товаров за прошлые  годы, на учете влияния различных  факторов на скорость обращения.

Для определения норматива на предстоящий  период строятся динамические ряды фактических  товарных ресурсов текущего хранения и анализируется годовая товарооборачиваемость за 3--5 прошедших лет. Выявленные при анализе тенденции развития ресурсов экстраполируются с учетом объективных и субъективных факторов.

В результате анализа влияния этих факторов исчисляется расчетный  норматив в днях оборота Для определения норматива товарных ресурсов в сумме на планируемый период необходимо среднедневной кредитуемый оборот по плану на квартал умножить на расчетный норматив товарных ресурсов в днях по отдельным товарным группам:

Установив норматив ресурсов по отдельным  товарным группам, определяют сумму  норматива ресурсов по группе продовольственных  товаров. Затем эту сумму делят  на среднедневной кредитуемый оборот по всем продовольственным товарам  и в результате получают взвешенный норматив в днях для всей группы продовольственных товаров:

Надо отметить, что опытно-статистический метод расчета товарных ресурсов недостаточно совершенен, так как  сводится в основном к простой  экстраполяции фактически сложившегося уровня товарных ресурсов за ряд лет. При этом в расчет переносятся в той или иной степени недостатки прошлого, не в полной мере учитывается влияние факторов, формирующих объем товарных ресурсов, что приводит к необоснованности норматива.

Товарные ресурсы могут нормироваться  также технико-экономическим методом. Суть его состоит в том, что  расчет норм ресурса товаров проводится по элементам в соответствии с  процессом формирования ресурса. При  этом норма товарных ресурсов включает следующие элементы: время для  приемки, проверки и подготовки товаров  к продаже; время пребывания товаров  в форме торгового ресурса; гарантийный  ресурс (в случае неравномерности  поставок, изменений в обороте  и покупательском спросе).