Ценовая политика

Основным принципом действия рекламы в Интернете является то, что её центральным элементом  является веб-сервер предприятия. На его  основе строится весь комплекс рекламных  средств.

Перед владельцем веб-сервера  стоят 2 основные задачи:

1. Реализовать своё задание в виде веб-сервера, который выполняет те или иные функции;
2. Провести его рекламирование, для того, чтобы пользователи Сети узнали про его существование и, соответственно, могли его посетить.

Таким образом, используется двухуровневый подход, на веб-сервере  размещается некоторая информация о предприятии, о товаре и услуге, а все рекламные усилия направляются на привлечение посетителей на сервер.

Интернет-реклама является максимально выгодным инструментом для развития бизнеса в сети Интернет. Ее преимущества колоссальны: при невысоких  ценах реклама в интернете  обеспечивает широкий охват аудитории, а ее действие можно увидеть практически  сразу. Помимо этого интернет-реклама призвана выполнять маркетинговые (формирование и стимулирование спроса на товар), образовательные, коммуникативные, социальные, экономические задачи [6].

1.3 Виды интернет-рекламы

Прежде чем перейти  к конкретным видам Интернет-рекламы, стоит рассказать о том, как она устроена. В большинстве случаев реклама в Сети имеет двухступенчатую структуру. Первая ступень - это непосредственно область страницы сайта, посвящённая рекламе той или иной компании. Она даёт пользователю первоначальное представление о продукции фирмы-рекламодателя. Данная область обычно содержит ссылку на сайт компании – это уже вторая ступень Интернет-рекламы. Благодаря этой ссылке пользователи могут подробнее ознакомиться с продукцией компании и в конечном итоге принять решение о том, стоит ли приобрести у данной компании какой-либо товар или воспользоваться её услугами.

 На сегодняшний день  существует множество разновидностей  Интернет-рекламы. Выбор того или иного варианта зависит от характера продукции, выпускаемой компанией, от целевой аудитории, на которую рассчитана реклама, от того, в каком формате сделана сама реклама – в текстовом, в виде изображения, видеоролика и т.д. Рассмотрим основные типы Интернет-рекламы, которыми сейчас пользуются компании, а также проанализируем преимущества и недостатки каждого из этих типов.

Наиболее распространённым видом Интернет-рекламы является контекстная реклама (Contextual advertising). Она заключается в размещении рекламных объявлений (как правило, в текстовом виде) напротив результатов поиска в различных поисковых системах. Пользователь получает доступ к контекстной рекламе, если тематика рекламируемой продукции соответствует его запросу. Такой вид рекламы требует наименьших финансовых вложений, и, как правило, большинство фирм начинают проведение своих рекламных компаний именно с организации контекстной рекламы. Разновидностью контекстной рекламы является геоконтекстная реклама (LBA - Location-based advertising). К ней относится реклама на веб-картах, учитывающая интересующее пользователя местоположение на карте. Геоконтекстные рекламные объявления показываются пользователю только тогда, когда он просматривает участок карты, соответствующий контексту запроса. Такой вид Интернет-рекламы распространён менее других, однако и он имеет свои плюсы.

  Принцип действия контекстной рекламы является её основным преимуществом. Она отображается только для тех пользователей, которые в ней действительно заинтересованы, и поэтому в данном случае существует очень большая вероятность, что потенциальный клиент зайдёт на сайт компании-рекламодателя и сделает выбор в пользу приобретения товаров или услуг данной компании. Помимо этого, оплата такого вида рекламы включает только число фактических заходов на сайт, в то время как все «безрезультатные» просмотры являются для рекламодателя бесплатными. Также для компании доступна услуга вывода статистики, которая отражает число и время посещений корпоративного сайта и позволяет проводить дальнейшую оптимизацию рекламной кампании рекламодателя.

  Главным недостатком контекстной рекламы является то, что её использование подходит только для тех видов продукции, о которых потребителю уже известно, и которые он активно ищет в Интернете. Кроме того, у контекстной рекламы довольно ограниченный набор инструментов для дизайна рекламного объявления. Поэтому визуально контекстная реклама зачастую выглядит некрасочной и неброской, и в некоторых случаях пользователи сети просто не обращают на неё внимание.

Чуть более дорогостоящей, но более эффективной является медийная реклама (ATL advertising). Рекламные объявления данного типа размещаются на сайтах, являющихся рекламными площадками, или также в поисковых системах. Медийная реклама обычно носит баннерный характер, то есть рекламные объявления чаще всего представляют собой графические баннеры с изображением логотипа компании или её продукции. Медийная реклама может существовать в чистом виде (например, размещение баннеров на главной странице Yandex.ru) или же быть контекстно-баннерной (Contextual banner advertising). В последнем случае баннеры, аналогично контекстной рекламе, отображаются только для тех пользователей, которые вводят в строку поиска запрос, соответствующий тематике рекламируемого товара.

 Медийная реклама, как правило, используется в том случае, если потребители ещё не знают о существовании рекламируемого товара – например, при запуске оператором сотовой связи нового тарифа. При этом в отличие от чисто контекстной рекламы в текстовом формате, медийная реклама позволяет создавать анимированные изображения и использовать любые цветовые решения, что даёт возможность более гибко воздействовать на потенциального покупателя.

 К недостаткам медийной рекламы, помимо её высокой стоимости, можно отнести также меньшее число потенциальных просмотров по сравнению с контекстной рекламой, и тот факт, что такой способ продвижения товара в Сети не позволяет обеспечить большое количество прямых обращений к компании-рекламодателю, а носит скорее лишь сугубо информативный характер для пользователей.

Наконец, третьим наиболее признанным видом Интернет-рекламы является поисковая оптимизация (SEO – Search Engine Optimization). Данный вид рекламы направлен на то, чтобы при введении определённого запроса в поисковой системе сайт компании-рекламодателя выводился одним из первых. Перед компанией в данном случае ставится задача повышения кода релевантности (соответствие поискового запроса и поискового образа документа) своего корпоративного сайта, так как именно по такому принципу сортируются результаты в поиске по запросам. [16]

 Условно методы оптимизации  можно разделить на «белые»  и «чёрные». К «белым» методам  относятся только легальные, разрешённые  способы повышения релевантности  сайта компании, например, разумное  наполнение контента сайта словами  и словосочетаниями, которые наиболее  часто используются при вводе  запроса в поисковиках. К «чёрным»  методам оптимизации можно отнести использование спама, скрытых текстов и других приёмов, использующихся для «обмана» поисковых систем.

 Применение СЕО-оптимизации  позволяет вывести корпоративный  сайт на лидирующие позиции  в найденных поисковиками релевантных  результатах. Данный метод повышает  узнаваемость компании и существенно  увеличивает число посещений  корпоративного сайта.

  Недостатками поисковой оптимизации являются довольно высокая стоимость, сложность применения и длительный период внедрения результатов. Кроме того, данный метод более, чем другие, оставляет возможность для обманных ходов, поэтому зачастую усилия компаний по проведению поисковой оптимизации нивелируются недобросовестными действиями конкурентов.

 Помимо трёх основных  видов Интернет-рекламы, которые были рассмотрены выше, существуют также и другие методы продвижения товара в Сети.

Во-первых, многие компании используют метод пресс-релиза (Press-release). Он заключается в публикации на каком-либо тематическом сайте краткой заметки, имеющей важность для рекламодателя. Если заметка заинтересует пользователя, то он может перейти по ней на сайт компании и узнать больше о её продукции. Пресс-релиз является рекламой не в прямом смысле этого слова, так как в большинстве случаев компании публикуют различные новости о своей продукции, нежели непосредственно призывают её приобрести. Однако данный метод довольно эффективен и популярен.

Другим всем известным  видом Интернет-рекламы являются так называемые «всплывающие окна» (Pop-up advertising). Они представляют собой рекламные объявления, появляющиеся при посещении веб-сайтов. «Всплывающие окна» могут открываться как на заднем фоне, так и в новой вкладке Интернет-браузера. Такой метод рекламы в Сети позволяет привлечь довольно большую аудиторию, особенно если «всплывающие окна» размещены на наиболее посещаемых сайтах. Однако целевой подход к потенциальным покупателям здесь полностью отсутствует. Кроме того, многие пользователи предпочитают отключать всплывающую рекламу на сайте, чтобы не отвлекаться от работы, поэтому до конечного потребителя такая реклама доходит далеко не всегда.

Наконец, одним из самых  противоречивых видов Интернет-рекламы является спам (spam or junk mail). Данный метод представляет собой рассылку рекламных объявлений (как правило, на электронную почту) без согласия пользователя. В первое время после появления такого вида Интернет-рекламы он давал неплохие результаты. Данный метод позволял пользователю получать информацию о продукции той или иной компании без малейших усилий со своей стороны. Однако впоследствии участились случаи рассылки сообщений, заражённых вирусами. Сейчас спам практически полностью потерял свою эффективность, так как большинство пользователей в целях безопасности даже не открывают пришедшие сообщения, а сразу же отправляют их в корзину. В настоящее время использование спама ограничивается или преследуется по закону во многих странах. [6,10,11]

Выбор оптимального вида рекламы  для клиента осуществляется на основе стратегии рекламной кампании, которая  разрабатывается специалистами  на основе анализа данных, полученных в результате маркетинговых исследований.

1.4 Сильные стороны и недостатки интернет-рекламы

На начало ХХI века сеть Интернет объединяла около 100 тысяч сетевых структур 100 государств мира.

Сеть Интернет превратилась в обыденный инструмент международного бизнеса. Коммерческие организации рассматривают ее как общедоступный информационный и коммуникационный ресурс, в том числе широко используемый для целей рекламы.

Достоинства Интернет как  средства электронного бизнеса и рекламы определяется следующим:

1. В мире около свыше 60 миллионов человек имеют доступ к Интернет. 75% корпоративных персональных компьютеров по всему миру будут подключены к Интернет в ближайшие годы. Рассматривая актуальность применения Интернет-рекламы в международном аспекте, игнорировать такой рынок невозможно. [1]
2. Интернет обеспечивает возможность быстрого и дешевого (по сравнению с традиционными методами) выхода на международный рынок без открытия представительства или магазина в каждой стране.
3. Интернет работает семь дней в неделю, 24 часа в сутки. В течение всего этого времени можно без непосредственного участия в процессе ознакомить с рекламируемым бизнесом тысячи потенциальных клиентов, предложить им продукцию или услуги.
4. Интернет обеспечивает возможность прямой продажи. Для этого необходимо создать электронный магазин, обеспечивающий возможность выбора, заказа и оплаты товаров.
5. В отличие от заказной рекламы в СМИ Интернет-реклама интегрируется постоянно, она обладает гибкостью и мгновенной рефлексией на изменения в политике ценообразования, планах предпринимателя, качественном составе продукции или наборе предоставляемых услуг.
6. В Интернет обеспечивается мгновенная обратная связь от потенциальных клиентов к компании. Таким образом, без значительных затрат проверяется идея новой продукции или нового вида услуг, определяются ожидания потенциальных клиентов от предоставляемой услуги или производимого компанией товара, а также, что очень важно, оценивается положение конкурирующих организаций на рынке соответствующей продукции.
7. В Интернет повсеместно применяется использование цветных изображений, видео-роликов и звука, что обеспечивает более оперативное и комплексное восприятие информации. Для их просмотра достаточно наличия видео- и звуковой платы в компьютере пользователя.
8. Отличительной чертой рекламы в Интернет является то, что в отличие от радио- и ТВ-рекламы, она обладает ненавязчивостью. Например, самый обычный и распространенный полноразмерный баннерзанимает всего 9 процентов монитора компьютера (468х60 пикселей). По сравнению с журналами, в которых рекламные объявления можно пролистать, и телевизионной рекламой, с началом которой можно всегда переключить телевизор на другой канал, такой способ наиболее эффективен и к тому же не раздражает пользователя.
9. Благодаря возможности таргетинга ((англ. target — цель) — рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей)[18], во время поиска информации в специальных системах Интернет или во время просмотра тематических страниц на экране монитора появляются баннеры, имеющие отношение к тематике поиска интересующей пользователя информации. Данная операция обеспечивает выборку потенциальных потребителей и ограничивает показ рекламы для незаинтересованных пользователей.
10. По аналогии с традиционными СМИ, на часто посещаемых страницах в Интернет размещение рекламы производится за определенную плату, дифференцированную пропорционально посещаемости данной страницы. Поэтому уже повсеместно создаются сервера специально с целью размещения рекламы. Наряду с этим, в последнее время появились рекламные брокеры, занимающиеся размещением на серверах с со ответствующей тематикой ссылок на сервер заказчика.

Вместе с тем, не хотелось бы упускать из виду и определенные развития электронного бизнеса и  Интернет-рекламы. Они заключаются в следующем:

1. Некоторые специалисты в области СМИ считают, что условием эффективного развития систем национальной электронной торговли (а, следовательно, и Интернет-рекламы) является достаточно широкий круг пользователей. Некоторые, в качестве критерия этой эффективности используют 10% отметку удельного веса от общей численности населения. В ближайшие годы достижение этого рубежа для России не представляется возможным.
2. Весьма значительную часть отечественных пользователей составляют молодые люди с возрастом 15 и менее лет (кстати, среди которых 50,8% - девушки), то есть люди даже не имеющие статуса «полунезавизимых потребителей». Данный факт порождает и дополнительную проблему разработки общедоступного программного обеспечения, так как большинство таких пользователей ограничиваются лишь, так называемым, Web-серфингом.
3. Помимо быстрого обновления, можно констатировать еще более быстрое устаревание информации в сети. Вероятно, значительная часть ссылок на Интернет-ресурсы в списке литературы настоящей работы к моменту ее издания, либо будет отсутствовать, либо потеряет свою актуальность.
4. Можно констатировать, что группы новостей (Usenet) как канал распространения информации (в том числе рекламной) постепенно утрачивает свое значение, что, прежде всего, связано с появлением WWW и снижением удельного веса «полезной» информации в действующих конференциях за счет их существенного «засорения» всякого рода «информационной шелухой».
5. Для отечественной экономики характерен низкий уровень развития инфраструктуры связи, что выступает одной из весомых причин ограничения доступа к Интернет.
6. Стоимо<span class="List_0020Paragraph__Char" style=" font-family: 'Times New