1.1. Понятие и сущность коммерческой
деятельности
Коммерческая деятельность
представляет собой часть предпринимательской
деятельности на товарном рынке и
отличается от нее по большому счету
лишь тем, что не охватывает сам процесс
изготовления товара или оказания услуги.
В широком смысле любая организация,
предлагающая на рынок продукты труда
своих работников, а, значит, участвующая
в процессе обмена, может быть отнесена
к категории субъектов продажи.
Важно учитывать, что, если данный субъект
предполагает получение доходов
от продажи (сбыта) товаров или оказания
услуг, превышающих по размеру затраты
на их создание, то его деятельность
принято квалифицировать как
коммерческую. Аналогичным образом
формируется и представление
о деятельности по приобретению сырья,
материалов и изделий для производства
товаров и оказания услуг. Предприниматель
всегда стремится приобретать ресурсы
и пользоваться услугами в соответствии
со своими собственными коммерческими
интересами. Задача, которую ставит
перед ним рынок, сводится к необходимости
создать качественный товар и
выгодно его реализовать. Поэтому
материально-техническое снабжение
(закупки и т.п.), как одно из основных
условий создания товара, следует
полностью отнести к коммерческой
деятельности и рассматривать в
качестве ее важнейшего элемента. Толкование
термина “коммерческий” имеет, прежде
всего, практическое значение, так как
организация работы коммерческих служб
предполагает учет множества специфических
особенностей, начиная с экономических
основ и заканчивая структурой документооборота.
Особым образом производится профессиональная
подготовка коммерческих работников.
Помимо традиционных знаний в области
экономики и управления, коммерсант
должен обладать рядом специфических
навыков в области делового общения
и переговоров, уметь принимать
нестандартные решения по выявлению
высокорентабельных сфер приложения труда.
Профессиональная деятельность коммерсанта
осуществляется в сфере производства
и товарного обращения и направлена на
обеспечение функционирования предприятий
всех организационно-правовых форм в целях
рациональной организации коммерческой
деятельности с учетом отраслевой, региональной
и номенклатурной специфики предприятия.
Коммерсант должен на основе профессиональных
знаний обеспечить эффективную коммерческую
деятельность и тем самым способствовать
решению важной социально-экономической
задачи – удовлетворению потребностей
покупателей. Объектами профессиональной
деятельности коммерсанта являются материальные
товары и нематериальные блага и услуги,
подлежащие купле-продаже или обмену в
сфере обращения.
Основные виды профессиональной
деятельности коммерсанта:
- организационно-коммерческая;
- товароведно-экспертная;
- маркетинговая;
- торгово-экономическая;
- аналитическая;
- торгово-закупочная;
- внешнеторговая.
Существенной проблемой
является четкое определение границ
коммерческой деятельности для целей
налогообложения. Так, в соответствии
с законодательством Российской
Федерации основным критерием отнесения
того или иного вида деятельности
к определенной категории налогооблажения
является наличие у соответствующего
предприятия или организации
уставной цели на получение прибыли.
При этом форма собственности
и организационно-правовая форма
субъекта хозяйствования роли не играет.
С позиций налогообложения важно
лишь четко установить принадлежность
коммерческого предприятия к
конкретному виду и сфере деятельности:
производство и продажа каких-либо изделий
(материалов или сырья), оказание производственных
или непроизводственных услуг, торгово-посреднические
операции и т.п. Ставки налогов на прибыль
в различных случаях отличаются друг от
друга по величине. Все предприятия,
организации и учреждения, действующие
на товарном рынке, можно условно подразделить
на две основные группы: коммерческие
и некоммерческие. К числу коммерческих
относятся практически все предприятия
сферы материального производства (заводы,
фабрики), значительная часть предприятий
производственной инфраструктуры (транспортные
и торгово-посреднические предприятия,
предприятия связи и др.) и непроизводственной
сферы (бытовые услуги, индустрия развлечений
и т.п.), почти все субъекты рынка ценных
бумаг. Товар как объект коммерческих
операций (сделок купли-продажи) обладает
потенциальной и реальной полезностью.
Потенциальная полезность товара (услуги
и т.п.) или способность какого-либо продукта
труда удовлетворять индивидуальные конкретные
потребности с учетом доступности по цене
определяется двумя его неотъемлемыми
характеристиками: качеством и ценой.
Соотношение между ними, сложившееся в
той или иной рыночной ситуации, дает возможность
потенциальному потребителю решать принципиальный
вопрос – нужен ли и доступен ли ему данный
предлагаемый товар? Реальная полезность
товара появляется в момент его приобретения
потребителем (реализации продавцом),
т.е. в результате обмена. Предпосылками
того, чтобы потенциально полезный товар
стал реально полезным для покупателя
служат:
- наличие у данного товара потенциальной полезности, соответствие его потребительских свойств существующим запросам, т.е. наличие внутреннего фактора, оказывающего воздействие на предварительный выбор покупателя;
- наличие у продавца достаточного количества потенциально полезного товара в нужном месте и в нужное время или внешние условия для реализации выбора.
В типовых ситуациях им
(подразделениям) присваиваются такие
названия:
отдел материально–технического
снабжения (обеспечения); отдел производственной
(производственно-технической и
производственно-технологической комплектации);
служба комплектования оборудованием
строящихся объектов. В современных
условиях, когда в профессиональный
лексикон коммерсанта входят все
новые термины и понятия, в
данной роли могут выступать подразделения
по управлению материальными ресурсами
и логистике. Служба закупок предприятия
обычно занимается и вопросами получения
необходимой коммерческой информации.
Необходимо выделить сбыт готовой продукции
(услуг). Функцию сбыта выполняет
специальная служба предприятия, которая
организует формирование партий отгрузки,
занимается продвижением товара на рынок,
осуществляет поиск и оформление
отношений с покупателями (клиентами).
В современных условиях успех
этой деятельности в большой степени
зависит от профессионализма сбытового
персонала и поэтому основной
технологией работы службы сбыта
становится маркетинг. В отдельную
категорию следует выделить торгово-посреднические
операции на потребительском и промышленном
(бизнес) рынке, имея в виду, прежде всего,
оптовую и розничную торговлю.
Участие посредника в процессе товародвижения
во многих случаях является необходимым
условием заключения сделки купли-продажи,
так как обеспечивает более широкий
доступ потребителей к товару. Более
того, на потребительском рынке покупатель,
почти всегда, может приобрести товар
только через посредника (розничного
торговца), так как фирмы-изготовители
практически никогда не работают
с физическими лицами. Коммерческая
деятельность всегда связана с выполнением
операций по доведению материальных
ресурсов от поставщиков до потребителей.
К таким операциям относятся
у изготовителей – подготовка
продукции к отправке, отгрузка,
отпуск и ее документальное оформление;
на складах посреднических и транспортных
предприятий в процессе движения продукции
– ее приемка, хранение, формирование
комплектных партий, отгрузка; на складах
предприятий – потребителей – приемка
продукции по количеству и качеству, хранение,
доведение приобретенных материалов до
высокой степени технологической готовности
к производственному потреблению, отпуск
и доставка материалов к рабочим местам.
В целом все эти операции в зависимости
от конкретной ситуации можно условно
распределить на две категории – сбытовые
и снабженческие. Сбытовые операции и
процессы связаны с производством и поставкой
продукции. Процесс производства продукции
заканчивается сбытом продукции. Снабженческие
операции связаны с производственным
потреблением материальных ресурсов,
получением материальных ресурсов и обеспечением
ими предприятий производственной и непроизводственной
сферы.