Магия рекламы: о влиянии на психику людей

Магия рекламы: о влиянии на психику людей.

                 Магия рекламы.            

 Всем известно, что главной целью любой рекламы  является продажа. И одним из  средств достижения этой цели  является эмоциональное воздействие. Именно оно является «убойной  силой» любого предложения. Замечали  ли вы, что иногда ваше желание  приобрести тот или иной продукт  возникает почти спонтанно? В  этой статье мы рассмотрим, как  реклама влияет на психику  людей и достигает нужного  эффекта – заставляет совершить  покупку.                       

 Приёмы рекламного воздействия

Суть манипулирования заключается в том, что информация подаётся таким образом, чтобы на её основе потребитель принял решение сам. Это не говорит о том, что сведения неправдивы. Просто на их основе человек сам приходит к определённому выводу. А поскольку это его собственное заключение – мозг автоматически относится к этим сведениям менее критично и даже с доверием, как к жизненному наблюдению.            

 Важнейшие типы  воздействия, применяемые в рекламе:

1. Эмоции. Это важнейший  инструмент влияния на выбор, поскольку эмоциональная память, пожалуй, является одной из наиболее  устойчивых. Кроме того, эмоциональная  окраска рекламы автоматически  переходит на сам товар. Моделировать  это воздействие, как ни странно, довольно легко: оно не требует  логики.

2. Социальные установки. Они важны для любого человека. Поэтому, если обратить его внимание  на позицию в отношении «я  и социум», можно сыграть на  его желании обрести нужный  статус, «вес».

3. Картина мира. Выстраивая образ идеальной действительности, реклама моделирует обстановку, в которой хотел бы оказаться  сам человек, вызывая его желание  совершить определённое действие.                            

      Механизм» рекламы

По сути, реклама строится на том, что продвигает товар или услугу в качестве решения определённой проблемы или как нечто, призванное улучшить нашу жизнь.

Схему воздействия рекламы на психику можно разделить на три этапа: восприятие – запоминание – вовлечение.

На первых этапах срабатывает внешний стимул – яркость образа и точность выражений. Если речь идёт о телерекламе, здесь огромную роль играют её герои, а также постановка кадров. Актёры должны казаться почти «родными», или быть такими необычными и оригинальными, чтобы запомниться надолго. Это настоящая виртуальная реальность, участником которой является целевая аудитория.

И, конечно, в рекламном тексте широко применяется языковое манипулирование и психолингвистика. В ход идёт всё богатство языка – крылатые выражения, метафоры, гиперболы, аллегории, олицетворения.

Рекламный текст должен быть написан максимально простым языком, кратко, логично, убедительно. Используемые словосочетания должны быть выразительными, оригинальными, запоминающимися. Только такой текст будет восприниматься и запоминаться легко.

Самой важной стадией воздействия можно считать, разумеется, вовлечение. Это тот самый «ключик», который открывает дверь в сердца потребителей, заставляя нас, порой, подчиняться даже самой раздражающей рекламе/

Наталья Ишина - маркетолог, город Екатеринбург.

 

Влияние рекламы на психику детей 

 

Одно из первых мест среди средств воздействия на сознание человека по праву принадлежит рекламе. Кроме коммерческих целей, которые преследует реклама, она также навязывает определенные жизненные ценности и мировоззренческие представления. Психологическое влияние проявляется в процессе обработки рекламных сообщений: вызываемых эмоциях, мыслях, возможных действиях.  

 

При многократном повторении реклама особенно сильно воздействует на беззащитную психику детей. В силу возрастной специфики детской психики сильнее всего влияет на ребёнка психологическое заражение, подражание взрослым и внушение.  

 

Согласно исследованиям, проведенным психологами, можно сказать, что с возрастом критическое отношение к рекламе растёт, но при этом всё равно больше половины детей в группе старшего дошкольного возраста любят смотреть рекламу, в младшем школьном возрасте таких 38%, среди младших подростков - 18%, старших подростков - 8%. Также среди группы старших дошкольников больше половины верят увиденному в рекламе, но с возрастом этот показатель продолжает уменьшаться. Наиболее популярны рекламные ролики, где рекламируются продукты питания, игрушки, животные.  

 

При опросе родителей, отражается ли содержание рекламы в поведении детей, выяснилось, что больше половины первоклассников используют выражения из роликов, представляют себя героями из рекламы. При этом среди младших школьников около 60% просят купить рекламируемые продукты, а 25% ребят выражают при этом неадекватную реакцию на отказ.  

 

Из проведённого исследования можно сделать вывод, что реклама безусловно оказывает огромное влияние на ребёнка, формируя у него культурный эталон. Однако, что не может не радовать, дети не прерывают ради неё своей основной деятельности и не предпочитают другим передачам. Большое влияние на формирование отношения к рекламе влияет её оценка родителями, поскольку родительское мнение важно для детей, особенно в старшем дошкольном возрасте.  

 

Влияние рекламы на психику  детей требует дальнейшего изучения. Ведь реклама оказывает воздействие на формирующуюся личность, навязывает извне стандарты и стереотипы, мнимые потребности и желания.

Психология рекламного воздействия

Содержание

 

Введение

Глава I. Реклама как средство психологического воздействия

1.1 Психологические  воздействия в рекламе и проблема  их выбора

1.2 Роль психических  процессов в формировании рекламных  образов

1.3 Проблемы психологических  воздействий в рекламе

Глава 2. Роль рекламы в коммуникационном процессе

2.1 Реклама как  коммуникация и ее эстетические  особенности

2.2 Потребнось в  общении и социализация личности

Заключение

Список литературы

Приложение

 

Введение

 

Тема "Психология рекламного воздействия" является актуальной, так как изучение психических процессов человека является одной из основных задач общей психологии. В психологии рекламы сегодня эти процессы изучаются главным образом для того, чтобы создавать психологически и коммерчески более эффективную рекламу. В этом случае психические процессы исследуются в связи со средствами отображения рекламной информации или средствами воздействия на потребителя.

Изучая психологическое влияние рекламы на человека, исследуя воздействие рекламиста на потребителя, необходимо понимать, что эффективность такого воздействия не может определяться какими-то отдельными психическими процессами, характеристиками психики или характеристиками самой рекламы, или только ее запоминаемостью, способностью привлекать внимание или вызывать положительные эмоции. Чтобы понять, где следует искать резервы повышения эффективности воздействия рекламы на потребителя и какие при этом допущены ошибки, необходимо детально исследовать практически всю психику потребителя, все его психические процессы.

Коммуникация в рекламе – это сложный процесс, состоящий из взаимозависимых шагов, каждый из этих шагов необходим для того, чтобы сделать наши мысли понятными другому лицу.

Термином "коммуникация" психологи обозначают процессы обмена продуктами психической деятельности. "Коммуникация - процесс двустороннего обмена информацией, ведущей ко взаимному пониманию. Коммуникация - в переводе с латыни обозначает "общее, разделяемое со всеми". Если не достигается взаимопонимания, то коммуникация не состоялась. Чтобы убедиться в успехе коммуникации необходимо иметь обратную связь о том, как люди вас поняли, как они воспринимают вас, как относятся к проблеме".

А.Б. Зверинцев рассматривает коммуникацию, прежде всего, как одну из форм взаимодействия людей в процессе общения, как информационный аспект общения.

Почепцов Г.Г. в книге "Теория коммуникации" под коммуникацией понимает "процессы перекодировки вербальной в невербальную и невербальной в вербальную сферы".

Существует определение коммуникации в общих выражениях как процесса передачи информации от одного человека (трансмиттера) к другому (приемнику) с целью сообщения определенного смысла.

На рубеже XIX-XX веков реклама в психологии рассматривалась как однонаправленное воздействие рекламиста на потребителя. И в настоящее время эта точка зрения защищается некоторыми современными авторами. Проблемами влияния рекламы на психику человека занимались такие ученые как: К. Т. Фридлендер, который интересовался, прежде всего, психологией людей, у которых первоначально не было намерения купить какой-либо товар. Он утверждал, что реклама, предлагающая потребителю то, что он хочет, примитивна, поэтому психологам необходимо рассматривать лишь ту рекламу, которая пытается влиять на зрителя, пробуждая в нем "бессознательное внимание". Этот автор полагал, что только в этом случае рекламист может наиболее ярко проявить свой профессиональный уровень.

Т. Кёниг утверждал, что торговая реклама — это не что иное, как планомерное воздействие на человеческую психику в целях вызвать в ней волевую готовность купить рекламируемый товар. Наличие у потребителя объективной потребности в рекламируемом товаре (актуальной или потенциальной) как главное условие эффективной рекламы им практически не рассматривалось.

Б. Витиес считал, что любое услышанное слово, сообщение часто оказывают бессознательное влияние на поведение потребителя.

Сегодня многие практики все еще убеждены, что, воздействуя на сознание или подсознание людей, коммерческая реклама способна напрямую создавать потребности в рекламируемых товарах и услугах как бы из ничего, искусственно. Проблему изучения эффективности методов психологического воздействия в рекламе сегодня считают основной проблемой психологии рекламы. Возможность управлять поведением людей методами психологического воздействия всегда привлекала политиков, менеджеров, психотерапевтов, маркетологов и т. д.

Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически весьма совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей. Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего, она несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводит до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама – всегда информация, а информация – не всегда реклама. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.

В рекламной деятельности широко используются методы и способы психологического, эмоционального и интеллектуального воздействия на людей, т.к. реклама – это явление социально-психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки психики современного человека.

Цель: раскрыть особенности психологии рекламного воздействия на человека.

Предмет: воздействие рекламы на человека

Объект: психология рекламного воздействия

Задачи:

1.Раскрыть способы  психологического воздействия в  рекламе и проблема их выбора

2.Выяснить роль  психических процессов в формировании  рекламных образов и коммуникационном  процессе

3. Выявить проблемы  психологических воздействий в  рекламе

 

Глава I. Реклама как средство психологического воздействия

 

1.1 Психологические воздействия  в рекламе и проблема их  выбора

 

Воздействиям, или влияниям, людей друг на друга в социальной психологии уделяется и всегда уделялось огромное внимание.

Проблеме воздействий в рекламе, особое внимание уделяется осознаваемым и неосознаваемым воздействиям, а также детально рассматривается различия между воздействиями рациональными, основанными на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах.

Психические воздействия, или социальные влияния, широко распространены и проявляются в отношениях детей и родителей, учеников и учителей, мужчин и женщин, начальников и подчиненных, а также людей, абсолютно не знакомых друг с другом. Рекламная деятельность поэтому также может рассматриваться с точки зрения психологических воздействий, или социального влияния.

Проблема психологических воздействий (социальных влияний) в психологии рекламы как отрасли научного знания крайне актуальна еще и потому, что она связана с целым рядом моментов этического характера. Ведь любое воздействие, или влияние, предполагает изменение сознания человека, может представлять некое препятствие свободе выбора. Многие авторы, например известный американский психолог Б. Ф. Скиннер, полагают, что все мы практически полностью зависим друг от друга, и никакого абсолютно свободного выбора, даже мысленного, вообще не существует. Поэтому данная проблема может не обсуждаться.

Проблема психологических воздействий в рекламе тесно связана с проблемой выбора. Бизнесмены и рекламисты выбирают способы организации рекламных кампаний, например, с применением специальных технологий воздействия или без них, а потребители сталкиваются с этой проблемой, когда подвергаются таким воздействиям или, наоборот, обнаруживают необходимость самостоятельно принимать решение.

Гипноз. Гипнотическое состояние, есть состояние усиленной внушаемости, и наиболее существенная его черта — это лишь требование веры в возможности гипнотизера.