Маркетинговое исследование сети аптек

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Января 2013 в 20:57, доклад

Описание работы

Наиболее продаваемыми являются следующие отхаркивающие препараты от кашля: глицирам таб. 0.05г №50 (8,96%), грудной эликсир 25мл (7,18%), анальгин р-р для инъекц. 50% 2мл №10 амп. (7,18%), Пертуссин -Ч сироп 100г (5,28%), туссамаг сироп без сахара 9% 175г (от кашля) (4,66%).
Наименее продаваемыми являются следующие препараты: кармолис леденцы от кашля б/сахара 75г (14%), туссамаг сироп без сахара 9% 175г (от кашля) (0,15%), геделикс сироп от кашля 100мл (0,15%), амбробене р-р д/инъекц. 15мг 2мл №5 амп. (0,16%), геломиртол форте капс. 300мг №20 (остр.и хр.бронхит) (0,16%) (рисунок 6).

Файлы: 1 файл

Аптеки.doc

— 783.50 Кб (Скачать файл)

 

Наиболее продаваемыми являются следующие  дерматологические препараты от витилиго: Локобейз Липокрем 30г руб – 2,28%, Вазелин 25г – 2,72%, Гидрокортизон мазь 1% 10г – 2,69%, Белогент мазь 30г- 2,03%, Адвантан мазь 0.1% 15г – 1,79%, Липобейз крем дерматолог. 75 мл – 1,78%, Акридерм ГК крем 15г – 1,57%.

Наименее продаваемыми являются следующие  препараты: Витиколор гель туба 50мл (камуфлирующий,при депигментации) – 0,01%, Акридерм ГК мазь 15г - 0,56%, Дермовейт мазь 0.5мг/г 25г – 0,6%, Карталин 100мл – 0,6%, Цинковая мазь 25г - 0,6%, Белогент мазь 15г – 0,61% (рисунок 8).

 

 

Рисунок 8. Структура продаж дерматологических  препаратов от витилиго

 

Рассмотрим более подробно структуру  продаж витаминов (таблица 9).

 

Таблица 9. Структура продаж витаминов

 

Витамины всего, в т.ч.

456879

100

Витрум Кальциум+вит.D3 таб.п/о №100

4256

0,93

Витамин Е капс. 50% 0.2г №10

9514

2,08

Аскорбиновая к-та таб. 0.1г №10 с  глюкозой

5682

1,24

Леди-с формула "Нестареющая  кожа" капс. 690мг №60

1654

0,36

Витрум таб.п/о №60 с бета-каротином

1582

0,35

Биотредин таб. подъязычн. №30

2879

0,63

Барсука жир 100мл (Барсукор)

3235

0,71

Йодомарин таб. 0,2мг №50

1954

0,43

Кид-с Формула ИммуноМишки жев.пастилки №60

1368

0,3

Компливит Диабет таб.п/о №30 БАД

985

0,22

Кутен Q10 капс. №30 БАД

3650

0,8

Теравит таб. №30 (вит.+минер.)

1068

0,23

Дрожжи пивные таб. 0.45г №100 с  магнием

1493

0,33

Био-Макс таб. №60 (витаминн.комплекс)

1645

0,36

Цинктерал таб. п/о 124мг №25

2285

0,5

Мульти-табс Классик таб. п/о №90 поливит.с минерал.

2777

0,61

Витамин Е капс. 100мг №30

3985

0,87

Магне В6 р-р д/приема внутрь 10мл №10 амп.

2495

0,55

 Формула ИммуноМишки жев.пастилки  №30

8264

1,81

Витрум Перфоменс таб. п/о №60

2364

0,52

Велмен капс. №30 д/муж.

8652

1,89

Теравит Антистресс таб. п/о №60

4256

0,93

Биовиталь драже №60

3852

0,84

Кальцемин Адванс таб.п/о №120 (преп.Са с вит.Д и микроэлем.)

2941

0,64

 Пиковит Пребиотик сироп 150мл БАД

6452

1,41

Витамин Е р-р масл. 10% 20мл

1052

0,23

Пиковит форте таб.п/о №30 (7+)

7624

1,67

Мульти-табс Актив таб. №60 с женьшенем

5873

1,29

Рыбий жир Янтарная капля Омега-3 100мл

4520

0,99

Комбилипен табс. таб.п/о №60

3642

0,8

Триовит капс. №30 (комплекс витаминов  А,Е,С)

645

0,14

Витрум Остеомаг таб. №60

648

0,14

 Дуовит драже №40

4582

1

Компливит Триместрум 1 таб.№30

5645

1,24

Мульти-табс Тинейджер таб. жев. №60 кола-лимон 11-17лет

2895

0,63

Алфавит Диабет таб. №60 поливит.комплекс

3687

0,81

Мульти-табс Тинейджер таб. жев. №60 апельс.-ваниль 11-17лет

6891

1,51

Витамин С таб. шипуч. 250мг №20

5642

1,23

Био-Макс таб. №60 (витаминн.комплекс)

3136

0,69

Пиковит таб.п/о №30

4889

1,07

Компливит для женщин 45+ таб. п/о  №30 

1465

0,32

Витрум Центури таб. п/о д/б  №30

3036

0,66

Витрум Остеомаг таб. №30

2001

0,44

Алфавит таб. №60 поливит.комплекс

2990

0,65

Фолиевая кислота таб. 0.001г №50

2003

0,44

Витамин Е капс. 400мг №30

4582

1

Цинкит таб. шипуч. №20 БАД

2354

0,52

Мульти-табс Классик таб. п/о №90 поливит.с минерал.

5689

1,25

Витрум Кидс таб. жеват. №60 (с 4-х  до 7 лет)

901

0,2

Алфавит таб. №120 поливит.комплекс

1014

0,22

Доппельгерц VIP Кардиосистема 3 капс.№84 БАД 

1825

0,4

Витрум Бьюти таб. №60

1964

0,43

Магне В6 форте таб.№30

3210

0,7

 Аскорбиновая к-та пор. 2.5г  №1пак.

5042

1,1

Пентовит таб. №50

6210

1,36

Ундевит драже №50

6952

1,52

Кальцемин Адванс таб.п/о №60 (преп.Са с вит.Д и микроэлем.)

2123

0,46

Комбилипен р-р д/инъекц. 2мл №10 амп.

3214

0,7

Компливит Диабет таб.п/о №30 БАД

5825

1,27

Гексавит драже №50

3300

0,72

Витамин Е р-р масл. 30% 50мл

9743

2,13

Виташарм таб. п/о №30

5796

1,27

Пиковит Д таб. №30 (без сахара)

1648

0,36

Аскорбинка с фруктозой (малина) таб. 2,9г №10

1573

0,34

Витрум Пренатал таб. №100

2909

0,64

Мульти-табс Иммуно Кидс таб.жев. №30 мал.-клуб.вкус 4-12лет

3276

0,72

Рыбий жир с пшениц,шиповн,облепих. капс. 0.3г №100 БАД

1957

0,43

Джунгли таб. жеват. №30 (поливит.+минералы)

1353

0,3

Теравит Антистресс таб. п/о №30

959

0,21

Комбилипен р-р д/инъекц. 2мл №10 амп.

3704

0,81

Компливит Кальций Д3 таб. №30

1044

0,23

Витрум Кидс таб. жеват. №60 (с 4-х  до 7 лет)

1482

0,32

Центрум сильвер с лютеином(д/людей  старше 50 лет)таб.№60

1638

0,36

Пиковит Пребиотик сироп 150мл БАД

2298

0,5

Железо таб.п/о №60

2804

0,61

Аскорбиновая к-та таб. 0.1г №10 с  глюкозой

4049

0,89

Кудесан таб.№24 для детей

2514

0,55

Джунгли таб. жеват. №30 (поливит.)

8456

1,85

Дрожжи пивные таб. 0.3г №100 детские

2379

0,52

Компливит Антистресс таб.п/о №30 БАД

8856

1,94

Элевит пронаталь таб.п/о №100

4328

0,95

Мульти-табс В-Комплекс таб. п/о №100

3912

0,86

Кальций-Д3 таб. жеват. 500мг №50

2973

0,65

Витрум Био Органик Иммуно таб.п/о  №30

6590

1,44

Оксилик капс.№20 БАД

1028

0,23

Алфавит таб. №60 поливит.комплекс

7797

1,71

АДуовит драже №40

5993

1,31

Алфавит таб. №60 поливит.комплекс

4600

1,01

Витрум Кидс таб. жеват. №30 (с 4-х до 7 лет)

3695

0,81

Мульти-табс Менеджер таб.№30 БАД

608

0,13

Пиковит таб.п/о №30

611

0,13

Витрум Остеомаг таб. №60

4663

1,02

Макровит таб.п/о. №30

5758

1,26

Компливит Железо таб.п/о №60 БАД

2926

0,64

Витрум Юниор таб. №30

3742

0,82

Мульти-табс Бэби капли д/приема внутрь 30мл вит. АСD 0-1год

7042

1,54

Кудесан 20мл БАД

5755

1,26

Аскорбинка с сахаром таб. 2,9г  №10 чер/смор

3174

0,69

 Доппельгерц Витамин Е форте  капс. №60

4980

1,09

Леди-с формула "Женщина 45+" капс. №60

1453

0,32

Лайф формула VIP таб.№120 мегакомплекс витаминов,минералов

3071

0,67

Мен-С Формула Активный день капс. №60 БАД

2005

0,44

Мультивитамол сироп с лизином  и лецитином 200мл БАД

3024

0,66

Кальций-Сандоз форте таб. шипуч. 500мг №20

2007

0,44

Биовиталь гель для детей с лецитином 175г 

4663

1,02

Леди-с формула №30 "Пренатал оптима"

2369

0,52

Кальцинова таб. №27

5804

1,27

Витрум Пренатал форте таб.п/о  №100

872

0,19

Магнелис В6 таб. п/о №50

988

0,22

Супрадин таб. п/о №30

1824

0,4

Динамизан таб. №30 БАД

1967

0,43

Аскорбинка с фруктозой (арбуз) таб. 2,9г №10

3250

0,71

Кальций-Д3 форте таб. жеват. 500мг №120

5137

1,12

Кид-с Формула ВитаМишки жев.пастилки №60

6340

1,39

Триовит капс. №30 (комплекс витаминов  А,Е,С)

7105

1,56

Витрум Суперстресс таб. №30

2131

0,47

Фолацин 0,005 №30

3254

0,71

Джунгли таб. жеват. №100 (поливит.)

5944

1,3

Витрум Тинейджер таб. №30

3343

0,73

Ревалид капс. №30 (восстановитель волос  и ногтей)

9979

2,18

Витамин С таб. шипуч. 250мг №20

5914

1,29

Селмевит Интенсив таб. п/о №60

1641

0,36

Мумие "Алтайское" золотое таб. 0.2 №20 БАД

1564

0,34

Магнелис В6 таб. п/о №50

2940

0,66

Селмевит таб. п/о №60 

3318

0,73


 

Наиболее продаваемыми являются следующие витамины: Витамин Е капс. 50% 0.2г №10 – 2,08%, Ревалид капс. №30 (восстановитель волос и ногтей) – 2,18%,  Велмен капс. №30 д/муж. – 1,89% Формула ИммуноМишки жев.пастилки №30 – 1,81%, Пиковит Пребиотик сироп 150мл БАД - 1,41%, Аскорбиновая к-та таб. 0.1г №10 с глюкозой – 1,24% (рисунок 9). 

Рисунок 9. Структура продаж витаминов

 

В таблице 10 приведен ассортимент  продукции, который всегда должен быть в ассортименте аптеки.

 

Таблица 10. Обязательный ассортимент  аптеки

 

Наименование

Бахилы пара x1

Цитрамон П табл уп яч конт x10

Шприц однораз 2 мл x1 блистер

Ацетилсалициловая к-та табл 500 мг уп конт б/яч x10

ТераФлю от гриппа и простуды пор д/р-ра вн прим кор x10

Палин капс 200 мг кор x20

Уголь активированный табл 250 мг уп б/яч конт x10

Шприц однораз 5 мл x1 блистер

Корвалол табл кор x20

Тавегил р-р д/ин 1 мг/мл кор 2 мл x5

Аскорбиновая к-та табл с гл 0.1 уп конт яч x10

Феррум Лек р-р в/м 100 мг 2 мл x5

Валокордин капли вн прим кор 20 мл x1

Нафтизин капли наз 0.1% фл 10 мл x1

Андипал табл уп яч конт x10

Удалитель Френчи д/кутикулы 15 мл x1

Нашатырно-анисовые капли  р-р спирт фл 25 мл x1

Анальгин табл 500 мг уп яч конт x10

Парацетамол табл 200 мг уп б/яч конт x10

Парацетамол табл 500 мг уп б/яч конт x10

Уголь активированный-УБФ  табл 250 мг уп конт б/яч x10

Цифран СТ табл п о 500 мг/600 мг кор x10

Нафтизина раствор капли  наз 0.1% фл-кап пласт 15 мл x1

Пирантел сусп вн прим 250 мг/5 мл кор 15 мл x1

Арбидол капс 100 мг кор x10 х2 +подарок

Аскорбиновая к-та р-р  д/ин 5% 2 мл кор x10

Пакет майка Имплозия

Пластырь Салипод мозольный 6х10 см пак x1 изд/мед/наз

Аспаркам табл уп конт яч конт x10

Аскорбиновая к-та драже 50 мг банки x200

Сенадексин табл яч конт/кор x10

Корвалол капли вн прим кор 25 мл x1

Пиралгин табл кор x10

Валерианы эк-т табл п  о 20 мг x50

Маска однораз на резинках трехслойная x1

Париет табл п о  кишечн 10 мг кор x14

Мезим форте табл п  о кор x20

Шприц однораз 10 мл x1

Нимика табл дисперг 100 мг кор x20

ТераФлю пор д/р-ра вн прим лесные ягоды кор x10

Смекта пор д/сусп.д/приема внутрь кор 3 г x10

Бинт стер 5х10 см x1

Пустышка Авент Филипс силик ночн (с 3 мес) x2 (84740)

Аскорбиновая к-та табл с сах крутка 2.9 г x10

Бинт стер 7х14 см x1

Пентовит табл п о  уп конт яч x50

Валидол табл сублинг 60 мг уп яч конт x10

Шприц-пистолет x1

Аскорбиновая к-та пор  пак 2.5 г x1

Анаферон табл д/рассас кор x20

Бинт эластич Пюттербинт среднерастяж 5х10 см x1 (0931810/7)

Фестал драже кор x100

Йодантипирин табл 100 мг кор x50

Стрептоцида растворим  линим 5% кор 30 г x1

Анальгин табл 500 мг уп б/яч конт x10

Маска Сеттуа д/пробл  кожи лица дезинф/масло чайного дерева x4

Аекол р-р наружн кор 100 мл x1

Андипал табл уп б/яч конт x10

Ротокан экстракт кор 50 мл x1

Шприц однораз 20 мл x1

Сульфацил-натрия капли  глазн 20% кор 1.3 мл x2

Уголь активированный табл 250 мг уп б/яч конт x10

Йода р-р спирт наружн 5% фл 10 мл x1

Шприц однораз 10 мл x1

Парацетамол табл 500 мг уп б/яч конт x10

ТераФлю пор д/р-ра вн прим лесные ягоды x1

Кальция глюконат табл 500 мг уп конт б/яч x10

Пектусин табл уп конт яч x10

Антигриппин-максимум капс кор x20

Платки Зева детские x10

Кетотифен табл 1 мг кор x30

Но-шпа табл 40 мг кор x60 дозатор

Шприц однораз 2 мл x1 блистер

Мульти-табс Актив табл п о кор x30

Граммидин с анестетиком  НЕО табл д/рассас кор x18

Платки Зева  делюкс х10

Тенорик табл п о пленочн 50 мг кор x28

Глицин табл подъяз 100 мг стрип x50

Тест на опред беремен  Эвитест x2

Салфетки Котекс Линерс супер слим део алое вера 2 в 1 x20 (55185)

Пустырника настойка кор 25 мл x1

Салфетки стер марл 2-х  слойн 45х29 см x5

Маска однораз на резинках x1 дет рисунок

Кальция хлорид р-р д/ин 10% 10 мл кор x10

Оксолиновая мазь 0.25% кор 10 г x1

Маалокс сусп кор 250 мл x1

Валтрекс табл п о 500 мг кор x10

Арбидол капс 100 мг кор x10

Ингалятор паровлажный  х1

Фуросемид табл 40 мг кор x50

а-Токоферола ацетат р-р  внутрь/масл 10% фл 20 мл x1

Бриллиант зел р-р спирт 1% фл 10 мл x1

Мукалтин табл 50 мг уп б/яч конт x10

Тафен назаль спрей наз 50 мкг/доза кор 200 доз x1

Кальция глюконат табл 500 мг уп б/яч конт x10

Перчатки смотр н/с  пара S x1

Перекись водорода р-р  д/наружн прим 3% 100 мл фл т/ст x1

Грудной эликсир р-р  д/приема внутрь фл 25 мл x1

Ринза Лорсепт табл д/расс апельсин кор x12

Персен табл п о  кор x40

Вода мин Ессентуки  №20 0,5 л x1 стекло винт

Пластырь Санитапласт  набор №2 Стандарт 1.9х7.2 см x20

Валериана сырье растит измельч 50 г x1

Сальбутамол аэр д/ингал  доз 12 мл кор x1

Напиток Расторопша с  шиповником безалкогольный 0,5 л x1

Доксициклин капс 100 мг кор x10

Хлоргексидина биглюконат р-р 0.05% фл 100 мл x1

Фосфоглив капс кор x50

Седальгин-Нео табл кор x10

Шприц однораз 3 мл x1 блистер

Найз табл дисперг 50 мг кор x20

Нафтизин капли наз 0.05% кор 10 мл x1

Вода мин Нарзан 1 л x1 пластик газ

Селен Актив таб кор  х60

Шприц однораз 5 мл x1 блистер

Ринонорм спрей наз 0.05% кор 10 мл x1

Термометр мед защит  покрытие x1 капсула

Кордарон табл 200 мг уп конт яч/пач карт x30

Дибазола-Дарница р-р  д/ин 1% кор 5 мл x10

Трость дерев с пластмас ручкой х1

Ватные диски Бэлла x120

Эналаприл табл 10 мг кор x20

Антигриппин-АНВИ капс кор x20

Арбидол табл п о 50 мг кор x20

Калия перманганат пор 3 г пробирки x1

Фурацилин табл 20 мг уп б/яч конт x10

Троксевазин капс 300 мг кор x50

Йода р-р спирт наружн 5% фл 25 мл x1

Грудной сбор N4 сырье  растит измельч кор 50 г x1

Шалфей табл д/рассас кор x20

Бария сульфат для  рентгеноскопии пор 100 г стак полимер x1

Ременс капли вн прим кор 50 мл x1

Панкреатин табл п  о кишечн 25 ЕД кор x60

Омепразол капс 20 мг кор x30

Суприма-Бронхо сироп  кор 100 мл x1

Мусс Эвиналь д/умывания очищающий 150 мл x1

Андипал табл уп б/яч конт x10

Галстена гомеоп капли  вн кор 20 мл x1

Солпадеин капсулы кор x12

Скин-кап шамп 1% кор 150 мл x1

Ранитидин табл п о 150 мг кор x60

Спазмекс табл п о 15 мг кор x30

Санорин р-р-капли 0.05% кор 10 мл x1

Колдрекс МаксГрипп  со вкусом лимона пор д/р-ра вн прим кор x10

Боярышника настойка кор 25 мл x1

Пиносол крем наз 10 г кор x1

Ксилен капли 0.1% 10 мл кор x1 стекло

Пенталгин-Н табл кор x10

Эссливер форте капс кор x30

Облепиховое масло супп 0.5 г кор x10

Гиналгин табл ваг  кор x10

Бромгексин табл 8 мг уп яч конт x10

Аллохол табл п о уп яч конт x50

Гастал табл кор x60

Ксимелин Эко спрей  наз 0.05% 10 мл x1

Хилак форте р-р –капли внутрь кор 30 мл x1

Салфетки Фреш Идея влажн x80

Компливит табл п о  пленочн бан x365

Антигриппин-максимум пор  д/приг р-ра вн лимон 5 г x12

Золотая звезда бальзам  жидкий кор 5 мл x1

Вата стер хирург Амелия 50г х1

Бинт стер 7х14 см

Индовазин гель кор 45 г x1

Стрептоцид белый пор  пакетики бум 2 г x1

Пустырника трава сырье  растит измельч 50 г кор x1

Гексорал р-р д/наружн прим 0.1% 200 мл x1

Эналаприл табл 20 мг кор x20

Муравьиный р-р спирт наружн 1.4% фл 50 мл x1

Магния сульфат р-р  д/ин 25% кор 10 мл x10

Вода мин Архыз 1,5 л x1 пластик газ

Шприц однораз 1 мл x1 инс/туб/имп/блистер

Отривин спрей наз  с ментолом и эвкалиптом 0.1% кор 10 мл x1

Карталин защитно-профилакт  ср-во д/кожи 125 г x1

Фарингосепт табл д/рассас лимон 10 мг кор x20

Сорбит пор 0,5 кг пак  целофан x1

Лазолван табл 30 мг кор x20

Циннаризин-Милве табл 25 мг кор x50

Ретинола ацетат р-р  в масле 3.44% кор 10 мл x1

Панзинорм 10000 капс кор x21

Борная к-та р-р спирт наружн 3% фл 25 мл x1

Ромашки цветки сырье  растит-пор 1.5 г кор x20

Доппельгерц Витамин  Е форте капс 200 МЕ кор x60

Бинт н/с Амелия 7х14 см x1 инд уп

Пластырь Силкофикс  ткан осн 3х250 см x1

Кетонал капсулы 50 мг кор x25

Борная к-та р-р спирт наружн 3% фл 25 мл x1

Фолио табл кор x150

Соль Смешарики д/ванны  Тутти-Фрутти 750 г x1

Панкреатин табл п  о кишечн 25 ЕД кор x60

Амброгексал сироп кор 100 мл x1

Салфетки стер марл 2-х  слойн 45х29 см x5

Рибоксин-ЛекТ табл п  о 200 мг кор x50

Пижмы цветки сырье растит измельч кор 75 г x1

Энап табл 2.5 мг кор x20

Эдас-127 Мастиол-Эдас капли  гомеоп кор 25 мл x1

Пектусин табл уп конт яч x10

Левомицетин капли глазн 0.25% кор 10 мл x1

Адельфан-Эзидрекс табл уп яч конт x10

Стодаль сироп кор 200 мл x1

Салфетки стер марл 2-х  слойн 16х14 см x10

Пластырь Омнипор 2.5х500 см конт пласт x1

Нурофен форте табл п  о 400 мг кор x12

Дона пор 1500 мг кор x20

Вода мин Волжанка 0,5 л x1 пластик газ

Мигренол табл п о  кор x8

Крем Лакалут дент д/зубных протезов 40 мл x1

Помада Натуральная  гигиен 2,8 г x1

Пион настойка 25 мл кор x1

Цефекон Д супп рект дет 0.05 г кор x10

Регулакс Пикосульфат  р-р –капли внутрь 7.5 мг/мл кор 20 мл x1

Насадка для з/щ Орал-Би Кросс Экшн Пауер софт отбел х2

Глюкозамин-хондроитиновый комплекс капс x60

Валокордин капли вн прим кор 50 мл x1

Валидол табл сублинг 60 мг уп яч конт x10

Солкосерил гель кор 20 г x1

Ревит драже банки x100

Аспирин кардио табл п  о кишечн 100 мг кор x20

Контейнер Мир Детства  д/бутылочек трехсл x1 (19504)

Гематоген Народный с  вит С плитки 40 г x1

Валериана настойка 25 мл кор x1

Эспумизан-40 эмульс орал кор 100 мл x1

Флюкостат капс 50 мг кор x7

Салфетка спиртовая  предъинекционная 60х60 мм x1

Перчатки хирург стер пара р 7 x1

Аммиака р-р 10% фл т/с 40 мл x1

Ацикловир-Акос мазь 5% кор 5 г x1

Ацикловир мазь 5% кор 5 г x1

Пластырь Мастер Юни  гипоаллерг полимер осн перф 2.5х500 см x1 конт пласт

Ортофен табл п о 25 мг кор x30

Каффетин ск табл x6

Ингалипт аэр 30 мл кор x1

Эреспал табл п о 80 мг кор x30

Стрепсилс табл д/рассас мед-лимон туба x10

Фурадонин табл 50 мг уп б/яч конт x10

Пустырника настойка кор 25 мл x1

Лоперамид табл 2 мг кор x20

Линекс капс уп яч/конт/кор x32

Крем Джонсон и Дж дет 85 г x1

Крем Детский туба 75 мл

Валериана настойка кор 25 мл x1

Хлорофиллипт р-р масл 2% кор 20 мл x1

Спазмалгон табл кор x20

Синафлана линим 0.025% кор 15 г x1

Пластырь Мультипласт  бактерицид эластичный x10

Називин спрей 0.05% кор 10 мл x1

Левомицетин табл 500 мг уп б/яч конт x10

Доктор Мом пастилки малина кор x20

Ренитек табл 20 мг кор x14

Перчатки смотр н/с  пара M x1

З/паста Лакалут Беби до 4 лет 50 мл x1

Вата н/с хирург UNIS 50г х1 Зиг-Заг

Презервативы Контекс  колор х 12

Наринэ пор 0.25 г фл x1

Фликсоназе спрей наз 50 мкг/доза кор 120 доз x1

Фервекс пор д/р-ра вн прим малиновый кор x8

Папазол табл уп б/яч конт x10

Кармолис леденцы б/сахара 75 г x1

Камистад гель местн  прим кор 10 г x1

Вода мин Волжанка 0,5 л x1 пластик б/газа

Тенотен детский табл д/рассас кор x40

Пропосол спрей 50 г  кор x1

Пена д/ванн Принцесса  экстр лаванды/мелиссы 250 г x1

Аскорутин табл кор x50

Меновазин р-р спирт  наружн фл 40 мл x1

Кофетамин табл п о  кор x10


 

В таблице 11 мы увидим объем реализации обязательного ассортимента аптеки и общий объем реализации за 2010 год.

 

Таблица 11. Реализация медикаментов

 

Наименование

Сумма реализации, руб

В % к итогу

Обязательный аптечный ассортимент

1359978,4

27

Всего

4972659,85

100


 

Обязательный аптечный ассортимент  оставляет 27 %  от общих продаж (рисунок 10).

Рисунок 10. Аптечный ассортимент

 

Проведем АВС- анализ ассортимента аптеки по данным продаж за 2010 год.

 

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п.

ABC - анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:

А — наиболее ценные, 20 % — тов.запасов; 80 % — продаж

В — промежуточные, 30 % — тов.запасов; 15 % — продаж

С — наименее ценные, 50 % — тов.запасов; 5 % — продаж

 

Цель анализа – классифицировать ассортимент аптеки по степени его  важности.

Объект анализа – продажи  товаров аптеки за 2009 год.

Анализировать будем по доле в общем обороте.

По данным проведенного анализа (приложение 1) мы можем увидеть какое количество товаров какую долю в обороте  аптеки занимают (таблица 12).

Таблица 12. результаты АВС- анализа  ассортимента аптеки по данным продаж за 2009 год.

Группа

Объем продаж

Доля

Количество  товаров

Доля

Группа А

3 978 684

80%

1 163 

30

Группа В

745 501

15%

1 178 

31

Группа С

248 475

5%

1 500 

39

Итого

4 972 659 

100%

3841

100


 

Мы видим, что 30% товаров составляют 80% продаж, 31 % ассортимента составляет 15% продаж и 39% ассортимента – 5% продаж (рисунок 11).

 

Рисунок 11. Результаты АВС- анализа ассортимента аптеки

 

 


Информация о работе Маркетинговое исследование сети аптек