Маркетинговые стратегии на разных этапах жизненного цикла товара

Стадия

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

1

2

3

4

5

Темпы роста  продаж

Рост 

Быстрый рост

Стабильный  рост, а затем некоторое снижение из-за насыщения рынка 

Резкое снижение

Расходы на клиентов

Высокие

Средние

Низкие 

Низкие 

1

2

3

4

5

Прибыль

Убыток 

Растущая прибыль 

Высокая прибыль 

Снижающаяся прибыль 

Клиенты

Новаторы 

Восприимчивые

Среднее большинство 

Отстающие

Конкурен-ция 

Незначительная 

Умеренная

Сильная

Незначительная 

Цели марке-тинга 

Привлечение внимания к товару лиц, формирующих общественное мнение

Расширение  сбыта и ассортиментных групп 

Поддержание отличительных  преимуществ 

Сократить падение, оживить рынок 

Задачи марке-тинга 

Выявление спроса, информативная реклама, повышение  качества товара, гибкая ценовая политика, организация сервиса, создание имиджа товара и фирмы

Стимулирование  спроса, развитие сегмента рынка, убеждающая реклама, снижение цены. Расширение сервиса, расширение потребительских свойств  товара

Напоминающая  реклама, стимулирование сбыта за счет повышения качества, улучшения обслуживания, освоения новых сегментов рынка, дальнейшее расширение потребительских свойств товара

Определение масштабов  затрат на обслуживание реализованных  товаров, предложение о времени  запуска нового товара.

Этапы жизненного цикла товаров

Маркетинговые стратегии

1

2

1. Этап внедрения  на рынок

Стратегии ценообразования:

- стратегия  быстрого «снятия сливок с рынка»;

- стратегия  медленного «снятия сливок с  рынка».

Стратегии стимулирования (продвижения) и сбыта:

- стратегия  быстрого проникновения на рынок;

- стратегия  медленного проникновения на  рынок.

1

2

2. Этап роста

Товарные (продуктовые) стратегии:

- улучшение  качества товара, придание ему  новых свойств;

- выпуск новых  моделей и модификаций, а так  же расширение номенклатуры размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить  основной товар.

Стратегия продвижения:

- выход на  новые сегменты рынка;

- в рекламе переход от осведомления к стимулированию предпочтения.

Стратегия доведения  товара до потребителя:

- расширение  действующих каналов сбыта и  определение новых.

Стратегия ценообразования:

- снижение цен,  чтобы привлечь потребителей, для  которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара

3. Этап зрелости

Стратегия продвижения:

- стратегия  модификации рынка.

Товарная (продуктовая) стратегия:

- стратегия  модификации продукта.

4. Этап спада

Товарные (продуктовые) стратегии:

- увеличение  инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке;

- сохранение  определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация  в отрасли.

- сокращение  инвестиций, отказ обслуживать группы  менее выгодных потребителей  и одновременно

1

2

Стратегия

 Увеличить  капиталовложение в прибыльные  ниши;

- отказ от  инвестиций в целях быстрого  пополнения денежных средств;

- отказ от  производства товара и продажа  освободившихся основных средств  с наибольшей выгодой