Маркетинговые стратегии

Білянська Т.Л 
МКмв-13

 

Конкурентний аналіз 5 сил Портера

Серед різних факторів зовнішнього середовища, що впливають на фірму, виділяють ключовий - це галузь (чи галузі), в якій фірма веде конкурентну боротьбу. Структура галузі має істотний вплив на формування правил конкурентної боротьби, а також потенційних стратегій фірми. Стан конкуренції в галузі залежить від п'яти основних конкурентних сил (модель п'яти конкурентних сил, розроблена професором Гарвардської школи бізнесу М. Портером

1. Суперництво між продавцями усередині галузі.

2. Фірми, що пропонують товари-замінники (субститути).

3. Можливість появи нових конкурентів усередині галузі.

4. Здатність постачальників сировини, матеріалів і комплектуючих, які використовуються фірмою, диктувати свої умови. і

5. Здатність споживачів продукції фірми диктувати свої умови.

У місті Жовті Води відкрився новий фірмовий магазин «Добробут » за адресою: вул. Дзержинського , буд.5 . Тут можна придбати свіжі торти , тістечка , печиво та іншу смачну продукцію ТД « Добробут» , до складу якої входять тільки натуральні інгредієнти. Затишний інтер'єр , ввічливе обслуговування продавців і ціни від виробника доповнять ваше приємне враження від відвідування кафе.

Постійно розвиватися , пропонувати нове , вдосконалюватися , впевнено дивитися в майбутнє - такі цілі ставить перед собою керівництво кафе « Добробут» в процесі своєї діяльності. Протягом 2008 року переобладнаний цех з виробництва продукції з листкового тіста з метою розширення асортименту . Планується збільшити в 5 разів випуск кондитерських кремових виробів.

Основною проблемою, що розглядається в дипломі є відсутність маркетингових комунікацій, які необхідні в жорсткій ринковій конкуренції сьогодення. Тому насамперед необхідно розглядати вплив зовнішніх факторів та можливості кафе.

Ринкова влада постачальників

Постачальники сировини, компонентів, робочої сили і послуг можуть впливати на діяльність компанії. Постачальники можуть відмовитися працювати з компанією або, наприклад, встановити надмірно високі ціни на унікальні ресурси.

Детермінант	Оцінка (0-6)
наявність замінників постачальників	3
Значення замовлень для постачальника	5
порівняння концентрації постачальників і концентрації компанії	3
Асортимент ресурсів	3
Ринкова влада постачальників	3, 5

 

Ринкова влада постачальників середня

Ринкова влада споживачів

 Здатність споживачів впливати на компанію, а також реакція чутливості споживача на зміну ціни

Детермінант	Оцінка (0-6)
кількість споживачів	6
цінова чутливість споживачів	4
відмітні переваги продуктів компанії	4
Вигоди споживачів	3
Ринкова влада споживачів	4,25

 

Ринкова влада споживачів на високому рівні.

 

 

Влада існуючих конкурентів

Детермінант	Оцінка (0-6)
кількість конкурентів	4
рівень зростання ринку	4
рівень витрат конкурентів на рекламу	3
Асортимент послуг	4
Влада існуючих конкурентів	3,75

 

Влада існуючих конкурентів має високий рівень.

Загроза появи нових конкурентів

Ринки, що приносять високий прибуток, залучають нових гравців. В результаті з'являються численні нові гравці, істотно знижують прибуток. Якщо не вживати дій щодо блокування або утруднення входу нових гравців, прибуток буде послідовно знижуватися з зростанням рівня конкуренції

Детермінант	Оцінка (0-6)
стартові витрати для нових гравців	3
очікувані відповідні дії старих гравців	3
вартість бренду	2
Загроза появи нових конкурентів	2,6

 

Загроза появи нових конкурентів – низька.

 

 

 

 

Загроза появи продуктів- субститутів

 

Детермінант	Оцінка (0-6)
порівняння ціни, і якостейпродуктов-заменителей	3
схильність споживачів до купівліпродуктов-заменителей	1
Загроза появи продуктів- субститутів	2

 

Загроза появи продуктів- субститутів низька.

Також необхідно провести аналіз можливостей і загроз в поточній конкурентної ситуації й розробити можливі компенсаційні заходів. Даний аналіз грунтується на порівнянні та критичної оцінки всіх п'яти сил, їх значень і складових їх детермінант. Результати другого етапу - можливості у взаємозв'язку з погрозами, а також компенсаційні заходи наведені в таблиці 2

Таблиця 2

Можливості	Загрози	Компенсаційні заходи
Велика концентрація споживачів Зменшення цінової чутливості споживачів	Зміна уподобань споживачів   Зміна місця проведення вільного часу	Розширення послуг та удоскоколення існуючих
Ріст галузі Низький рівень концентрації конкурентів	Низький прибуток у галузі	Розширення асортименту
Значення замовлень для постачальника	Зміна цін на ресурси	Укладання довгострокових договорів

 

Ринок кондитерських виробів та харчової промисловості успішно розвивається та набирає обертів, тому необхідно тримати стійкі позиції не зважаючи на умови жорсткої конкуренції.