Перспективные направления
рекламной деятельности - партизанский
маркетинг………………………………………………………………………….2
Общественное мнение как состояние
массового сознания…………………….7
Социальная реклама, ее особенности
и объекты рекламирования…………...10
Список использованных источников…………………………………………...15
1.Перспективные направления рекламной
деятельности - партизанский маркетинг.
Мощный эффект нестандартной
рекламы.
В современном мире ежедневно
создаются новые компании. Ежеминутно
выпускается очередная партия товара.
Ежесекундно кто-то пытается донести до
своей целевой аудитории информацию о
себе или своей продукции, используя партизанский
или обычный маркетинг. В таких условиях
у рядового потребителя фактически нет
никакой возможности объективно оценить
качество товара. Фактором, непосредственно
влияющим на выбор, стали не характеристики
продукта, а эффективность рекламы и выбранные
методы анонсирования.
С одной стороны, маркетинг
сегодня практически не ограничен в средствах:
можно воздействовать на потребителей
с помощью печатных материалов, телевизионных
обращений, статей на корпоративном сайте
и многими другими способами. С другой
стороны, обычные действия в таком информационном
потоке не эффективны. Именно поэтому
так важно обращаться к нестандартным
решениям. Одним из них является партизанский
маркетинг.
Понятие.
Партизанский
маркетинг – это совокупность мероприятий
в рамках маркетинга, которые существенно
отличаются от традиционных способов
продвижения бренда или продукции.
Термин «партизанский маркетинг» был
предложен в 1984 г. Дж. К. Левинсоном для
определения бюджетной, но эффективной
стратегии, доступной для анонсирования
своей деятельности малому и среднему
бизнесу. Сегодня известные корпорации
также продуктивно используют партизанский
маркетинг и его методы как вид коммуникации.
Такой тип имеет следующие характеристики:
креативный партизанский подход (только
оригинальная идея может вызвать соответствующий
резонанс);
-скромный бюджет (партизанский
маркетинг ориентирован на получение
максимальной прибыли с минимальными
финансовыми вложениями);
-психологическое воздействие
на целевую аудиторию (предусматривает
качественный предварительный анализ
потребностей потенциальных клиентов,
позволяющий выбрать способ партизанского
маркетинга для их внутренней мотивации);
-отсутствие жестких морально-этических
ограничений (партизанский маркетинг
часто предусматривает проведение провокационных
и эпатажных мероприятий);
-однократность реализации
(повторное проведение аналогичной акции
в качестве партизанского маркетинга
для той же целевой аудитории будет безрезультатным).
Ключевые задачи.
Партизанский маркетинг
имеет несколько видов, однако все они
решают следующие задачи:
-продвижение без финансовых
затрат (примерами такого маркетинга являются
объявления на стенках ящиков, навязывание
своих услуг таксистами на вокзале и др.);
-продуктивную работу с малобюджетными
каналами (партизанский подход реализуют
промоутеры, контекстная реклама, витрины
и др.);
-бюджетное повышение эффективности
маркетинга (различные стикеры на доступных
для целевой аудитории поверхностях обеспечивают
партизанский принцип скрытого продвижения
бренда);
-локальное влияние на потребителя
(предусматривает также активное привлечение
клиентов на строго ограниченной территории
с помощью оглашения своего прейскуранта,
прямого анонсирования своих услуг и др.);
-точечное воздействие на целевую
аудиторию (примеры такого маркетинга
продемонстрировал «Сбербанк России»
через передачу бухгалтериям оптовых
баз различных листовок с предложением
о кредитовании среднего и малого бизнеса,
которые с накладными распространялись
предпринимателям).
Рассмотрим Инструменты партизанского
маркетинга.
Инструменты.
Достичь поставленных целей
партизанский маркетинг позволяет следующими
способами:
-предложить свои товары или
услуги точно вовремя (такой шаг предпринял
«Сбербанк» с упомянутыми выше листовками);
-активно использовать для рекламы
картонные упаковки, коробки, наклейки,
ценники и все другие предметы, на которые
смотрит в процессе выбора покупатель
(примеры такого партизанского маркетинга
часто можно встретить в компьютерных
магазинах, где каждый компьютер соотнесен
со своей целевой аудиторией определенной
табличкой типа «Компьютер для школьника»
и др.);
-создать качественную легенду
товара (широко используется в западных
странах: примеры подобного партизанского
продвижения всемирно известны благодаря
«Moleskine» с блокнотом Пикассо и Хемингуэя,
а также «J.P. Chenet» с имеющей кривое горлышко
бутылкой);
-найти возможность получить
прибыль из неожиданных источников (компании
«Tabasco» он помог увеличить продажи соуса
на 4% по итогам года за счет увеличения
диаметра отверстия в бутылке).
Разновидности.
Достаточно сложно разграничить
виды партизанского маркетинга и его методы.
Однако в большинстве случаев выделяют
следующие типы:
Эпатажный:
Провокационный маркетинг в
рамках партизанского подхода, обычно
ориентированный на привлечение внимания
молодежи, рекламу бюджетного товара,
перепозиционирование (предполагает акции
с раздеванием, подчеркнуто сексуальным
подтекстом и др.).
Вирусный:
-Партизанский вид
стратегии маркетинга, предполагающей
продвижение через распространение идеи
заинтересовавшимся ею клиентом (как правило,
он представлен в интернете в виде различных
поражающих воображение видео).
Примером того, насколько партизанский
маркетинг эффективен в интернете, является
ролик «Evolution» от «Dove» просмотренный более
чем 700 тыс. человек только на «YouTube».
Скрытый:
Разновидность партизанского
маркетинга, при которой целевая аудитория
не осознает оказываемое нее влияние (наиболее
распространенный партизанский пример,
позволяющий его трактовать как скрытый
маркетинг, – рекомендации звезд и других
авторитетных людей, а также реклама в
фильмах). Партизанские методы активно
использовали в культовом телесериале
«Секс в большом городе» многие известные
компании («Mercedes», «Apple» и др.).
Life Placement:
Маркетинговое направление
с использованием партизанского принципа
обращения к подсознательным импульсам
потребителей, реализуемого через привлечение
внимания к своей продукции с помощью
подставных счастливых покупателей (используется
магазинами бытовой и компьютерной техники,
отправляя на улицы многочисленных промоутеров
с фирменными коробками).
«Просто» демонстрирует партизанский
подход, успешно воплощенный в жизнь многими
работающими на отечественном рынке компаниями
(например, «Sitronics» в результате такого
маркетинга увеличила узнаваемость бренда
на 17%).
Методы.
Приемы партизанского маркетинга
достаточно разнообразны. Чтобы эффективно
реализовать все принципы можно:
сотрудничать с компаниями,
имеющими ту же целевую аудиторию, но выпускающими
другую продукцию;
создавать определенную
среду профессионального общения для
своей целевой аудитории (например, партизанский
деловой форум);
организовывать адресную
рассылку оригинальных коммерческих предложений;
использовать окружающую
среду как партизанский носитель рекламной
информации;
размещать нестандартную
рекламу на автотранспорте;
находить необычные
места для своей информации;
использовать партизанский
экстравагантный трюк;
внедрять схему привлечения
одного клиента другим;
предлагать сопутствующие
услуги;
активно раздавать брендированную сувенирную продукцию и др.
Выгодная идея:
Партизанский маркетинг – это
не только модное, но и перспективное направление.
Однако его реализации должна предшествовать
серьезная подготовительная работа, а
его внедрение следует сопровождать качественной
поддержкой. Правильная оценка приоритетов
целевой аудитории, оригинальная идея,
а также умение грамотно воплотить такой
маркетинг в жизнь позволят с минимальными
финансовыми затратами надолго привлечь
внимание клиентов.
2.Общественное мнение как состояние
массового сознания
Общественное мнение
- специфическое проявление общественного
сознания, выражающееся в оценках
(как в устной, так и в письменной
форме) и характеризующее явное (или
скрытое) отношение больших социальных
групп (в первую очередь большинства
народа) к актуальным проблемам
действительности, представляющим
общественный интерес.
Дело в том, что
общественное мнение существует
не в любом обществе, так как
оно не есть просто сумма
тех частных мнений, которыми
люди обмениваются в узком, частном
кругу семьи или друзей.
Ядром работы PR работы
является воздействие на состояние
общественного мнения. Большинство
акций PR проводятся с целями:
1) убедить людей изменить
свое мнение по какому-либо
вопросу, продукту или организации
2) сформировать общественное
мнение, когда его нет
3) усилить уже существующее
мнение общественности.
Общественность -- это
группа людей, во-первых, оказавшихся в
аналогичной неразрешенной ситуации,
во-вторых, сознающих неопределенность
и проблематичность ситуации, и, в-третьих,
реагирующих определенным образом на
создавшуюся ситуацию.
Общественное мнение
- это такое состояние общественного
сознания, которое выражается публично
и оказывает влияние на функционирование
общества и его политической
системы. Именно возможность гласного,
публичного высказывания населения
по злободневным проблемам общественной
жизни и влияние этой высказанной
в слух позиции на развитие общественно-политических
отношений отражает суть общественного
мнения как особого социального института.
Общественное мнение - это совокупность многих индивидуальных
мнений по конкретному вопросу, затрагивающему
группу людей. Общественное мнение - это
консенсус.
Сформированное отношение
человека к чему-либо проявляется
в форме мнения. Отношение можно
рассматривать как оценку человеком
какой-либо конкретной проблемы
или вопроса. Отношение определяется
рядом факторов:
1) личные - физические и эмоциональные
компонента индивидуума, включая возраст,
общественный статус, физическое состояние
2) культурные - жизненный
стиль конкретной страны (Россия,
США или Япония) или географического
района (городского или периферийного).
Политические кандидаты национального
масштаба обычно апеллируют к культурным
характеристикам конкретных регионов
страны.
3) образовательные - уровень
и качество образования человека.
Апеллирование, обращение к
современной образованной аудитории требует
все более сложных коммуникаций.
4) семейные - учитывающие происхождение
людей. Дети часто приобретают мировоззренческие
особенности родителей еще в раннем возрасте
и сохраняют их в дальнейшем.
5) социальный класс - позиция
в обществе. Изменение социального
статуса людей влечет изменение
их отношений. Так, студенты учебных
заведений могут изменить свое
отношение к общественным явлениям
после вхождения на рынок труда
и начала профессиональной деятельности.
6) этническая принадлежность
как стиль жизни.
Научная традиция,
связывающая существование в
обществе института общественного
мнения со свободой в общественной
жизни, идет еще от Гегеля, который,
в частности, писал в "Философии
права": "Формальная субъективная
свобода, состоящая в том, что
единичные лица как таковые
имеют и выражают свое собственное
мнение, суждение о всеобщих делах
и подают совет относительно
них, проявляется в той совместности,
которая называется общественным
мнением". Подобная свобода возникает
лишь в обществе, в котором
существует не зависящая от
государства сфера частных (индивидуальных
и групповых) интересов, т.е. сфера
отношений, составляющих гражданское
общество. Общественное мнение в
его современном значении и
понимании появилось с развитием
буржуазного строя и формированием
гражданского общества как сферы
жизни, независимой от политической
власти. В средние века принадлежность
человека к тому или иному
сословию имела непосредственное
политическое значение и жестко
определяла его социальную позицию.
С зарождением буржуазного общества
на смену сословиям пришли
открытые классы, состоящие из
формально свободных и независимых
индивидов. Наличие таких свободных,
независимых от государства индивидов,
индивидов-собственников (пусть даже это
собственность только на свою рабочую
силу) - необходимая предпосылка формирования
гражданского общества и общественного
мнения как его особого института.