Оценка конкурентоспособности товара и разработка стратегии маркетинга предприятия

Приведём для сравнения  анализ тех же технических и экономических  показателей фирмы – конкурента VITEK.

 

Оценка технических характеристик  микроволновой печи LG MS 17

таблица 3. 5

Характеристики	Вф	Вэ.т	i т.п.= Вф/Вэ.т	wi = Вф/∑ Вф	i т.п. * wi
Объём	8	10	0,8	0,05	0,04
Мощность	8	10	0,8	0,05	0,04
Мощность подключения	7	10	0,7	0,04	0,03
Уровни мощности	7	10	0,7	0,04	0,03
Размеры	8	10	0,8	0,05	0,04
Внутреннее освящение	8	10	0,8	0,05	0,04
Внутреннее покрытие камеры	8	10	0,8	0,05	0,04
Вращающаяся тарелка	8	10	0,8	0,05	0,04
Электронный таймер	10	10	1	0,06	0,06
Цифровой дисплей	9	10	0,9	0,06	0,05
Часы	10	10	1	0,06	0,06
Гриль	8	10	0,8	0,05	0,04
Конвекция	8	10	0,8	0,05	0,04
Разогрев пищи	9	10	0,9	0,06	0,05
Размораживание	9	10	0,9	0,06	0,05
Комбинированные режимы	9	10	0.9	0,06	0,05
Блокировка	9	10	0,9	0,06	0,05
Отключение звукового сигнала	9	10	0,9	0,06	0,05
Итого	152	-	-	1	0,8

 

Подставим полученные значения в формулу сводного индекса по техническим параметрам:

 

Оценка экономических показателей  микроволновой печи LG MS 17

таблица 3. 6

Характеристики	Fф	Fэ.т	i э.п.= Fф/Fэ.т	wj= Fф/∑ Fф	i э.п. * wj
Цена	3290	3000	1,09	0,73	0,79
Подставка для гриля	700	1000	0,70	0,15	0,10
Пластиковый контейнер	340	350	0,97	0,07	0,07
Средство для очистки печи	150	170	0.88	0,03	0,03
Итого	4480	-	-	0,98	0,99

 

Подставим полученные значения в формулу сводного индекса по экономическим параметрам:

Полученные данные подставляем  в формулу интегрального индекса  конкурентоспособности:

Интегральный показатель конкурентоспособности фирмы LG равен 0,79 < 1, т.е. можно сделать вывод о том, что LG пользуется меньшим спросом у потребителей, в силу некоторых недостатков микроволновых печей и не имеет такого спроса как фирма VITEK. На это оказало влияние слабая мощность печи, низкие качественные характеристики функций гриля и конвекции, хотя микроволновая печь LG MS 17 имеет многофункциональный сенсорный дисплей.

Также влияние оказали  экономические показатели, а именно цена, превышающая эталонную, более  высокая стоимость подставки  для гриля по сравнению с подставкой печи VITEK.

Если фирма LG так же как и VITEK доработает показатели мощности печи, немного снизит цену на свой товар, то она сможет составить очень высокую конкуренцию фирме VITEK.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Формирование ценовой политики

 

1. Цели ценообразования

 

Цена – это денежное выражение стоимости товара, обеспечивает прибыль для предприятия от реализации товара. Цена является для предприятия важным показателем, влияющим на величину его выручки и прибыли, жизнеспособность, а также на структуру производства, долю фирмы на рынке. Организация не руководствуется получением быстрой выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику.

Общими целями организации, влияющими на политику ценообразования, являются цели выживания и развития. Для определения целей ценообразования, необходимо знать, что на рынке микроволновых печей множество таких товаров, спрос потребителей на эти товары эластичен. Учитывая эти особенности, а также характеристики микроволновой печи VITEK VT 1661, её позиционирование на рынке, можно выделить следующие цели ценообразования:

1. сохранение стабильного положения на рынке. Фирма VITEK давно находится на рынке, она достаточно известна и популярна, и её главная цель. Поэтому фирма не должна допускать чрезмерного завышения или занижения цен, иначе потребитель откажется от этой марки и уже никогда не начнет покупать её снова;

2. увеличение своей доли рынка и освоение новых сегментов рынка.

3. получение заказов, рост и поддержание спроса на товар. VITEK должна учитывать наличие на рынке покупателей с разными уровнями доходов, и для каждой группы покупателей установить ценовые диапазоны на микроволновые печи и удерживать их.

 

 

 

2. Влияние спроса на цену

 

Каждая цена обусловливает  различную величину спроса, характеризующего реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса. Кривая спроса показывает, какое количество продукта будет куплено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт. В большинстве случаев, чем выше цена, тем ниже спрос.

Величина спроса определяется множеством факторов: качеством продукции, мнением покупателей о конкретной марке, активностью рекламы, временем существования товара на рынке, товаро-заменители и др.

Метод определения цен  с ориентацией на спрос основывается на ожидаемой оценке стоимости продукта потребителями, то есть на том, сколько покупатель готов заплатить. Общим для определения цен с ориентацией на спрос является определение предприятием зависимости между ценами и объемами продукции и выбор на этой основе такой цены, которая позволит ему добиться поставленной цели. Осуществить это возможно с помощью проведения анкетного опроса. Анкета содержит следующий вопрос: «Какую сумму Вы готовы потратить на покупку микроволновой печи (в рублях)?» Результаты опроса представлены в таблице

 

Результат опроса

таблица 4. 1

Покупатели, чел.	Цена, руб.
	2000–5000	5000 – 10000	10000 – 20000	Свыше 20000
8	Х
14		Х
12			Х
6				Х

 

На основе полученных данных рассчитывается доля ответов по каждой цене в общем числе опрошенных потенциальных покупателей.

Соотношение доли ответов к общему числу опрошенных

таблица 4. 2

Цена, руб	2000–5000	5000 – 10000	10000 – 20000	Свыше 20000
Число опрошенных, чел.	8	14	12	6
Доля ответов в общем числе опрошенных, %	20	35	30	15

 

Рисунок 9. Результаты опроса

 

Как видим, самая высокая цена находится в интервале 5000 – 10000 руб., включающем 35% опрошенных. Значит, для обоснования цены на микроволновую печь с учетом высказанных мнений потенциальных покупателей следует использовать данный интервал цен.

Для определения степени  чувствительности спроса к изменению  цен используют показатель эластичности спроса по ценам, который определяется как отношение процента изменения  величины спроса к проценту изменения  его цены. В общем случае эластичность спроса – это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Степень эластичности спроса на изменение цены характеризует коэффициент ценовой эластичности спроса, который определяется как отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены. Определим эластичность спроса по следующей формуле:

 

,

(4.1)

 

где – коэффициент эластичности;

 – величина спроса по  цене;

 – изменения цены.

> 1, то есть спрос эластичен,  ситуация, когда изменение цены влечет за собой изменения величины спроса на товар.

 

Цена, руб.

5000

 

2000

                  44            56                      Объём продаж, шт.

Рисунок 10. Ценовая эластичность

 

В данный момент на микроволновые  печи фирмы VITEK имеется высокий спрос, что подтверждается проведенным анкетированием, следовательно, фирма устанавливает достаточно высокую цену на печи, относя их к средней и высшей ценовой категории. Понижение же цен на микроволновые печи данной фирмы, вызывает такой рост продаж и оборота, что потери от низких цен с лихвой компенсируются, что подтверждается данными статистической отчётности, значит, спрос на данный товар эластичен.

 

4.3 Анализ цен товаров-конкурентов

 

Для изучения возможностей конкурентов, проведём анализ стоимости  и качества микроволновых печей фирм-конкурентов, находящихся в одном ценовом диапазоне с микроволновой печью VITEK VT 1661.

 

Сравнение цен и качеств товаров  фирм конкурентов

таблица 4. 3

	VITEK	LD	DAEWOO
Цена	8790	8390	7450
Мощность	850	850	1000
Объём	23	17	23
Таймер	есть	нет	Есть
Гриль	есть	нет	Есть
Конвекция	нет	Нет	Есть
Размораживание	есть	есть	Есть
Дисплей	есть	есть	Есть
Ассортимент цвета	2	3	Нет
Внутреннее покрытие	эмалевое	металлическое	нержавеющая сталь
Тип управление	сенсорный	механический	механический
Автоматическое приготовление	Да	Нет	Да
Потребляемая мощность	800	800	800
Регулировка мощности	5	3	5
Страна производитель	Россия	Китай	Южная Корея
Срок гарантии	12 мес.	12 мес.	12 мес.
Каналы распределения	Магазины города	Магазины города	Магазины города
Реклама	Активная. На телевидении, радио, в журналах	Активная. На телевидении, в журналах	Активная. На телевидении, радио, в журналах
Известность среди потребителей	Высокая	Высокая	Высокая