Процесс ценообразования

Задача 2 «Напольные пылесосы»

№

Параметры

«Вампир»

«Мулинекс»

«Ровента                   RS-261»

Идеальный товар

1

2

3

4

5

6

1.

Масса (кг.)

8,7

7,3

7,9

7,0

2.

Номинальная мощность (вт)

1100

1200

1200

1250

3.

Объем пылесборника (л)

4

2,8

3,5

4,9

4.

Количество запасных фильтров

6

11

12

12

5.

Наличие телескопической трубки

есть

нет

есть

есть

6.

Уровень шума

удов

удов

удов

отл

7.

Расход энергии

хорошо

удов

удов

отл

8.

Цена 

1240

1196

1176

-

Объем продаж в год

200 тыс.

Переменные затраты

390 тыс.

Постоянные затраты

10 тыс.

Прибыль

15%

Q(500) = 211

Q(1000) = 170

Q(1500) = 145

Q(2000) = 129

Q(3000) = 108

Q(3500) =102

Q(4000) = 96

Показатели

Всего на выпуск 300 тыс.ед. (тыс. руб.)

В расчете на одно изделие (руб.)

Переменные затраты

390 000

1950

Постоянные затраты

10 000

50

Полные затраты

400 000

2 000

Прибыль (15%)

60 000

300

Цена

460 000

2 300

Параметры товара

Значение у изделия   «Вампир»

Значение у изделия «Мулинекс»

Значение у изд. «Ровента »

Значение у идеального изделия

Параметрический индекс «Вампир»

Парамет. индекс «Мулинекс»

Параметр. Индекс» Ровента »

Весовой индекс

Взвешенный параметрический индекс «Вампир»

Взвешенный параметрический индекс «Мулинекс»

Взвешенный параметр. Индекс «Ровента »

Масса (кг)

   8,7

   7,3

  7,9

  7,0

  80

  95

  88

  15

1200

1425

1320

Номинальная мощность (Вт)

  1100

1200

1200

1250

   88

   96

   96

   10

  8800

   960

  960

Объем пылесборника (л)

      4

    2,8

   3,5

   4,9

    81

    57

    71

   15

  8100

   855

  1065

Количество запасных фильтров

        6

      11

      12

      12

      50

      91

   100

    10

    500

    910

  1000

Наличие телескопической трубки

    есть

    нет

    есть

   есть

   100

      -

  100

    5

    500

   500

  500

Уровень шума

   Удов.

  Удов.

 Удов.

  Отл.

    60

    60

    60

    35

  2100

  2100

  2100

Расход энергии

       хор

   Удов.

   Удов.

    Отл.

     80

    60

    60

    10

   800

   600

   600

  Итого

     -

    -

    -

     -

    -

    -

   -

       100%

      22000

       7350

     7545

Показатели 

«Вампир»

«Ровента»

«Мулинекс»

Средневзвешенный  индекс, полученный на основе сравнения с идеальным пылесосом.

100

          33

            34

Приведенный индекс, полученный на основе сравнения с  «Вампир»

(22000/22000)*100=

100

(7350/22000)*100=

          33

(7545/22000)*100=

34

№

Наименование показателя

«Ровента»

«Мулинекс»

1

Цены товаров-конкурентов

1076

1196

2

Превышение (занижение) цены на наш товар  над ценами конкурентов

1240-1076=164

1240-1196=44

3

Обоснованная надбавка (скидка) за различие в параметрах

((100-33/33)*1076     =2184

((100-34/34)*1196 =2321

4

Необоснованная надбавка (скидка) на «Вампир» при заданной цене

-2020

-2277

№

Показатели

«Ровента»

«Мулинекс»

1

Приведенный параметрический индекс

33

34

2

Коэффициент надбавки (скидки) к цене «Вампир» за счет различий в оценках параметров.

(100-33)/33=2,03

(100-34)/34=1,94

3

Цены товаров конкурентов

1076

1196

4

Цены на «Вампир», при которых покупатель оказывает одинаковое предпочтение изделиям вне зависимости от их цены и качества (Безразличные цены)

1076*2,03+1076=3260

1196*1,94+1196=2393

№

Возможные цены на товар  «Вампир»

Возможный объем продаж

Переменные издержки

Постоянные издержки

Надбавка (скидка) к первоначальной цене

Валовая выручка

Общая прибыль

p

Q(p)

c=1950;c*Q

F

p-2300

P*Q(p)

P*Q-c*Q-F

1

2

3

4

5

6

7

8

1.

500

211

411450

10000

-1800

105500

-315950

2.

1000

170

331500

10000

-1300

170000

-171500

3.

1500

145

282750

10000

-800

217500

-75250

4.

2000

129

251550

10000

-300

258000

-3550

5.

3000

108

210600

10000

700

324000

103400

6.

3500

102

198900

10000

1200

357000

148100

7.

4000

96

187200

10000

1700

384000

186800

Цена «Вампир», руб.

Объем продаж

Прибыль тыс. руб.

2300 (исчислено на основе издержек)

         120         

             31 000

 3260 (цена безразличия относительно «Ровента»)

         110

             142 100

   1076  (цена товара-конкурента «Ровента»)

          160

            -141 840

   1196  (цена товара-конкурента «Мулинекс»)

          160

              -2000       

  239  (цена безразличия относительно «Мулинекс»)

          245

            -421 195

 186800(исчислено при максимаолизации прибыли)