Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Декабря 2014 в 20:52, реферат
Описание работы
Ведение экспортной товарной политики обязывает участников международного рынка, помимо концентрации сил и ресурсов на самом процессе купли-продажи, уделять серьезное внимание сопутствующей деятельности, прежде всего сервисному обслуживанию зарубежных покупателей товара.
Мировая торговая практика
выработала стандарты технического обслуживания
в отношении определенных видов товаров,
что в значительной степени облетает ведение
международных торговых переговоров и
заключение соответствующих контрактов.
Следует также иметь в виду,
что техническое обслуживание в ряде случаев
по объему выручки, получаемой фирмой-экспортером,
может за довольно короткий период превзойти
стоимость самого проданного оборудования
и представляет собой специфический объект
купли-продажи, специфический товар, способный
обеспечить высокий уровень прибылей
соответствующей компании.
Кроме того, система технического
обслуживания на длительный период привязывает
импортера к экспортеру и стимулирует
в дальнейшем заключение новых внешнеторговых
контрактов на следующие партии машин
и оборудования, таким образом являясь
важнейшим условием стимулирования проникновения
на мировой рынок и расширения поставок
продукции в зарубежных странах.