Улучшение сбыта и продвижения продукции организации

 

        (10)

 

 руб.

 

Статья 6. Заводские накладные  расходы.

Заводские накладные  расходы включают в себя затраты  на содержание управленческого аппарата предприятия, представительские и командировочные расходы.

 

        (11)

 

 руб.

 

Заводская себестоимость - сумма статей с 1 по 6:

 

          (12)

 

140915 руб.

 

2.3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ.

 

Статья 7. Непроизводственные расходы.

Непроизводственные расходы (маркетинговые издержки), которые  идут на организацию реализации продукции  и ее послепродажное обслуживание, а также на организацию рекламной  кампании по сбыту продукции.

 

          (13)

 

 руб.

 

Вывод: в ходе проделанных  расчетов получили сумму, затрачиваемую  на рекламу в размере 70458 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  РАЗДЕЛ.

 

Оценка эффективности  рекламной работы.

 

3.1. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ.

 

Расходы на рекламу на тысячу потенциальных покупателей  по всем используемым средствам рекламы ( Р_р ).

 

 млн. руб.

 

3.2. ВЫБОР ВИДОВ РЕКЛАМЫ  ДЛЯ БЛОКОВ ПИТАНИЯ.

 

Реклама бывает печатная, аудиовизуальная и уличная. Для рекламы по продаже блоков питания потребуется реклама только в печатных средствах и на телевидении.

На печатную рекламу (Р_п) потребуется 90% от затрачиваемой суммы, из которых 70% на специализированные журналы и каталоги (Р_ж) и 20% на рекламные издания, типа «Экстра-М» и «Центр Плюс» (Р_г), а остальные 10% пойдут на рекламу на телевидении (Р_т).

 

3.3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ ПО  КАЖДОМУ ВИДУ РЕКЛАМЫ.

 

3.3.1. Печатная реклама.

 

 млн. руб.

 

 млн. руб.

 

 млн. руб.

 

3.3.2. Реклама на телевидении.

 

 млн. руб.

 

3.4. ПРОЦЕНТ ПОКУПАТЕЛЕЙ  ОБРАТИВШИХ ВНИМАНИЕ

НА РЕКЛАМУ.

 

На основе статистических выборок покупателей было сделано  заключение, о том, что после применения видов рекламы, упомянутых выше, количество покупателей блоков питания увеличилось на 30%.

 

3.5. КОЛИЧЕСТВО АКТОВ  ПРОДАЖ.

 

Количество актов продаж блоков питания, вызванных непосредственно  рекламой (N_БП, шт.). Годовой объем продаж составляет N_Г = 200000 шт.

 

 шт.

 

 

 

 

 

4. ГРАФИЧЕСКИЙ  РАЗДЕЛ.

 

4.1. МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ.

 

Методы продвижения  товаров представлены на листе 1.

 

4.2. ВИДЫ РЕКЛАМЫ.

 

Виды рекламы представлены на листе 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Методы продвижения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Лист 1. 

 

Виды рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Лист 2. 

 

ВЫВОДЫ:

 

1. В ходе проделанного  курсового проектирования выяснили, что анализ сбыта и методов  продвижения товаров является  неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.

2. Разобрали все методы  продвижения товаров на рынке.

3. Рассчитали заводскую  себестоимость блоков питания  и затраты на рекламную кампанию.

4. Рассчитали расходы  на рекламу по продаже блоков  питания на тысячу покупателей.

5. Определили необходимые виды рекламы для продажи блоков питания.

6. Рассчитали затраты  по каждому виду рекламы.

7. Определили процент  покупателей, обративших внимание  на рекламу.

8. Рассчитали количество  актов продаж блоков питания,  вызванных непосредственно рекламой.

9. Получили все необходимые  знания по теме «Продвижение  товаров на рынке и методы  его продвижения».

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

 

1. А. Хоскинг «Курс  предпринимательства», редакция В.Рыбалкина,  Москва, «Международные отношения», 1993.

2.«Организация, планирование и управление предприятиями электронной промышленности» под редакцией П.М.Стуколова, Москва, «Высшая школа», 1986.

3. Е. М. Феоктистова,  И.Н.Краснюк «Маркетинг: теория и  практика», Москва, «Высшая школа», 1993.

4. Мескон М. Х., М.  Альберт "Основы менеджмента", Москва, «Высшая школа», 1988.

5. Тейлор "Основы научного  менеджмента" Москва, «Высшая  школа», 1991.