Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Марта 2014 в 05:09, реферат
При сбыте товара напрямую потребителю производитель получает весь доход, но ему необходимо следить за эффективностью реализации. Он должен реализовать свой товар столь же эффективно, что и профессиональный дистрибьютор, и за ту же цену. Часто дистрибьюторы в течение многих лет вкладывают значительные суммы в организацию складирования и транспортировки, поэтому производителю для обеспечения столь же эффективного сбыта потребуется затратить просто астрономические средства. Поэтому каждый должен заниматься своим делом: производитель - производить, посредники - доставлять товары до потребителей. Хотя возможны исключения.
Введение…………………………………………………………………..….….. 3
Глава 1. Роль, функции и виды посредников ………………………………… 4
Посредники и их роль ………………………………………………… 4
1.2. Функции посредников ………………………………………………… 4
1.3. Виды посредников ……………………………………………………... 6
Глава 2. Виды оптовых посредников …………………………………………. 7
Глава 3. Выбор сбытовых каналов ……………………………………………. 12
Заключение…………………………………………………………………...…. 17
Список использованной литературы…………………………..………………. 18