Финансовые услуги

Термин «управление  крупным частным капиталом» впервые  был использован в элитных  подразделениях розничной торговли таких фирм как Goldman Sachs и Morgan Stanley (до слияния с Dean Witter Reynolds) для дифференцирования себя от массового рынка, однако позднее термин получил распространение и на рынке финансовых услуг. Некоторые крупные фирмы (UBS, Morgan Stanley и Merrill Lynch) обладают «многоуровневостью» своих платформ — отдельные подразделения и отдельные программы подготовки консультантов, различая «управление крупным частным капиталом» от просто «управления капиталом (состоянием)». Последний термин используется для описания того же типа услуг, но с меньшей степенью индивидуальности, которые предлагаются для массового рынка. В Morgan Stanley, «управлением крупными частными капиталами» занимается отдельное розничное подразделение, специализирующееся на обслуживании клиентов с инвестициями более чем в 20 млн долл. США, в то время как «Global Wealth Management» фокусируется на инвестициях меньше, чем 10 миллионов долл. США.

В конце 1980-х частные банки  и брокерские фирмы начали предлагать семинары и проводить мероприятия, предназначенный для демонстрации опыта, возможностей и инструментов фирм-спонсоров. В течение нескольких лет сформировалась новая бизнес-модель — Family Office Exchange^[1] в 1990 году, Institute for Private Investors в 1991 году и CCC Alliance^[2] в 1995 году. Деятельность этих новых образований была направлена на просвящение и обучение очень состоятельных клиентов и создание сети взаимосвязей между такими клиентами и членами их семей. Рост подобных компаний с 1990-х годов указывает на потребность в информации об управлении крупными частными капиталами. Основатель IPI Charlotte Beyer описывает проблему, «Недавний предприниматель вдруг обнаруживает, что возглавил компанию „Моё состояние“ (My Wealth Inc.), — к работе в которой он не имел профессиональной подготовки. Инвесторы скептически относятся к спонсируемым мероприятиям, из-за недоверия, что они получат полную и достоверную картину возможностей, доступных им». Некоторые группы также имеют и онлайн-сообщества. Первое онлайн-сообщество было создано IPI в 1998 году^[3] и сегодня количество таких онлайн-сообществ выросло в разы, несмотря на «медвежьи» настроения рынка 2008 года.

Программы обучения «управлению капиталом» для состоятельных частных инвесторов предлагают несколько ведущих университетов. Первая такая программа была предложена в Уортонской школе бизнеса при Пенсильванском университете. С 1995 года 573 инвестора из 32 стран прошли обучение по этой программе.^[4] Пятидневная программа предлагается два раза в год в сотрудничестве с Institute for Private Investors. В Чикагском университете и Стэнфордском университете также предлагается пятидневные программы. В 2009 году Колумбийский университет предложил трехдневный курс инвестирования предназначеный для частных инвесторов с крупными капиталами.

2.2.3.Доверительное управление финансовыми ресурсами

Доверительная собственность (или траст — от англ. trust) в общем праве — это система отношений, при которой имущество, первоначально принадлежащее учредителю, передается в распоряжение доверительного собственника (управляющего или попечителя), но доход с него получают выгодоприобретатели (бенефициары). Учредитель (который может одновременно быть и выгодоприобретателем и/или, в ряде случаев, и управляющим) в рамках специального соглашения передает принадлежащие ему ценности под контроль попечителя, который обязан совершать с ними операции, приносящие выгодоприобретателям максимальную прибыль или соответствующие другим инструкциям учредителя.

Особенности траста

Особенность траста как  иной формы держания собственности  в том, что имущество траста не принадлежит ни учредителю (он теряет право собственности на него с момента передачи имущества управляющему), ни управляющему (он только управляет этим имуществом и является формальным держателем титула на имущество), ни бенефициарам до даты прекращения траста. Можно сказать, что траст — это самостоятельный собственник, неразрывно связанный с его создателем (учредителем траста) и выгодоприобретателями. ^[2] В ряде стран, в том числе в России, переданное в доверительное управление имущество не считается отдельным видом собственности — имущество продолжает являться собственностью доверителя, на которое могут распространяться его обязательства.

Услуги попечителя оплачиваются выгодоприобретателями  или учредителем траста, обычно в  виде процента от полученной прибыли.

Объектом доверительной собственности  может быть любое имущество, как  движимое, так и недвижимое. Объекты  интеллектуальной собственности также  могут передаваться в траст. Исключается из этих отношений лишь имущество, прямо запрещаемое законодательством страны учреждения траста.

Учредитель вправе передать своё имущество  как при жизни (прижизненный траст), так и предусмотреть такую  передачу после своей смерти (завещательный  траст). Попечитель несёт ответственность за выполнение условий трастового соглашения и, как правило, получает широкие полномочия по управлению имуществом учредителя, но также может получить особые инструкции по распределению трастового дохода и капитала между выгодоприобретателями при наступлении некоторых заведомо предусмотренных учредителем условий или определять, как будет определяться момент прекращения траста и распределения из него имущества бенефициарам. Такие условия, как правило, включаются учредителем в так называемое письмо-пожелание (англ. letter of wishes), адресуемое попечителю. Учредитель также вправе предусмотреть условия замены попечителя, оговорить вопрос о передаче этого права другому лицу и т. п.

2.2.4. Депозитарные услуги

Депозитарная  деятельность — финансовые услуги, связанные с хранением сертификатов ценных бумаг и/или учёту и переходу прав на ценные бумаги. Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий депозитарную деятельность, называется депозитарием. Лицо, пользующееся услугами депозитария по хранению ценных бумаг и/или учёту прав на ценные бумаги, именуется депонентом. Договор, регулирующий их отношения, именуется депозитарным (или договором о счете депо).

Депозитарий выполняет  достаточно много операций, но среди  них можно выделить следующий  ключевые:

• Услуги по хранению сертификатов ценных бумаг — Ценные бумаги могут храниться в хранилище депозитария, возможно также ведение учёта ценных бумаг в нематериальном виде в виде записей в электронных реестрах.
• Услуги по учёту прав на ценные бумаги. Передача ценных бумаг на хранение депозитарию не означает переход к депозитарию прав собственности на данные ценные бумаги.
• Расчеты по сделкам с ценными бумагами — осуществление операций на биржевом и внебиржевом рынке.
• Услуги по выплате дивидендов — Начисления и выплаты дивидендов, уплата налога на доход.
• Прочие услуги — депозитарии также предлагают и другие услуги, включая кредитование ценными бумагами, осуществление сделок РЕПО, информационные услуги и др.

Депозитарий обязан обеспечить сохранность ценных бумаг или прав на ценные бумаги и действовать исключительно в интересах депонента. Депозитарий не имеет права распоряжаться ценными бумагами, управлять ими или совершать с ними какие-либо операции. В связи с тем, что находящиеся на хранении у депозитария ценные бумаги не являются его собственностью, на них не может быть обращено взыскание по его обязательствам. Депозитарную деятельность, возможно совмещать с другими видами деятельности:

• брокерская деятельность
• дилерская деятельность
• деятельность по управлению ценными бумагами
• деятельность по определению взаимных обязательств (клиринг)

2.2.5.Брокерские услуги

К брокерским услугам  относится покупка или продажа ценных бумаг по поручениям клиентов. Для предоставления таких услуг участнику рынка необходима лицензия на осуществление брокерской деятельности. Также брокер может проконсультировать своего клиента касательно той или иной ценной бумаги и дать совет о приобретении какой-либо ценной бумаги. Для этого брокеры анализируют рынок (ценных бумаг, товарный рынок, валютный рынок) для выявления и прогнозирования тренда цен на тот или иной актив (см. так же Независимая аналитика).

2.2.6.Финансовое консультирование

Финансовое  консультирование это комплекс услуг  включающий в себя:

• Постановка и формализация целей
• Оценка финансово-экономического состояния клиента
• Сопоставление возможностей, целей клиента и их корректировка
• Определение толерантности к риску клиента
• Разработку финансового плана
• Подготовку инвестиционного портфеля
• Составления бюджета

2.2.7.Оценка собственности 

Оценка собственности  — определение стоимости имущества в соответствии с поставленной целью, процедурой оценки, с учётом всех влияющих факторов на оцениваемый объект.

2.3.Страховые услуги

Страхование — особый вид экономических отношений, призванный обеспечить страховую защиту людей и их дел от различного рода опасностей.

Страхование (страховое  дело) в широком смысле — включает различные виды страховой деятельности (собственно страхование, или первичное страхование, перестрахование, сострахование), которые в комплексе обеспечивают страховую защиту.

Страхование в узком  смысле представляет собой отношения (между страхователем и страховщиком) по защите имущественных интересов физических и юридических лиц (страхователей) при наступлении определенных событий (страховых случаев) за счет денежных фондов (страховых фондов), формируемых из уплачиваемых ими страховых взносов (страховой премии).

Отношения между страховщиком и страхователем, определяющие, каким  именно образом будет формироваться страховой фонд и каким образом он будет расходоваться, представляют собой метод создания страховых продуктов. В процессе исторического развития было выработано три метода создания страховых продуктов — самострахование, взаимное страхование, коммерческое страхование.

2.3.1.Страховые брокерские услуги

Страховой брокер — самостоятельный субъект страхового рынка, который за вознаграждение осуществляет брокерскую деятельность в страховании или перестраховании от своего имени в интересах своих клиентов (лиц, имеющих потребность в страховании или права требования к страховщику).

Общие сведения

Страховой брокер — это юридическое или физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке в качестве предпринимателя, имеющее лицензию Министерства Финансов РФ, осуществляющее посредническую деятельность по страхованию от своего имени на основании поручений страхователя либо страховщика (в договорах перестрахования). Брокер является представителем страхователя, а не страховщика, в международной практике он не несет юридической ответственности перед страховщиком, что не исключает моральной ответственности. Брокер также не должен гарантировать платежеспособность страховщика (перестраховщика) и не несёт ответственности за оплату убытков и возврат премии. Если брокер при выполнении своих обязанностей допустил небрежность, в результате которой нанесен ущерб страхователю, последний имеет право потребовать от брокера возмещения ущерба. Обычным способом гарантировать ответственность страхового брокера является полис по страхованию профессиональной ответственности. Оплата услуг страхового брокера производится в виде комиссии.^[1] Также, в практике страхования встречается оплата страхователем конкретных действий страхового брокера в виде твердого гонорара (fee).

Под брокерской комиссией понимают вознаграждение в пользу брокера за услуги, выплачивается из премии, предназначенной страховщику. При этом размер комиссии, которую брокеру выделяет страховая компания, может достигать очень значительных величин, так как при расчёте стоимости страхового договора, заключённого через брокера, страховщик может не учитывать собственные расходы на поиск клиента и оформление сделки. Европейское законодательство, регулирующее деятельность страховых посредников, содержит понятие разумный размер вознаграждения страхового посредника, который устанавливается в зависимости от вида страхования. В России такого понятия пока нет. Размер обычного вознаграждения страховых брокеров колеблется в диапазоне 10-25%, однако в некоторых случаях и сложных видах страхования может достигать и 30-35%

Задача страхового брокера заключается в том, чтобы  подобрать для страхователя оптимальный  вариант среди предложенных страховщиками. Страховые брокеры не только помогают выбрать страховую компанию и  имеющиеся типовые продукты, но и  могут помочь клиенту сформулировать задачи для страховых компаний или даже разработать индивидуальный страховой продукт, после чего страховой брокер должен найти страховые компании, которые могли бы заключить такой договор страхования на индивидуальных условиях. Кроме этого, в задачи страхового брокера входит сопровождение клиента при наступлении страховых случаев. Именно в это части страховые брокеры сильнее всего отличаются от агентов страховых компаний, в задачи которых входит исключительно продажа страхового продукта. Именно за это страхователь и платит брокеру комиссию. Брокер содержит штат сотрудников, экспертов, которые отслеживают изменения страхового рынка, благодаря чему знают что именно предложить клиенту. Многие страховщики проводят специальное обучение для существующих на рынке страховых брокеров с тем, чтобы те лучше знали их продукты.

В настоящее  время в России, несмотря на то, что  компании позиционируют себя как  брокеры, многие работают как агенты, то есть представляют интересы страховщика, а не страхователя и берут комиссию именно со страховщика.

2.3.2.Страхование

Страхование — особый вид экономических отношений, призванный обеспечить страховую защиту людей и их дел от различного рода опасностей.

Страхование (страховое  дело) в широком смысле — включает различные виды страховой деятельности (собственно страхование, или первичное страхование, перестрахование, сострахование), которые в комплексе обеспечивают страховую защиту.

Страхование в  узком смысле представляет собой  отношения (между страхователем и страховщиком) по защите имущественных интересов физических и юридических лиц (страхователей) при наступлении определенных событий (страховых случаев) за счет денежных фондов (страховых фондов), формируемых из уплачиваемых ими страховых взносов (страховой премии).