Формирование и планирование выручки

Важнейшим показателем оценки экономической  деятельности предприятия является финансовый результат деятельности. Результаты от экономической деятельности предприятия отражены в таблице 6.

Таблица 6 - Финансовые результаты экономической деятельности за ЗАО «Иркутские семена»  2008-2009 гг.

Показатели	Год		2009г. в % к 2008г.
	2008	2009
Выручка от реализации продукции, всего, тыс. руб.	84404	76032	90
в т. ч.:  растениеводства	76694	67920	88,5
животноводства	7710	8112	105,2
Полная себестоимость  реализованной продукции, всего, тыс. руб.	76420	63830	83,5
в т. ч.:   растениеводства	60263	55294	14,1
животноводства	16157	8536	52,5
Получено прибыли (+), убытка (-) от продажи, всего, тыс. руб.	7984	12202	152,8
в т.ч.:     растениеводства	16431	12626	76,8
животноводства	-274	-424	154,7
Рентабельность (окупаемость  затрат)  хозяйства, %	10,4	19,1	183,6
Чистая прибыль, тыс. руб.	25815	24182	93,6

 

Анализируя  приведенные данные можно отметить,  что  в 2008 году этот была получена прибыль  в размере 7984 тыс.руб., а в  отчетном году  получена прибыль от реализации продукции в размере 12202 тыс. руб. прибыль увеличилась на 52,8%. В 2009 году  предприятие было рентабельно, рентабельность составила 19,1%. Полная себестоимость реализованной продукции за анализируемый период уменьшилась на 12590 тыс. руб. или на 83,5%, в том числе снижение себестоимости в отрасли животноводства составило 52,5%. В связи с этим снизилась выручка от реализации продукции в целом на 11% или на 7972 тыс. руб., в том числе по животноводству на 47,5%. В 2009 году чистой прибыли было получено в размере 24182 тыс. руб., что на 1633 тыс. руб. или на 7,4% меньше уровня 2008 года.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

 

Законодательно  отражены два метода учета выручки от продажи продукции:

- при отгрузке  товаров (выполнению работ, оказанию  услуг) и предъявлению покупателю  расчетных документов. Данный метод  является методом начисления.

- по степени  оплаты, т.е. по фактическому поступлению  денежных средств на счет организации. Данный метод принято называть - кассовым методом отражения выручки.

Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств  предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар.

Законом разрешается  применение всех методов учета выручки, это зависит от желания руководства  предприятия и учетной политикой предприятия. Применение первого способа в условиях кризисной экономики может негативно отразиться на финансовом состоянии предприятия, т.к. при недостаточном и несвоевременном финансировании, возникают проблемы с невозможностью своевременного погашения платежей в бюджет, рассчитаться с другими предприятиями поставщиками.

Одним из выходов  в этой ситуации может быть создание резервов по сомнительным долгам, определяющие на основе анализа структуры и  состава, размера и динамики своевременно не поступивших платежей за текущий период. Резервы по сомнительным долгам являются дополнительным источником финансирования текущих обязательств предприятия. Этом способ учета выручки используется в экономически развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондов и денежных рынков в преимущественной степени застраховывает товаропроизводителей от несвоевременных платежей и сводит к минимуму финансовый риск.

Исходя из вышесказанного, в нашей стране целесообразнее применять  кассовый метод, т.к. в данном случае для расчета предприятия с бюджетом и внебюджетными фондами имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств на расчетный счет предприятия от плательщиков.

Кассовый метод – способ расчета выручки по фактическому поступлению денежных средств на расчетные счета предприятия, данный метод могут применять малые предприятия.

Моментом получения  выручки для налоговых целей  признается дата фактического зачисления средств на расчетные счета организаций. Данный порядок расчета позволяет  осуществлять своевременные расчеты с бюджетными фондами и внебюджетными фондами, так как под текущее налогообложение и платежи используется действующий денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не сходится с фактической реализацией, так как денежные средства поступили по принципу предоплаты, а продукция в настоящий момент может быть не только не отгружена покупателю, но даже и не выпущена[9].

Расходы организаций  на производство и реализацию продукции  в законодательстве проводятся только по принципу начисления[9].

Таким образом, можно сделать вывод, поскольку  общая сумма затрат затраты и  выручка предприятия рассчитываются разными методами, появляется не соотношение  общих расходов и сумма поступлений  денежных средств в настоящее время. К примеру, продукция может быть изготовлена, а денежные средства за эту продукцию еще не зачислены, или, наоборот, в случае применяются авансовые расчеты и поступление денежных средств в форме предоплаты за переданную продукцию, а данная продукция может быть не только не отгружена покупателю, но и даже не изготовлена. Отсюда появляются конкретные проблемы при точном анализе основных финансовых показателей деятельности организации.

Рассмотрим  состав и структуру денежной выручки от реализации продукции в ЗАО «Иркутские семена»  2008-2009 гг.

Таблица 7 – Состав и структура денежной выручки от реализации продукции в ЗАО «Иркутские семена»  2008-2009 гг.

 

Отрасль и вид продукции	Год
	2008г		2009 г.		Темп роста,%
	Тыс. р.	%	Тыс. р.	%
Картофель	24583	27,7	34911	46	142
Ячмень	5911	6,6	6629	8,7	112
Пшеница	6858	7,7	4672	6,1	68,1
Горох	886	0,9	1658	2,1	187,1
Овес	278	0,3	510	0,6	183,4
Рапс	х	х	447	0,5	х
Прочая продукция растениеводства	38778	43,7	19093	25,1	49,2
Итого по растениеводству	77294	87,1	67920	89,3	87,8
Крупно рогатый скот	7710	8,6	2711	3,5	35,1
Свиньи	3645	4,1	5401	7,1	148,1
Итого продукция животноводства	11355	12,8	8112	10,6	71,4
Всего по организации	88649	100	76032	100	85,7

 

В структуре  денежной выручки наибольший удельный вес занимает продукция растениеводства (89,3%). Темп роста выручки от производства гороха в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличился на 87,1%, такое увеличение связано с расширением посевных площадей и, соответственно, с увеличением объемов продаж. Выручка от животноводства за 2009 год составила 8112 тыс. руб., что на 40% меньше, чем в 2008 году.

 Это связано  с тем, что предприятие ликвидировала  часть животноводства. В целом  на предприятии за анализируемый  период выручка от реализации продукции снизилась на 12617 тыс. руб. и составила в 2009 году 76032 тыс. руб. Таким образом на предприятии не происходит процесса наращивания производства и, как следствие, процесса увеличения выручки от реализации продукции. Рассчитаем основные показатели, для исчисления которых используется выручка от реализации продукции.

Анализируя  приведенные данные можно отметить,  что в отчетном году был убыток от реализации продукции в размере 11654  тыс. руб. В предыдущем году рентабельность составила 14,7%..

Валовая маржа в 2008 году составила 26550 тыс.р., она показывает результат от реализации продукции за вычетом переменных затрат. В отчетном году валовая маржа уменьшилась, это связано с уменьшением переменных затрат на предприятии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 8 – Финансовые показатели в ЗАО «Иркутские семена»  2008-2009 гг.

Показатель	Год		Отклонение,%
	2008	2009
Выручка от реализации продукции, тыс.р.	87686	76032	86,7
Полная себестоимость  реализованной продукции, тыс.р.	76420	63830	83,5
Прибыль(убыток), тыс.р.	11266	12202	108
Сумма переменных затрат, тыс.р.	61136	51064	83,5
Сумма постоянных затрат, тыс.р.	15284	12766	83,5
Доля маржинального  дохода в  выручке,%	30	32	106
Порог рентабельности, тыс.руб.	509	398
Запас финансовой прочности, тыс.р.	50946	39893
Рентабельность(окупаемость  затрат),%	14,7	19,1	129
Валовая маржа, тыс.р.	26550	24968	94

 

Таким образом, мы можем подытожить, что выручка  от реализации продукции, работ и  услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия.

 

 

Соответствующие пути повышения выручки от продаж, рекомендуемые, показаны на схеме:

 

 

 

 

 

 

 

 

На рисунке  - Комплекс мероприятий, направленных на повышение финансовой эффективности растениеводства ЗАО «Иркутские семена»  путем увеличения отпускных цен и выручки от продажи растениеводческой продукции.

Из схемы  видно, что для ЗАО «Иркутские семена» предлагается 3 основных путей увеличения выручки от продаж без существенного роста как текущих, так и долговременных затрат. Правда, некоторые из этих путей могут быть разделены дополнительно.

Это следующие  меры:

1) включение  в состав товарных видов продукции новых для хозяйства культур, востребованных рынком. В частности, такой культурой может быть рапс, который несколько лет пользуется повышенным спросом. В связи с высокими ценами на сахар возделывание свеклы в больших объемах может быть выгодно предприятию. Цены на сахар в последние годы сильно выросли, в то время как транспортные расходы для доставки сырья на сахарные заводы стали расти медленнее. Поэтому здесь у хозяйства сохраняются резервы роста выручки.

К тому же хозяйству  очень нужен жом - отходы производства сахара - для кормления животных.

 Поэтому  есть смысл выделять пашни под высокорентабельную сахарную свеклу. Это будут своеобразные страховые культуры или культуры дополнительных доходов.

2) Еще одна проектируемая мера - увеличение удельного веса сильных и ценных пшениц в общем объеме их производства. Более целенаправленное соблюдение агротребований к выращиванию пшеницы могло бы без дополнительных затрат (они и так высоки) способствовать увеличению объемов производства зерна высокого качества, на которое цены на 30-40 % выше. В этом же направлении могли бы быть осуществлены меры по выращиванию ячменя, отвечающего требованиям, предъявляемым пивоваренной промышленностью. Цены на такой ячмень - на уровне цен на пшеницу.